แผ่นโกงการวิเคราะห์การตลาดเนื้อหา No-BS: วิธีเพิ่ม ROI ของคุณอย่างแท้จริงทุกครั้ง

สลี.

แค่หยุด

ไม่ คุณไม่จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์การตลาดเนื้อหา "101"

ไม่ คุณไม่จำเป็นต้องมี “คำแนะนำ 14,098,756,023 จุด” สำหรับการตลาดเนื้อหา
ไม่ คุณไม่จำเป็นต้องทำสิ่งต่างๆ ให้ซับซ้อนเกินความจำเป็น

จำไว้ว่าส่วนที่ยากคือไม่ติดตามข้อมูลของคุณ เป็นการ สร้าง และ เผยแพร่ และ ส่งเสริม เนื้อหาของคุณจริงๆ การ ทำ สิ่งของของคุณ

ดังนั้นอย่าคิดมากเรื่องนี้ ไม่จำเป็นต้องมีแดชบอร์ด KPI แบบวินาทีต่อวินาที

ใช่ ฉันรู้ว่ามันยาก ใช่ เราจะพูดถึง KPI การตลาดเนื้อหาที่แตกต่างกัน 15 แบบที่นี่ ใช่ คุณควรรู้ว่ามันคืออะไรและเครื่องมือวิเคราะห์ใดที่จะค้นหาและทำงานร่วมกันอย่างไร

แต่ไม่ คุณไม่จำเป็นต้องหมกมุ่นอยู่กับพวกเขาทุกวันเช่นกัน

นี่คือเหตุผล

ค้นพบวิธีเผยแพร่ในไม่กี่วินาที ไม่ใช่ชั่วโมง

ลงชื่อสมัครใช้ตอนนี้เพื่อรับสิทธิ์ในการเข้าถึง Wordable แบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล พร้อมด้วยและค้นหาวิธีอัปโหลด จัดรูปแบบ และปรับเนื้อหาให้เหมาะสมในไม่กี่วินาที ไม่ใช่ชั่วโมง

เริ่มเผยแพร่

คุณวัดการตลาดเนื้อหาอย่างไร (แนะนำตัววัดเนื้อหา 15 ตัวที่มีความสำคัญมากที่สุด)

ในความเป็นจริง มีเพียงสามประเภทการวิเคราะห์การตลาดเนื้อหาที่จะมุ่งเน้น:

1. การจราจร: ไม่ใช่ การจราจรต่อ ไม่ใช่แค่การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้ที่ล้าหลัง ให้เจาะลึกลงไปในการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์แทน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตัวแปรใดจะทำให้เนื้อหามีอันดับที่ดีขึ้น และด้วยเหตุนี้จึงผลักดัน ROI ในระยะยาว
2. การมีส่วนร่วม: ใช่ เนื้อหา สามารถ แปลงได้ แต่ก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพหรือตรงไปตรงมาหรือโปร่งใสเท่าโฆษณา ดังนั้น KPI ตามพฤติกรรมที่เราจะตรวจสอบจะบอกคุณว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อมีคนเข้าชมไซต์ของคุณ และมีแนวโน้มว่าจะลงทะเบียน เลือกรับ หรือแปลง (หรือไม่) มากกว่า (หรือไม่)
3. Conversion: หลังจากสัปดาห์ (หรือหลายเดือน) เท่านั้นที่ Conversion มาโครของคุณ — bling bling dolla' ทำให้คุณ holla' — จะไปในทิศทางที่ถูกต้อง ดังนั้น. อีกครั้งที่เลิกสนใจพวกเขา ให้ฝึกสายตาของคุณให้ไม่ต้องสนใจ Conversion ย่อย (ขั้นตอนของทารก) และคอขวดที่ป้องกันไม่ให้เกิด Conversion ในระดับมหภาคตั้งแต่แรก

เข้าใจแล้ว? ดี.

เอาล่ะนี่คือสิ่งที่

ตัวเลขทั้งหมดเหล่านี้ไม่มีความหมายในตัวเอง

การเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 200%? อัตราตีกลับลดลง 15%? รายได้เพิ่มขึ้น 40%?

ยอดเยี่ยม. ดีสำหรับคุณ.

แต่ถ้าปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์จะเพิ่มขึ้น 500%? อัตราตีกลับลดลง 70%? รายได้เพิ่มขึ้น 112,349,032%?

การวิเคราะห์การตลาดเนื้อหาที่เราจะพูดถึงนั้นสัมพันธ์กันทั้งหมด เกี่ยวข้องกับ:

• จุดเริ่มต้นของคุณ (ที่คุณอยู่ตอนนี้)
• การแข่งขันของคุณ - ทั้งทางตรงและทางอ้อม (ใครหรือสิ่งใดที่ขวางทางคุณ)
• เป้าหมายของคุณ (ที่ที่คุณพยายามจะไป)
• เวลา! (เทียบกับช่วงก่อนหน้าและปีก่อนหน้า)

ดังนั้นจงจำไว้ ต่อไปนี้จะช่วยวางรากฐาน รากฐาน. โครงสร้างพื้นฐานที่จะสร้างต่อ

แต่สุดท้ายก็ไร้ความหมาย เพราะส่วนที่ยากในงานของคุณคือการสร้างทีม การวางแผน การผลิต และการเพิ่มประสิทธิภาพ

กลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณชี้นำงานนี้อย่างชัดเจน แต่การวิเคราะห์การตลาดเนื้อหาโดยเฉพาะ มีอยู่เพื่อช่วยให้คุณทราบวิธีการทำสิ่งเหล่านั้น ดีขึ้นและเร็วขึ้น เพื่อบีบ ROI ที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

การเข้าชม: เริ่มเน้นการวิเคราะห์กลยุทธ์เนื้อหาของคุณที่อินพุต ไม่ใช่ผลลัพธ์

เร็ว.

ฉันได้รับสารภาพ เวลาลับ.

ฉันทำสิ่งนี้ทั้งเนื้อหา + SEO เพื่อหาเลี้ยงชีพ เป็นเวลาประมาณหนึ่งทศวรรษ ในหลายบริษัท ลูกค้าหลายร้อยราย และบทความหลายพันฉบับต่อปี

แล้วยัง?

ฉันแทบไม่เคยเปิด Google Analytics เลย อย่างจริงจัง. บางทีเดือนละครั้งถ้าฉันถูกบังคับให้ค้นหาสิ่งที่ไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

ย้อนกลับไปในวันนั้น ฉันมีอาจารย์คนนี้อยู่ในวิทยาลัย ไม่เคยให้คะแนนของเราออก อย่าบอกให้เรารู้ว่าเรากำลังทำอะไรอยู่ หรือเรากำลังอยู่ในเทรนด์ไหน ไม่เคยรู้ว่าเราต้องสอบกลางภาคและปลายภาคกี่ชั่วโมง

แน่นอน เราเรียกเขาว่าไอ้แก่บ้าๆบอๆ ในทางธรรมเขาก็เป็นเช่นนั้น คงได้เตะถังไปแล้วมั้งครับ

แต่ประเด็นของเขาคือ “เรารู้แล้วว่าเราทำดีแค่ไหน”

หรืออย่างน้อยที่สุด เราควร — ลึกๆ — รู้ว่าเราทำได้ดีแค่ไหนแล้ว ตามสัญชาตญาณ ขึ้นอยู่กับระดับของความพยายาม ความมั่นใจ และความรู้ของเราในเรื่องนั้นๆ

