Lembar Cheat Analisis Pemasaran Konten Tanpa BS: Bagaimana Sebenarnya Meningkatkan ROI Anda Sekali dan Untuk Semua

srly.

Berhenti saja.

Tidak, Anda tidak memerlukan analitik pemasaran konten “101”.

Tidak, Anda tidak memerlukan "14.098.756.023 poin panduan" untuk pemasaran konten.
Tidak, Anda tidak perlu memperumit banyak hal lebih dari yang seharusnya.

Ingat: bagian yang sulit bukanlah melacak barang-barang Anda. Ini sebenarnya membuat dan menerbitkan dan mempromosikan barang-barang Anda. Melakukan hal-hal Anda.

Jadi jangan terlalu memikirkan ini. Tidak diperlukan dasbor KPI detik demi detik yang mewah.

Ya, saya tahu itu sulit. Ya, kita akan menyentuh 15 KPI pemasaran konten yang berbeda di sini. Ya, Anda harus tahu apa itu dan alat analitik mana untuk menemukannya dan bagaimana mereka bekerja bersama.

Tapi tidak, Anda juga tidak perlu terobsesi dengan semuanya setiap hari.

Inilah alasannya.

Temukan cara mempublikasikan dalam hitungan detik, bukan jam

Daftar sekarang untuk mendapatkan akses eksklusif ke Wordable, bersama dengan dan cari tahu cara mengunggah, memformat, dan mengoptimalkan konten dalam hitungan detik, bukan jam.

Mulai penerbitan

Bagaimana Anda mengukur pemasaran konten? (Pengantar 15 metrik konten yang paling penting)

Pada kenyataannya, hanya ada tiga kategori analitik pemasaran konten yang harus difokuskan:

1. Lalu lintas: Bukan lalu lintas, per se. Bukan hanya kunjungan ke situs Anda. Itu adalah indikator-indikator tertinggal. Alih-alih, gali lebih dalam analitik prediktif. Variabel mana, khususnya, yang akan menyebabkan konten berperingkat lebih baik, dan karenanya, mendorong ROI jangka panjang?
2. Keterlibatan: Ya, konten dapat dikonversi. Tapi itu tidak seefisien atau langsung atau transparan seperti iklan. Jadi, sebagai gantinya, KPI berbasis perilaku yang akan kami tinjau akan memberi tahu Anda apa yang terjadi setelah orang membuka situs Anda, dan apakah (atau tidak) lebih banyak dari mereka yang mendaftar, ikut serta, atau berkonversi.
3. Konversi: Hanya setelah berminggu-minggu (atau berbulan-bulan) konversi makro Anda — bling bling dolla' make you holla' — akan beringsut ke arah yang benar. Jadi. Sekali lagi, berhentilah fokus pada mereka. Alih-alih, latih mata Anda untuk memusatkan perhatian pada konversi mikro (langkah kecil) dan hambatan yang mencegah konversi makro terjadi sejak awal.

Mengerti? Bagus.

Sekarang, inilah masalahnya.

Semua angka ini tidak ada artinya sendiri.

Lalu lintas situs naik 200%? Tingkat bouncing turun 15%? Pendapatan naik 40%?

Besar. Bagus untukmu.

Tapi bagaimana jika lalu lintas situs HARUS sampai 500%? Tingkat bouncing turun 70%? Pendapatan naik 112,349,032%?

Analisis pemasaran konten yang akan kita bahas semuanya relatif. Tergantung pada:

• Titik awal Anda (di mana Anda berada sekarang)
• Pesaing Anda – langsung dan tidak langsung (siapa atau apa yang menghalangi Anda)
• Tujuan Anda (ke mana Anda mencoba untuk pergi)
• Waktu! (vs periode sebelumnya dan tahun sebelumnya)

Jadi ingatlah itu. Berikut ini akan membantu meletakkan dasar. Dasar. Infrastruktur yang akan dibangun.

Tapi itu semua tidak ada artinya pada akhirnya. Karena bagian tersulit dari pekerjaan Anda adalah membangun tim, merencanakan, memproduksi, dan mengoptimalkan.

Strategi pemasaran Anda secara keseluruhan jelas memandu semua pekerjaan ini. Tetapi analitik pemasaran konten, khususnya, hanya ada untuk membantu Anda mengetahui bagaimana melakukan hal-hal itu, lebih baik dan lebih cepat, untuk terus memeras ROI yang lebih tinggi.

Lalu Lintas: Mulailah memfokuskan analitik strategi konten Anda pada input, bukan output.

Cepat.

Aku mendapat pengakuan. Waktu Rahasia.

Lihat, saya melakukan seluruh konten + SEO ini untuk mencari nafkah. Selama sekitar satu dekade, di beberapa perusahaan, ratusan klien, dan ribuan artikel per tahun.

Dan lagi?

Saya hampir TIDAK PERNAH membuka Google Analytics. Dengan serius. Mungkin sebulan sekali jika saya terpaksa mencari sesuatu yang tidak dapat ditemukan di tempat lain.

Kembali pada hari, saya memiliki profesor ini di perguruan tinggi. Tidak pernah memberikan nilai kami keluar. Jangan pernah memberi tahu kami apa yang kami lakukan, atau di mana kami sedang tren. Tidak pernah tahu berapa jam kami harus menghabiskan ujian tengah semester dan ujian akhir.

Tentu saja, kami menyebutnya bajingan tua yang rewel. Dalam keadilan, dia seperti itu. Mungkin sudah menendang ember sekarang.

Tapi intinya adalah bahwa "kami sudah tahu seberapa baik yang kami lakukan."

