Influencer Marketing için 2017'de 5 Tahmin

Etkileyici pazarlama, pazarlama ortamındaki en sıcak trendlerden biri haline geldi. Her dakika interneti dolduran milyonlarca içerikle, etki yaratmaya çalışan her marka için içerik karmaşasının maliyeti artıyor. Sonuç olarak, markalar müşterilerinin önüne geçmenin yeni yollarını arıyorlar - aşağıdaki Google Trendler grafiği, son iki yılda 'içerik pazarlamadan' 'etkileyici pazarlamaya' olan ilginin kaymasını gösteriyor.

Pazarlama ortamı hızlı tempolu ve öngörülemez olmaya devam ederken, kesin olan bir şey var - etkileyici pazarlama burada kalmaktır. Etkileyici pazarlama bütçesini her zamankinden daha fazla ayıran daha fazla markayla, pazarlamacıların geleceğe bakması ve buna göre plan yapması önemlidir. Neden? Çünkü bu sektörde büyüyen trendlerden yararlanmak, ilerlemek için önemli bir fırsat sunuyor.

Diğer pazarlamacıların tam da bunu yapmasına yardımcı olma umuduyla, 2017'de Influencer Marketing için tahminlerimden birkaçını belgeledim.

1. Zengin medya etkileyicilerinin yükselişi devam edecek

Basın bültenlerinin blog yazarlarına toplu olarak postalandığı günler geride kaldı - eğer pazarlama planınız bu taktiği içeriyorsa, 2016'da bırakmanızı öneririm.

Hedef pazarınızın tükettiği içerik gelişti ve bu nedenle, kalıcı bir etki yaratmak istiyorsanız stratejinizi de uyarlamanız gerekir.

YouTube ve Instagram gibi platformların tüketicilerle artmasıyla birlikte, daha fazla marka, etkileyicilerle işbirliği yapmaya çalışırken bu zengin medya kanallarına yönelecek - örneğin, Google'ın yakın zamanda yaptığı bir araştırma, Y kuşağının YouTube yıldızlarını ünlülerden daha etkili gördüğünü ortaya çıkardı.

Tüketicilerin daha kaliteli içerik ve daha zengin bir deneyim talep etmelerinin bir sonucu olarak, etkileyicilerin (ve pazarlamacıların) 2017'de içerik açısından çıtayı gerçekten yükselttiğini göreceğiz. Instagrammers ve YouTuber'ların önümüzdeki yıllarda yüksek talep göreceğini tahmin ediyorum ve Mercedes Benz ile Instagram'ın en popüler kurdu Loki The Dog arasında bu işbirliği gibi daha fazla kampanya görmeyi bekleyebiliriz.

2. Kurallar ve düzenlemelerle ilgili yutturmaca azalacak

Influencer Marketing endüstrisi geliştikçe, regülasyon ihtiyacı da gelişiyor. 2016 yılında, FTC yönergelerinin tanıtılmasıyla ilgili büyük bir aldatmaca gördük. İnsanlar gerçekten endişelendi ve neden olduğundan emin değilim.

Kurallar ve düzenlemeler sağlıklı büyüyen bir endüstrinin işaretleridir, tuzuna değecek her reklam sektörü tüketiciyi korumak için düzenlenir - ve şahsen ben Influencer Marketing'in de olması gerektiğini düşünüyorum. Esasen, etkileyicilerin, markaların ve tüketicilerin çıkarlarını korumak için kurallar ve düzenlemeler uygulanmaktadır. Bu kurallar günlük hayatımızın bir parçası haline geldiğinden, etraflarındaki yutturmaca nihayetinde yok olacak.

Mükemmel üçgeni temsil eden bir kampanya olan nihai hedefimize ulaşmamıza yardımcı olacak kurallar olarak düşünmeliyiz.

1. Etkileyici, ürettikleri içerikle gurur duydukları için fayda sağlar.

2. İzleyici, bu içeriği tüketmekten keyif aldığı için fayda sağlar.