เอาล่ะ ไอ้สัส ไอ้เหี้ยบ้าๆ บอๆ คนนั้นก็มีสิทธิ์เรื่องเงินอยู่ดี

ฉันไม่ได้ดู Google Analytics เพราะฉันไม่จำเป็น ฉันไม่ต้อง ฉันรู้แล้วว่าเรากำลังทำอะไร และเรามีแนวโน้ม อยู่ที่ใด โดยอิงตามกลยุทธ์และข้อมูลจาก เรา

นี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึง:

การจราจรเป็นตัวบ่งชี้ที่ล่าช้า

ดังนั้นสัปดาห์และสัปดาห์ก่อนที่มันจะปรากฏเป็นสัญญาณใน Google Analytics การเลือกหัวข้อและคำหลักที่แท้จริงก็มาถึง เหมือนกระพริบตาในพ่อแม่ของคุณสามในสี่ของปีก่อนที่คุณปรากฏตัว

จากที่นั่น เนื้อหาและการปรับให้เหมาะสม การเผยแพร่ และการกระจาย จากนั้นหากคุณทำสิ่งเหล่านั้นอย่างถูกต้อง การเข้าชมของคุณก็จะเข้ามา

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณต้องการเพิ่มทราฟฟิก ให้หยุดโฟกัสที่เอาต์พุต (ทราฟฟิก) และเน้นที่อินพุตแทน (คุณภาพเนื้อหา การปรับให้เหมาะสมในหน้า สิทธิ์เฉพาะ ลิงก์ ฯลฯ )

ใช้ Exhibit A ด้านล่าง สร้าง "ตารางสรุปสถิติที่สมดุล" เพื่อวิเคราะห์เนื้อหาแต่ละส่วนในไซต์ของคุณเป็นองค์ประกอบหลักสองสามอย่าง

1. คีย์เวิร์ดภายในขอบเขตที่โดดเด่น

อย่างแรกและสำคัญที่สุด อย่านำมีดไปในการดวลปืน

เนื้อหาทั้งหมดในโลกนี้ไม่สามารถช่วยคุณได้ หากคุณกำลังพยายามแข่งขันกับคำหลักที่อยู่นอกขอบเขตการแข่งขันของคุณ

หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) เป็นตลาดที่ชนะรางวัลทั้งหมด ดังนั้นหลักการ Pareto แบบเก่าจึงมีผลบังคับใช้ – 80% ของผลลัพธ์ไปที่อันดับ 20% แรกสุด ครึ่งแรกของหน้าแรกได้รับการคลิกทั้งหมด ในขณะที่ครึ่งล่างและหน้าอื่น ๆ ที่อิดโรยในหน้า 2, 3, 4, plus ได้รับ zilch

ดังนั้น. จะดีกว่าที่จะเป็นอันดับ 1 ในคีย์เวิร์ดที่มีขนาดเล็กกว่าซึ่งคุณสามารถชนะได้ในอีกหกเดือนข้างหน้า มากกว่าที่จะเป็น #25 สำหรับคีย์เวิร์ดที่อาจต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะเห็นผล (เว้นแต่คุณจะมีกระเป๋าหนัก ความอดทนและความทะเยอทะยานมากมาย)

วินิจฉัยสิ่งนี้ในเวลาประมาณห้าวินาที คว้าอันดับคู่แข่งอันดับต้น ๆ ดูการให้คะแนนโดเมนของพวกเขาเป็นพร็อกซีง่ายๆ และเปรียบเทียบกับของคุณ

หากคุณไม่ได้อยู่ใน DR ballpark เดียวกัน หรือไม่สามารถขับเคลื่อนโดเมนอ้างอิงจำนวนเท่ากันมายังหน้านี้ได้ อย่ารำคาญ

หยุด. รีเซ็ต อันดับสำหรับสิ่งที่คุณทำได้ในระหว่างนี้ ทบทวนและแก้ไขไตรมาสหน้าหรือปีหน้า

2. อำนาจหน้าที่

SEO ของโรงเรียนเก่ามีมิติเดียวเกินไป

ใช่ ตัววัด "ความยากของคำหลัก" ใน ahrefs นั้นช่วยได้ แต่เพียงเล็กน้อยเท่านั้น และถ้าคุณรู้ว่ามันเป็นข้อจำกัด

ตัวอย่างเช่น มันมีประโยชน์จากมุมมองนอกสถานที่ – จุดแข็งของการแข่งขันที่มีการจัดอันดับอยู่แล้ว และสิ่ง (ที่พวกเขาคิด) ที่อาจต้องใช้เพื่อแข่งขัน

แต่เป็นผลทั่วไป มันไม่ได้จับจุดแข็งหรือโอกาสส่วนตัวของคุณ นอกจากนี้ยังไม่คำนึงถึงผลลัพธ์ในหน้า เช่น คุณภาพของเนื้อหาหรือการเขียน

นี่คือสิ่งที่ MarketMuse ของโลกมีค่าน้ำหนักของพวกเขาในทองคำ คุณสามารถซ้อนทับข้อมูลการวิจัยคำหลักแบบดั้งเดิมนั้นด้วยจุดแข็งและจุดอ่อนที่แท้จริงของเว็บไซต์ของคุณเพื่อรับคะแนนความยากในแบบของคุณ (จากเนื้อหา ไม่ใช่แค่ลิงก์) มุมมอง

และเป็น "อำนาจเฉพาะ" ของไซต์ของคุณที่มักจะกำหนดว่าคุณจะ (หรือไม่) อันดับ (เร็ว ๆ นี้) สำหรับคำหลักหรือหัวข้อที่อยู่ในช่วงของคุณ

หากคุณถือว่ามี “ความเชี่ยวชาญ” ในหัวข้ออยู่แล้ว คุณก็พร้อมที่จะไป หากไม่เป็นเช่นนั้น มันจะเป็นการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญ – อีกครั้ง ไม่ว่าคุณจะสร้างลิงก์หรือทวีตมากแค่ไหนก็ตาม

3. โครงสร้างลิงค์ภายใน (สถาปัตยกรรมเว็บไซต์)

ไก่หรือไข่?

คุณจะสร้าง “อำนาจเฉพาะ” สำหรับบางสิ่งได้อย่างไร ถ้าคุณยังไม่มี

คำตอบสั้น ๆ คือสถาปัตยกรรมของไซต์ คำอธิบายที่ยาวกว่าคือการใช้หน้าฮับและโครงสร้างไซโล จากนั้นจึงสนับสนุนเนื้อหา (ดี!) จำนวนมากเพื่อสร้างเว็บบริบทเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ

(ใช่ โดยพื้นฐานแล้วมันเหมือนกับ "เสาหลัก" หรือ "กลุ่ม" หรืออะไรก็ตามที่เป็นยูนิคอร์นสุดฮอตที่ใช้แนวคิดเก่าทศวรรษเหล่านี้ไปใช้ในทางที่ผิด ซึ่งเราใช้มาโดยตลอด)

ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรม คำหลักที่แข่งขันได้ยากและมีจุดประสงค์ในเชิงพาณิชย์จะกลายเป็น "ศูนย์กลาง" หรือ "เสาหลัก" ของคุณ หรืออะไรก็ตามที่เด็กๆ เรียกมันในทุกวันนี้ จากนั้นรูปแบบหางยาวจะกลายเป็น "ซี่" หรือ "หน้าย่อย" ของคุณและอะไรที่ไม่ใช่ จากนั้น เพจรองเหล่านั้นจะเชื่อมโยงถึงกันและสำรองไปยังเพจหลักของคุณ

ทั้งหมดที่เรากำลังพูดถึงคือกลยุทธ์การเชื่อมโยงภายในของคุณ อย่าเพิ่งสร้างลิงก์ภายในอย่างไม่ตั้งใจ อย่าเพิ่งปล่อยให้นักเขียนหรือผู้รับเหมาสุ่มทำสิ่งนี้ให้คุณเช่นกัน