Atau setidaknya, kita harus — jauh di lubuk hati — tahu seberapa baik yang telah kita lakukan. Secara intuitif. Berdasarkan tingkat usaha dan kepercayaan diri dan pengetahuan kami tentang materi pelajaran.

Yah, sialan, bajingan tua rewel itu benar-benar mendapatkan uang.

Saya tidak melihat Google Analytics karena saya tidak perlu melakukannya. Saya tidak harus. Saya sudah tahu bagaimana kinerja kami, dan di mana tren kami, berdasarkan strategi dan masukan kami .

Inilah yang saya maksud:

Lalu lintas adalah indikator lagging.

Jadi berminggu-minggu sebelum muncul sebagai blip di dalam Google Analytics, muncullah topik dan pemilihan kata kunci yang sebenarnya. Seperti binar di mata orang tuamu tiga perempat tahun sebelum kamu muncul.

Dari sana, muncul konten dan pengoptimalan serta penerbitan dan distribusi dan kemudian, jika Anda melakukan semua hal itu dengan benar, lalu lintas Anda akan datang.

Dengan kata lain, jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas, berhentilah fokus pada output (lalu lintas) dan alih-alih fokus pada input (kualitas konten, optimasi halaman, otoritas topikal, tautan, dll .).

Ambil Bukti A di bawah ini. Buat “kartu skor berimbang” untuk menganalisis setiap bagian konten di situs Anda menjadi beberapa komponen utama.

1. Kata kunci dalam jangkauan serangan

Pertama dan terpenting, jangan membawa pisau ke tembak-menembak.

Semua konten di dunia tidak dapat menyelamatkan Anda jika Anda mencoba bersaing dengan kata kunci yang jauh di luar jangkauan kompetitif Anda.

Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) adalah pasar pemenang-ambil-semua. Jadi Prinsip Pareto lama berlaku – 80% dari hasil masuk ke peringkat 20% teratas. Paruh pertama dari halaman pertama mendapatkan semua klik, sedangkan bagian bawah dan semua orang mendekam di Halaman 2, 3, 4, plus, mendapatkan nihil.

Jadi. Lebih baik menjadi #1 pada kata kunci yang lebih kecil yang dapat Anda menangkan dalam enam bulan ke depan daripada menjadi #25 pada kata kunci yang mungkin membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk melihat hasilnya. (KECUALI, Anda punya banyak kantong dan banyak kesabaran dan banyak ambisi.)

Diagnosis ini dalam waktu sekitar lima detik. Raih peringkat pesaing teratas, lihat Peringkat Domain mereka sebagai proxy sederhana, dan bandingkan dengan milik Anda.

Jika Anda tidak berada di DR rata-rata yang sama, atau tidak dapat dengan andal mengarahkan jumlah domain perujuk yang sama ke halaman ini? Jangan repot-repot.

Berhenti. Mengatur ulang. Peringkat untuk apa yang Anda bisa untuk sementara. Tinjau kembali dan revisi kuartal berikutnya atau tahun depan.

2. Otoritas Topikal

SEO sekolah lama terlalu satu dimensi.

Ya, metrik "Kesulitan Kata Kunci" di dalam ahrefs membantu. Tapi hanya sedikit. Dan jika Anda tahu itu keterbatasan.

Misalnya, ini membantu dari perspektif di luar lokasi – kekuatan persaingan yang sudah ada di peringkat dan apa (menurut mereka) yang diperlukan untuk bersaing.

Tapi itu adalah hasil yang umum. Itu tidak menangkap kekuatan atau peluang pribadi Anda sendiri. Ini juga tidak memperhitungkan hasil di halaman seperti kualitas konten atau tulisan.

Di sinilah MarketMuse di dunia bernilai emas. Anda dapat melapisi data penelitian kata kunci tradisional itu dengan kekuatan dan kelemahan aktual situs web Anda untuk mendapatkan skor kesulitan yang dipersonalisasi (dari perspektif konten, bukan hanya tautan).

Dan itu adalah "otoritas topikal" situs Anda yang sering menentukan apakah Anda akan (atau tidak akan) memberi peringkat (segera) untuk kata kunci atau topik yang ada dalam jangkauan Anda.

Jika Anda sudah dianggap memiliki "keahlian" pada suatu topik, Anda siap melakukannya. Jika tidak, ini akan menjadi perjuangan yang berat – sekali lagi, tidak peduli berapa banyak tautan yang Anda buat atau tweet yang Anda dorong.

3. Struktur tautan internal (arsitektur situs)

Ayam atau telur?

Bagaimana Anda membangun "otoritas topikal" untuk sesuatu jika Anda belum memilikinya?

Jawaban singkatnya adalah arsitektur situs. Penjelasan yang lebih panjang adalah dengan menggunakan halaman hub dan struktur silo dan kemudian banyak konten pendukung (bagus!) untuk membangun web konteks seputar topik tertentu.

(Ya, ini pada dasarnya sama dengan "pilar" atau "cluster" atau apa pun yang telah disalahgunakan oleh Unicorn yang telah menyalahgunakan konsep berusia satu dekade ini yang telah kita gunakan selamanya.)

Contoh konkret. Kata kunci yang sulit dan kompetitif dengan tujuan komersial menjadi "pusat" atau "pilar" Anda atau apa pun sebutan anak-anak akhir-akhir ini. Kemudian, variasi ekor panjang menjadi "jari-jari" atau "sub-halaman" Anda dan apa yang tidak. Kemudian, halaman-halaman bawahan itu menautkan satu sama lain dan mencadangkan ke halaman utama Anda.

