دليل تطوير الأعمال والمهارات المطلوبة

تطوير الأعمال هو ما لا يفكر فيه معظم الناس عندما يسمعون كلمة مبيعات.

من المهم التحدث عن كيفية تفاعل تطوير الأعمال مع الأقسام الأخرى ولماذا يؤثر ذلك على تعيين موظفين جدد.

في هذا الدليل ، سأشرح:

• تعريف تطوير الأعمال
• ما هي المهارات اللازمة لتطوير الأعمال؟
• لقد كنت أعاني من أفضل الطرق للحصول على اسم شركتي هناك. لست متأكدًا مما إذا كان يجب علي تعيين مندوب مبيعات أو ترقيته داخليًا.
• من واقع خبرتي ، هناك عدد قليل من أفضل الممارسات التي وجدت أنها تعمل بشكل أكثر فاعلية عندما يتعلق الأمر بالمبيعات وتطوير الأعمال.
• من المهم أن يكون لديك خطة تطوير أعمال جيدة.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

ما هو تطوير الأعمال؟

تطوير الأعمال هو عملية إنشاء وتنفيذ فرص النمو داخل (وفيما بين) المنظمات بشكل مستدام. ومع ذلك ، يمكن تفسير المصطلح بشكل مختلف اعتمادًا على نوع الشركة التي تعمل بها.

غالبًا ما يُطلب من ممثل تطوير الأعمال في شركة ناشئة إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة والقيام ببعض التواصل. في شركة كبيرة ، قد تكون المسؤوليات أكثر تنوعًا - على سبيل المثال ، قد يقومون بإجراء تحليل للسوق أو دخول سوق جديد.

قد يكون لشركات مختلفة أهداف مختلفة ، ولكن في النهاية ، يحاول مطورو الأعمال إيجاد فرص نمو جديدة.

من الضروري توفير فرص النمو لموظفيك. يمكن تعريف النمو على أنه "عملاء جدد" أو فرصة للعمل في مشاريع ومسؤوليات جديدة لم تكن لتتحملها لولا ذلك.

• الحصول على شركاء جدد
• دخول أسواق جديدة
• تطوير منتجات جديدة

يتشابه التسويق وتطوير الأعمال من حيث أنهما يحاولان التحدث عن منتجات الشركة أو خدماتها. ومع ذلك ، يركز التسويق بشكل أكبر على توليد الاهتمام بينما يركز BD على تحويل هذا الاهتمام إلى مبيعات فعلية.

ما الفرق بين التسويق وتطوير الأعمال؟

غالبًا ما يصعب التمييز بين الاثنين عندما يتعلق الأمر بتطوير الأعمال والتسويق. هذا لأن ما يعرّف نهج الشركة يمكن أن يختلف اختلافًا كبيرًا ؛ على سبيل المثال ، قد تعتبر بعض الشركات أن جهودها التسويقية تجتذب في المقام الأول عملاء جددًا بينما ينظر آخرون إليهم أكثر من حيث اكتساب العملاء.

لفهم هذا بشكل أفضل ، دعنا نستكشفه قليلاً.

نشاطات تسويقية

التسويق هو وجه شركتك. هدفها هو جذب العملاء ويتم ذلك من خلال ثلاث طرق:

• يعد ملف تعريف العميل المثالي (ICP) طريقة لإنشاء ملف تعريف عميل دقيق يساعدك على استهداف التسويق والإعلان بشكل أفضل.
• من المهم أن تكون متسقًا مع علامتك التجارية وأن تستخدم قنوات مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات مواقع الويب وما إلى ذلك لتكون في قمة اهتمامات العميل.
• امنح العملاء المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار بشأن مؤسستك ومنتجاتك وعروضك.

إذا كان لديك منتج B2C ، فعادة ما يتصل بك العملاء المحتملون أو يشترون بشكل مستقل.

بالنسبة لبقيتنا ، فإن التسويق ليس سوى جزء صغير من عملية البيع لدينا. هذا هو المكان الذي يلعب فيه تطوير الأعمال.

