5 تنبؤات للتسويق المؤثر في عام 2017

أصبح التسويق عبر المؤثرين أحد أهم الاتجاهات في مجال التسويق. مع تدفق الملايين من المحتوى على الإنترنت كل دقيقة ، فإن تكلفة فوضى المحتوى آخذة في الارتفاع لكل علامة تجارية تحاول إحداث تأثير. نتيجة لذلك ، كانت العلامات التجارية تبحث عن طرق جديدة للوصول إلى عملائها - يوضح الرسم البياني لمؤشرات Google أدناه التحول في الاهتمام من "تسويق المحتوى" إلى "التسويق المؤثر" على مدار العامين الماضيين.

في حين أن المشهد التسويقي لا يزال سريع الخطى وغير متوقع ، هناك شيء واحد مؤكد - التسويق المؤثر موجود لتبقى. ومع وجود المزيد من العلامات التجارية التي تضع ميزانية التسويق المؤثر جانبًا أكثر من أي وقت مضى ، فمن المهم أن ينظر المسوقون إلى المستقبل ويخططون وفقًا لذلك. لماذا؟ لأنه في هذه الصناعة ، يمثل الاستفادة من الاتجاهات المتنامية فرصة رئيسية للمضي قدمًا.

على أمل مساعدة زملائي المسوقين على فعل ذلك ، قمت بتوثيق بعض توقعاتي للتسويق المؤثر في عام 2017.

1. سيستمر ظهور المؤثرين في وسائل الإعلام الغنية

لقد ولت أيام النشرات الصحفية التي يتم إرسالها بالبريد الجماعي إلى المدونين - إذا كانت خطتك التسويقية تتضمن هذا التكتيك ، أقترح عليك تركها في عام 2016.

لقد تطور المحتوى الذي يستهلكه السوق المستهدف ، وعلى هذا النحو ، تحتاج أيضًا إلى تكييف استراتيجيتك إذا كنت تريد إحداث تأثير دائم.

مع ازدياد منصات مثل YouTube و Instagram مع المستهلكين ، ستتجه المزيد من العلامات التجارية إلى قنوات الوسائط الغنية هذه عند البحث عن التعاون مع المؤثرين - وجدت دراسة حديثة أجرتها Google ، على سبيل المثال ، أن جيل الألفية يرى نجوم YouTube أكثر تأثيرًا من المشاهير.

نتيجة للمطالبة بالمستهلكين بمحتوى ذي جودة أفضل ، وتجربة أكثر ثراءً ، سنرى المؤثرين (والمسوقين) يرفعون المستوى بالفعل في عام 2017 من حيث المحتوى. أتوقع أن يكون الطلب على Instagrammers و YouTubers مرتفعًا في السنوات القادمة ، ويمكننا أن نتوقع رؤية المزيد من الحملات مثل هذا التعاون بين Mercedes Benz و Loki The Dog - الذئب الأكثر شعبية على Instagram.

2. سوف يتلاشى الضجيج حول القواعد واللوائح

مع تطور صناعة التسويق المؤثر ، تتطور أيضًا الحاجة إلى التنظيم. في عام 2016 ، شهدنا قدرًا كبيرًا من الضجيج حول إدخال إرشادات FTC. الناس قلقون حقًا ، ولست متأكدًا من السبب.

القواعد واللوائح هي علامات على صناعة متنامية صحية ، كل قطاع إعلان يستحق الملح يتم تنظيمه لحماية المستهلك - وشخصيًا ، أشعر أن التسويق المؤثر يجب أن يكون كذلك. في الأساس ، يتم وضع القواعد واللوائح لحماية مصالح المؤثرين والعلامات التجارية والمستهلكين. نظرًا لأن هذه القواعد أصبحت جزءًا من حياتنا اليومية ، فإن الضجة حولها ستختفي في النهاية.

يجب أن نفكر في القواعد كمبادئ توجيهية لمساعدتنا في تحقيق هدفنا النهائي ، وهي حملة تمثل المثلث المثالي.

1. يستفيد المؤثر لأنه فخور بالمحتوى الذي أنتجه.

2. يستفيد الجمهور لأنهم يستمتعون باستهلاك هذا المحتوى.

   

3. تستفيد العلامة التجارية لأن المحتوى يساعدهم على تحقيق أهداف العمل.