Yang benar-benar kita bicarakan di sini adalah strategi penautan internal Anda. Jangan sembarangan membuat internal link. Jangan biarkan penulis atau kontraktor acak melakukan ini untuk Anda juga.

Di dunia yang ideal, ada beberapa proses pemikiran aktual di balik halaman mana yang mendapatkan tautan dari yang lain, dan mengapa.

4. Pengoptimalan tingkat halaman

Setelah (1) memilih kata kunci yang dapat Anda perebutkan dengan percaya diri, (2) memastikan kata kunci itu termasuk dalam otoritas topik situs Anda, dan (3) Anda tahu bagaimana itu akan diatur di situs Anda, Anda dapat mulai menulis.

Jelas, itu topik YUGE untuk hari lain. Tetapi beberapa hal yang perlu diingat:

1. Hasilkan , jangan hanya membuat, konten,
2. Pengoptimalan yang tepat dimulai bahkan sebelum Anda mulai menulis, bukan proses setelah fakta yang Anda coba lakukan di akhir, dan
3. Dan jangan gunakan penulis jelek dengan tulisan malas di mana penulis jelek tidak akan membuat penyok.

Jika tidak, pengoptimalan tingkat halaman persis seperti itu – seberapa baik konten halaman benar-benar cocok dengan maksud pencarian (atau apa yang ingin dilihat orang ketika mereka mencari kueri ini). Dan seberapa jauh lebih baik melakukan itu daripada kompetisi lainnya yang mencoba menentukan peringkat untuk halaman yang sama ini?

5. Mengacu kuantitas domain

Konten yang dipublikasikan? Besar!

Punya beberapa saham sosial? Fantastis!

Masih belum peringkat? Tidak mengejutkan!

Media sosial memiliki beberapa dampak pada peringkat. Tapi masih belum cukup. Dan terlepas dari apa yang telah dijanjikan oleh "guru" tanpa substansi selama bertahun-tahun, tautan masih membuat denting .

(Anda tahu, koin. Greenback.)

Tautan berkualitas penting. Lebih lanjut tentang itu sebentar lagi.

Tetapi Anda membutuhkan kualitas dan kuantitas untuk berkembang hari ini.

Contoh sederhana. Jika pesaing Anda memiliki ratusan, dan Anda Sittin' pada ‘9’ ... baik Fing luck!

Tidak, Anda mungkin tidak membutuhkan 10.000. Tapi, um, ya, Anda akan membutuhkan setidaknya beberapa lusin (jika bukan beberapa ratus) untuk masuk ke posisi ~1-3 teratas yang mendapatkan 80% klik.

6. Merujuk kualitas domain

"Kualitas" jelas. Ini tidak punya otak. Pergi tanpa berkata.

Tetapi bagaimana Anda harus memikirkannya dalam skala besar? Karena pada akhirnya itulah tujuannya. Karena begitulah cara Anda mendorong kesuksesan jangka panjang dan berkelanjutan yang berlangsung selama beberapa dekade. Anda menjadi besar, cepat.

Metrik agregat sederhana seperti "Peringkat Domain" memiliki banyak batasan. Tapi sekali lagi, mari kita gunakan mereka sebagai proxy untuk otoritas secara keseluruhan. Setelah Anda tahu apa yang Anda lakukan, Anda dapat menelusuri peringkat URL dan blok-C dan yang lainnya.

Sekali lagi, inilah contoh sederhana untuk menggambarkan proses berpikir. Intip jumlah ~DR 60-80 domain perujuk ke halaman di sebelah kiri, vs. yang di sebelah kanan.

Melihat? Inilah sebabnya mengapa Anda membutuhkan kualitas dan kuantitas. Ini hanya satu halaman yang kami fokuskan. Ekstrapolasikan ini ke seluruh strategi konten Anda.

Apa metode berulang yang Anda miliki untuk mengarahkan ~lusin DR 60-80 tautan ke SATU halaman konten? Lalu, kalikan itu di semua konten yang Anda terbitkan setiap bulan?

Apa itu? Anda belum punya?

Perbaiki ITU sebelum khawatir tentang menyiapkan beberapa dasbor Google Analytics yang mewah.

7. Keahlian dan ringkas

Konten bersifat subjektif.

“Konten berkualitas” memiliki banyak arti bagi banyak orang.

Aku benci omong kosong generik, tipis, tanpa opini. Namun, yang lain tidak ingin penulis yang berbeda terdengar berbeda dan tidak ingin menyinggung siapa pun dan tidak ingin memihak.

Tidak ada yang benar. Tidak ada yang salah.

Namun, ada beberapa cara untuk menganalisis kualitas konten secara objektif dengan umpan balik terukur.

Keahlian materi pelajaran biasanya dapat terlihat cukup cepat setelah Anda memperhatikannya:

1. Penjelasannya jelas dan ringkas dan tanpa jargon
2. Contoh konkret digunakan untuk mengilustrasikan masalah atau poin tertentu
3. Argumen bersifat persuasif dan didukung, tidak mutlak
4. Konteks dan nuansa dikembangkan tanpa mempermalukan

Triknya, tentu saja, adalah melakukan semua itu tanpa jenis tulisan yang terlalu formal yang sering gagal di dunia maya. Multi-perangkat multi-perangkat orang sering mencegah mereka dari fokus secara sadar pada satu hal terlalu lama.

Jadi "konten berkualitas" online — terlepas dari gayanya, gunakan Art of Concision.

