B2Bの世界でのパーソナルブランディング
公開: 2021-07-19専門家によると、なぜそれが重要なのか、そしてそれを正しくする方法...
なぜ誰かがあなたのパーソナルブランドを気にするのですか？
クライアントや会社があなたのビジネスのサービスや製品を購入したいのなら、確かに彼らはその背後にいる人のことを気にかけていませんか？ 彼らはあなたが売っているものをただ望んでいて、彼らの道を進んでいることを望んでいます。
これがまったく当てはまらないことに、一部のB2Bビジネスオーナーを驚かせるかもしれません。 ほんの数年前の調査によると、実際、ブランドの評判の48％は、そのCEOまたはその主要な声に起因している可能性があります。
この統計を念頭に置いて、なぜ私たちは、デジタル、経験、およびパーソナライズによって推進されている世界に住んでいるのでしょうか。
現在、英国の中小企業と事業主にとって大きなチャンスがあります。 COVID-19の影響により、私たちは100年以上にわたって最悪の不況の始まりに過ぎず、目立つ必要性はかつてないほど高まっています。
アマゾンの創設者であるジェフ・ベゾスからの引用は、この議論に非常に当てはまります。 「あなたのブランドは、あなたが部屋にいないときに人々があなたについて言うことです。」 このCOVID後の世界では、その部屋は現在Googleです。
これを念頭に置いて、パーソナルブランディングはビジネスオーナーによって開かれるのを待っているチャンスの扉です。 それを真剣に受け止め、ビジネスのブランドを補完し、融合させる並行ブランドを構築する時が来ました。
なぜ聞くの？ どんなにデジタルが私たちの生活を支配していても、人々が人々に買う古い決まり文句は消えることはなく、決して変わることはありません。
私の同僚のスーザンハラムMBEは最近、パーソナルブランディングとその管理方法に関するブログを書きました。 ここでは、それをさらに発展させることを目指しています…数人の業界の専門家や専門家の助けを借りて、なぜそれが重要なのか、そしてどのようにそれを正しくすることができるのかを確立します。
まず、パーソナルブランドとは？
私の同僚であるスーザンと少しの間、彼女はパーソナルブランディングを次のように説明しています。
「パーソナルブランディングとは、自分を他の人に提示する方法を管理および操作するプロセスです。 強力なパーソナルブランドは、信頼性、認知度、名声を高め、より高い価値を提供します。」
「それは集中する価値のある仕事であり、あなたの価値観と目的を反映するブランドを作るために時間をかけることはあなたがあなたの専門的で個人的な野心を達成するのを助けるでしょう。」
あなたが自分でグーグルしたときにあなたが見るものに満足していますか？
ジェフ・ベゾスの引用をもう一度振り返ってみましょう。
「あなたのブランドは、あなたが部屋にいないときに人々があなたについて言うことです。」
ビジネスの世界がデジタルファーストの考え方に切り替わり続けるにつれて、GoogleはAmazonの所有者が話しているその部屋に急速になりつつあります。
それで、グーグルは何を見ているのですか？ それはあなたがどの記事で取り上げているかを見て、あなたが参加しているトピック（良い点と悪い点）とソーシャルメディアチャネルに投稿しているものをまとめます。
ルイーズ・ヴォーン、共同創設者の定義のマネージングディレクター-法人および個人の評判管理に特化した英国事業は-これを分析し、以下の言った：「あなたは自分自身をGoogleにすると、結果が出てくるでしょうか？ そして、彼らはあなたをどのように反映していますか？ あなたの専門知識は？ あなたのビジネス？ あなたの性格？ あなたの情熱は？ 要するに、あなたのパーソナルブランド？
「LinkedIn、Facebook、その他のソーシャルメディアサイトで共有している情報は一貫していますか？ スタッフが共有するコンテンツはどうですか？彼らはあなたがクライアントに代わって行っている仕事を宣伝しているのですか、それともその日のミームをリツイートしているだけですか？ これらはすべて、ブランドのさまざまな側面であり、調査する前に確認する必要があります。」
主流から離れてください。 適切なチャネルを使用して、適切な視聴者にリーチします
ただし、パーソナルブランディングとは、Facebook、Twitter、LinkedInに定期的に投稿することだけではありません。
言及されたこれらのソーシャルメディアツールはすべて膨大な数の聴衆を持っています、はい、しかしあなたは適切な聴衆と話しているのですか？ あなたの投稿の後ろに支出を置くことなしに、答えはありそうにありません。
パーソナルブランディングの多くは、メディアに参入し、ソートリーダーシップを提供し、他の人がいない業界への洞察を提供することも中心に展開しています。
アシュリーFreidlien、また、以前Econsultancyを設立ギルドの創設者兼最高経営責任者（CEO）は、ニッチなグループを識別することはできません親密のレベルを提供し、あなたが言っているかと係合する小さい聴衆とあなたの個人的なブランドを構築するための最適な方法であると考えていますより大きなチャネルで複製されます。