   

3. Marka fayda sağlar çünkü içerik, iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olur.

Yukarıdakilerin tümü karşılanırsa, eklenmiş bir #ad etiketinin olması gerçekten önemli mi?

3. Takas zihniyeti ölecek (umarım)

Etkileyici pazarlama pazarda ilk kez ilgi görmeye başladığında, markalar genellikle bir blog yazısı veya sosyal medyada bahsedilmesi karşılığında etkileyicilere ücretsiz ürünler sunacaktı. Birçok insan bunu zararsız olarak gördü, ancak ürünü ödeme olarak kabul ederek, nihayetinde bir takas kültürü yaratıldı.

İşimin çoğunu markaları etkileyicilerin gerçek değeri hakkında eğitmek için harcıyorum. Sektörün büyümesi ve olgunlaşması için, pazarlamacıların takas sürecini geliştirmesi ve etkileyicilerin sağladığı değer için standartlaştırılmış bir ücret ödemeyi rahat hissetmeleri gerekiyor. Etkileyici platformumuzun sağladığı en önemli şeylerden biri, hem etkileyiciler hem de pazarlamacılar için fiyatlandırma rehberliğidir. Nihayetinde, fiyatlandırmanın standartlaşmasını hızlandırmak için fiyatlandırmanın standardizasyonunu hızlandırmaya ihtiyaç duyanların etkileyiciler olduğuna inanıyorum - ve onlara bağlı kalarak.

Influencer endüstrisi aslında perakendenin evrimiyle birçok benzerliğe sahiptir. Geçmişte insanlar, pazarlardaki mallarda indirim ve takas için pazarlık yapıyorlardı, bu fiyatlar belirlenmeden ve insanlar ürünlere bir değer biçemeden önceydi. Influencer pazarlama ortamında fiyatlandırmayı standartlaştırmak, gelişmenin birinci adımıdır ve 2017'de oraya ulaşmak için doğru yoldayız.

4. Hayatta kalan platformlar, gerçek iş zorluklarını çözenler olacaktır.

Bu tahmin, genel olarak etkileyici pazarlamanın evrimine dayanmaktadır. 2015 ve 2016, yeni influencer pazarlama platformlarında bir artış gördü, birçoğu bir fırsat gördü ve ana değer noktası olarak binlerce etkileyiciyle övünen bir ön site oluşturdu. Dürüst gerçek şu ki, bu etkileyici pazarlama platformlarının çoğu, pazarlamacıların karşılaştığı zorlukların yalnızca bir kısmını çözüyor - binlerce etkileyiciyi bulmak kolay, doğru olanı bulmak zor.

Hayatta kalabilecek platformlar, pazarlamacıların sadece onları bulmakla kalmayıp etkileyicilerle birlikte çalışırken karşılaştıkları zorlukları çözenlerdir. Yönetim, bütçe rehberliği, ödeme işleme, entegre raporlama, kampanya bilgileri ve en önemlisi - doğru etkileyicilerle uzun vadeli ilişkileri sürdürmek gibi şeyler.

Pazarlamacıların bir platformun değerini, mevcut influencer havuzunun boyutundan ziyade markaların ve etkileyicilerin üstesinden gelmelerine yardımcı olduğu zorluklarla tanımlayacağını tahmin ediyorum.

5. Markalar kendi ağlarına sahip olacak

2017 için en güçlü tahminim, influencer ağlarına "sahip" olan platformlardan, markaların kendi influencer ağlarına sahip olmalarına izin veren platformlara geçiş olacağı yönünde. Markalara kendi ağlarını kurmaları için gerekli araçları veren platformlar, en çok değer katanlar olacaktır, çünkü çoğunlukla markalarını herkesten daha fazla anlayan pazarlamacılara güç veriyorsunuz. Teknolojinin markalar ve etkileyiciler arasındaki ilişkiyi kısıtlamaması gerektiğine, bunu mümkün kılması gerektiğine kuvvetle inanıyorum.

Bunu doğru anlarsak, markalara etkileyicileri gerçekten savunuculara dönüştürme gücünü etkili bir şekilde vereceğiz ve bu sahip olduğumuz en güçlü pazarlama taktiği.