Pokemon Go – 小型企业营销

已发表: 2016-08-02

本文由 Dylan Kissane 共同撰写。 他是 CoSMo 公司的思想领袖经理。 随时在 Twitter、LinkedIn、Google+ 上关注他，并查看他的博客。

尽管任天堂的股价自 Pokemon Go 于 7 月 6日发布以来首次下跌，但该应用程序在不到两周的时间内成功将其股价提升了 120%。 毫无疑问，《精灵宝可梦》凭借这款创新手游第二次征服了世界。 Niantic 在最初的几天内下载量超过 1000 万次，设法使游戏的下载量超过了 Tinder，以及 Facebook 或 Snapchat 等许多其他公司。

事实上，数据和结果在首次发布后不久就出现了。 然而，真正的问题仍然存在：Pokemon Go 对当地企业产生了哪些真正的影响？ 它可以教营销什么？ 这样的成功如何对任何企业有利可图，如何利用这种侵入性流量？ 让我们来谈谈它。

关于口袋妖怪围棋

Pokemon Go 被定义为“由 Niantic 为 iOS 和 Android 设备开发和发布的免费、基于位置的增强现实游戏”。 手机游戏实际上利用玩家的 GPS 和摄像头来帮助玩家寻找最近的口袋妖怪或附近的健身房，并与它战斗或捕捉它。

尽管它上个月的发布展示了全球一夜之间的成功，但人们普遍忘记了它的价格是 2014 年的愚人节玩笑，随后是两年的 20 年开发和众包工作。

现实世界中的回报

  1. 游戏停止销售上升

虽然大多数其他移动游戏设备只需要在线连接（Wifi、互联网电缆……），但 Pokemon Go 鼓励其玩家离开他们的家、办公室或任何定居的地方，以便在公共场所与怪物见面。 因此，观察到公共场所的客流量显着增加，最终导致销售额增加，尤其是对当地企业而言。

该应用程序的游戏停止点——任何玩家寻找口袋妖怪的关键位置——与本地或全球知名的地点重叠。 结果，许多商店和餐馆实际上从这种交通中受益。 例如，由于 Pokemon Go，一家纽约比萨店召回了 75% 的销售额增长，而且他们并不是唯一一家。

  1. Pokemon Go 提升本地营销水平

据我们所知，Niantic 做得对。 Pokemon 对于全新游戏方式的深思熟虑的选择非常出色。 自 1996 年这些小动物诞生并推出以来，它们的名气从未下降——确实，每个人都知道皮卡丘！ 此外，Niantic 在全球本地化（谷歌地球和谷歌地图）方面的经验是成功的第二个关键。 制胜法宝：强大而庞大的粉丝群，加上全球公司的数据和经验。

Niantic 不仅设法从他们的产品中获得收入，而且还提高了本地营销和销售量。 玩家在游戏中不再孤单； 整个世界都跟随他们，以帮助他们完成pokequest。

  1. 特定对象销售上升

多亏了 Pokemon Go，一些有用的移动设备的销量出现了强劲增长。 外接电池，尤其是手机充电器。 事实上，作为一款在线游戏，Pokemon Go 会耗尽用户的手机电量。 宠物小精灵训练师是预防性的：他们购买充电器和电池。 这样的后果只是强调了游戏的受欢迎程度，让我们认为它永远不会停止。

官方合作伙伴关系——可能会花费很多

尽管皮卡丘和整个口袋妖怪世界都诞生于日本，但该群岛仅在该游戏在美国首次发布近 20 天后才发布。 造成这种延迟的主要原因有两个：

  • 如果太多日本人同时登录，该应用程序的潜在饱和度
  • 与麦当劳的合作。

事实上，如果第一个看起来合乎逻辑（粉碎游戏太受欢迎），第二个可能看起来不那么简单。

如前所述，许多餐馆和公共场所都受益于世界各地的 Pokemon Go 浪潮。 快餐行业的领导者麦当劳通过谈判将其约 400 家餐厅改造成健身房，其余的（超过 2,500 家门店）将成为驿站。

