B2B 世界中的個人品牌

根據專業人士的說法，為什麼它很重要以及如何正確使用它......

為什麼有人關心你的個人品牌？

如果客戶或公司想要購買您企業的服務或產品，他們肯定不會為背後的人感到困擾嗎？ 他們只是想要你賣的東西，然後繼續前進。

一些 B2B 企業主可能會驚訝，事實並非如此。 就在幾年前，一項研究表明，事實上，一個品牌 48% 的聲譽可以歸功於其 CEO 或其主要聲音。

考慮到這一統計數據，為什麼我們生活在一個現在由數字、體驗和個性化驅動的世界中，很少有企業認真對待它？

對於英國的中小企業和企業主來說，現在有一個巨大的機會。 由於 COVID-19 的影響，我們正處於 100 多年來最嚴重的經濟衰退的開始，而且比以往任何時候都更需要脫穎而出。

亞馬遜創始人傑夫·貝索斯 (Jeff Bezos) 的一句話非常適用於這次討論： “你的品牌就是當你不在房間時人們對你的評價。” 在這個後 COVID 世界中，那個房間現在是 Google。

考慮到這一點，個人品牌是一扇等待企業主打開的機會之門。 是時候認真對待它並建立一個與業務互補和融合的平行品牌了。”

你為什麼問？ 因為無論數字如何統治我們的生活，人們接受的陳詞濫調都不會消失，永遠不會改變。

我的同事Susan Hallam MBE最近寫了一篇關於個人品牌以及如何管理它的博客。 在這裡，我的目標是在此基礎上……在一些行業專家和專業人士的幫助下，確定為什麼它很重要以及如何正確地做到這一點。

首先，什麼是個人品牌？

和我的同事 Susan 談了一會兒，她將個人品牌描述為：

“個人品牌是管理和操縱你向他人展示自己的方式的過程。 一個強大的個人品牌會給你更多的可信度、認可度和聲望，並會給你更高的感知價值。”

“這是一項非常值得關注的任務，花時間打造一個反映您價值觀和目標的品牌將有助於您實現職業和個人抱負。”

您對自己在 Google 上看到的內容感到滿意嗎？

讓我們再回想一下傑夫·貝佐斯的那句名言。

“當你不在房間裡時，人們對你的評價就是你的品牌。”

隨著商業世界繼續轉向數字優先的思維方式，谷歌正迅速成為亞馬遜所有者談論的空間。

那麼，谷歌在看什麼？ 它會查看您所發表的文章，將您參與的主題（好的和壞的）匯總在一起，以及您在社交媒體渠道上發布的內容。

專門從事企業和個人聲譽管理的英國企業Definition的聯合創始人兼董事總經理Louise Vaughan對此進行了分析並表示：“當你自己谷歌時，會出現什麼結果？ 他們如何反映你？ 你的專長？ 你的事？ 你的個性？ 你的熱情？ 簡而言之，您的個人品牌？

“您在 LinkedIn、Facebook 和其他社交媒體網站上共享的信息是否一致？ 你的員工分享的內容怎麼樣——他們是在宣傳你代表客戶所做的工作還是只是轉發當天的模因？ 這些都是你的品牌的不同方面，在你進入之前需要先看看。”

遠離主流。 使用正確的渠道接觸正確的受眾

不過，個人品牌不僅僅是在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上定期發帖。

提到的所有社交媒體工具都有大量受眾，是的，但是您與正確的受眾交談嗎？ 如果不把錢花在你的帖子後面，答案是不可能的。

許多個人品牌塑造也圍繞著進入媒體、提供思想領導和洞察你的行業而其他人沒有。

Guild 的創始人兼首席執行官Ashley Freidlien也曾創立過Econsultancy ，他認為識別利基群體是建立個人品牌的最佳方式，讓較小的受眾參與您所說的內容，提供一種無法實現的親密程度在更大的頻道上複製。

他說：“在像 LinkedIn 這樣被認為是 B2B 網絡必備的社交媒體平台上，建立一個消除噪音的個人品牌變得越來越具有挑戰性。

“62% 的 LinkedIn 用戶表示，只有五分之一的人脈為他們的個人職業生涯提供了價值，28% 的用戶表示這裡充斥著垃圾郵件。 在建立個人品牌時，尋找其他地方進行聯繫也很重要。

“在利基社區中活躍是建立個人品牌的好得多的方式，因為它讓你站在已經有共同興趣的人面前——這種個性化和親密程度在更大的社交媒體渠道上是無法複製的。

“分享知識和建議，展示專業知識，展示你對自己所做的事情的熱情，將幫助你變得比 LinkedIn 個人資料更令人難忘。”

最後，Louise Vaughan 對此也有一些見解要分享：“全面而有凝聚力的社交媒體策略可以真正展示您代表客戶所做的工作範圍，並強調您知道自己在說什麼.

“因此，對行業問題做出反應，對最新消息發表意見，不要羞於分享您認為發人深省或有見地的信息。 保持輕鬆，但要保持信息豐富。”

連接是個人品牌的貨幣——讓你的觀眾成為你旅程的一部分

不管數字領域內的商業市場如何發展，人們自然希望仍然感覺自己是某個事物的一部分。

他們希望與品牌建立聯繫。 他們想知道他們的意見是否受到重視。

這個話題是Mediatonic 的高級社交社區經理深入討論的話題，Mediatonic 是熱門多人遊戲《Fall Guys：Ultimate Knockout》背後的開發商，該遊戲在今年夏天火爆。

雖然它不能被視為 B2B，但他的 Twitter 帖子專門討論了遊戲行業，但它同樣適用於 B2B，即我們都建立自己的個人品牌並與受眾溝通的方式，以造福於更大的圖景：業務牌。