Di situlah tes keterbacaan Flesch–Kincaid (disertakan di sebagian besar aplikasi penulisan seperti Grammarly), bersama dengan editor online lainnya seperti Aplikasi Hemingway) dapat membantu memberikan umpan balik instan tentang perjalanan sulit Anda (1) menulis dengan keahlian materi pelajaran tanpa ( 2) terlalu sulit untuk dibaca.

8. Suara dan nada

Topik sebuah artikel adalah apa yang Anda tulis.

Sudut adalah sudut pandang unik Anda atau mengambil topik itu.

Dan gayanya adalah bagaimana Anda menulis hal sialan itu.

Menskalakan konten dengan benar tidak mungkin tanpa pedoman standar untuk membantu penulis memahami kepada siapa mereka menulis dan bagaimana mereka harus menulisnya.

Terkadang, ini adalah panduan gaya. Lainnya, itu hanya sebuah penelitian dan garis besar walkthrough. Intinya adalah Anda tidak bisa hanya mengharapkan penulis memahami apa yang Anda inginkan.

Terutama ketika Anda (a) belum mendokumentasikannya secara jelas dan objektif, (b) memberikan pelatihan dengan gaya atau gaya ini, dan kemudian (c) secara konsisten memberikan umpan balik dengan contoh-contoh konkret (baca: tidak berwujud).

Idealnya, suara dan nada Anda harus:

• Menarik kepekaan audiens Anda
• Sejajarkan dengan pandangan dunia audiens Anda
• Dukung pemosisian Anda
• Perkuat diferensiasi Anda

Jika Anda tidak memiliki beberapa contoh konkret yang menggambarkan setiap elemen tersebut, maka Anda mungkin belum memiliki suara atau nada yang sangat kuat.

Mendengarkan.

Seluruh hal "pemasaran konten" ini pada akhirnya tidak begitu unik. Kami tidak semua kepingan salju khusus di sini.

Anda (atau tim Anda) tidak dapat menskalakan konten karena Anda (atau tim Anda) tidak dapat membuat sistem dan memproses serta mendelegasikan dan mengelola.

Sederhana seperti itu. Perbaiki dulu, sebelum kembali ke sini. Karena itu akan selalu menjadi hambatan yang menentukan berapa lama (atau seberapa tinggi) langit-langit kaca Anda berada.

Penulis bukanlah pembaca pikiran. Mereka tidak tahu apa yang ada di kepala Anda. Mereka tidak tahu apa yang Anda harapkan. Kecuali Anda membantu mereka.

Perilaku: Cara menggunakan Google Analytics untuk mengukur keterlibatan pemasaran konten (dan mengapa ini lebih dari sekadar "rasio pentalan")

Anda dapat mengetahui kapan alat seperti Google Analytics telah dibuat oleh para insinyur, bukan pemasar.

Masuk ke Google Analytics dan lihat semua contoh mencolok yang langsung menarik perhatian Anda:

• Lihat berapa banyak lalu lintas yang kita miliki hari ini!
• Lihat berapa rasio pentalan situs kami!
• Lihatlah waktu itu di situs!

Sekali lagi, semua hampir tidak berarti dalam ruang hampa.

Seperti bagian sebelumnya di atas, mulailah melihat analitik pemasaran konten berdasarkan halaman demi halaman.

Luangkan waktu di halaman, misalnya.

Jika kami menganalisis halaman arahan, waktu yang lebih singkat di halaman tidak masalah. Sebenarnya, itu mungkin lebih disukai. Anda ingin mereka mengklik dan mengonversi! Tidak menempel selamanya.

Tetapi di sisi lain, jika kita berbicara tentang posting blog atau artikel seperti ini, ~30 detik di halaman akan buruk!

Dengan kata lain, ada BANYAK konteks yang perlu Anda gunakan saat menganalisis metrik "keterlibatan".

Sebagai permulaan, saya sebenarnya merekomendasikan:

1. Gunakan Waktu di Halaman, Rasio Pentalan, dan Rasio Keluar secara bersamaan. Lihat ketiganya bersama-sama untuk mendapatkan gambaran yang lebih lengkap tentang apa yang sebenarnya terjadi (vs secara terpisah).
2. Analisis ketiganya bersama-sama di setiap halaman konten di situs Anda.
3. Dan Anda juga harus melapisi Sumber atau Media (seperti Google vs. Facebook) untuk mendapatkan pandangan yang akurat tentang bagaimana pengunjung yang berbeda dari sumber yang berbeda bereaksi.

Inilah cara kerjanya.

9. Waktu di halaman

Lihat laporan “Penyelidikan Konten” dari dalam Google Analytics (di bagian “Perilaku”, buka “Konten”, lalu cari “Perincian Konten”).

Tambahkan "Dimensi Sekunder" untuk "Sumber / Media". Dan Anda mungkin perlu mengubah variabel yang muncul untuk mendapatkan Waktu di Halaman, Rasio Pentalan, dan Rasio Keluar di tempat yang sama.

Garis miring di baris pertama (“/”), atau kunjungan ke beranda dari Google, memiliki Rata-rata Waktu di Halaman yang sangat rendah… tetapi ketika Anda melapisi Rasio Pentalan dan % Keluar, itu benar-benar terlihat sangat bagus!

Tujuan halaman itu adalah untuk mengarahkan orang ke halaman lain (atau membantu mereka masuk). Jadi saya tidak peduli jika Time on Page sangat rendah… selama Exit Ratenya juga rendah. yang itu.

Potongan konten di baris 4-7, sementara itu, memiliki Waktu di Halaman yang lebih lama (karena seseorang sedang duduk di sana membaca) tetapi juga Tingkat Pentalan dan Keluar yang sangat tinggi untuk dicocokkan. Itu tidak bagus.

