B2B 世界中的个人品牌

根据专业人士的说法，为什么它很重要以及如何正确地做到这一点......

为什么有人关心你的个人品牌？

如果客户或公司想要购买您企业的服务或产品，他们肯定不会为背后的人感到困扰吗？ 他们只是想要你卖的东西，然后继续前进。

一些 B2B 企业主可能会惊讶，事实并非如此。 就在几年前，一项研究表明，事实上，一个品牌 48% 的声誉可以归功于其 CEO 或其领导声音。

考虑到这一统计数据，为什么我们生活在一个现在由数字、体验和个性化驱动的世界中，很少有企业认真对待它？

对于英国的中小企业和企业主来说，现在有一个巨大的机会。 由于 COVID-19 的影响，我们正处于 100 多年来最严重的经济衰退的开始阶段，比以往任何时候都更需要脱颖而出。

亚马逊创始人杰夫·贝索斯 (Jeff Bezos) 的一句话非常适用于这次讨论： “你的品牌就是当你不在房间时人们对你的评价。” 在这个后 COVID 世界中，那个房间现在是 Google。

考虑到这一点，个人品牌是一扇等待企业主打开的机会之门。 是时候认真对待它并建立一个与业务互补和融合的平行品牌了。”

你为什么问？ 因为无论数字如何统治我们的生活，人们接受的陈词滥调都不会消失，永远不会改变。

我的同事Susan Hallam MBE最近写了一篇关于个人品牌以及如何管理它的博客。 在这里，我的目标是在此基础上……在一些行业专家和专业人士的帮助下，确定为什么它很重要以及如何正确地做到这一点。

首先，什么是个人品牌？

和我的同事 Susan 谈了一会儿，她将个人品牌描述为：

“个人品牌是管理和操纵你向他人展示自己的方式的过程。 一个强大的个人品牌会给你更多的可信度、认可度和声望，并会给你更高的感知价值。”

“这是一项非常值得关注的任务，花时间打造一个反映您价值观和目标的品牌将有助于您实现职业和个人抱负。”

您对自己在 Google 上看到的内容感到满意吗？

让我们再回想一下杰夫·贝佐斯的那句名言。

“当你不在房间里时，人们对你的评价就是你的品牌。”

随着商业世界继续转向数字优先的思维方式，谷歌正迅速成为亚马逊所有者谈论的空间。

那么，谷歌在看什么？ 它会查看您所发表的文章，将您参与的主题（好的和坏的）汇总在一起，以及您在社交媒体渠道上发布的内容。

专门从事企业和个人声誉管理的英国企业Definition的联合创始人兼董事总经理Louise Vaughan对此进行了分析并表示：“当你自己谷歌时，会出现什么结果？ 他们如何反映你？ 你的专长？ 你的事？ 你的个性？ 你的热情？ 简而言之，您的个人品牌？

“您在 LinkedIn、Facebook 和其他社交媒体网站上共享的信息是否一致？ 你的员工分享的内容怎么样——他们是在宣传你代表客户所做的工作还是只是转发当天的模因？ 这些都是你的品牌的不同方面，在你进入之前需要先看看。”

远离主流。 使用正确的渠道接触正确的受众

不过，个人品牌不仅仅是在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上定期发帖。

提到的所有社交媒体工具都有大量受众，是的，但是您与正确的受众交谈吗？ 如果不把钱花在你的帖子后面，答案是不可能的。

许多个人品牌塑造也围绕着进入媒体、提供思想领导和洞察你的行业而其他人没有。

Guild 的创始人兼首席执行官Ashley Freidlien也曾创立过Econsultancy ，他认为识别利基群体是建立个人品牌的最佳方式，让较小的受众参与您所说的内容，提供一种无法实现的亲密程度在更大的频道上复制。

他说：“在像 LinkedIn 这样被认为是 B2B 网络必备的社交媒体平台上，建立一个消除噪音的个人品牌变得越来越具有挑战性。

“62% 的 LinkedIn 用户表示，只有五分之一的人脉为他们的个人职业生涯提供了价值，28% 的用户表示这里充斥着垃圾邮件。 在建立个人品牌时，寻找其他地方进行联系也很重要。

“在利基社区中活跃是建立个人品牌的好得多的方式，因为它让你站在已经有共同兴趣的人面前——这种个性化和亲密程度在更大的社交媒体渠道上是无法复制的。

“分享知识和建议，展示专业知识，展示你对自己所做的事情的热情，将帮助你变得比 LinkedIn 个人资料更令人难忘。”

最后，Louise Vaughan 对此也有一些见解要分享：“全面而有凝聚力的社交媒体策略可以真正展示您代表客户所做的工作范围，并强调您知道自己在说什么.

“因此，对行业问题做出反应，对最新消息发表意见，不要羞于分享您认为发人深省或有见地的信息。 保持轻松，但要保持信息丰富。”

连接是个人品牌的货币——让你的观众成为你旅程的一部分

不管数字领域内的商业市场如何发展，人们自然希望仍然感觉自己是某个事物的一部分。

他们希望与品牌建立联系。 他们想知道他们的意见是否受到重视。

这个话题是Mediatonic 的高级社交社区经理深入讨论的话题，Mediatonic 是热门多人游戏《Fall Guys：Ultimate Knockout》背后的开发商，该游戏在今年夏天火爆。

虽然它不能被视为 B2B，但他的 Twitter 帖子专门讨论了游戏行业，但它同样适用于 B2B，即我们都建立自己的个人品牌并与受众沟通的方式，以造福于更大的图景：业务牌。

