5 predicții pentru marketingul influențatorilor în 2017

Marketingul prin influență a devenit una dintre cele mai tari tendințe din peisajul de marketing. Cu milioane de conținut care inundă internetul în fiecare minut, costul dezordinii de conținut crește pentru fiecare marcă care încearcă să aibă un impact. Drept urmare, mărcile au căutat noi modalități de a ajunge în fața clienților lor - graficul Google Trends de mai jos arată trecerea interesului de la „marketing de conținut” la „marketing de influență” în ultimii doi ani.

În timp ce peisajul de marketing rămâne rapid și imprevizibil, un lucru este sigur - marketingul influencer este aici pentru a rămâne. Și cu mai multe mărci care renunță la bugetul de marketing pentru influențatori ca oricând, este important ca specialiștii în marketing să privească în viitor și să planifice în consecință. De ce? Deoarece în această industrie, valorificarea tendințelor în creștere reprezintă o oportunitate cheie de a merge mai departe.

În speranța de a-i ajuta pe colegii de marketing să facă exact asta, am documentat câteva dintre previziunile mele pentru Influencer Marketing în 2017.

1. Creșterea influențatorilor media bogată va continua

S-au dus zilele în care comunicatele de presă erau trimise prin posta bloggerilor - dacă planul tău de marketing implică această tactică, îți sugerez să o lași în 2016.

Conținutul pe care îl consumă piața țintă a evoluat și, ca atare, trebuie să vă adaptați strategia dacă doriți să aveți un impact durabil.

Cu platforme precum YouTube și Instagram, în creștere cu consumatorii, mai multe mărci vor apela la aceste canale media bogate atunci când vor să colaboreze cu influențatori - un studiu recent realizat de Google, de exemplu, a constatat că Millennials consideră că starurile YouTube sunt mai influente decât vedetele.

Ca urmare a consumatorilor care solicită conținut de calitate mai bună și o experiență mai bogată, vom vedea că influențatorii (și specialiștii în marketing) ridică cu adevărat ștacheta în 2017 în ceea ce privește conținutul. Prevăd că Instagrammers și YouTubers vor fi la mare căutare în anii următori și ne putem aștepta să vedem mai multe campanii precum această colaborare între Mercedes Benz și Loki The Dog - cel mai popular lup din Instagram.

2. Hype în jurul regulilor și reglementărilor va dispărea

Pe măsură ce industria Influencer Marketing evoluează, la fel și nevoia de reglementare. În 2016 am văzut o mulțime de hype în legătură cu introducerea liniilor directoare FTC. Oamenii s-au îngrijorat cu adevărat și nu sunt sigur de ce.

Regulile și reglementările sunt semnele unei industrii în creștere sănătoasă, fiecare verticală publicitară în valoare de sare este reglementată pentru a proteja consumatorul - și personal, consider că și Marketingul Influencer ar trebui să fie și el. În esență, regulile și reglementările sunt puse în aplicare pentru a proteja interesele influențatorilor, mărcilor și consumatorilor. Deoarece aceste reguli tocmai devin parte a vieții noastre de zi cu zi, hype-ul din jurul lor va dispărea în cele din urmă.

Ar trebui să ne gândim la reguli ca la linii directoare care să ne ajute să ne atingem obiectivul final, o campanie care reprezintă triunghiul perfect.

1. Influențatorul beneficiază pentru că este mândru de conținutul pe care l-au produs.

2. Publicul beneficiază, deoarece se bucură să consume acest conținut.

3. Marca beneficiază deoarece conținutul îi ajută să îndeplinească obiectivele de afaceri.

   

Dacă toate cele de mai sus sunt îndeplinite, va conta cu adevărat că este atașată o etichetă #ad?

3. Mentalitatea de bartering va dispărea (sperăm)

Când marketingul influencer a început să câștige tracțiune pe piață, mărcile ofera adesea influențatorilor produse gratuite în schimbul unei postări pe blog sau a unei mențiuni pe social media. Mulți oameni au văzut acest lucru ca fiind inofensiv, dar acceptând produsul ca plată, s-a creat în cele din urmă o cultură de troc.

Îmi petrec o mare parte din slujba mea educând brandurile despre adevărata valoare a influențatorilor. Pentru ca industria să se dezvolte și să se maturizeze, specialiștii în marketing trebuie să evolueze în trecut trocul și să se simtă confortabil plătind o rată standardizată pentru valoarea pe care o oferă influențatorii. Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le oferă platforma noastră de influență este îndrumarea prețurilor atât pentru influențatori, cât și pentru specialiștii în marketing. Totuși, cred că, în cele din urmă, influențatorii sunt cei care trebuie să accelereze standardizarea prețurilor prin cotarea tarifelor - și respectarea acestora.

Industria influencerului are de fapt multe asemănări cu evoluția comerțului cu amănuntul. În trecut, oamenii negociau reduceri și schimburi de mărfuri pe piețe, acest lucru se întâmpla înainte ca prețurile să fie stabilite și oamenii să poată acorda o valoare produselor. Standardizarea prețurilor în peisajul de marketing Influencer este primul pas către evoluție și suntem pe drumul cel bun pentru a ajunge acolo în 2017.

4. Platformele care supraviețuiesc vor fi cele care rezolvă provocările reale ale afacerii

Această predicție se bazează pe evoluția marketingului influencer în general. 2015 și 2016 au înregistrat o creștere a noilor platforme de marketing pentru influențatori, mulți au văzut o oportunitate și au construit un site orientat spre față, cu mii de influențatori drept principalul lor punct de valoare. Adevărul sincer este că majoritatea acestor platforme de marketing pentru influențatori rezolvă doar o parte din provocările pe care le au marketerii - găsirea a mii de influențatori este ușoară, găsirea celei corecte este dificilă.

Platformele care vor supraviețui sunt cele care rezolvă provocările cu care se confruntă marketerii, lucrând cu influențatori, nu doar găsindu-le. Lucruri precum gestionarea, îndrumarea bugetară, procesarea plăților, raportarea integrată, perspectivă asupra campaniei și, cel mai important - susținerea relațiilor pe termen lung cu influențatorii potriviți.

Prevăd că specialiștii în marketing vor defini valoarea unei platforme prin provocările pe care le ajută mărcile și influențatorii să depășească, mai degrabă decât dimensiunea grupului de influențatori disponibil.

5. Mărcile vor deține propriile rețele

Cea mai puternică previziune a mea pentru 2017 este că va exista o trecere de la platforme care „dețin” rețele de influențatori la platforme care permit mărcilor să dețină propriile rețele de influențatori. Platformele care oferă brandurilor instrumentele pentru a-și construi propriile rețele vor fi cele care adaugă cea mai mare valoare, mai ales pentru că le oferiți puterii comercianților care își înțeleg mărcile mai mult decât oricine altcineva. Cred cu tărie că tehnologia nu ar trebui să restricționeze relația dintre mărci și influențatori, ci ar trebui să o permită.

Dacă reușim acest lucru, vom da efectiv mărcilor puterea de a transforma cu adevărat influențatorii în avocați și aceasta este cea mai puternică tactică de marketing pe care o avem.