ในโลกอุดมคติ มีกระบวนการคิดจริงอยู่เบื้องหลังว่าหน้าใดได้รับลิงก์จากที่อื่น และเพราะเหตุใด

4. การเพิ่มประสิทธิภาพระดับหน้า

หลังจาก (1) เลือกคำหลักที่คุณสามารถแข่งขันได้อย่างมั่นใจ (2) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักนั้นอยู่ในอำนาจเฉพาะของไซต์ของคุณ และ (3) คุณรู้ว่าจะจัดคำหลักบนไซต์ของคุณอย่างไร คุณสามารถเริ่มเขียนได้

เห็นได้ชัดว่านั่นเป็นหัวข้อ YUGE สำหรับวันอื่น แต่บางสิ่งที่ต้องจำไว้:

1. ผลิต ไม่ใช่แค่สร้าง เนื้อหา
2. การเพิ่มประสิทธิภาพที่ เหมาะสมเริ่มต้น ก่อนที่ คุณจะเริ่มเขียนด้วยซ้ำ ไม่ใช่กระบวนการหลังเหตุการณ์ที่คุณพยายามจะตบในตอนท้าย และ
3. และอย่าใช้นักเขียนเส็งเคร็งกับการเขียนที่ขี้เกียจซึ่งนักเขียนเส็งเคร็งจะไม่ทำบุ๋ม

มิฉะนั้น การเพิ่มประสิทธิภาพระดับหน้าเว็บก็เป็นเช่นนั้น เนื้อหาของหน้าเว็บตรงกับความตั้งใจในการค้นหามากน้อยเพียงใด (หรือสิ่งที่ผู้คนต้องการเห็นเมื่อค้นหาข้อความค้นหานี้) และมันทำได้ดีกว่าการแข่งขันอื่น ๆ ที่พยายามจัดอันดับในหน้าเดียวกันนี้มากน้อยเพียงใด

5. อ้างอิงจำนวนโดเมน

เนื้อหาที่เผยแพร่? ยอดเยี่ยม!

มีหุ้นทางสังคมบ้างไหม? มหัศจรรย์!

ยังไม่ติดอันดับ? ไม่น่าแปลกใจ!

สื่อสังคมที่มีผลกระทบบางอย่างเกี่ยวกับการจัดอันดับ แต่ยังไม่เพียงพอ และแม้ว่า "ปรมาจารย์" ที่ไร้สาระจะสัญญามาหลายปีแล้วก็ตาม ลิงก์ยังคงส่งเสียงกระทบ กัน

(คุณรู้ไหม เหรียญ กรีนแบ็ค)

ลิงค์ที่มีคุณภาพมีความสำคัญ เพิ่มเติมเกี่ยวกับที่ในวินาที

แต่คุณต้องการคุณภาพและปริมาณเพื่อที่จะเติบโตในวันนี้

ตัวอย่างง่ายๆ หากการแข่งขันของคุณมีหลายร้อยและคุณนั่งบน ‘9’ ... ดี Fing โชค!

ไม่ คุณอาจไม่ต้องการ 10,000 แต่ อืม ใช่ คุณจะต้องใช้อย่างน้อยสองสามโหล (ถ้าไม่ใช่สองสามร้อย) เพื่อเจาะเข้าไปในตำแหน่งบนสุด ~1-3 ที่ได้รับการคลิก 80%

6. การอ้างอิงคุณภาพโดเมน

“คุณภาพ” นั้นชัดเจน เป็นเกมง่ายๆ ไปโดยไม่บอกกล่าว

แต่คุณควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ในวงกว้าง? เพราะนั่นคือเป้าหมายในที่สุด เพราะนั่นคือวิธีที่คุณขับเคลื่อนความสำเร็จในระยะยาวและยั่งยืนซึ่งกินเวลานานหลายทศวรรษ คุณใหญ่ขึ้นเร็ว

เมตริกโดยรวมอย่างง่าย เช่น "การให้คะแนนโดเมน" มีข้อจำกัดมากมาย แต่ขออีกครั้ง ใช้พวกเขาเป็นตัวแทนสำหรับอำนาจโดยรวม เมื่อคุณรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ คุณสามารถเจาะลึกลงไปในการจัดประเภท URL และ C-block และอื่นๆ

อีกครั้ง นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ ที่แสดงให้เห็นกระบวนการคิด ดูจำนวน ~DR 60-80 โดเมนที่อ้างอิงไปยังหน้าทางด้านซ้ายเทียบกับที่อยู่ทางด้านขวา

ดู? นี่คือเหตุผลที่คุณต้องการทั้งคุณภาพและปริมาณ นี่เป็นเพียงหน้าเดียวที่เรามุ่งเน้น คาดการณ์สิ่งนี้กับกลยุทธ์เนื้อหาทั้งหมดของคุณ

อะไรคือวิธีการทำซ้ำที่คุณมีในการขับรถลิงก์ DR 60-80 ประมาณ DR 60-80 หน้าไปยังเนื้อหาหนึ่งหน้า แล้วคูณสิ่งนั้นกับเนื้อหาทั้งหมดที่คุณเผยแพร่เป็นรายเดือนหรือไม่

นั่นอะไร? คุณยังไม่มี?

แก้ไขปัญหานั้นก่อนที่จะกังวลเกี่ยวกับการตั้งค่าแดชบอร์ด Google Analytics แฟนซี

7. ความเชี่ยวชาญและความรัดกุม

เนื้อหาเป็นอัตนัย

“เนื้อหาที่มีคุณภาพ” หมายถึงหลายสิ่งหลายอย่างสำหรับหลาย ๆ คน

ฉันเกลียดคนทั่วไป อ่อนแอ ไร้ความคิดเห็น กระนั้น คนอื่นๆ ก็ไม่ต้องการให้นักเขียนแต่ละคนมีเสียงที่แตกต่างกัน และไม่ต้องการที่จะรุกรานใครและไม่ต้องการที่จะเข้าข้างฝ่ายใด

ไม่มีใครถูก ไม่มีใครผิด

อย่างไรก็ตาม มีสองสามวิธีในการวิเคราะห์คุณภาพเนื้อหาอย่างเป็นกลางด้วยคำติชมเชิงปริมาณ

ผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนั้นมักจะพบเห็นได้อย่างรวดเร็วเมื่อคุณจับตาดู:

1. คำอธิบายมีความชัดเจน รัดกุม และไม่มีศัพท์แสง
2. ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมใช้เพื่อแสดงปัญหาหรือประเด็นที่เฉพาะเจาะจง
3. อาร์กิวเมนต์สามารถโน้มน้าวใจและสนับสนุน ไม่ได้เด็ดขาด
4. บริบทและความแตกต่างกันนิดหน่อยได้รับการพัฒนาโดยไม่ทำให้งง

เคล็ดลับคือการทำสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดโดยไม่มีการเขียนที่เป็นทางการมากเกินไปซึ่งมักจะไม่ราบรื่นทางออนไลน์ การทำงานหลายอย่างพร้อมกันหลายอุปกรณ์ของผู้คนมักจะป้องกันไม่ให้พวกเขาจดจ่ออยู่กับสิ่งใดสิ่งหนึ่งอย่างมีสตินานเกินไป

ดังนั้น “เนื้อหาที่มีคุณภาพ” ทางออนไลน์ — โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบ จะใช้ศิลปะแห่งการกระชับ