Carbon Global业务董事总经理亨利·里根( Henry Regan)支持这一证据：“看看 Wix 的广告，现在制作网站很容易，而且每个人都在这样做。 没有故事的企业不会让您的观众有机会看到您以及您来自哪里。

“像 Ella's Kitchen 或 Elon Musk 的 Tesla 这样的公司确保该品牌有一张面孔，让您感受到人与人之间的联系，并与他们一起成长。”

倡导同事品牌大使支持业务目标和信息传递的两面论据

可以说，这是在企业同事中倡导个人品牌时最激烈的争论。

大多数阅读本文将证明他们曾为一家在员工社交媒体使用方面严格的公司或品牌工作，甚至由于缺乏对某些禁运或“保密”的信任而实施禁令被张贴并像野火一样蔓延。

老实说，让一名员工认为他们在自己的业务中不受信任是完全令人沮丧的。

但是，公司的员工是其核心，应该鼓励他们成为其品牌信息和故事的一部分，并积极鼓励他们致力于打造自己的个人品牌。

Ashley Freidlien是这样说的：“同事和员工应该能够推广自己的品牌，因为这样做有利于士气和招聘。 如果员工通过成功营销自己而成为影响者，它还可以提高对业务的认识。

“副业经济正在蓬勃发展，仅仅因为员工正在开发与其主要工作无关的个人品牌，并不意味着他们会离开您的组织。 他们在传统职业道路之外有更多的梦想和抱负——这应该得到支持。

“这将是一个偏执的雇主，没有看到允许员工建立自己的品牌的好处——而且可能对个人和企业本身有害。”

不过，这是另一面。 然而，正如亨利·里根( Henry Regan)所概述的那样，有一个谨慎的因素需要考虑：“只要符合品牌的核心价值观，同事的自我宣传以及品牌的宣传就是很好的曝光率。

“但是，这显然也存在危险。 如果一位同事离开滑雪道并因一些措辞不当或宣传公司不持有的信念而引起冒犯，那么这可能会对您的业务产生破坏性的长期影响。

“这种推广个人品牌的自由的界限在哪里？ 这是一个棘手的问题，许多人仍在琢磨，由企业主决定。”

不要害怕打造你的个人品牌，嗯，风度翩翩

它再次回到人们从人们那里购买。

在我们正在经历的这个数字世界中，企业很容易变得“不露面”，而且只是一家企业。

甚至以我写这个为例。 你不知道我是谁，我的背景，我的好恶。 你只是看到我的话，（希望）正在享受它们并发现它们很有用。

希望你在下一段之后对我有更多的了解。

我从小就喜欢运动和写作。 我学习体育新闻，梦想成为下一个亨利·温特。 原来我讨厌为报纸工作。 我爱公关。 我喜欢代理生活，尤其是在哈勒姆。 我热爱足球，并且很幸运能够在该行业工作多年。 对我来说比我的工作更重要。 我喜欢通过玩电子游戏和看剧集来放松和放松。 我也经常跑步。 我在业余时间为像Medium这样的网站写作。 我仍然涉足足球写作，也是。

当然，你不需要知道所有这些，但我想表达的是，采取有风度的方法对你的业务大有裨益

亨利·里根 (Henry Regan)支持这一说法：“潜在客户喜欢业务的人性化方面，最终人们会从人那里购买商品，因此我们认为，如果您想分享家人的照片并从个人经历中谈一谈是可以的。 我们觉得灰色的匿名公司已经死了。 人民万岁！”

案例研究：价值 10 亿英镑的企业主认真对待个人品牌

如果您在上个月一直在看新闻或搜索社交媒体，您可能已经看到Gymshark的名字出现。

为什么？ 这家英国运动服装时尚品牌最近与 General Atlantic 签署了一项战略合作协议，以“加速”其国际扩张，对该业务的估值超过 10 亿英镑——这对于不到十年前在创始人父母家里的缝纫机。

创始人的名字是 Ben Francis，您很可能在此过程中多次看到他的名字出现。

Ben 是 Gymshark 的“代言人”，他显然非常重视个人品牌。 他在社交媒体上很活跃。 他写博客。 他在YouTube 上定期发布视频内容，解释他的角色、公司的运作方式，并提供在其他任何地方都很少使用的真正的思想领导力。

他也不怕接受采访，有人看到他谈论这笔交易以及他和公司与 Sky、BBC 和 ITV 等广播公司的未来雄心。

通过认识到个人品牌的重要性，您正在积极支持更大的目标：您的业务。 还有谁比背后的人更适合大喊大叫呢？

最后的想法

由于数字媒体和营销影响力的上升，个人品牌已成为必不可少的商业工具，而不仅仅是可选的。

无论未来数字资产如何发展，人们总会买进人。 消费者仍然希望感受到品牌的一部分。 客户想知道他们的意见很重要。 我们都希望与品牌背后的人建立联系，而不仅仅是公司徽标。

最后，我们将留给Louise Vaughan来总结：“创建一个强大的个人品牌与自我无关——它在后 COVID 世界中具有商业重要性。 一个强大的商业领袖个人品牌有助于吸引和留住人才、建立和推动商业目标、创造真实性、促进消费者信任，并且是影响投资者信心的关键因素。

“不仅如此，它还可以创造市场差异化、可信度，并加强市场地位和商业野心的力量。 问问理查德布兰森就知道了。”

想知道 Hallam 如何帮助支持您的个人品牌目标？ 联系我们经验丰富的数字公关团队，他们将能够协助您制定战略，以人为本，帮助您在这个数字优先的世界中蓬勃发展。