5 prévisions pour le marketing d'influence en 2017

Le marketing d'influence est devenu l'une des tendances les plus en vogue du paysage marketing. Avec des millions de contenus inondant Internet chaque minute, le coût de l'encombrement du contenu augmente pour chaque marque qui tente d'avoir un impact. En conséquence, les marques sont à la recherche de nouvelles façons de se mettre en face de leurs clients - le graphique Google Trends ci-dessous montre le changement d'intérêt du `` marketing de contenu '' au `` marketing d'influence '' au cours des deux dernières années.

Bien que le paysage du marketing reste rapide et imprévisible, une chose est sûre: le marketing d'influence est là pour rester. Et avec plus de marques réservant un budget de marketing d'influence que jamais auparavant, il est important que les spécialistes du marketing se tournent vers l'avenir et planifient en conséquence. Pourquoi? Parce que dans ce secteur, profiter des tendances croissantes représente une opportunité clé pour aller de l'avant.

Dans l'espoir d'aider d'autres spécialistes du marketing à faire exactement cela, j'ai documenté quelques-unes de mes prédictions pour le marketing d'influence en 2017.

1. La montée en puissance des influenceurs rich media se poursuivra

Il est révolu le temps des communiqués de presse envoyés en masse aux blogueurs - si votre plan marketing implique cette tactique, je vous suggère de le laisser en 2016.

Le contenu que consomme votre marché cible a évolué et, à ce titre, vous devez également adapter votre stratégie si vous souhaitez avoir un impact durable.

Avec des plates-formes comme YouTube et Instagram en plein essor auprès des consommateurs, de plus en plus de marques se tourneront vers ces chaînes rich media lorsqu'elles cherchent à collaborer avec des influenceurs - une étude récente de Google, par exemple, a révélé que les milléniaux considèrent les stars de YouTube comme plus influentes que les célébrités.

En raison des consommateurs exigeant un contenu de meilleure qualité et une expérience plus riche, nous verrons les influenceurs (et les spécialistes du marketing) relever vraiment la barre en 2017 en termes de contenu. Je prédis que les Instagrammers et YouTubers seront très demandés dans les années à venir, et nous pouvons nous attendre à voir plus de campagnes comme cette collaboration entre Mercedes Benz et Loki The Dog - le loup le plus populaire d'Instagram.

2. Le battage médiatique autour des règles et des règlements s'éteindra

À mesure que l'industrie du marketing d'influence évolue, le besoin de réglementation évolue également. En 2016, nous avons vu beaucoup de battage médiatique autour de l'introduction des directives FTC. Les gens étaient vraiment inquiets, et je ne sais pas pourquoi.

Les règles et les réglementations sont les signes d'une industrie en croissance saine, chaque vertical de la publicité qui en vaut la peine est réglementé pour protéger le consommateur - et personnellement, je pense que le marketing d'influence devrait l'être aussi. Essentiellement, des règles et des réglementations sont mises en place pour protéger les intérêts des influenceurs, des marques et des consommateurs. Alors que ces règles ne font que faire partie de notre vie quotidienne, le battage médiatique autour d'elles finira par s'éteindre.

Nous devrions considérer les règles comme des lignes directrices pour nous aider à atteindre notre objectif ultime, une campagne qui représente le triangle parfait.

1. L'influenceur en profite car il est fier du contenu qu'il a produit.

2. Le public en profite car il aime consommer ce contenu.

3. La marque en profite car le contenu les aide à atteindre les objectifs commerciaux.

   

Si toutes les conditions ci-dessus sont remplies, est-il vraiment important qu'une balise #ad soit jointe?

3. La mentalité de troc va s'éteindre (espérons-le)

Lorsque le marketing d'influence a commencé à gagner du terrain sur le marché, les marques offraient souvent des produits gratuits aux influenceurs en échange d'un article de blog ou d'une mention sur les réseaux sociaux. Beaucoup de gens considéraient cela comme inoffensif, mais en acceptant le produit comme moyen de paiement, une culture du troc a finalement été créée.

Je passe une grande partie de mon travail à éduquer les marques sur la vraie valeur des influenceurs. Pour que l'industrie se développe et mûrisse, les spécialistes du marketing doivent évoluer au-delà du troc et se sentir à l'aise de payer un taux standardisé pour la valeur que les influenceurs fournissent. L'une des choses les plus importantes que notre plateforme d'influence fournit est des conseils en matière de prix pour les influenceurs et les spécialistes du marketing. Je pense cependant qu'en fin de compte, ce sont les influenceurs qui doivent accélérer la normalisation des prix en indiquant leurs tarifs - et en les respectant.

L'industrie des influenceurs présente en fait de nombreuses similitudes avec l'évolution du commerce de détail. Dans le passé, les gens négociaient des remises et des échanges sur les marchandises sur les marchés, c'était avant que les prix ne soient fixés et que les gens ne puissent attribuer une valeur aux produits. La normalisation des prix dans le paysage du marketing d'influence est la première étape de l'évolution, et nous sommes sur la bonne voie pour y arriver en 2017.

4. Les plates-formes qui survivront seront celles qui résoudront les vrais défis commerciaux

Cette prédiction est basée sur l'évolution du marketing d'influence en général. 2015 et 2016 ont vu un pic dans les nouvelles plates-formes de marketing d'influence, beaucoup ont vu une opportunité et ont construit un site de face avec des milliers d'influenceurs comme principal point de valeur. La vérité est que la plupart de ces plateformes de marketing d'influence ne résolvent qu'une partie des défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing - trouver des milliers d'influenceurs est facile, trouver le bon est difficile.

Les plates-formes qui survivront sont celles qui résolvent les défis auxquels les spécialistes du marketing sont confrontés en travaillant avec des influenceurs, pas seulement en les trouvant. Des choses comme la gestion, les conseils budgétaires, le traitement des paiements, les rapports intégrés, les informations sur les campagnes et, surtout, le maintien de relations à long terme avec les bons influenceurs.

Je prédis que les spécialistes du marketing définiront la valeur d'une plateforme par les défis qu'elle aide les marques et les influenceurs à surmonter, plutôt que par la taille du pool d'influenceurs disponible.

5. Les marques posséderont leurs propres réseaux

Ma prédiction la plus forte pour 2017 est qu'il y aura un changement de plates - formes que les réseaux influenceurs « propres », aux plates - formes qui permettent aux marques de posséder leurs propres leurs propres réseaux influenceurs. Les plates-formes qui donnent aux marques les outils nécessaires pour créer leurs propres réseaux seront celles qui ajouteront le plus de valeur, principalement parce que vous donnez le pouvoir aux spécialistes du marketing qui comprennent leurs marques plus que quiconque. Je crois fermement que la technologie ne devrait pas restreindre la relation entre les marques et les influenceurs, elle devrait le permettre.

Si nous réussissons, nous donnerons effectivement aux marques le pouvoir de vraiment transformer les influenceurs en défenseurs, et c'est la tactique de marketing la plus puissante que nous ayons.