นั่นคือจุดที่การทดสอบความสามารถในการอ่านของ Flesch–Kincaid (รวมอยู่ในแอปการเขียนส่วนใหญ่ เช่น Grammarly) ร่วมกับบรรณาธิการออนไลน์อื่นๆ เช่น แอป Hemingway) สามารถช่วยให้ข้อเสนอแนะในทันทีเกี่ยวกับการเดิน (1) ในการเขียนด้วยความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านโดยไม่ต้อง ( 2) อ่านยากเกินไป

8. น้ำเสียงและน้ำเสียง

หัวข้อ ของชิ้นงานคือสิ่งที่คุณกำลังเขียนเกี่ยวกับ

มุม นี้เป็น มุมมอง เฉพาะของคุณหรือใช้ในหัวข้อนั้น

และ สไตล์ คือวิธีที่คุณ เขียน เรื่องบ้าๆ

การปรับขนาดเนื้อหาอย่างเหมาะสมเป็นไปไม่ได้หากไม่มีหลักเกณฑ์ที่เป็นมาตรฐาน เพื่อช่วยให้ผู้เขียนเข้าใจว่าพวกเขากำลังเขียนถึงใครและควรเขียนอย่างไร

บางครั้งนี่คือคู่มือสไตล์ อื่นๆ เป็นเพียงการค้นคว้าและสรุปคำแนะนำแบบคร่าวๆ ประเด็นคือคุณไม่สามารถ คาดหวัง ให้นักเขียนเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณ (ก) ไม่ได้จัดทำเอกสารอย่างชัดเจน มีวัตถุประสงค์ (ข) ให้การฝึกอบรมในรูปแบบหรือแฟชั่นนี้ จากนั้น (ค) ให้ข้อเสนอแนะอย่างสม่ำเสมอด้วยตัวอย่างที่เป็นรูปธรรม (อ่านแล้ว: ไม่มีตัวตน)

ตามหลักการแล้ว เสียงและน้ำเสียงของคุณควร:

• ดึงดูดความสนใจของผู้ฟังของคุณ
• สอดคล้องกับโลกทัศน์ของผู้ชมของคุณ
• สนับสนุนตำแหน่งของคุณ
• เสริมสร้างความแตกต่างของคุณ

หากคุณไม่มี ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมหลายตัวอย่าง ที่แสดงให้เห็นแต่ละองค์ประกอบเหล่านั้น แสดงว่าคุณอาจยังไม่มีน้ำเสียงหรือน้ำเสียงที่หนักแน่นมากนัก

ฟัง.

"การตลาดเนื้อหา" ทั้งหมดนี้ไม่ได้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในตอนท้ายของวัน เราไม่ใช่เกล็ดหิมะพิเศษทั้งหมดที่นี่

คุณ (หรือทีมของคุณ) ไม่สามารถปรับขนาดเนื้อหาได้ เนื่องจากคุณ (หรือทีมของคุณ) ไม่สามารถสร้างระบบและดำเนินการ รวมทั้งมอบหมายและจัดการได้

ง่ายๆ อย่างนั้น แก้ไขสิ่งเหล่านั้นก่อน ก่อนกลับมาที่นี่ เพราะมันจะเป็นคอขวดที่กำหนดระยะเวลา (หรือสูง) เพดานแก้วของคุณวางอยู่

นักเขียนไม่ใช่นักอ่านใจ พวกเขาไม่รู้ว่าอะไรอยู่ในหัวคุณ พวกเขาไม่รู้ว่าคุณคาดหวังอะไร เว้นแต่คุณจะช่วยเหลือพวกเขา

พฤติกรรม: วิธีใช้ Google Analytics เพื่อวัดการมีส่วนร่วมทางการตลาดเนื้อหา (และเหตุใดจึงเป็นมากกว่า "อัตราตีกลับ")

คุณสามารถบอกได้ว่าเครื่องมืออย่าง Google Analytics ถูกสร้างขึ้นโดยวิศวกร ไม่ใช่นักการตลาดเมื่อใด

เข้าสู่ระบบ Google Analytics และดูตัวอย่างที่ฉูดฉาดที่คุณทันที:

• ดูว่าวันนี้เรามีการจราจรมากแค่ไหน!
• ดูว่าอัตราตีกลับของเว็บไซต์ของเราเป็นอย่างไร!
• ดูเวลานั้นบนเว็บไซต์สิ!

เป็นอีกครั้งที่ทุกอย่างไร้ความหมายในสุญญากาศ

เช่นเดียวกับส่วนก่อนหน้านี้ ให้เริ่มดูที่การวิเคราะห์การตลาดเนื้อหาแบบทีละหน้า

ใช้เวลาบนหน้าเช่น

หากเรากำลังวิเคราะห์หน้า Landing Page เวลาบนหน้าสั้นลงก็ถือว่าใช้ได้ อันที่จริงก็อาจจะชอบมากกว่า คุณต้องการให้พวกเขาคลิกและแปลง! ไม่ติดอยู่ตลอดไป

แต่ในทางกลับกัน ถ้าเรากำลังพูดถึงบล็อกโพสต์หรือบทความที่คล้ายกัน looooooooooooooong เวลาประมาณ 30 วินาทีบนหน้าเว็บอาจไม่ดี!

กล่าวอีกนัยหนึ่ง มีบริบทมากมายที่คุณต้องใช้ในการวิเคราะห์เมตริก "การมีส่วนร่วม"

สำหรับผู้เริ่มต้น ฉันขอแนะนำจริงๆ:

1. ใช้เวลาบนเพจ อัตราตีกลับ และอัตราการออกร่วมกัน ดูทั้งสามพร้อมกันเพื่อให้ได้ภาพที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นของสิ่งที่เกิดขึ้นจริง (เทียบกับอย่างโดดเดี่ยว)
2. วิเคราะห์ทั้งสามนี้ร่วมกันในหน้าแต่ละหน้าของเนื้อหาในไซต์ของคุณ
3. และคุณควรวางซ้อนแหล่งที่มาหรือสื่อ (เช่น Google กับ Facebook) เพื่อให้ได้มุมมองที่ถูกต้องว่าผู้เยี่ยมชมต่างๆ จากแหล่งที่มาต่างๆ มีปฏิกิริยาอย่างไร

นี่คือวิธีการทำงาน

9. เวลาบนเพจ

ดูรายงาน "เจาะลึกเนื้อหา" จากภายใน Google Analytics (ภายใต้ "พฤติกรรม" ไปที่ "เนื้อหา" แล้วมองหา "เจาะลึกเนื้อหา")

เพิ่ม "มิติข้อมูลรอง" สำหรับ "แหล่งที่มา / สื่อ" และคุณอาจต้องปรับแต่งตัวแปรที่แสดงขึ้นเพื่อให้ได้เวลาบนเพจ อัตราตีกลับ และอัตราการออกในที่เดียวกัน

เครื่องหมายทับในบรรทัดแรก (“/”) หรือการเข้าชมหน้าแรกจาก Google มีเวลาเฉลี่ยบนหน้าเว็บที่ต่ำมาก… แต่เมื่อคุณวางซ้อนอัตราตีกลับและ % ออก ดูดีจริงๆ!

