ما يمكن للمدونين تعليم العلامات التجارية B2B حول فن سرد القصص

ليس من الصعب كتابة قصة عن عائلة جالسة حول مائدة العشاء ، أو الرجل في ملعب كرة القدم ، أو الطفل الذي يتغلب على التحدي. ولكن عندما يحين وقت كتابة منشور مدونة حول منتج B2B الخاص بك ، لا يبدو أن الكلمات تتدفق بشكل جيد.

من السهل جدًا الوقوع في فخ مشاهدة قارئ مدونة شركتك كشعار مجهول الوجه أو بطاقة عمل مسطحة ، والنتيجة النهائية هي إعلان مكون من 400 كلمة أو دليل إرشادي. إذا فشل تسويق محتوى B2B في جذب القراء ، فقد يكون هذا هو السبب.

بحثًا عن حل ، لجأت إلى مجموعة من المدونين المشهورين. من خلال الملايين من مشاهدات الصفحة ومقاطع الفيديو لأسمائهم بالإضافة إلى الإشادة النقدية ، تعرف هذه الشركات القوية شيئًا أو اثنين عن كتابة القصص التي يحب القراء مشاركتها. سألتهم كيف ينسجون معلومات العلامة التجارية في محتواهم وما هي النصائح التي سيقدمونها حول فن سرد القصص.

فيما يلي نصائحهم الرئيسية.

احصل على تركيز ليزر

جولي نويل هي العقل المدبر وراء 3 استشارات الدجاج. تشرف على شبكة من الكتاب ومديري وسائل التواصل الاجتماعي الذين يديرون حملات ويديرون قنوات للعلامات التجارية عبر كندا والولايات المتحدة والمملكة المتحدة. لقد أنشأت محتوى لكل شيء من الأدوات الكهربائية إلى مشروبات القهوة إلى أفلام المراهقين.

النصيحة الرئيسية لجولي هي التركيز على الليزر.

صرحت قائلة: "أنشئ محتوى له نتائج واضحة (دفع إلى الرسائل الإخبارية ، والترويج لمنتج فردي) مقابل تلك التي تحتوي على مليون هدف" ، "ثم صاغ سردًا يروج لقيم العلامة التجارية / المنتج / النتيجة."

تؤكد جولي أيضًا أن نصيحتها صالحة لكل من المحتوى الذي تنتجه العلامة التجارية وحملات المدونين.

يعد إنشاء تقويم تحريري طريقة سهلة لتنفيذ هذه النصيحة ، من خلال أخذ قائمة طويلة من الأهداف أو نسخ النقاط وتوزيعها على مدار الشهر. لكل إدخال ، فكر في سبب أهميته لعملائك: يمكن أن يتعلق إطلاق النشرة الإخبارية بوضع المعرفة في البريد الوارد ؛ تحديث المنتج هو استجابة لطلبات العملاء. الأسباب التي تجعلها مهمة تصبح قلب قصتك. يقدمون إطارًا لرسم صورة ، ويدعوك إلى تقديم وجهات نظر خارجية وأمثلة من الحياة الواقعية. هذه هي الطريقة التي تأخذ بها البيان الصحفي لإطلاق المنتج التقليدي وتحوله إلى قصة حول نجاح الأعمال أو رضا العملاء أو ربما حتى التغلب على الصعاب.

كن صادقًا مع نفسك (ومع قرائك) بشأن نوع المحتوى الذي تنشئه

صنفت مجلة Publisher's Weekly مذكرات Victoria Fedden This Is Not My Beautiful Life كواحدة من أهم عشر مذكرات متوقعة لهذا الموسم. يزعجها حيوانها الأليف عندما تحاول العلامات التجارية استخدام المنتج بطريقة غير طبيعية.

"أعتقد أنه يمكن للقراء أن يروا من خلال أكثر برامج التسويق دقة. لا أحد يريد أن يقرأ قصة جميلة ومؤثرة عن الحياة الأسرية حتى يصاب بالصدمة في النهاية من خلال بعض الجمل التافهة مثل" ثم جلسنا جميعًا إلى منزل كبير مطبوخ عشاء من Bubba Tucker's Homestyle Original Lard Sausage (يأتي بشكل خفيف وساخن للغاية) والذي يمكن طلبه عبر الإنترنت على هذا الرابط وشرائه مقابل 17.99 في هذه القائمة اللامتناهية من بائعي التجزئة الراعين! "أنا أكره ذلك!"

اتفقت آن رادكليف ، الكاتبة في موقع Yummy Mummy Club الكندي الرائد ، مع فيكتوريا ، وشجعت العلامات التجارية على أن تكون صادقة مع نوع المحتوى الذي تنشئه.