Carbon Global業務董事總經理亨利·裡根( Henry Regan)支持這一證據：“看看 Wix 的廣告，現在製作網站很容易，而且每個人都在這樣做。 沒有故事的企業不會讓您的觀眾有機會看到您以及您來自哪裡。

“像 Ella's Kitchen 或 Elon Musk 的 Tesla 這樣的公司確保該品牌有一張面孔，讓您感受到人與人之間的聯繫，並與他們一起成長。”

倡導同事品牌大使支持業務目標和信息傳遞的兩面論據

可以說，這是在企業同事中倡導個人品牌時最激烈的爭論。

大多數閱讀本文將證明他們曾為一家在員工社交媒體使用方面嚴格的公司或品牌工作，甚至由於缺乏對某些禁運或“保密”的信任而實施禁令被張貼並像野火一樣蔓延。

老實說，讓一名員工認為他們在自己的業務中不受信任是完全令人沮喪的。

但是，公司的員工是其核心，應該鼓勵他們成為其品牌信息和故事的一部分，並積極鼓勵他們致力於打造自己的個人品牌。

Ashley Freidlien是這樣說的：“同事和員工應該能夠推廣自己的品牌，因為這樣做有利於士氣和招聘。 如果員工通過成功營銷自己而成為影響者，它還可以提高對業務的認識。

“副業經濟正在蓬勃發展，僅僅因為員工正在開發與其主要工作無關的個人品牌，並不意味著他們會離開您的組織。 他們在傳統職業道路之外有更多的夢想和抱負——這應該得到支持。

“這將是一個偏執的雇主，沒有看到允許員工建立自己的品牌的好處——而且可能對個人和企業本身有害。”

不過，這是另一面。 然而，正如亨利·裡根( Henry Regan)所概述的那樣，有一個謹慎的因素需要考慮：“只要符合品牌的核心價值觀，同事的自我宣傳以及品牌的宣傳就是很好的曝光率。

“但是，這顯然也存在危險。 如果一位同事離開滑雪道並因一些措辭不當或宣傳公司不持有的信念而引起冒犯，那麼這可能會對您的業務產生破壞性的長期影響。

“這種推廣個人品牌的自由的界限在哪裡？ 這是一個棘手的問題，許多人仍在琢磨，由企業主決定。”

不要害怕打造你的個人品牌，嗯，風度翩翩

它再次回到人們從人們那裡購買。

在我們正在經歷的這個數字世界中，企業很容易變得“不露面”，而且只是一家企業。

甚至以我寫這個為例。 你不知道我是誰，我的背景，我的好惡。 你只是看到我的話，（希望）正在享受它們並發現它們很有用。

希望你在下一段之後對我有更多的了解。

我從小就喜歡運動和寫作。 我學習體育新聞，夢想成為下一個亨利·溫特。 原來我討厭為報紙工作。 我愛公關。 我喜歡代理生活，尤其是在哈勒姆。 我熱愛足球，並且很幸運能夠在該行業工作多年。 對我來說比我的工作更重要。 我喜歡通過玩電子遊戲和看劇集來放鬆和放鬆。 我也經常跑步。 我在業餘時間為像Medium這樣的網站寫作。 我仍然涉足足球寫作，也是。

當然，你不需要知道所有這些，但我想表達的是，採取有風度的方法對你的業務大有裨益

亨利·裡根 (Henry Regan)支持這一說法：“潛在客戶喜歡業務的人性化方面，最終人們會從人那裡購買商品，因此我們認為，如果您想分享家人的照片並從個人經歷中談一談是可以的。 我們覺得灰色的匿名公司已經死了。 人民萬歲！”

案例研究：價值 10 億英鎊的企業主認真對待個人品牌

如果您在上個月一直在看新聞或搜索社交媒體，您可能已經看到Gymshark的名字出現。

為什麼？ 這家英國運動服裝時尚品牌最近與 General Atlantic 簽署了一項戰略合作協議，以“加速”其國際擴張，對該業務的估值超過 10 億英鎊——這對於不到十年前在創始人父母家裡的縫紉機。

創始人的名字是 Ben Francis，您很可能在此過程中多次看到他的名字出現。

Ben 是 Gymshark 的“代言人”，他顯然非常重視個人品牌。 他在社交媒體上很活躍。 他寫博客。 他在YouTube 上定期發布視頻內容，解釋他的角色、公司的運作方式，並提供在其他任何地方都很少使用的真正的思想領導力。

他也不怕接受采訪，有人看到他談論這筆交易以及他和公司與 Sky、BBC 和 ITV 等廣播公司的未來雄心。

通過認識到個人品牌的重要性，您正在積極支持更大的目標：您的業務。 還有誰比背後的人更適合大喊大叫呢？

最後的想法

由於數字媒體和營銷影響力的上升，個人品牌已成為必不可少的商業工具，而不僅僅是可選的。

無論未來數字資產如何發展，人們總會買進人。 消費者仍然希望感受到品牌的一部分。 客戶想知道他們的意見很重要。 我們都希望與品牌背後的人建立聯繫，而不僅僅是公司徽標。

最後，我們將留給Louise Vaughan來總結：“創建一個強大的個人品牌與自我無關——它在後 COVID 世界中具有商業重要性。 一個強大的商業領袖個人品牌有助於吸引和留住人才、建立和推動商業目標、創造真實性、促進消費者信任，並且是影響投資者信心的關鍵因素。

“不僅如此，它還可以創造市場差異化、可信度，並加強市場地位和商業野心的力量。 問問理查德布蘭森就知道了。”

想知道 Hallam 如何幫助支持您的個人品牌目標？ 聯繫我們經驗豐富的數字公關團隊，他們將能夠協助您制定戰略，以人為本，幫助您在這個數字優先的世界中蓬勃發展。