เป้าหมายของหน้านั้นคือการนำผู้คนไปยังหน้าอื่น (หรือช่วยพวกเขาเข้าสู่ระบบ) ดังนั้นฉันจึงไม่สนว่าเวลาบนหน้าจะต่ำมาก... ตราบใดที่อัตราการออกยังต่ำอยู่ ซึ่งก็คือ

ส่วนเนื้อหาในบรรทัดที่ 4-7 มีเวลาบนหน้านานขึ้น (เพราะมีคนนั่งอ่านอยู่) แต่ยังมีอัตราการตีกลับและออกที่สูงมากเพื่อให้ตรงกัน ที่ไม่ดี

นี่คือเหตุผล

10. อัตราตีกลับ

อัตราตีกลับฟังดูดีในทางทฤษฎี แต่ในทางปฏิบัตินั้นยาก

ลองนึกย้อนกลับไปที่ตัวอย่างสุดท้าย

หน้าเนื้อหามักจะมีอัตราตีกลับสูงกว่าเสมอ สัมพันธ์กับหน้าเว็บไซต์ หน้าผลิตภัณฑ์ ฯลฯ แต่สูงเกินไปก็ไม่ดีเช่นกัน

เคล็ดลับคือการทำความเข้าใจว่าแท้จริงแล้วอัตราตีกลับนั้นถูกกำหนดอย่างไร จากนั้นใช้บริบทเพิ่มเติม เช่น ที่มาของผู้เข้าชม การดูหน้าเว็บแต่ละหน้า และใช้ร่วมกับอัตราการออกจากงาน เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่เกิดขึ้น จริงได้ดี ขึ้น

นี่คือเหตุผลที่อัตราตีกลับทั่วทั้งไซต์ไม่มีความหมาย มันบอกอะไรคุณจริงๆ? ไม่มากทั้ง

แต่ไม่น่าแปลกใจเลยที่อัตราตีกลับของคุณค่อนข้างต่ำสำหรับหน้าแรกของคุณ หากคุณเข้าใจว่าผู้เยี่ยมชมหน้าแรกส่วนใหญ่อาจรับรู้ถึงแบรนด์ และจากการค้นหา ดังนั้นพวกเขาจึงกำลังมองหาคุณ

ตรงกันข้ามกับอัตราตีกลับที่ค่อนข้างสูงสำหรับส่วนเนื้อหาที่ผู้เยี่ยมชมที่ไม่รู้จักแบรนด์กำลังเชื่อมโยงไปถึง และมันก็สมเหตุสมผลดี

มีคนสุ่ม Googled "วิธีซ่อมยาง" เพราะพวกเขากำลังมองหาข้อมูลชิ้นนั้นโดยเฉพาะ พวกเขาไม่รู้ว่าคุณเป็นใคร เนื้อหาของคุณแก้ปัญหาได้

ดังนั้นพวกเขาจึงออกไป คุณรู้ และแก้ไขยางของพวกเขา!

11. อัตราการออก

สิ่งที่คุณสนใจไม่จำเป็นว่ามันจะ "เด้ง" ใช่ นั่นเป็นปัญหา โดยปกติแล้วจะบ่งบอกถึงปัญหาที่ใหญ่กว่าซึ่งหน้าของคุณไม่สอดคล้องกับจุดประสงค์ในการค้นหาจริงๆ

แต่ปัญหาที่ใหญ่กว่าที่ควรเน้นคือ พวกเขากำลังออกจากไซต์ของคุณจากหน้านั้นหรือไม่

เพราะหากพวกเขาออกจากไซต์ของคุณเป็นจำนวนมาก นั่นหมายความว่าคุณต้องทำงานให้หนักขึ้นเป็นพิเศษเพื่อนำพวกเขากลับมาเพื่อซื้อบางอย่างในท้ายที่สุด

ซึ่งหมายความว่า... คุณต้องมีเนื้อหา MOAR ที่กำหนดเป้าหมายขั้นตอนต่างๆ ของช่องทาง (คิดว่า: หน้าเชิงพาณิชย์ เครื่องคิดเลข การศึกษาหรือคู่มือ รายงาน การสัมมนาทางเว็บ อะไรก็ตาม)

ซึ่งหมายความว่า... คุณต้องมีแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อเตือนพวกเขาว่าคุณมีอยู่และนำกลับมา

มิฉะนั้น คุณควรเสนอตัวเลือกที่ "เหนียวกว่า" และ Conversion ย่อยอื่นๆ (เพิ่มเติมในภายหลัง) เพื่อเก็บข้อมูลผู้ใช้อื่นๆ

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงภาพรวมอยู่เสมอ

• คุณกำลังวิเคราะห์หน้าใด
• เป้าหมายหรือวัตถุประสงค์ของหน้าเหล่านั้นคืออะไร?
• การเข้าชมไซต์นี้มาจากไหน?
• ประโยชน์ที่คนเหล่านั้นได้รับคืออะไร?
• ขั้นตอนต่อไปที่ฉันต้องการให้พวกเขาทำ (แทนที่จะออกจากไซต์ของฉัน) คืออะไร

บริบททั้งหมดนี้มีความสำคัญ

และสุดท้ายแล้วทำไมอัตราการออกที่สูงในหน้าหนึ่ง (1) กับอีกหน้า (2) ถึงไม่ได้ "ดี" หรือ "แย่" ในทันทีเสมอไป

การวิเคราะห์นี้มีสีเทา เหงื่อออกเยอะมาก

12. เวลาอยู่

เวลาอยู่คือ meh

ด้านหนึ่งมันเป็นเรื่อง เป็นแนวคิด SEO โง่ ๆ ที่มีความถูกต้องบางอย่าง ดังนั้นเราควรจัดการกับมัน

โดยพื้นฐานแล้วจะช่วยให้คุณตอบคำถาม: ผู้คนชอบสิ่งที่พวกเขาเห็นเมื่อเข้าสู่หน้านี้หรือไม่? มันสอดคล้องกับความคาดหวังของพวกเขาหรือไม่?

มันเหมือนกับเด็กนอกรีตที่บังเอิญมาจากกลุ่มซุกซนระหว่าง Time on Page, Bounce Rate และ "pogo sticking" - หรือเวลาที่ใช้บนหน้าหลังจากเข้ามาก่อนที่จะกระโดดกลับไปดูผลการค้นหาอื่น ๆ

อย่างที่คุณเห็น มีความทับซ้อนกับตัวอย่างอื่นๆ อีกสามตัวอย่างที่เราได้กล่าวไปแล้วที่นี่ และมันก็ไม่ใช่ตัวชี้วัดที่นำไปปฏิบัติได้มากที่สุดเช่นกัน เพราะยังมีความแตกต่างอีกมากที่เกี่ยวข้อง

เวลา "ต่ำ" บนหน้าแรกของฉันไม่ได้หมายความว่าหน้าแรกไม่ดี อันที่จริงมันทำหน้าที่ของมันจริงๆ! ฉันต้องการให้ผู้คนเข้าสู่หน้าแรกและใช้เป็นจุดเริ่มต้นไปยังหน้าอื่น ๆ ในไซต์ของฉัน ไม่เป็นไร ทุกอย่างจะโอเค

ประเด็นคือ อย่าหมกมุ่นอยู่กับแนวคิดที่แต่งขึ้น

ทำงานหนักเพื่อค้นคว้าจุดประสงค์ในการค้นหา จริงๆ แล้วสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจหรือมีส่วนร่วมซึ่งสอดคล้องกับความคาดหวังของผู้ชมของคุณ ทำให้ดีขึ้น ละเอียดยิ่งขึ้น และน่าสนใจกว่าคู่แข่งของคุณ จากนั้น... ลองเข้ามาดูเป็นระยะๆ

หน้าต่างๆ ในไซต์ของคุณกำลังทำในสิ่งที่ควรทำหรือไม่

การย้ายคนจากจุด A ไปยัง B? การให้ความรู้แก่ผู้คนเกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่งและแนะนำแบรนด์ของคุณให้พวกเขารู้จัก เพื่อให้คุณสามารถนำพวกเขากลับมาในภายหลังเมื่อพวกเขามีปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้?