ماذا يفعل تطوير الأعمال

أحد أهم جوانب تطوير الأعمال هو تكوين شراكات إستراتيجية مع المنظمات الأخرى في السوق المستهدف. يجب أن يكون الهدف الأساسي هو تطوير هذه العلاقات.

لإجراء عملية بيع ، قد أحتاج إلى تطوير علاقات شخصية مع المؤسس الرئيسي للشركة. يمكن أن يعني أيضًا الاستفادة من اتصالات الأعمال الحالية وتطوير أسواق جديدة في مناطق تطوير الأعمال الجغرافية المختلفة.

ما هي مهارات تطوير الأعمال المطلوبة؟

من خلال العمل مع أقسام المبيعات والتسويق ، تحتاج BDRs إلى مزيج من مهارات تطوير الأعمال التي تشمل المعرفة بتطوير أعمال الاتصال.

1. مهارات التسويق

يتداخل تنفيذيو تطوير الأعمال كثيرًا مع التسويق. إنهم بحاجة إلى بناء العلاقات وتسويق علامتهم التجارية والتنافس ضد الشركات الأخرى في أعمال جديدة.

2. مهارات الاتصال

يتطلب تطوير الأعمال الناجحة مهارات اتصال قوية. من الصعب أن تنجح دون التواصل بثقة ووضوح مع التوقعات والعملاء وأصحاب المصلحة؟ باختصار أي شخص تتفاعل معه.

3. مهارات البيع

عادةً ما تُمنح BDRs نفس المهام التي يضطلع بها مندوبو المبيعات ، بما في ذلك التنقيب عن العملاء المحتملين وتأهيلهم. إنهم يعملون عن كثب مع بقية أعضاء فريقهم لتحريك العملاء المحتملين في هذه العملية.

ليس من المستغرب أن يكون BDR مثل الرئيس التنفيذي لشركته أو شركتها الخاصة. يجب أن يكونوا سريعين واستراتيجيين عندما يتنافسون على الفرص ، تمامًا كما يفعل رائد الأعمال في عملهم.

تتمثل مسؤولية جهة الاتصال الأولى في القدرة على توفير رؤية قيمة لما يبحث عنه العملاء. يمكن أن يعمل هذا المنصب بشكل جيد مع الفرق الأخرى ، وخاصة المبيعات ، لأنهم غالبًا ما يكونون مسؤولين عن انتقاء فرص جديدة.

دعنا نستكشف كيف تعمل المبيعات وتطوير الأعمال معًا.

تطوير الأعمال مقابل المبيعات

في عالم المبيعات ، هناك الكثير من الالتباس حول ما يفصل تطوير الأعمال عن الأنواع الأخرى. كثير من الناس لا يعرفون حتى أن هذا الموقف موجود على الإطلاق.

بشكل عام ، يعد مطورو الأعمال مجرد أسماء رائعة لمندوبي المبيعات. في الواقع ، لديهم مسؤوليات أكثر بكثير من مندوبي المبيعات التقليديين.

عندما تقوم الشركات بتضمين تطوير الأعمال في فريق المبيعات ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى حدوث توتر. يجب أن يكون تطوير الأعمال بمثابة مساهم فردي لتجنب سوء الفهم والإحباط عندما يتعلق الأمر بالإيرادات.

تعلمت أن مندوبي المبيعات يحتاجون إلى تحفيز أكثر من مجرد المال.

أحد أمثلة أنشطة تطوير الأعمال هو أن مطور الأعمال قد يعتقد أنه يمكنه إغلاق الصفقات في فترة زمنية قصيرة. لكن هذا غير واقعي لأن هناك العديد من الأسباب لعدم حدوثه.

• ينقسم مندوبو المبيعات إلى فئتين: مطورو الأعمال والمغلقون. يسعى مطورو الأعمال وراء الفرص الجديدة التي تستغرق وقتًا أطول لإغلاقها.
• تطوير الأعمال ليس مبيعات. لذلك لا تتوقع أن تقوم BDRs بإغلاق الصفقات بسرعة ، لكنها تمثل خط الدفاع الأول للعملاء الجدد.