这种伙伴关系目前仅在日本作为实验有效。 事实上，如果它设法大幅提高销售额，并使公司受益，并在更大程度上造福于整体经济，那么全世界都可以并且将考虑建立新的合作伙伴关系。

然而，在一些更黑暗的时期，麦当劳也可能是一个巨大的失败，并危及股东的收入（尤其是不拥有 Niantic 业务的任天堂）。 此外，在市场上获得如此巨大的影响力可能会花费很多。 另一方面，一些小企业可能只能赞助当地的 pokestop。

此外，必须仔细考虑安全性。 从物理或技术的角度来看，玩家必须受到关注——另一个成本 Niantic、任天堂或口袋妖怪公司可能无法从他们想要的那样多地受益。

在您的业务中利用 Pokemon Go – 成本很低

Pokemon Go 实际上更多的是社交媒体的成功，而不是视频游戏。 与之前的 Pokemon 发布不同，利用 Pokemania 可以轻松且对您的业务大有裨益。 一探究竟。

  • 在 Pokemon Go 上推广您的业务

由于该应用程序仍是新应用程序，因此尚不提供合作伙伴和赞助； 但是，借助该应用程序，您仍然可以在社交媒体上进行自己的宣传。

事实上，正如《搜索引擎杂志》的凯尔西·琼斯 (Kelsey Jones) 所建议的那样，让您的客户在社交媒体上查看您的企业附近的信息可能会吸引人们对它的关注——尤其是当这些客户是有影响力的人时。

此外，不要害怕支持口袋妖怪训练师，让他们在穿越城市的长途步行旅行中停下来（拿杯咖啡、一件衬衫，或者只是一个水瓶……）。

  • 在 Pokemon Go 上营销小型企业的示例

1. Pokemon Go 营销游戏开启

Pokemon Go 另一个有趣的方面是它未来的合作伙伴关系。

事实上，许多在线公司（尤其是初创企业）将开始在其 B2C 服务中利用它。 例如，正如 Acceleration Partners 的 Lenox Powell 所忽视的那样，像 Uber 这样的公司可以提出一项服务来直接引导你到想要的 Pokestop。

可以为您的客户提供口袋妖怪服务。 相信我，他们会爱你的。

2. 洛杉矶餐厅用 Pokemon Go 吸引顾客

为了吸引顾客而发现的另一个技巧餐厅是用 Pokemon Go 引诱他们。

事实上，许多洛杉矶餐厅都设置了“Pokemon Go 欢乐时光”，通常会提供食品和饮料的折扣，并在最近的 pokestop 安装诱饵。 在游戏中，诱饵是放置在 pokestop 上的虚拟产品，可以让 Pokemon 在 30 分钟内冲刺。

现在，口袋妖怪热潮在哪里，顾客热潮紧随其后。

3. 广告实验

匆忙可能很好，但最好的是客户留下来并消费。

无论是咖啡、小吃还是啤酒，餐馆都喜欢把它们放在里面。为此，Huge 咖啡店解释了他们的广告实验。 从前面提到的“引诱技术”到增加 25 个手机充电站，该公司帮助谷歌或耐克等大鱼评估和分析客户行为。

您对客户了解得越多，您就越接近他们的满意度。

结论

根据您的领域，尝试看看是否可以从 Pokemon Go 的流量中获取任何优势。 如果你是一家 B2C 公司，你应该很容易找到一些东西——因为你最接近玩家、客户。

但是，如果这样的机会对 B2B 公司来说更具挑战性； 这并非不可能。 由于您的服务专注于公司，因此通过社交媒体……和Pokemon Go向他们提出一种发展营销的方法。

Pokemon Go 充满希望的进化和传奇正在发挥作用。 任天堂 90 亿美元的收入和小企业的扩张似乎宣告了一些不可阻挡的时代。