ถ้าไม่ ให้บิด

อย่างอื่นไปต่อ

อย่าละสายตาจากป่าผ่านต้นไม้

รายได้: วิธีสร้างแดชบอร์ดเมตริกการตลาดเนื้อหาที่ไม่ห่วย

เนื้อหาไม่ใช่โฆษณา

พวกเขาอาจแบ่งปันอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลเดียวกันในแต่ละ SERP พวกเขาอาจอยู่ห่างจากกันเพียงไม่กี่คลิก

แต่น่าเสียดายที่คุณไม่สามารถตัดสินคนอื่นได้

ไม่มีที่ใดในโลก ยกเว้น AdWords คุณเห็น: ค้นหา -> คลิก -> แปลง ในไม่กี่วินาที ในช่วงพริบตาเดียว.

ไม่ ออฟไลน์ กับโฆษณาทางทีวีหรือป้ายโฆษณา หรือสปอตวิทยุ หรืองานกิจกรรมหรือนิตยสาร หรือสวนสาธารณะที่น่าเกรงขามเหล่านั้นนั่งอุจจาระของคนจรจัดขณะนอนหลับ

และนรก ไม่ใช่ที่อื่น ทางออนไลน์ เช่นกัน ไม่ใช่โซเชียลมีเดีย ไม่ใช่โฆษณาบน Facebook ไม่ใช่ Reddit ไม่มีการกล่าวถึงข่าวใหญ่ และขอให้เป็นจริง 100% ไม่ใช่ Bing หรือเสิร์ชเอ็นจิ้นฮิปสเตอร์อื่น ๆ ที่มีอยู่

ไม่มีที่ไหนที่คุณสามารถหาขนาดเดียวกัน + ความตั้งใจในการซื้อ + ข้อมูลที่ ค่อนข้าง โปร่งใสเกี่ยวกับเงินดอลลาร์ต่อการคลิกไปยังลูกค้า

การวัดประสิทธิภาพของเนื้อหาด้วยเมตริกที่มีคอนเวอร์ชั่นจำนวนมากจึงไม่เป็นจริง

ใช่ เนื้อหาสามารถแปลงได้ แต่ไม่ มันไม่ได้เกิดขึ้นกับประสิทธิภาพเลือดเย็นแบบเดียวกับโฆษณาเสมอไป และไม่ ในชั่วพริบตาและคุณไม่สามารถพลาดได้ ROI ทันทีเช่นกัน

ต่อไปนี้คือวิธีวินิจฉัยว่าสิ่งใดที่บ่อนทำลายการขายของคุณ

13. เส้นทางผู้มาเยือน

ตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมบอกคุณว่าเกิดอะไรขึ้นในแต่ละหน้า

ร้อยสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกัน โดยที่หน้าก่อนหน้าหรือแหล่งที่มาที่ใครบางคนมาจาก และหน้าถัดไปที่พวกเขากำลังย้ายไป และคุณมี "เส้นทาง"

นั่นเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากสิ่งที่เราเพิ่งพูดคุยกัน: การขายจากเนื้อหาแทบจะไม่เปลี่ยนจากหน้า Landing Page ไปจนถึงดีลที่ปิดไปแล้ว เว้นเสียแต่ว่า…

• พวกเขาเคยไปที่ไซต์ของคุณมาก่อน
• พวกเขากำลังได้รับคำแนะนำหรือผู้อ้างอิงหรือ
• คุณได้สร้างเนื้อหาด้านล่างสุดของช่องทางที่สมบูรณ์แบบและขึ้นสู่อันดับ 1 สำหรับคำศัพท์เชิงพาณิชย์ที่หนักหน่วง (เช่นด้านล่าง)

เหตุการณ์ทั่วไปเกิดขึ้นเมื่อมีคน:

1. การค้นหาแบบไม่มีแบรนด์ใหม่ -> โพสต์บล็อก -> โพสต์บล็อกที่เกี่ยวข้อง -> เลือกใช้
2. การค้นหาเปรียบเทียบแบรนด์ -> หน้า Landing Page -> คู่มือการช็อปปิ้ง -> หยิบใส่รถเข็น
3. ประเภทการเข้าชมโดยตรงใน URL เว็บไซต์ของคุณ -> หน้าคุณสมบัติ -> หน้าราคา -> คำขอใบเสนอราคา

เป้าหมายของคุณที่นี่คือ อันดับแรก ระบุเส้นทางของผู้เยี่ยมชมทั่วไปเหล่านี้ได้เกิดขึ้นแล้ว และจากนั้นสองทำทุกอย่างที่คุณสามารถทำได้เพื่อลดแรงเสียดทานหรือคอขวดเพื่อให้ได้คนเพิ่มเติมเกี่ยวกับเส้นทางการแปลงสูงผู้เดียว

เครื่องมือวิเคราะห์การตลาดเนื้อหาเฉพาะด้านสามารถช่วยสำหรับการวิเคราะห์ประเภทนี้ จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อนักการตลาดในทีมของคุณเห็นว่าการเปลี่ยนแปลงในส่วนใดส่วนหนึ่งของช่องทาง (เช่น หน้าหรือลิงก์ภายในหรือ CTA) ส่งผลต่อสิ่งต่างๆ ต่อไปอย่างไร (เช่น ลูกค้าที่ชำระเงิน)

แต่แม้แต่ Google Analytics ก็มีรายงานดีๆ สามรายงานสำหรับเรื่องนี้ ภายใต้ "Conversion" และ "เป้าหมาย" ทั้งสามได้แก่:

1. ย้อนกลับเส้นทางเป้าหมาย
2. การสร้างภาพช่องทาง
3. เป้าหมายการไหล

ทั้งสามนี้จะมีค่าน้ำหนักของพวกเขาในทองคำ (สมมติว่า คุณทำได้ดีในการสร้างเป้าหมายและติดแท็กทุกอย่างอย่างเหมาะสม)

คุณจะสามารถแยก Conversion ย่อยต่างๆ ได้ (เพิ่มเติมในประเด็นถัดไป) และทำวิศวกรรมย้อนกลับอย่างชัดเจนว่าผู้คนทำ Conversion อย่างไรในไซต์ของคุณ จากที่นั่น คุณสามารถเจาะลึกเนื้อหาในแต่ละขั้นตอนของช่องทางเพื่อทำการปรับปรุงอย่างเป็นระบบ

14. การแปลงขนาดเล็ก

การแปลงมาโครหรือการขาย ลูกค้า และโอกาสในการขายนั้นยอดเยี่ยม

แต่เป็นขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการที่ยาวนาน พวกเขาขับโดยตรงได้ยาก (ปรับปรุง Avanish ของคุณสำหรับการวิเคราะห์การตลาดดิจิทัลและ ROI ด้านการตลาดเพิ่มเติม)

ดังนั้น. คุณต้องการขยับเข็มให้กับลูกค้าหรือไม่? จากเนื้อหา?