أحد المجالات التي يمكن أن تظهر فيها توقعات غير واقعية هو عندما يرى المديرون الجدد في تطوير المبيعات وتطوير الأعمال المجالين متشابهين. لذلك دعونا نلقي نظرة على ثلاث طرق تختلف فيها؟ ما يساهم به كل منهم ، وكيف يعمل مع الأقسام الأخرى ، وبعض المفاهيم الخاطئة الشائعة.

1. تعمل BDRs و SDRs في مراحل مختلفة من رحلة العميل

في فريق تطوير الأعمال ، تتمثل مهمة BDR في العثور على عملاء متوقعين جدد وبدء محادثة حول منتجنا أو خدمتنا ثم تعليم العميل عنها.

مندوبو المبيعات ومسؤولو الحسابات مسؤولون عن إقناع العملاء المحتملين المؤهلين بشراء منتجات الشركة أو خدماتها. إنهم يحولون هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء من خلال تأهيلهم ، والتأكد من أنهم مناسبون لهم.

عندما بدأت في توظيف مندوبي المبيعات ، كان خط التجميع هو نموذجي.

مطورو الأعمال هم الأشخاص الذين يجدون عملاء محتملين. يقوم مندوبو المبيعات ومسؤولو الحسابات بإغلاق الصفقات وتحقيق الإيرادات.

2. تؤدي سجالت BDRs وحقوق السحب الخاصة مهام مختلفة

عندما بدأت في تعيين مندوبي المبيعات لأول مرة ، استغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة المهام التي يجب أن تؤديها BDRs و SDR. اتضح أنهم يقومون بأشياء مختلفة لأن أحدهم يعمل في المراحل الأولى من القمع عن الآخر.

يُعد التسويق أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين ، ولكنه ليس الأداة الوحيدة. يمكن أن يساعد تطوير الأعمال في سد هذه الفجوة والتأكد من أن مندوبي المبيعات يحصلون على كل العملاء المتوقعين من مصادر التسويق.

عندما يبحث مطورو الأعمال عن عملاء جدد ، فإنهم عادة ما يتحدثون مع أشخاص لا يعرفونهم. هذا يعني أن رواد الأعمال هؤلاء يقضون الكثير من الوقت في التحدث على الهاتف.

• حضور الأحداث
• الاتصال على وسائل التواصل الاجتماعي
• إطلاق مبادرات جديدة
• تطوير الأعمال هو التسويق الجديد. لم يعد الأمر يتعلق بالمبيعات فقط ، بل إنه متكامل مع التسويق ، وهناك جوانب عديدة لذلك.

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل مندوبي المبيعات ناجحين للغاية هو أنهم يعملون مع عملاء محتملين ودودين ، والذين أجروا بالفعل بعض الأبحاث ويحبون منتجهم. يقضون معظم وقتهم في البحث عن هذه الأنواع من الاحتمالات.

• القيام بالعروض التوضيحية أو المكالمات أو الاجتماعات.
• للعثور على العملاء ، عليهم إقناعهم بأن منتجهم يستحق الشراء.

نوعان من أنشطة المبيعات هما تطوير الأعمال والمبيعات. ما هي وظيفة تطوير الأعمال؟ يتم استخدام تطوير الأعمال لإيجاد آفاق جديدة ، في حين أن هدف البائع غالبًا ما يكون أكثر حول فهم احتياجاتهم.

يبحث فريق المبيعات دائمًا عن طرق جديدة ومبتكرة لتوليد عملاء محتملين. يستخدم مندوبو المبيعات طرقًا مجربة لجذبهم ، مثل التفاعلات وجهًا لوجه مع العملاء أو العملاء المحتملين.

3. لا تتوافق سجلات BDR و SDR دائمًا مع أهدافها

لكن يجب عليهم ذلك!

