5 predicciones para el marketing de influencers en 2017

El marketing de influencers se ha convertido en una de las tendencias más candentes en el panorama del marketing. Con millones de piezas de contenido inundando Internet cada minuto, el costo del desorden de contenido está aumentando para cada marca que intenta generar un impacto. Como resultado, las marcas han estado buscando nuevas formas de llegar a sus clientes: el gráfico de Tendencias de Google a continuación muestra el cambio en el interés del 'marketing de contenido' al 'marketing de influencers' en los últimos dos años.

Si bien el panorama del marketing sigue siendo vertiginoso e impredecible, una cosa es segura: el marketing de influencers llegó para quedarse. Y con más marcas que nunca dejando a un lado el presupuesto de marketing de influencers, es importante que los especialistas en marketing miren hacia el futuro y planifiquen en consecuencia. ¿Por qué? Porque en esta industria, aprovechar las tendencias en crecimiento presenta una oportunidad clave para salir adelante.

Con la esperanza de ayudar a otros especialistas en marketing a hacer precisamente eso, he documentado algunas de mis predicciones para Influencer Marketing en 2017.

1. Continuará el aumento de influencers de rich media

Atrás quedaron los días en que los comunicados de prensa se enviaban masivamente por correo a los blogueros; si su plan de marketing implica esta táctica, le sugiero que lo deje en 2016.

El contenido que consume su mercado objetivo ha evolucionado y, como tal, también debe adaptar su estrategia si desea tener un impacto duradero.

Con plataformas como YouTube e Instagram en aumento con los consumidores, más marcas recurrirán a estos canales de medios enriquecidos cuando busquen colaborar con personas influyentes: un estudio reciente de Google, por ejemplo, encontró que los Millennials ven a las estrellas de YouTube como más influyentes que las celebridades.

Como resultado de que los consumidores exigen contenido de mejor calidad y una experiencia más rica, veremos que las personas influyentes (y los especialistas en marketing) realmente elevan el listón en el contenido de 2017. Predigo que los Instagrammers y YouTubers tendrán una gran demanda en los próximos años, y podemos esperar ver más campañas como esta colaboración entre Mercedes Benz y Loki The Dog, el lobo más popular de Instagram.

2. La exageración en torno a las reglas y regulaciones desaparecerá

A medida que evoluciona la industria del marketing de influencia, también lo hace la necesidad de regulación. En 2016, vimos un gran revuelo en torno a la introducción de las pautas de la FTC. La gente se preocupó mucho y no estoy seguro de por qué.

Las reglas y regulaciones son los signos de una industria en crecimiento saludable, cada vertical publicitario que se precie está regulado para proteger al consumidor y, personalmente, creo que Influencer Marketing también debería serlo. En esencia, las reglas y regulaciones se implementan para proteger los intereses de personas influyentes, marcas y consumidores. A medida que estas reglas se conviertan en parte de nuestra vida cotidiana, la exageración que las rodea finalmente desaparecerá.

Debemos pensar en las reglas como pautas que nos ayuden a lograr nuestro objetivo final, una campaña que represente el triángulo perfecto.

1. El influencer se beneficia porque está orgulloso del contenido que ha producido.

2. La audiencia se beneficia porque disfruta consumiendo este contenido.

   

3. La marca se beneficia porque el contenido les ayuda a cumplir los objetivos comerciales.

Si se cumple todo lo anterior, ¿realmente importará que haya una etiqueta #ad adjunta?

3. La mentalidad de trueque desaparecerá (con suerte)

Cuando el marketing de influencers comenzó a ganar terreno en el mercado, las marcas a menudo les ofrecían productos gratuitos a los influencers a cambio de una publicación de blog o mención en las redes sociales. Mucha gente vio esto como inofensivo, pero al aceptar el producto como pago, finalmente se creó una cultura de trueque.

Dedico gran parte de mi trabajo a educar a las marcas sobre el verdadero valor de los influencers. Para que la industria crezca y madure, los especialistas en marketing deben evolucionar más allá del trueque y sentirse cómodos pagando una tarifa estandarizada por el valor que brindan los influencers. Una de las cosas más importantes que ofrece nuestra plataforma de influencers es la guía de precios tanto para influencers como para especialistas en marketing. Sin embargo, creo que, al final, los influencers son los que necesitan acelerar la estandarización de los precios cotizando sus tarifas y manteniéndolas.

La industria de los influencers en realidad tiene muchas similitudes con la evolución del comercio minorista. En el pasado, la gente negociaba descuentos e intercambios de bienes en los mercados, esto era antes de que se establecieran los precios y la gente pudiera valorar los productos. Estandarizar los precios en el panorama del marketing de influencers es el primer paso hacia la evolución, y estamos en el camino correcto para llegar allí en 2017.

4. Las plataformas que sobrevivan serán las que resuelvan desafíos empresariales reales.

Esta predicción se basa en la evolución del marketing de influencers en general. 2015 y 2016 vieron un aumento en las nuevas plataformas de marketing de influencers, muchos vieron una oportunidad y construyeron un sitio frontal que cuenta con miles de influencers como su principal punto de valor. La verdad honesta es que la mayoría de estas plataformas de marketing de influencers solo resuelven una parte de los desafíos que tienen los especialistas en marketing: encontrar miles de influencers es fácil, encontrar el adecuado es difícil.

Las plataformas que sobrevivirán son las que resuelven los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing al trabajar con influencers, no solo para encontrarlos. Cosas como administración, orientación presupuestaria, procesamiento de pagos, informes integrados, información sobre campañas y, lo que es más importante, mantener relaciones a largo plazo con las personas influyentes adecuadas.

Predigo que los especialistas en marketing definirán el valor de una plataforma por los desafíos que ayuda a las marcas y los influencers a superar, en lugar del tamaño del grupo de influencers disponible.

5. Las marcas serán propietarias de sus propias redes.

Mi predicción más fuerte para 2017 es que habrá un cambio de plataformas que "poseen" redes de influencers, a plataformas que permitan a las marcas poseer sus propias redes de influencers. Las plataformas que brindan a las marcas las herramientas para construir sus propias redes serán las que agreguen más valor, principalmente porque le está dando el poder a los especialistas en marketing que entienden sus marcas más que nadie. Creo firmemente que la tecnología no debería restringir la relación entre marcas e influencers, debería habilitarla.

Si hacemos esto bien, efectivamente le daremos a las marcas el poder de convertir realmente a los influencers en defensores, y esa es la táctica de marketing más poderosa que tenemos.