ต้องเริ่มต้นด้วยการเพิ่มไมโครเกมของคุณก่อน เพราะพวกเขามักจะเป็นจุดเชื่อมโยงที่ขาดหายไประหว่างคนแปลกหน้าและผู้สนับสนุนแบรนด์ที่ภักดี

อีกครั้ง: ใช้เส้นทางผู้เข้าชมของคุณตามที่เน้นในรายงาน Google Analytics สองสามฉบับล่าสุด จุดคอขวดหรือความเร็วกระแทกหรือหลุมบ่อเหล่านั้น

จากนั้นระดมความคิด:

• คนพวกนี้เป็นใคร?
• พวกเขามาจากไหน?
• ทำไมพวกเขาถึงมาที่นี่?
• อะไรที่อาจเชื่อมโยงความสนใจในหัวข้อนี้หรือปัญหากับผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉัน
• ฉันจะสร้าง แยกส่วน หรือเพิ่มอะไรเพื่อช่วยให้ผู้คนก้าวข้ามโคกนี้ได้

นี่คือลักษณะที่ปรากฏ

หากคุณเป็นบริษัท SaaS ให้เน้นที่เมตริกตามประสิทธิภาพ

จำนวนการทดลองใช้ไม่เกี่ยวข้องที่นี่ คุณได้รับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เพื่อทดลองใช้งานจำนวนเท่าใด

ต่ำกว่า 1%? นั่นเป็นปัญหา

(ประมาณ 1% -2% จะเหมาะสมที่สุด ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของคุณ ราคาผลิตภัณฑ์ ช่องทางการขาย บัตรเครดิตเทียบกับไม่มี ฯลฯ)

ดังนั้น หากคุณแปลงน้อยกว่า 1% ของการเข้าชมเว็บไซต์เป็นรุ่นทดลองใช้งาน ปัญหาของคุณน่าจะอยู่ที่ผู้คน (คนที่รู้จักแบรนด์น้อยกว่าในตอนนั้น) เลิกใช้หลังจากเข้าสู่ไซต์ของคุณบนหน้าตามเนื้อหา

ตัวอย่างเช่น ไปที่เส้นทางสู่เป้าหมาย และเพิ่มแหล่งที่มา/สื่อสำรองสำหรับ Google คนเหล่านี้มักเป็นคนที่ไม่มีแบรนด์และมีปริมาณมากที่สุด การเลิกจ้างครั้งใหญ่เกิดขึ้นที่ใดในเครือข่าย และคุณจะพูดถึงเรื่องนี้อย่างไรเพื่อให้มีคนมาอยู่เคียงข้างมากขึ้น

ตอนนี้.

คุณสามารถให้พวกเขาทำอะไรได้บ้าง นอกเหนือจากการทดลองใช้ฟรี

(ซึ่งเราคิดว่าพวกเขายังไม่สนใจ เพราะพวกเขาไม่มีการรับรู้ถึงปัญหาที่เหมาะสม – ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะได้ลงชื่อสมัครใช้แล้ว)

คอร์สฟรี? การสัมมนาผ่านเว็บ? ใบราคา? พอดคาสต์? กำหนดเป้าหมายพิกเซลใหม่? บางสิ่งบางอย่าง? อะไรก็ตาม? บูเอลเลอร์?

บางสิ่งเล็กน้อยก็ยังดีกว่าไม่มีอะไรมากมาย

ดังนั้นจงรับสิ่งที่คุณสามารถทำได้จากพวกเขาในขณะที่พวกเขาอยู่ที่นี่และมีชีวิตอยู่เพื่อต่อสู้ในวันต่อไป

15. การแปลงมาโคร

ใช่.

คุณสามารถขายได้โดยตรงจากเนื้อหา

ทว่ามันไม่ใช่เรื่องง่าย

สำหรับสินค้าที่มีราคาค่อนข้างถูก (ประมาณหนึ่งร้อยเหรียญหรือน้อยกว่านั้น) จะง่ายกว่า การกำหนดราคาตามธุรกรรมนี้ช่วยให้รวมการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์โดยตรงได้อย่างง่ายดาย

คิด:

• บล็อกเกอร์แฟชั่นเพิ่ม "ซื้อลุคนี้" ข้างโพสต์ล่าสุดของพวกเขา ผู้อ่านไม่ต้องใช้ความคิดหรือการคำนวณมากนักในการตัดสินใจว่าพวกเขาสามารถซื้ออายแชโดว์ราคา 30 ดอลลาร์เดียวกันได้หรือไม่

• หรือเจาะลึกคำศัพท์ประมาณ 10,000 คำในผู้ให้บริการโฮสติ้งที่ดีที่สุด 10 อันดับแรก โดยเน้นถึงข้อดี ข้อเสีย และสิ่งที่น่าเกลียด พร้อมลิงก์ให้ลงชื่อสมัครใช้ทันที

ในทั้งสองระดับ ส่วนที่ยากคือ (1) จัดอันดับสำหรับคำศัพท์ยากจริง ๆ (2) ดูน่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ และ (3) ทำให้การขายมีความน่าสนใจ (เช่น ให้ผู้อ่านมีอารมณ์ของจิ้งจกเข้ามาเกี่ยวข้อง ดังนั้นจึงไม่ใช่แค่การซื้ออย่างมีเหตุผล สำหรับสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ)

แต่.

หากคุณกำลังขายสินค้าที่ซับซ้อน เทคนิค หรือราคาแพง เป็นเรื่องยากอย่างเหลือเชื่อ

นี่คือที่ที่คุณต้องสร้างสรรค์

คุณมักจะต้องใช้ Conversion ย่อยจากขั้นตอนสุดท้ายเพื่อแบ่งกระบวนการขายที่ยาวและซับซ้อนออกเป็นชุดของภาระผูกพันเล็กๆ

จากนั้น คุณใช้ผลิตภัณฑ์หรือรูปแบบบริการที่มีราคาต่ำกว่า (ผ่านการแยกผลิตภัณฑ์และ tripwires) เพื่อให้ผู้คนได้รับการทดสอบรสชาติของสิ่งที่พวกเขากำลังซื้อ

และคาดเดาอะไร?

เทคนิคเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องเหลวไหลหลอกลวง บิดเบือน การตลาดเชิงข้อมูล

ที่จริงแล้ว เช่นเดียวกับแนวคิดทางการตลาดที่ดีที่สุด สิ่งเหล่านี้มีมานานหลายทศวรรษและหลายทศวรรษ ตัวอย่างเช่น โปสเตอร์นี้ปรากฏขึ้นครั้งแรกในปี 1960:

(ที่มาของภาพ)

เพียงพอที่จะทำให้แฟรงค์ เคิร์นหน้าแดง

หาคนมาใช้จ่ายดอลลาร์แรกนั้น และคุณคว้าปืนลูกซองไปแล้ว

คุณรู้ว่าใครโง่ ใครรู้ว่าอะไรคืออะไร และใครที่มีแรงจูงใจมากพอที่จะตำหนิเรื่องการเปลี่ยนแปลง

เพราะอันดับ 1 ที่หยุดคุณไม่ให้ขายได้มากขึ้น ไม่ใช่ คู่แข่งของคุณ มันคือความเฉื่อย ขายเร็วกว่าสำคัญกว่าขายเยอะ

กรอบงานการวัดการตลาดเนื้อหาอย่างง่าย แดชบอร์ดตัวชี้วัดการตลาด

เอาล่ะ มาเตรียมแร็พโพสต์ที่ยาวเกินความจำเป็นนี้กันเถอะ

แต่ก่อนอื่น มาคุยกันว่าการวิเคราะห์การตลาดเนื้อหาหรือเมตริกใดที่คุณควรติดตาม และที่สำคัญกว่านั้น - เมื่อ .

ตัวชี้วัดและ KPI เหล่านี้ทั้งหมดควรใช้แบบองค์รวม พวกเขาทั้งหมดบอกเล่าเรื่องราวบางส่วน งานของคุณเมื่อทบทวนเป็นประจำคือใช้ร่วมกันเพื่อให้ได้ภาพที่สมบูรณ์และตัดสินใจได้ดีขึ้น

ต่อไปนี้คือวิธีการดำเนินการดังกล่าวจากมุมมองของเนื้อหา

ตรวจอะไร ทุกวัน ?

ฮา!

แค่ล้อเล่น.