"أعتقد أن هناك متسعًا كبيرًا لكلا النوعين ، وأعتقد أن بعض الأشياء تتناسب بشكل أفضل مع أحدهما أو الآخر. أحد الأشياء التي تسبب القلق هو محاولة العلامات التجارية ازدحام عدد كبير جدًا من نقاط النسخ. يُعد الإعلان الدقيق عن وضع المنتج بمثابة فن عندما تم تنفيذه بشكل جيد ، وعندما يتم تنفيذه بشكل سيئ ، أو خاصة إذا كان هناك الكثير من المعلومات التي يجب نقلها ، يكون الأمر أشبه بالطعن في الظهر ، كما تقول فيكتوريا. ولكن بعض الأعمال المدعومة التي أحبها أفضل في الواقع لا تتظاهر بأنها أي شيء سوى برعاية. نحن نشيد بالإعلانات الذكية طوال الوقت ".

تقوم Freshbooks التجارية الرائدة في مجال B2B بعمل ممتاز في تحقيق التوازن بين نوعي المحتوى على مدونتهم. العديد من المنشورات الثاقبة حول بدء الأعمال التجارية وتنميتها تجذب القارئ وتسمح له بمعرفة أن Freshbooks تحصل على ما هو مهم بالنسبة له. لا تبدو المنشورات المتعلقة بتتبع الأميال التي قطعتها الشركة أو تعديل معدلات العمل المستقل إعلانًا صريحًا ، ولكنها لا تزال تنقل الرسالة الأساسية التي مفادها أن كل هذا يمكن القيام به باستخدام برامجهم. عندما يضيفون منشورات حول إطلاق منتج جديد ، يكون القراء أكثر استعدادًا لقبولهم لأنهم يعتقدون بالفعل أن Freshbooks موجود لإضافة قيمة لهم. هذا هو السبب في أننا نشهد إطلاق المزيد من مراكز المحتوى B2B ذات العلامات التجارية بمهارة ، مثل Vodafone's Your Ready Business و Opus Energy's Brighter Business. توفر مراكز المحتوى مساحة لكل من منشورات الإعلانات التقليدية والقصص ذات الصلة بشكل عرضي.

ابحث عن صوتك وأسلوبك

إذا كان هناك شيء واحد يعرفه المدونون جيدًا ، فهو صوتهم وأسلوبهم. عند التنافس مع بحر من المواقع المتشابهة ، فإن أسلوبها الفريد ونغمتها هو ما يميزها.

يمكن للعلامات التجارية B2B أن تتعلم الكثير عن هذا الأمر. Blogger Crissy Woj بارع في تحويل نقاط مشاركة العلامة التجارية إلى مشاركات مدونة.

"عندما أكتب محتوى ذي علامة تجارية ، أسأل نفسي كيف يتناسب المنتج مع حياتي. ثم أفكر في قصة ستعمل العلامة التجارية بشكل طبيعي ، مع أسلوب كتابتي."

سارة موسجروف هي رئيسة تحرير Brighter Business وقد كتبت لمجلات The Metro و InStyle و Marie Claire.

"قبل إطلاق الموقع ، فكرنا كثيرًا في الكيفية التي نريد أن يظهر بها المحتوى الخاص بنا ، ولم يكن الأمر مثل بياناتنا الصحفية. عندما نخطط لمحتوى ذي علامتنا التجارية ، فليس من غير المعتاد أن نكتب ثلاثة أو أربعة إصدارات مختلفة ، أحدهما للعلاقات العامة والآخر لمدونة الشركة والآخر لـ Brighter Business. لا نحاول جعل إصدار واحد يعمل مع الثلاثة. "

نظرًا لأهمية المرئيات والفيديو ، يمكن أن تعني النغمة والأسلوب أكثر من الكلمات التي تظهر على الشاشة - كما يشير المؤلف الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز جين مان:

"أعتقد أن إيلانا [وايلز] في MommyShorts تقوم بعمل رائع في هذا. فهي دائمًا قادرة على تولي وظيفة برعاية العلامة التجارية وتحويلها إلى قصة ... معها عادة ما تكون المرئيات هي التي تروي القصة بشكل أفضل."

بعض النصائح النهائية

بالنسبة لنجمة YouTube Deva Dalporto ، الأمر بسيط. نصيحتها الرئيسية هي:

"كن واقعيا."

أن تكون حقيقيًا يعني العثور على صوت وأسلوب يتناسبان مع فريقك الداخلي مع الوجه الخارجي ، حتى يحصل العملاء على تجربة متسقة. كن صريحًا بشأن نوع المحتوى الذي تنشئه ، ولا تحاول تحويل كل ميزة منتج إلى قصة من 500 كلمة ، وابحث عن نواة الحقيقة التي يمكن أن تتألق فيها القصة.

الأهم من ذلك ، كن واقعياً بشأن ما تحاول تحقيقه ، وحدد أهدافًا صغيرة وأخذ ما يريده القراء في الاعتبار.

الصورة الرئيسية عبر Ramdlon / Pixabay