5 Prognozy dotyczące Influencer Marketingu w 2017 r

Influencer marketing stał się jednym z najgorętszych trendów w branży marketingowej. Miliony treści zalewają internet z każdą minutą, dlatego koszt zaśmiecania treści rośnie w przypadku każdej marki, która stara się wywrzeć wpływ. W rezultacie marki poszukują nowych sposobów dotarcia do swoich klientów - poniższy wykres Trendów Google pokazuje zmianę zainteresowania z „content marketingu” na „influencer marketing” w ciągu ostatnich dwóch lat.

Chociaż krajobraz marketingowy pozostaje szybki i nieprzewidywalny, jedno jest pewne - marketing influencerów pozostanie. A ponieważ więcej marek odkłada budżet na marketing influencerów niż kiedykolwiek wcześniej, ważne jest, aby marketerzy patrzyli w przyszłość i odpowiednio planowali. Dlaczego? Ponieważ w tej branży wykorzystanie rosnących trendów jest kluczową szansą na zdobycie przewagi.

W nadziei, że pomogę innym marketerom to osiągnąć, udokumentowałem kilka moich przewidywań dotyczących Influencer Marketing w 2017 roku.

1. Wzrost znaczenia influencerów Rich Media będzie kontynuowany

Dawno minęły czasy, gdy komunikaty prasowe były masowo wysyłane do blogerów - jeśli Twój plan marketingowy obejmuje taką taktykę, proponuję zostawić go w 2016 roku.

Treść, którą konsumuje Twój rynek docelowy, ewoluowała, dlatego musisz również dostosować swoją strategię, jeśli chcesz wywrzeć trwały wpływ.

Wraz z rozwojem platform takich jak YouTube i Instagram, coraz więcej marek zwraca się do tych kanałów multimedialnych, chcąc współpracować z wpływowymi osobami - na przykład niedawne badanie Google pokazało, że milenialsi postrzegają gwiazdy YouTube jako bardziej wpływowe niż celebrytki.

Konsumenci domagają się lepszej jakości treści i bogatszych wrażeń, a influencerowie (i marketerzy) naprawdę podniosą poprzeczkę w 2017 r. Pod względem treści. Przewiduję, że w nadchodzących latach będzie duże zapotrzebowanie na Instagrammerów i YouTuberów i możemy spodziewać się więcej kampanii, takich jak ta współpraca między Mercedes Benz i Loki The Dog - najpopularniejszym wilkiem na Instagramie.

2. Szum wokół zasad i przepisów ucichnie

Wraz z ewolucją branży Influencer Marketing ewoluuje również potrzeba regulacji. W 2016 roku widzieliśmy wiele szumu wokół wprowadzenia wytycznych FTC. Ludzie naprawdę się martwili i nie wiem dlaczego.

Zasady i regulacje są oznakami zdrowo rozwijającej się branży, każda branża reklamowa warta swojej uwagi jest regulowana w celu ochrony konsumenta - i osobiście uważam, że Influencer Marketing też powinien. Zasadniczo zasady i przepisy są wprowadzane w celu ochrony interesów wpływowych, marek i konsumentów. Ponieważ te zasady stają się częścią naszego codziennego życia, szum wokół nich ostatecznie ucichnie.

Powinniśmy myśleć o zasadach jako o wskazówkach, które pomogą nam osiągnąć nasz ostateczny cel - kampanię reprezentującą idealny trójkąt.

1. Wpływowy odnosi korzyści, ponieważ jest dumny z treści, które wyprodukował.

2. Odbiorcy czerpią korzyści, ponieważ lubią konsumować te treści.

3. Marka zyskuje, ponieważ treść pomaga jej w realizacji celów biznesowych.

   

Jeśli wszystkie powyższe warunki zostaną spełnione, czy to naprawdę ma znaczenie, że dołączony jest tag #ad?

3. Mentalność handlowa umrze (miejmy nadzieję)

Kiedy marketing influencerów zaczął zdobywać popularność na rynku, marki często oferowały influencerom darmowe produkty w zamian za wpis na blogu lub wzmiankę w mediach społecznościowych. Wiele osób uznało to za nieszkodliwe, ale przyjmując produkt jako zapłatę, ostatecznie stworzono kulturę handlu wymiennego.

Spędzam większość swojej pracy, ucząc marki o prawdziwej wartości influencerów. Aby branża rozwijała się i dojrzewała, marketerzy muszą ewoluować poza handel wymienny i czuć się komfortowo płacąc ustandaryzowaną stawkę za wartość, którą zapewniają wpływowi czynniki. Jedną z najważniejszych rzeczy, które zapewnia nasza platforma influencerów, są wskazówki dotyczące cen zarówno dla influencerów, jak i marketerów. Wierzę jednak, że ostatecznie to influencerowie muszą przyspieszyć standaryzację cen, podając swoje stawki - i trzymając się ich.

Branża influencerów ma wiele podobieństw do ewolucji handlu detalicznego. W przeszłości ludzie negocjowali zniżki i wymiany towarów na targowiskach, zanim ustalono ceny i ludzie mogli przypisać wartość produktom. Standaryzacja cen w środowisku Influencer marketingu jest pierwszym krokiem do ewolucji, a my jesteśmy na dobrej drodze, aby osiągnąć ten cel w 2017 roku.

4. Platformy, które przetrwają, będą tymi, które sprostają prawdziwym wyzwaniom biznesowym

Ta prognoza opiera się na ogólnej ewolucji marketingu influencerów. W latach 2015 i 2016 nastąpił gwałtowny wzrost liczby nowych platform marketingu influencerów, wielu dostrzegło okazję i stworzyło witrynę skierowaną do przodu, która może pochwalić się tysiącami wpływowych osób jako główny punkt wartości. Prawda jest taka, że ​​większość z tych platform influencer marketingowych rozwiązuje tylko część wyzwań, przed którymi stoją marketerzy - znalezienie tysięcy influencerów jest łatwe, znalezienie odpowiedniego jest trudne.

Platformy, które przetrwają, to te, które rozwiązują wyzwania, przed którymi stają marketerzy, pracując z influencerami, a nie tylko ich znajdując. Takie rzeczy, jak zarządzanie, wytyczne budżetowe, przetwarzanie płatności, zintegrowane raportowanie, wgląd w kampanie, a co najważniejsze - utrzymywanie długoterminowych relacji z odpowiednimi wpływowymi osobami.

Przewiduję, że marketerzy będą definiować wartość platformy na podstawie wyzwań, które pomaga markom i influencerom pokonać, a nie przez wielkość dostępnej puli influencerów.

5. Marki będą posiadać własne sieci

Według moich najmocniejszych przewidywań na rok 2017 nastąpi przejście od platform, które „posiadają” sieci influencerów, na platformy, które pozwalają markom na posiadanie własnych sieci influencerów. Platformy, które dają markom narzędzia do budowania własnych sieci, będą tymi, które dodają najwięcej wartości, głównie dlatego, że dajesz władzę marketerom, którzy rozumieją ich marki lepiej niż ktokolwiek inny. Jestem głęboko przekonany, że technologia nie powinna ograniczać relacji między markami a influencerami, powinna to umożliwiać.

Jeśli zrobimy to dobrze, skutecznie damy markom moc, aby naprawdę zmienić wpływowych ludzi w adwokatów, a to jest najpotężniejsza taktyka marketingowa, jaką mamy.