Inilah alasannya.

10. Tingkat bouncing

Rasio pentalan terdengar bagus secara teori, tetapi sulit dalam praktiknya.

Pikirkan kembali contoh terakhir.

Halaman konten akan SELALU memiliki rasio pentalan yang lebih tinggi, relatif terhadap halaman situs web, halaman produk, dll. Tetapi terlalu tinggi juga bukan hal yang baik.

Triknya adalah memahami bagaimana rasio pentalan sebenarnya ditentukan. Kemudian gunakan konteks tambahan seperti dari mana pengunjung berasal, melihat halaman individual, dan menggunakannya bersama dengan Rasio Keluar untuk lebih memahami apa yang sebenarnya terjadi.

Inilah sebabnya mengapa rasio pentalan di seluruh situs tidak ada artinya. Apa yang sebenarnya memberitahu Anda? Tidak banyak.

NAMUN, seharusnya tidak mengherankan bahwa rasio pentalan Anda relatif rendah ke beranda jika Anda memahami bahwa sebagian besar pengunjung beranda mungkin sadar merek, dan dari penelusuran, jadi mereka mencari Anda.

Bandingkan dengan rasio pentalan yang relatif lebih tinggi untuk konten di mana pengunjung yang tidak sadar merek mendarat, dan itu sangat masuk akal.

Seseorang baru saja secara acak mencari di Google "cara memperbaiki ban", karena mereka secara khusus mencari satu informasi itu. Mereka tidak tahu siapa Anda. Bagian konten Anda memecahkan masalah mereka.

Jadi mereka pergi, Anda tahu, mencoba dan memperbaiki ban mereka!

11. Tarif keluar

Apa yang Anda pedulikan, kemudian, belum tentu jika mereka "memantul." Ya, itu masalah – biasanya menunjukkan masalah yang lebih besar bahwa halaman Anda tidak benar-benar selaras dengan maksud pencarian.

Tetapi masalah yang lebih besar untuk menjadi fokus adalah apakah mereka benar-benar meninggalkan situs Anda dari halaman tertentu.

Karena jika mereka meninggalkan situs Anda, berbondong-bondong, itu berarti Anda harus bekerja ekstra keras untuk membuat mereka kembali untuk akhirnya membeli sesuatu suatu hari nanti.

Artinya… Anda memerlukan konten MOAR yang menargetkan berbagai tahap corong. (Pikirkan: lebih banyak halaman komersial, kalkulator, studi atau panduan, laporan, webinar, apa pun.)

Artinya… Anda juga memerlukan kampanye penargetan ulang untuk mengingatkan mereka bahwa Anda ada dan mendapatkannya kembali.

Jika tidak, mungkin Anda HARUS menawarkan keikutsertaan yang "lebih lengket" dan konversi mikro lainnya (lebih lanjut tentang itu nanti) untuk menangkap beberapa data pengguna lainnya.

Kuncinya adalah selalu mengingat gambaran besarnya.

• Halaman apa yang Anda analisis?
• Apa tujuan atau tujuan halaman-halaman itu?
• Dari mana lalu lintas situs ini berasal?
• Apa utilitas yang didapat orang-orang itu?
• Apa langkah selanjutnya yang saya ingin mereka ambil (bukan hanya meninggalkan situs saya)?

Semua konteks ini penting.

Dan pada akhirnya itulah mengapa Tingkat Keluar yang tinggi pada satu halaman (1) vs. halaman lainnya (2) tidak selalu langsung “baik” atau “buruk”.

Ada banyak warna lengket, berkeringat, abu-abu dalam semua analisis ini.

12. Waktu tinggal

Waktu tinggal adalah meh .

Di satu sisi, itu adalah sesuatu. Ini adalah konsep SEO kutu buku yang memang memiliki validitas. Jadi kita harus menyikapinya.

Ini pada dasarnya membantu Anda menjawab: apakah orang menyukai apa yang mereka lihat saat membuka halaman ini? Apakah itu sesuai dengan harapan mereka?

Ini seperti anak haram yang tidak disengaja dari beberapa trois nakal antara Waktu di Halaman, Rasio Pentalan, dan "pogo sticking" – atau waktu yang dihabiskan di halaman setelah masuk sebelum melompat kembali untuk melihat hasil pencarian lainnya.

Seperti yang Anda lihat, ada beberapa tumpang tindih dengan tiga contoh lain yang telah kita bahas di sini. Dan itu juga bukan metrik yang paling dapat ditindaklanjuti, karena sekali lagi, ada banyak nuansa yang terlibat.

Waktu tunggu yang "rendah" di beranda saya tidak berarti beranda itu buruk. Bahkan, itu benar-benar melakukan tugasnya! Saya ingin orang-orang membuka beranda dan menggunakannya sebagai titik awal menuju halaman lain di situs saya. Jadi tidak apa-apa. Semuanya akan baik-baik saja.

Intinya adalah: jangan terobsesi dengan konsep yang dibuat-buat.

Lakukan kerja keras untuk meneliti maksud pencarian, benar-benar membuat konten yang benar-benar menarik atau menarik yang sesuai dengan harapan audiens Anda, membuatnya lebih baik dan lebih menyeluruh dan lebih menarik daripada pesaing Anda, dan kemudian… cukup periksa sesekali.

Apakah halaman di situs Anda melakukan apa yang seharusnya mereka lakukan?

Memindahkan orang dari Titik A ke B? Mendidik orang tentang subjek tertentu dan memperkenalkan merek Anda kepada mereka sehingga Anda dapat membawa mereka kembali nanti ketika mereka memiliki masalah yang dapat Anda pecahkan?