彼は次のように述べています。「B2Bネットワーキングの必需品と見なされているLinkedInのようなソーシャルメディアプラットフォームでは、ノイズをカットするパーソナルブランドを構築することがますます困難になっています。
「LinkedInユーザーの62％が、接続の5分の1だけが個人のキャリアに価値を提供していると述べ、28％がスパムでいっぱいであると述べています。 パーソナルブランドを構築するときは、他の接続する場所を探すことも重要です。
「ニッチなコミュニティで活動することは、すでに共通の関心を持っている人々の前にあなたを置くので、パーソナルブランドを構築するはるかに良い方法です。より大きなソーシャルメディアチャネルでは再現できないレベルのパーソナライズと親密さがあります。
「知識とアドバイスを共有し、専門知識を示し、自分の仕事に情熱を持っていることを示すことで、LinkedInのプロフィールよりもはるかに記憶に残るものになります。」
最後に、Louise Vaughanは、これについて共有するいくつかの洞察も持っていました。「包括的でまとまりのあるソーシャルメディア戦略は、クライアントに代わって行っている作業の範囲を実際に示し、話していることを知っていることを強調することができます。 。
「だから、業界の問題に対応し、最新のニュースについて意見を述べ、示唆に富む、または洞察に満ちていると思う情報を恥ずかしがらずに共有してください。 軽くしてください、しかしそれは有益なものにしてください。」
接続はパーソナルブランディングの通貨です–あなたの聴衆をあなたの旅の一部にします
デジタル領域内でビジネス市場がどのように発展しているかに関係なく、人々は当然、自分が何かの一部であると感じたいと思っています。
彼らはブランドとのつながりを感じたいと思っています。 彼らは自分の意見が評価されていることを知りたがっています。
このトピックは、今年の夏に爆発したヒットマルチプレイヤーゲームFall Guys：UltimateKnockoutの開発者であるMediatonicのシニアソーシャルコミュニティマネージャーによって詳細に取り上げられたトピックです。
B2Bとは見なされませんが、彼のTwitterスレッドは特にゲーム業界について語っていますが、B2Bにも同様に当てはまります。これは、私たち全員が独自のパーソナルブランドを構築し、全体像、つまりビジネスの利益のために視聴者とコミュニケーションをとる方法です。ブランド。
ヘンリー・リーガン、ビジネスのマネージングディレクターは、カーボン・グローバルは、この証拠をサポートしています。「ウィックスの広告を見、それは今のウェブサイトを作るのは簡単、誰もがそれをやっていることです。 ストーリーのないビジネスは、あなたの聴衆にあなたとあなたがどこから来たのかを見る機会を与えていません。
「Ella'sKitchenやElonMusk's Teslaのような企業は、人間のつながりを感じさせ、彼らと一緒に成長していることを感じさせるために、そのブランドに顔があることを確認します。」
ビジネス目標とメッセージングをサポートするために同僚のブランドアンバサダーを擁護することへの両面の議論
これは、間違いなく、企業の同僚の間でパーソナルブランドを提唱することになると、最も熱く争われている議論です。
この記事を読んでいるほとんどの人は、スタッフのソーシャルメディアの使用に関して厳格な会社やブランドで働いていたという事実を証明します。あるいは、何かが禁輸されている、または「覆い隠されている」という信頼の欠如のために禁止されていることさえあります。投稿され、野火のように広まります。
正直に言うと、スタッフが自分のビジネスの中で信頼されていないと考えるのは、まったくがっかりします。
ただし、企業のスタッフはその中心であり、ブランドメッセージングとストーリーの一部になることを奨励し、自社のパーソナルブランドに取り組むことを積極的に奨励する必要があります。
Ashley Freidlienは、次のように述べています。「同僚や従業員は、士気や採用に役立つため、自分のブランドを宣伝できるはずです。 また、従業員がマーケティングを成功させることでインフルエンサーになった場合、ビジネスに対する意識が高まる可能性もあります。
「サイドハッスル経済は活況を呈しており、従業員が主な雇用とは関係のないパーソナルブランドを開発しているからといって、組織を離れるわけではありません。 彼らは伝統的なキャリアパスの外にもっと多くの夢と願望を持っています-そしてこれはサポートされるべきです。
「従業員が独自のブランドを構築できるようにすることのメリットを認識していなかったのは、偏執的な雇用主であり、個人やビジネス自体に悪影響を与える可能性があります。」
ただし、これの裏側は次のとおりです。 ただし、ヘンリー・リーガンが概説したように、考慮すべき慎重な要素があります。「同僚が自分自身を宣伝しているため、ブランドは、ブランドのコアバリューに沿っている限り、大きな露出になります。