على الرغم من اختلافاتهم ، يعمل مطورو الأعمال ومندوبو المبيعات في نفس العملية. للوصول إلى هدف مشترك سريعًا ، يحتاجون إلى التوافق مع عنصر رئيسي واحد: برامج المقارنات الدولية أو شخصيات المشتري.

عند تعيين مندوب مبيعات ، يجب على المدير التفكير في من هو السوق المستهدف وما الذي يحتاجون إلى تقديمه لهذا الشخص للشراء. الأمر نفسه ينطبق على العملاء المحتملين: فأنت تريد أن يكون المندوبون مستعدين بدرجة كافية لتقييم ما إذا كان الأمر يستحق المتابعة أم لا.

الشيء الوحيد الذي أدهشني هو عدد المنظمات التي لم تكن واضحة بشأن جمهورها المستهدف.

قد يكون لديهم فكرة غامضة عن من يجب أن يستهدفوا ، لكن هذا لا يعني أنها دقيقة. بدون وجود ملف تعريف عميل مثالي أو شخصية المشتري ، لا توجد طريقة لتحديد أفضل شخص لكل فرصة بيع بدقة.

إذا لم تكن متأكدًا من الذي تستهدفه في تطوير عملك ، فيجب عليك إنشاء خط أنابيب للعملاء المحتملين الذين لن يتحولوا إلى عملاء يدفعون. هذا يخلق الإحباط في فريق المبيعات.

يعاني أداء الشركة بسبب عدم نجاح التعيينات الجديدة.

إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك ، خذ الوقت الكافي لفهم من هو عميلك المثالي. تحصل المؤسسات على نسبة 68٪ من المكاسب في المبيعات عندما تتمكن من اكتشاف عملائها.

على الرغم من وجود العديد من الاختلافات بين تطوير الأعمال والمبيعات ، إلا أن هناك علاقة قوية بين القسمين لأنهما يعتمدان على بعضهما البعض.

كيف يمكن أن يتعاون تطوير الأعمال والمبيعات معًا؟

هدف فريق المبيعات هو إنجاح شركتك. لكن ، في بعض الأحيان هناك صراعات بين هذين الفريقين والتي يمكن أن تمنعك من الوصول إلى هذا الهدف.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على زيادة الأداء من خلال السماح للقسمين بالعمل معًا. كما أنها ستمنح فريقك فرصة أفضل لتحقيق أهدافهم باستمرار.

في الماضي ، كان فريق المبيعات يقود الشركات ويهتم بالتسويق باعتباره مصدر قلق ثانوي. ومع ذلك ، فقد شهد أولئك الذين قاموا بمواءمة تطوير الأعمال مع مبادرات الاحتفاظ بالعملاء زيادة بنسبة 36٪.

أود أن أشارككم قائمة تضم 50 نشاطًا لبناء فريق المبيعات قمت بتجميعها.

فيما يلي 4 طرق للمساعدة في إنشاء علاقة ناجحة بين المبيعات وتطوير الأعمال.

• يعد الوصف الوظيفي لتطوير الأعمال أمرًا ضروريًا لتحديد مسؤوليات مندوب المبيعات بوضوح.
• اكتشف من هو عميلك وماذا يريد.
• عندما تكون صاحب العمل ، فمن المهم أن تلتقي بموظفيك بانتظام. يجب استخدام هذه الاجتماعات لغرضين: لتزويدهم بالإرشاد والتوجيه في عملهم وكذلك التأكد من أنهم يفهمون ما يجب أن يحدث من وجهة نظر تنظيمية.
• كلما شاركنا أكثر وكلما استمعنا بشكل أفضل ، أصبح من الأسهل الحصول على تعليقات من الآخرين.
• يؤدي ربط المكافآت بأداء الفريق إلى تحفيز المجموعة والتأكد من حصول الجميع على فرصة متساوية في كسبها.

دعونا نحفر.

حدد بوضوح ما تفعله BDRs و SDRs

يوجد الكثير من القواسم المشتركة بين مطوري الأعمال ومندوبي المبيعات ، مما يجعل من الصعب التمييز بينهم. وهذا يخلق ارتباكًا فيما يتعلق بمن هو المسؤول عن ماذا.