Jika tidak, atur.

Jika tidak, lanjutkan.

Jangan melupakan hutan melalui pepohonan.

Pendapatan: Cara membuat dasbor metrik pemasaran konten yang tidak payah

Konten bukan iklan.

Mereka mungkin berbagi real estat digital yang sama di setiap SERP. Mereka mungkin hanya berjarak satu atau dua klik dari satu sama lain.

Tapi sayangnya, Anda tidak bisa menilai satu sama lain.

DI TEMPAT DI DUNIA, selain AdWords, Anda dapat melihat: penelusuran -> klik -> konversi . Dalam hitungan detik. Dalam sekejap mata.

Tidak offline dengan iklan TV atau papan reklame atau tempat radio atau acara atau majalah atau bangku taman yang mengerikan bagi para tunawisma yang buang air besar dalam tidur mereka.

Dan neraka, bahkan tidak di tempat lain online , baik. Bukan media sosial, bukan iklan Facebook, bukan Reddit, bukan sebutan pers yang besar, dan mari kita menjadi 100% nyata – bukan Bing atau mesin pencari hipster apa pun yang ada di luar sana.

Anda tidak dapat menemukan skala yang sama + niat membeli + data yang relatif transparan tentang dolar untuk klik ke pelanggan.

Jadi tidak realistis untuk mengukur kinerja konten dengan metrik konversi-berat yang sama.

Ya, konten dapat dikonversi. Tapi tidak, itu tidak selalu terjadi dengan efisiensi berdarah dingin yang sama seperti iklan. Dan tidak, ROI instan juga tidak dalam sekejap.

Inilah cara mendiagnosis apa yang menyabotase penjualan Anda.

13. Jalur pengunjung

Metrik keterlibatan memberi tahu Anda apa yang terjadi di setiap halaman.

Merangkai itu bersama-sama, dengan halaman atau sumber sebelumnya seseorang berasal, dan halaman berikutnya yang mereka tuju, dan Anda punya "jalan."

Itu penting karena apa yang baru saja kita bahas: penjualan dari konten jarang beralih dari halaman arahan ke kesepakatan tertutup. Kecuali kalau…

• Mereka pernah mengunjungi situs Anda sebelumnya,
• Mereka mendapatkan rekomendasi atau rujukan, atau
• Anda telah membuat konten dasar yang sempurna dan kebetulan berada di peringkat #1 untuk istilah komersial yang berat. (Misalnya bawah)

Kejadian yang lebih umum terjadi ketika seseorang:

1. Pencarian tidak bermerek baru -> posting blog -> posting blog terkait -> keikutsertaan
2. Pencarian perbandingan bermerek -> halaman arahan -> panduan belanja -> tambahkan ke troli
3. Jenis lalu lintas langsung di URL situs web Anda -> halaman fitur -> halaman harga -> permintaan penawaran

Tujuan ANDA, di sini, adalah pertama - tama mengidentifikasi jalur pengunjung umum seperti ini yang sudah terjadi. Dan kemudian yang kedua melakukan apa saja untuk meminimalkan gesekan atau kemacetan untuk mendapatkan lebih banyak orang pada orang-orang yang sama jalur berkonversi tinggi.

Alat analisis pemasaran konten yang lebih khusus dapat membantu untuk jenis analisis ini. Ini sangat membantu ketika pemasar mana pun di tim Anda dapat melihat bagaimana perubahan di satu bagian corong (seperti halaman atau tautan internal atau CTA) memengaruhi hal-hal di bawahnya (seperti pelanggan yang membayar).

Tetapi bahkan Google Analytics memiliki tiga laporan hebat untuk ini, di bawah "Konversi" dan "Sasaran". Ketiganya antara lain:

1. Jalur Tujuan Terbalik
2. Visualisasi Corong
3. Alur Tujuan

Ketiganya akan bernilai emas. (Dengan asumsi, tentu saja, Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik dalam menciptakan tujuan dan menandai semuanya dengan benar.)

Anda akan dapat mengisolasi konversi mikro yang berbeda (lebih lanjut tentang itu di poin berikutnya) dan merekayasa balik dengan tepat bagaimana orang-orang mengonversi di situs Anda. Dari sana, Anda dapat menelusuri konten di setiap langkah corong untuk melakukan peningkatan secara sistematis.

14. Konversi mikro

Konversi makro, atau penjualan, pelanggan, dan prospek, sangat bagus.

TAPI, sebagai langkah terakhir dalam proses yang panjang, mereka sulit untuk dikendarai secara langsung. (Perbaiki Avanish Anda untuk lebih banyak analitik pemasaran digital dan emas ROI pemasaran.)

Jadi. Apakah Anda ingin memindahkan jarum pada pelanggan? Dari konten?

Harus mulai dengan meningkatkan permainan mikro Anda, lalu, pertama. Karena mereka sering kali menjadi mata rantai yang hilang antara orang asing baru dan pendukung merek yang setia.

Sekali lagi: gunakan jalur pengunjung Anda seperti yang disorot dalam beberapa laporan Google Analytics terakhir. Soroti kemacetan atau gundukan kecepatan atau lubang itu.

Kemudian, lakukan brainstorming:

• Siapakah orang-orang ini?
• Dari mana mereka berasal?
• MENGAPA mereka datang ke sini?
• Apa yang mungkin menghubungkan minat mereka pada topik atau masalah ini dengan produk atau layanan saya?
• Apa yang bisa saya buat, pisahkan, atau tambahkan untuk membantu orang mengatasi punuk ini?

Begini tampilannya.