إذا تم استيفاء كل ما سبق ، فهل من المهم حقًا وجود علامة #ad مرفقة؟

3. عقلية المقايضة سوف تتلاشى (نأمل)

عندما بدأ التسويق المؤثر يكتسب زخمًا في السوق لأول مرة ، كانت العلامات التجارية تقدم غالبًا منتجات مجانية للمؤثرين مقابل مشاركة مدونة أو ذكرها على وسائل التواصل الاجتماعي. رأى الكثير من الناس أن هذا غير ضار ، ولكن بقبول المنتج كدفعة ، تم إنشاء ثقافة المقايضة في النهاية.

أقضي الكثير من عملي في تثقيف العلامات التجارية حول القيمة الحقيقية للمؤثرين. لكي تنمو الصناعة وتنضج ، يحتاج المسوقون إلى تطوير المقايضة السابقة والحصول على الراحة في دفع سعر موحد للقيمة التي يوفرها المؤثرون. من أهم الأشياء التي توفرها منصة المؤثرين لدينا إرشادات التسعير لكل من المؤثرين والمسوقين. على الرغم من أنني أعتقد أنه في النهاية ، فإن المؤثرين هم الذين يحتاجون إلى تسريع توحيد الأسعار من خلال عرض أسعارهم - والالتزام بها.

تمتلك صناعة المؤثرين في الواقع العديد من أوجه التشابه مع تطور تجارة التجزئة. في الماضي ، كان الناس يتفاوضون للحصول على خصومات ومبادلات على السلع في الأسواق ، وكان هذا قبل تحديد الأسعار وتمكن الناس من تحديد قيمة للمنتجات. يعد توحيد الأسعار في مشهد التسويق المؤثر الخطوة الأولى للتطور ، ونحن على المسار الصحيح للوصول إلى هناك في عام 2017.

4. المنصات التي ستبقى على قيد الحياة هي تلك التي تحل تحديات الأعمال الحقيقية

يعتمد هذا التوقع على تطور التسويق المؤثر بشكل عام. شهد 2015 و 2016 طفرة في منصات التسويق المؤثر الجديدة ، ورأى الكثيرون فرصة وقاموا ببناء موقع أمامي يضم الآلاف من المؤثرين كنقطة قيمة رئيسية لهم. الحقيقة الصادقة هي أن معظم منصات التسويق المؤثر هذه لا تحل سوى جزء من التحديات التي يواجهها المسوقون - العثور على الآلاف من المؤثرين أمر سهل ، والعثور على الشخص المناسب صعب.

المنصات التي ستبقى على قيد الحياة هي تلك التي تحل التحديات التي يواجهها المسوقون في العمل مع المؤثرين ، وليس مجرد العثور عليهم. أشياء مثل الإدارة ، وتوجيه الميزانية ، ومعالجة المدفوعات ، والتقارير المتكاملة ، ورؤية الحملة ، والأهم من ذلك - الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين المناسبين.

أتوقع أن يحدد المسوقون قيمة المنصة من خلال التحديات التي تساعد العلامات التجارية والمؤثرين على التغلب عليها ، بدلاً من حجم مجموعة المؤثرين المتاحة.

5. سوف تمتلك العلامات التجارية شبكاتها الخاصة

أقوى تنبؤاتي لعام 2017 هو أنه سيكون هناك تحول من المنصات التي "تمتلك" شبكات المؤثرين ، إلى المنصات التي تسمح للعلامات التجارية بامتلاك شبكات المؤثرين الخاصة بهم . ستكون المنصات التي تمنح العلامات التجارية الأدوات اللازمة لبناء شبكاتها الخاصة هي تلك التي تضيف أكبر قيمة ، غالبًا لأنك تمنح القوة للمسوقين الذين يفهمون علاماتهم التجارية أكثر من أي شخص آخر. أعتقد بشدة أن التكنولوجيا لا ينبغي أن تقيد العلاقة بين العلامات التجارية والمؤثرين ، بل يجب أن تمكنها.

إذا فهمنا هذا الأمر بشكل صحيح ، فسنمنح العلامات التجارية بشكل فعال القدرة على تحويل المؤثرين إلى دعاة ، وهذا أقوى تكتيك تسويقي لدينا.