إذا كان مندوبو المبيعات ومطورو الأعمال لا يعرفون ما يفعله الآخرون ، فقد تواجه مشاكل في الثقة. وإذا تدخل أحدهم للمساعدة عندما يجب أن يكون هناك شخص آخر بدلاً من ذلك ، فقد يفقد شيئًا مهمًا.

عندما بدأت في التعرف على تجربة تطوير الأعمال ، واجهت صعوبة في ذلك لأنني كنت مسؤولاً عن العثور على عملاء متوقعين جدد ونقلهم إلى AE الخاص بي. تكمن المشكلة في هذا في أنها اعتقدت أنني سأتابع الرسالة الإلكترونية الأولى ، لكنها حقًا وظيفتها.

نتيجة لذلك ، فاتني عملاء محتملون ثمينون وخسرت أموالًا.

لحل هذه المشكلة ، جربت الاجتماع اليومي الوقفي. لكنها لم تنجح لأن الاجتماعات أصبحت روتينية ولم يعد يستمع إليها أحد.

قمت أنا وشريكي التجاري بتطوير Standup 2.0 للمساعدة في حل هذه المشكلة.

• كنا نأخذ مهام اليوم ونسردها على الورق.
• كلما انتهينا من مهمة ما ، كان على الآخر شطبها من قائمتنا.

من السهل جدًا إعداد هذا النوع من النظام. إذا كان لديك فريق يعمل من المنزل ، فسيكونون قادرين على رؤية ما يفعله الآخرون ، وسيزيد ذلك من المساءلة لأنه لا توجد أعذار لفقدان الحصص. يشجع هذا أيضًا الفريق بأكمله على العمل الجاد وبذل قصارى جهدهم.

إليك كيف يمكنك القيام بذلك:

كن شريكًا لمطور أعمال واحد وممثل مبيعات واحد ، ثم بدّل الشراكة بعد أسبوع. سيؤدي ذلك إلى إنشاء اتصالات جديدة وهو أيضًا ممتع.

اجعل الملفات الشخصية لعملائك المثاليين مرئية

من الأهمية بمكان أن تفهم عميلك قبل أن تقرر من يكون وما هو الأكثر أهمية بالنسبة له. قد يكون الأمر مكلفًا إذا تم استهداف شخصية المشتري الخاطئة ، مما يعني أنه على الرغم من أن لديك مجموعة كاملة من العملاء المتوقعين أو العملاء ، فإن شركتك لن تحقق أهداف إيراداتها.

للبدء ، تأكد من البحث عن جمهورك وإنشاء ملف تعريف عميل مثالي. سيعطيك هذا فكرة أفضل عن نوع الأشخاص الذين يجب استهدافهم للعملاء الجدد أو من سيكونون مهتمين بخدمات المنتجات التي تقدمها شركتك.

لكي تنجح ، يجب أن تكون مستعدًا وقادرًا على إجراء البحث. عليك أيضًا أن تجعل هذه المعلومات سهلة الوصول للجميع.

إذا لم تتمكن من العثور على بطاقة الشخصية الخاصة بك ، فهي قليلة المساعدة. قم بإنشاء ملف ثم اطبع الصور المقابلة لكل نوع من أنواع العملاء. ضعها على المكاتب أو الجدران ، حتى يعرف الموظفون من يعملون معهم.

يجب أن يكون لديك طريقة لفريقك للتحقق مرة أخرى من المعلومات إذا شعروا بأي شك.

تنظيم اجتماعات منتظمة للمواءمة

واجهت صعوبة مع AEs لأنهم لم يقدموا تعليقات على العملاء المتوقعين. لقد اعتبروا جودتها منخفضة وغالبًا ما كانوا لا يعالجون المعلومات.

لا يعد العثور على عملاء متوقعين ذوي جودة أمرًا سهلاً دائمًا ، لذا فإن التعليقات الواردة من العملاء ومندوبي المبيعات على حد سواء ضرورية لتحسين مستوى الجودة.

