5 previsões para marketing de influência em 2017

O marketing de influência se tornou uma das tendências mais quentes no cenário de marketing. Com milhões de peças de conteúdo inundando a Internet a cada minuto, o custo da desordem de conteúdo está aumentando para cada marca que tenta causar um impacto. Como resultado, as marcas estão em busca de novas maneiras de chegar à frente de seus clientes - o gráfico do Google Trends abaixo mostra a mudança no interesse de 'marketing de conteúdo' para 'marketing de influência' nos últimos dois anos.

Embora o cenário de marketing continue acelerado e imprevisível, uma coisa é certa: o marketing de influenciadores veio para ficar. E com mais marcas reservando o orçamento de marketing de influenciadores do que nunca, é importante que os profissionais de marketing olhem para o futuro e planejem de acordo. Porque? Porque neste setor, aproveitar as tendências de crescimento apresenta uma oportunidade importante para progredir.

Na esperança de ajudar outros profissionais de marketing a fazer exatamente isso, documentei algumas das minhas previsões para o marketing de influência em 2017.

1. A ascensão de influenciadores de rich media continuará

Já se foi o tempo em que comunicados à imprensa eram enviados em massa para blogueiros - se seu plano de marketing envolver essa tática, sugiro que você o deixe em 2016.

O conteúdo que seu mercado-alvo está consumindo evoluiu e, como tal, você também precisa adaptar sua estratégia se quiser causar um impacto duradouro.

Com plataformas como YouTube e Instagram em ascensão com os consumidores, mais marcas recorrerão a esses canais de rich media ao procurar colaborar com influenciadores - um estudo recente do Google, por exemplo, descobriu que os Millennials veem as estrelas do YouTube como mais influentes do que as celebridades.

Como resultado da demanda dos consumidores por conteúdo de melhor qualidade e uma experiência mais rica, veremos os influenciadores (e os profissionais de marketing) realmente elevarem a fasquia em 2017 em termos de conteúdo. Eu prevejo que Instagrammers e YouTubers terão alta demanda nos próximos anos, e podemos esperar ver mais campanhas como esta colaboração entre Mercedes Benz e Loki The Dog - o lobo mais popular do Instagram.

2. O entusiasmo em torno das regras e regulamentos vai diminuir

À medida que a indústria de marketing de influência evolui, também evolui a necessidade de regulamentação. Em 2016, vimos muito entusiasmo em torno da introdução das diretrizes da FTC. As pessoas ficaram muito preocupadas e não sei por quê.

Regras e regulamentos são os sinais de uma indústria em crescimento saudável, cada vertical de publicidade que se preze é regulamentada para proteger o consumidor - e pessoalmente, acho que o Marketing de influência também deve ser. Em essência, regras e regulamentos são colocados em prática para proteger os interesses de influenciadores, marcas e consumidores. À medida que essas regras passam a fazer parte do nosso dia-a-dia, o entusiasmo em torno delas acabará morrendo.

Devemos pensar nas regras como diretrizes para nos ajudar a atingir nosso objetivo final, uma campanha que representa o triângulo perfeito.

1. O influenciador se beneficia porque tem orgulho do conteúdo que produziu.

2. O público se beneficia porque gosta de consumir esse conteúdo.

3. A marca se beneficia porque o conteúdo a ajuda a cumprir os objetivos de negócios.

   

Se todos os itens acima forem atendidos, será que realmente importa se há uma tag #ad anexada?

3. A mentalidade de troca vai morrer (espero)

Quando o marketing de influenciadores começou a ganhar força no mercado, as marcas costumavam oferecer produtos gratuitos aos influenciadores em troca de uma postagem no blog ou menção nas redes sociais. Muitas pessoas consideraram isso inofensivo, mas, ao aceitar o produto como pagamento, foi criada uma cultura de troca.

Passo grande parte do meu trabalho educando marcas sobre o verdadeiro valor dos influenciadores. Para que o setor cresça e amadureça, os profissionais de marketing precisam evoluir além da troca e se sentir confortável pagando uma taxa padronizada pelo valor que os influenciadores fornecem. Uma das coisas mais importantes que nossa plataforma de influenciadores fornece é a orientação de preços para influenciadores e profissionais de marketing. No entanto, acredito que, no final das contas, os influenciadores são os que precisam acelerar a padronização dos preços cotando suas taxas - e aderindo a elas.

A indústria influenciadora, na verdade, tem muitas semelhanças com a evolução do varejo. No passado, as pessoas negociavam descontos e trocas de mercadorias nos mercados, isso antes de os preços serem fixados e as pessoas serem capazes de atribuir um valor aos produtos. Padronizar os preços no cenário de marketing do Influenciador é o primeiro passo para evoluir e estamos no caminho certo para chegar lá em 2017.

4. As plataformas que sobreviverem serão aquelas que resolverão os desafios reais dos negócios

Essa previsão é baseada na evolução do marketing de influenciadores em geral. 2015 e 2016 viram um pico em novas plataformas de marketing de influenciadores, muitos viram uma oportunidade e construíram um site voltado para a frente exibindo milhares de influenciadores como seu principal ponto de valor. A verdade honesta é que a maioria dessas plataformas de marketing de influenciadores resolvem apenas uma parte dos desafios que os profissionais de marketing têm - encontrar milhares de influenciadores é fácil, encontrar o certo é difícil.

As plataformas que sobreviverão são aquelas que resolvem os desafios que os profissionais de marketing enfrentam ao trabalhar com influenciadores, não apenas encontrá-los. Coisas como gerenciamento, orientação de orçamento, processamento de pagamento, relatórios integrados, visão da campanha e, o mais importante, manter relacionamentos de longo prazo com os influenciadores certos.

Prevejo que os profissionais de marketing definirão o valor de uma plataforma pelos desafios que ela ajuda as marcas e influenciadores a superar, e não pelo tamanho do pool de influenciadores disponível.

5. As marcas terão suas próprias redes

Minha previsão mais forte para 2017 é que haverá uma mudança de plataformas que "possuem" redes de influenciadores, para plataformas que permitem que as marcas possuam suas próprias redes de influenciadores. As plataformas que fornecem às marcas as ferramentas para construir suas próprias redes são as que agregam mais valor, principalmente porque você está dando poder aos profissionais de marketing que entendem suas marcas mais do que qualquer outra pessoa. Eu acredito fortemente que a tecnologia não deve restringir o relacionamento entre marcas e influenciadores, ela deve possibilitar isso.

Se acertarmos, daremos às marcas o poder de realmente transformar influenciadores em defensores, e essa é a tática de marketing mais poderosa que temos.