「しかし、これには明らかに危険もあります。 同僚がゲレンデから外れて、不適切に選択された言葉によって、または会社が保持していない信念を公表することによって犯罪を引き起こした場合、これはあなたのビジネスに壊滅的で長期的な影響を与える可能性があります。
「パーソナルブランドを宣伝するこの自由の境界線はどこにありますか？ 多くの人がまだ理解していることは難しい質問であり、決定するのは事業主次第です。」
あなたのパーソナルブランドを、まあ、人懐っこくすることを恐れないでください
それは再び人々から買う人々に戻ってきます。
私たちが取り組んでいるこのデジタルの世界では、企業が「顔の見えない」状態になり、まあ、単なるビジネスになるのは非常に簡単です。
例としてこれを書いている私でさえ取り上げてください。 あなたは私が誰であるか、私の経歴、私の好きなもの、私の嫌いなものを知りません。 あなたは私の言葉を見ているだけで、（うまくいけば）それらを楽しんでいて、それらが役に立つと思っています。
うまくいけば、次の段落の後で私についてもう少し知っているでしょう。
私はスポーツと執筆を愛するように育ちました。 次のヘンリー・ウィンターになることを夢見て、スポーツジャーナリズムを学びました。 私は新聞社で働くのが嫌いだとわかった。 私はPRが大好きです。 私はエージェンシーライフ、特にここハラムが大好きです。 私はサッカーが大好きで、幸運にもその業界で何年も働いてきました。 私には仕事以上のものがあります。 私はビデオゲームや一気見ボックスセットをプレイして、リラックスしてくつろぐのが好きです。 私もたくさん走ります。 Mediumのようなウェブサイトのために暇な時間を書いています。 私もまだサッカーの執筆に手を出している。
確かに、あなたはそのすべてを知る必要はありませんが、私が伝えようとしているのは、人懐っこいアプローチを取ることはあなたのビジネスに非常に有益である可能性があるということです
ヘンリー・リーガンはこの主張を支持しています。「見込み客はビジネスの人間的な側面を愛し、最終的には人々は人々から購入するので、家族の写真を共有し、個人的な経験から話をしたい場合は問題ないと思います。 灰色の顔のない企業は死んでいると感じています。 人々は長生きします！」
ケーススタディ：パーソナルブランディングを真剣に受け止めている10億ドルの事業主
先月ニュースを見たりソーシャルメディアを精査したりしているなら、おそらくジムシャークという名前が出てきているのを見たことがあるでしょう。
どうして？ 英国のスポーツウェアファッションブランドは最近、General Atlanticと戦略的パートナーシップ契約を締結し、その国際的な拡大を「ターボチャージ」し、ビジネスを10億ポンド以上と評価しました。これは、10年未満前に行われていたビジネスにとって悪くありません。創業者の実家のミシン。
創設者の名前はベン・フランシスであり、彼の名前が途中で何度か現れるのを見たことがあるでしょう。
ベンはジムシャークの「顔」であり、明らかにパーソナルブランドを真剣に受け止めている人物です。 彼はソーシャルメディアで活躍しています。 彼はブログを書いています。 彼はYouTubeに定期的な動画コンテンツを投稿して、自分の役割や会社の仕組みを説明し、他の場所ではめったに消費されない真の思考リーダーシップを提供しています。
彼はインタビューをすることも恐れず、この取引と、スカイ、BBC、ITVなどの放送局との彼と会社の将来の野心について話しているのが見られました。
パーソナルブランディングの重要性を採用することで、ここでのより大きな目標であるビジネスを積極的にサポートします。 そして、その背後にいる人よりも、誰がそれについて叫ぶのが良いですか？
最終的な考え
デジタルメディアとマーケティングの影響力が高まっているため、パーソナルブランディングは、単なるオプションの採用ではなく、不可欠なビジネスツールになっています。
デジタル資産が将来どのように進化しても、人々は常に人々を買収します。 消費者はまだブランドの一部を感じたいと思っています。 顧客は自分の意見が重要であることを知りたがっています。 私たちは皆、会社のロゴだけでなく、ブランドの背後にいる人々とつながりたいと思っています。
最後に、ルイーズ・ヴォーンに要約を残します。「強力なパーソナルブランドの作成は、エゴに関するものではありません。COVID後の世界では商業的に重要です。 ビジネスリーダーのための強力なパーソナルブランドは、才能を引き付けて維持し、ビジネス目的を確立して推進し、信頼性を生み出し、消費者の信頼を促進し、投資家の信頼に大きな影響を与えます。
「それだけでなく、市場の差別化と信頼性を生み出し、市場での地位と商業的野心の強さを強化することもできます。 リチャードブランソンに聞いてください。」
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