إحصائيات حول العملاء المحتملين

للتأكد من توافق مندوبي خدمة العملاء ومندوبي المبيعات ، قم بإعداد اجتماعات منتظمة للتأكد من تواجدهم في نفس الصفحة.

• عند الحديث عن عميل متوقع ، من المهم أن يكون لديك فهم واضح لمعنى الجودة.
• تأكد من أن يكون لديك فهم واضح لما يبدو عليه النجاح للشركة وكيف سيتم قياسه
• هناك العديد من الأساليب لتوليد العملاء المحتملين ، ولكن يجب عليك اختيار الطريقة التي تناسب شركتك بشكل أفضل.

هذه طريقة أكثر فاعلية لتحفيز مندوبي المبيعات لأنها تضمن معرفة شركتك باحتياجاتها وأن يفهم المشترون المحتملون سبب وجوب الشراء منك.

خلق فرص لتبادل الخبرات.

كان العمل في فريق تطوير الأعمال من أكثر التجارب التي لفتت انتباهي في حياتي. لقد تعلمت الكثير منه ، وكان أحد الأنشطة التي ساعدت؟ يوم في الحياة."

كل شهر ، نتبادل مسؤوليات BDRs و AEs لدينا للتأكد من أنهم يفهمون ما يفعله بعضهم البعض.

أود أن أتولى دور المدير التنفيذي في حسابي وأجعلهم يقومون بذلك. ثم نشارك تجاربنا في نهاية اليوم.

حتى هذا التمرين ، لم أفكر مطلقًا في كيفية تأثير أسلوبي في الإدارة على الأشخاص الذين أديرهم. لقد كانت تجربة تطوير أعمال مدهشة ساعدتني على فهم تحدياتهم والتعرف على نوع المساعدة التي يحتاجون إليها مني.

من الضروري إنشاء مساحة لفريقك لمساعدتهم على فهم ما يتطلبه تحقيق النجاح.

اربط جزء من المكافأة بأداء الفريق

قد يكون لدى فريقك بالفعل نظام مكافآت تنافسي ، ولكن إذا كان يعتمد على الأداء الفردي ، فمن المحتمل أنك ستفقده.

إليكم السبب ...

بشكل عام ، يُقاس أداء مطوري الأعمال بعدد الفرص التي يولدونها أثناء تقييم مندوبي المبيعات على إيراداتهم.

مستقبل تطوير الأعمال

يعد تطوير الأعمال أداة مهمة لنمو الأعمال التجارية ، ولكن غالبًا ما يتم تجاهله. قد يكون جزء من السبب هو أن الناس لا يعرفون ما الذي يفعله حقًا. إنها تساعد في المبيعات والتسويق بطريقة مشابهة لكيفية عمل البحث والتطوير معًا.

تطوير الأعمال هو دور احتل الصدارة مؤخرًا. تستثمر الشركات في هذا المنصب لأنه يساعدها على البقاء في صدارة المنافسة وعلماء البيانات ، والتي أصبحت واحدة من أكثر الوظائف الناشئة المرغوبة.

ومن المنطقي؟

خلقت التغييرات في سلوكيات العملاء الحاجة إلى تطوير الأعمال. يجب على الشركات الآن إيجاد طرق جديدة للتواصل مع العملاء ، والشخص الوحيد المكلف بهذه المسؤولية هو مطور أعمالهم.

يحتاج تطوير الأعمال إلى أن يقترن ببرامج أخرى ، مثل التدريب على المبيعات والتدريب على الأعمال.

يحتاج قسم الشؤون المالية إلى العمل بشكل وثيق مع الإدارات الأخرى للحصول على موارده وتحقيق الأشياء. على وجه الخصوص ، تعتبر المبيعات مهمة لأنهم هم الذين يحولون تطوير الأعمال إلى إيرادات.

من أجل تحقيق النجاح ، يجب على الشركة إنشاء فريق تطوير أعمال فعال يمكنه الجمع بين التسويق وتطوير الأعمال والمبيعات.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.