Jika Anda adalah perusahaan SaaS, fokuslah pada metrik berbasis kinerja.

Jumlah percobaan tidak relevan di sini. Sebaliknya, berapa banyak pengunjung situs web ke uji coba yang Anda dapatkan?

Sub-1%? Itu masalah.

(~1% -2% akan ideal, tergantung pada ruang Anda, harga produk, saluran penjualan, kartu kredit vs. tidak ada, dll.)

JADI, jika Anda mengonversi kurang dari 1% kunjungan situs web ke uji coba, masalah Anda mungkin adalah orang (orang yang kurang sadar merek pada saat itu) berhenti setelah memasuki situs Anda di halaman berbasis konten.

Misalnya, masuk ke Alur Sasaran, dan tambahkan Sumber/Media sekunder untuk Google. Ini sering kali adalah orang-orang Anda yang tidak bermerek dan bervolume tertinggi. Di mana penurunan besar terjadi dalam rantai, dan bagaimana Anda dapat mengatasi masing-masing untuk membuat lebih banyak orang bertahan?

Sekarang.

Apa yang bisa Anda berikan kepada mereka untuk bertahan, selain uji coba gratis?

(Yang kami asumsikan mereka belum tertarik, karena mereka tidak memiliki kesadaran masalah yang tepat – jika tidak, mereka pasti sudah mendaftar.)

Kursus gratis? webinar? lembar harga? Siniar? Penargetan ulang piksel? Sesuatu? Apa pun? Buehler?

Sedikit dari sesuatu lebih baik daripada banyak tidak sama sekali.

Jadi dapatkan apa yang Anda bisa dari mereka saat mereka di sini dan hiduplah untuk bertarung di hari lain.

15. Konversi Makro

Ya.

Anda dapat menjual langsung dari konten.

Namun, itu tidak mudah.

Untuk produk yang relatif murah (katakanlah seratus dolar atau kurang), lebih mudah. Penetapan harga transaksional ini dengan mudah menggabungkan penyebutan produk langsung.

Memikirkan:

• Seorang blogger mode menambahkan "beli tampilan ini" di sebelah posting terbaru mereka. Pembaca tidak perlu banyak berpikir atau menghitung untuk memutuskan apakah mereka mampu membeli eye shadow $30 yang sama.

• Atau penelusuran mendalam ~10k kata ke dalam sepuluh besar penyedia hosting terbaik, menyoroti yang baik, buruk, dan jelek, dengan beberapa tautan untuk segera mendaftar.

Pada kedua level, bagian yang sulit adalah (1) benar-benar memberi peringkat untuk istilah yang sulit, (2) tampil kredibel dan dapat dipercaya, dan (3) membuat promosi penjualan menarik (misalnya melibatkan otak kadal emosional pembaca sehingga bukan hanya pembelian rasional untuk sesuatu yang tidak mereka butuhkan).

TETAPI.

Jika Anda menjual barang yang rumit, teknis, atau mahal, itu sangat sulit.

DI sinilah Anda perlu menjadi kreatif.

Anda sering kali harus menggunakan konversi mikro dari langkah terakhir untuk memecah proses penjualan yang panjang dan rumit menjadi serangkaian komitmen kecil.

Kemudian, Anda menggunakan beberapa variasi produk atau layanan dengan harga lebih rendah (melalui pemecahan produk dan tripwires) agar orang dapat menguji rasa apa yang mereka beli.

Dan coba tebak?

Teknik-teknik ini bukan omong kosong scammy, manipulatif, infomarketing.

Bahkan, seperti ide pemasaran terbaik, mereka telah ada selama beberapa dekade. Poster ini, misalnya, pertama kali muncul pada 1960-an:

(Sumber Gambar)

Cukup untuk membuat Frank Kern merona.

Dapatkan seseorang untuk membelanjakan dolar pertama itu, dan Anda telah mengumpulkan senapan.

Anda tahu siapa yang punya adonan, siapa yang tahu apa apa, dan siapa yang cukup termotivasi untuk benar-benar peduli tentang mempengaruhi perubahan.

Karena hal # 1 yang menghentikan Anda untuk menjual lebih banyak bukanlah pesaing Anda. Ini inersia. Menjual lebih cepat lebih penting daripada menjual lebih banyak.

Kerangka Pengukuran Pemasaran Konten Sederhana. Dasbor metrik pemasaran

Baiklah, mari bersiap-siap untuk meng-rap postingan panjang yang tidak perlu ini.

Tapi pertama-tama, mari kita bahas analisis atau metrik pemasaran konten mana yang harus Anda lacak. Dan yang lebih penting – ketika .

Semua metrik dan KPI ini harus digunakan secara holistik. Mereka semua menceritakan bagian dari cerita. Tugas Anda, ketika meninjau secara teratur, adalah menggunakannya bersama untuk mendapatkan gambaran lengkap dan membuat keputusan yang lebih baik.

Inilah cara melakukannya dari perspektif konten.

Apa yang harus diperiksa setiap hari ?

Ha!

Hanya bercanda.

Anda tidak harus memeriksa semua ini setiap hari.

Anda memiliki hal-hal yang lebih penting untuk dilakukan dalam hidup.

Anda harus mempublikasikan atau mempromosikan atau berfokus pada output. Atau, entahlah, menghabiskan lebih banyak waktu dengan pasangan dan anak-anak Anda sehingga mereka tidak membenci Anda karena menghabiskan begitu banyak waktu di depan layar.

Sukses datang dengan melakukan hal-hal sederhana dalam jangka panjang. Bukan fantasi, unicorn, omong kosong peluru perak [masukkan guru pemasaran di sini] klaim.