คุณไม่ควรตรวจสอบสิ่งเหล่านี้ทุกวัน

คุณมีสิ่งสำคัญที่ต้องทำในชีวิต

คุณควรเผยแพร่หรือส่งเสริมหรือมุ่งเน้นที่ผลงาน หรือฉันไม่รู้ การใช้เวลากับคนรักและลูกๆ ของคุณมากขึ้น เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ไม่พอใจคุณที่เสียเวลาอยู่หน้าจอนานหลายชั่วโมง

ความสำเร็จมาจากการทำสิ่งง่ายๆ ในระยะยาว ไม่ใช่เรื่องเพ้อฝัน ยูนิคอร์น กระสุนเงิน [ใส่กูรูด้านการตลาดที่นี่] อ้างว่า

ส่วนที่ยากคือการดำเนินการ ไม่ใช่การวิเคราะห์

ดังนั้นในแต่ละวันคุณควรจะทำเรื่องไร้สาระให้เสร็จ

ไม่หมกมุ่นอยู่กับตัวชี้วัดหรือ KPI หรือการจัดอันดับหรืออะไรก็ตามที่จะผันผวนตามธรรมชาติในช่วงสองสามชั่วโมง

ข้อยกเว้นประการเดียวที่นี่คือรายการประจำวันที่คุณต้องการสำหรับการตัดสินใจ เช่น อำนาจเฉพาะเมื่อคุณทำการวิจัยคำหลักหรือการปรับให้เหมาะสมระดับหน้า หากคุณกำลังจะเผยแพร่งานชิ้นใหม่

ตรวจอะไร ทุกสัปดาห์ ?

ดูตัวชี้วัดชั้นนำของคุณในแต่ละสัปดาห์เพื่อดูว่าสิ่งต่าง ๆ กำลังเป็นที่นิยมและวิธี (ก) เร่งสิ่งเหล่านั้นหรือ (ข) ย้อนกลับเส้นทาง

ตัวอย่างเช่น:

• อันดับ
• คำหลักยอดนิยม (อันดับปัจจุบันและดึงดูดการเข้าชม) หรือ
• คำหลักยอดนิยม (คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย แต่อันดับยังไม่ดีนัก)

แนวคิดในที่นี้คือการใช้ข้อมูลรายสัปดาห์เพื่อขับเคลื่อนการตัดสินใจในแต่ละวันของคุณให้ดีขึ้น

ดังนั้น หากคุณกำลังดูคำหลักที่ยังเริ่มจัดอันดับได้ไม่ดี คุณสามารถทบทวน “ตารางสรุปสถิติ” เพื่อระบุสาเหตุที่เป็นไปได้ได้หรือไม่ อาจเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บที่ดีกว่า หรือเพิ่มลิงก์อีกสองสามลิงก์

ถ้าอันดับดีอยู่แล้ว? อาจตรวจสอบการแข่งขันอีกครั้งเพื่อดูว่ามีอะไรเปลี่ยนแปลงหรือไม่ (ไซต์ขนาดใหญ่กว่า เนื้อหาที่ยาวขึ้น เนื้อหาที่มีวิดีโอ ฯลฯ) คุณสามารถสร้าง “คูเมืองเพื่อการแข่งขัน” รอบๆ โดยการรวมสิ่งเหล่านี้ก่อนที่คู่แข่งของคุณจะทำได้หรือไม่? มิฉะนั้นให้ถือมั่นคง

นอกจากนี้ยังควรจับตาดูการวิเคราะห์การตลาดเนื้อหาเฉพาะที่เป็นโครงการที่มีลำดับความสำคัญสูง

For instance, if you've been focusing on increasing website visits to trials this month, then of course, be more thorough in micro-managing your micro-conversions.

Checking your Funnel Visualization report inside Google Analytics on a week-to-week basis will quickly let you know if those little changes you made this week are helping or hurting. Or if it's simply too early to tell.

(Which it probably well be, if you consider full-funnel analysis where changes in visits to trial, like removing a credit card step, might help or hurt conversions down the funnel, like less conversions from trials to paying customers.)

What to check monthly ?

Keyword rankings might fluctuate on a day-to-day basis.

Monday your position is 1. By Wednesday, down to 4. Friday back up to 2. Before settling in at 1 again by Sunday.

Sames goes for almost every other metric on this list.

That's why even weekly fluctuations aren't always helpful.

But month-to-month is where things get interesting. You know have more patterns to match and trends to analyze.

Raw data in all marketing analytics is only helpful in two ways:

1. Benchmark against industry norms (eg 25% trial to customer conversion rate)
2. Benchmark against yourself (eg you were at 15% last month, and want to get up to 20% by end of quarter).

Point is – all data is HIGHLY relative. Your specific context means everything.

Again, I'd start with input-based metrics here to review past performance:

• Content ordered or assigned
• Content published
• Content updated
• Links built
• Paid budget spent

Next, how have these PAST inputs been performing? 'Cause this month's content performance is the result of the previous six month's work – not whatever you published this month .

• Top keywords for traffic, leads, conversions.
• Slipping keywords that need to be updated or refreshed in the next month.

What to check quarterly ?

Quarterly (and longer-term), you should double down on the monthly analysis you just performed.

But then you should also think more medium to long-term, too.

1. Start with auditing your existing content

The top performing ~20% (of traffic and/or conversions) should be the minimum. Yes, you can go longer and do more. But this comes down to resource allocation. You're looking for specific things to add or update across each URL, so if you don't have the bandwidth to do more, just focus on the Pareto Principle and the top ~20% of content on your site that makes up 80% of the results.

So if you're focusing on the top URLs for traffic, then revisit your KPI list above and rank each page across all eight components (keywords, topical authority, internal links, page-level optimization, referring domain quantity, referring domain quality, expertise and concision, and voice or tone).

Then, call out what's good vs. average. vs. bad and where each URL can improve.

2. New content identification

Where is your product or service evolving in the medium to long-term?

Where are your audience preferences now? Are there any new trends relevant to them?

OR, is your product evolving in a way that will open up a brand new audience segment or vertical?

Think broader to monetization here, too. For instance, if your audience isn't changing or opening up necessarily, but you want to drive conversions with a higher average revenue per user (ARPU), then that will affect the type of content and style you choose!

Enterprise clients and customers won't care about saving a buck here or there, or other DIY-oriented solutions. They need speed and convenience.

So all of a sudden, keywords targeting “troubleshooting” and more will give way to new ones in adjacent spaces that target their complex issues.

3. Resource allocation

Now, for the fun part.

HOW are you actually going to get existing content updated or new content created?!

Who, specifically, is gonna do it?

Here's what to consider over the next quarter:

• Teams or people : Some writers are better at certain types of content than others. BUT, those people also have different…
• Costs : Writer A might cost 2x Writer B. Swap out for Team A vs. Team B. They also have different…
• Constraints : Writer/Team A might only be able to create X articles each week, while Writer/Team B can do 2X, in the same amount of…
• Time : What do you need, by when, and therefore who're the best to use for each specific objective?

Unfortunately, not everyone has HubSpot's content budget. Or resources at our beck and call.

So we need to make sacrifices. Maybe we can't focus on ten content types at any one time. Maybe we can't prioritize traffic and revenue at the same time.

Resource allocation over this quarter, half-year, or full year then needs to often drive the expectations for any of the actual content auditing and improvement or new content creation.

บทสรุป

Content marketing analytics are a necessary evil.

Yes, you need to watch and monitor and evaluate them.

But no, you don't need to live and die by them, either.

That's because long-term success often comes from a blend. There's no one thing that's sabotaging your success. And by the same token, there's no one thing that's going to significantly move the needle, either.

Instead, you need all of these content marketing metrics to work together.

That's why success is difficult and rare.

It's not that you don't know these concepts or look at these KPIs from time to time.

It's that you're not doing enough to consistently improve all of them across the board over the months and years it takes for your content ROI to explode.