Bagian yang sulit adalah eksekusinya, bukan analisisnya.

Jadi setiap hari Anda harus benar-benar menyelesaikannya.

Tidak terobsesi dengan metrik atau KPI atau peringkat atau apa pun yang secara alami akan berfluktuasi selama beberapa jam.

Satu-satunya pengecualian di sini adalah item sehari-hari yang Anda butuhkan untuk pengambilan keputusan, seperti otoritas topikal jika Anda melakukan penelitian kata kunci atau pengoptimalan tingkat halaman jika Anda akan menerbitkan karya baru.

Apa yang harus diperiksa setiap minggu ?

Lihatlah indikator utama Anda setiap minggu untuk melihat ke arah mana hal-hal sedang tren, dan bagaimana (a) mempercepat hal-hal itu atau (b) sebaliknya.

Sebagai contoh:

• Peringkat
• Kata kunci teratas (saat ini memberi peringkat dan mengarahkan lalu lintas), atau
• Kata kunci teratas (Anda menargetkan, tetapi belum mendapatkan peringkat yang baik)

Idenya di sini adalah menggunakan data mingguan untuk mendorong pengambilan keputusan Anda sehari-hari dengan lebih baik.

Jadi, jika Anda melihat kata kunci yang belum memulai peringkat dengan baik, dapatkah Anda mengunjungi kembali "kartu skor seimbang" untuk mengidentifikasi kemungkinan alasannya? Mungkin itu pengoptimalan halaman yang lebih baik, atau mendorong beberapa tautan lagi?

Jika peringkatnya sudah bagus? Mungkin periksa ulang kompetisi untuk melihat apakah ada yang berubah di sekitarnya (lebih banyak situs besar, konten lebih panjang, konten dengan video, dll). Bisakah Anda membangun "parit kompetitif" di sekitarnya dengan memasukkan hal-hal ini sebelum pesaing Anda melakukannya? Jika tidak, tahan.

Sebaiknya perhatikan juga analitik pemasaran konten tertentu yang merupakan proyek prioritas tinggi.

For instance, if you've been focusing on increasing website visits to trials this month, then of course, be more thorough in micro-managing your micro-conversions.

Checking your Funnel Visualization report inside Google Analytics on a week-to-week basis will quickly let you know if those little changes you made this week are helping or hurting. Or if it's simply too early to tell.

(Which it probably well be, if you consider full-funnel analysis where changes in visits to trial, like removing a credit card step, might help or hurt conversions down the funnel, like less conversions from trials to paying customers.)

What to check monthly ?

Keyword rankings might fluctuate on a day-to-day basis.

Monday your position is 1. By Wednesday, down to 4. Friday back up to 2. Before settling in at 1 again by Sunday.

Sames goes for almost every other metric on this list.

That's why even weekly fluctuations aren't always helpful.

But month-to-month is where things get interesting. You know have more patterns to match and trends to analyze.

Raw data in all marketing analytics is only helpful in two ways:

1. Benchmark against industry norms (eg 25% trial to customer conversion rate)
2. Benchmark against yourself (eg you were at 15% last month, and want to get up to 20% by end of quarter).

Point is – all data is HIGHLY relative. Your specific context means everything.

Again, I'd start with input-based metrics here to review past performance:

• Content ordered or assigned
• Content published
• Content updated
• Links built
• Paid budget spent

Next, how have these PAST inputs been performing? 'Cause this month's content performance is the result of the previous six month's work – not whatever you published this month .

• Top keywords for traffic, leads, conversions.
• Slipping keywords that need to be updated or refreshed in the next month.

What to check quarterly ?

Quarterly (and longer-term), you should double down on the monthly analysis you just performed.

But then you should also think more medium to long-term, too.

1. Start with auditing your existing content

The top performing ~20% (of traffic and/or conversions) should be the minimum. Yes, you can go longer and do more. But this comes down to resource allocation. You're looking for specific things to add or update across each URL, so if you don't have the bandwidth to do more, just focus on the Pareto Principle and the top ~20% of content on your site that makes up 80% of the results.

So if you're focusing on the top URLs for traffic, then revisit your KPI list above and rank each page across all eight components (keywords, topical authority, internal links, page-level optimization, referring domain quantity, referring domain quality, expertise and concision, and voice or tone).

Then, call out what's good vs. average. vs. bad and where each URL can improve.

2. New content identification

Where is your product or service evolving in the medium to long-term?

Where are your audience preferences now? Are there any new trends relevant to them?

OR, is your product evolving in a way that will open up a brand new audience segment or vertical?

Think broader to monetization here, too. For instance, if your audience isn't changing or opening up necessarily, but you want to drive conversions with a higher average revenue per user (ARPU), then that will affect the type of content and style you choose!

Enterprise clients and customers won't care about saving a buck here or there, or other DIY-oriented solutions. They need speed and convenience.

So all of a sudden, keywords targeting “troubleshooting” and more will give way to new ones in adjacent spaces that target their complex issues.

3. Resource allocation

Now, for the fun part.

HOW are you actually going to get existing content updated or new content created?!

Who, specifically, is gonna do it?

Here's what to consider over the next quarter:

• Teams or people : Some writers are better at certain types of content than others. BUT, those people also have different…
• Costs : Writer A might cost 2x Writer B. Swap out for Team A vs. Team B. They also have different…
• Constraints : Writer/Team A might only be able to create X articles each week, while Writer/Team B can do 2X, in the same amount of…
• Time : What do you need, by when, and therefore who're the best to use for each specific objective?

Unfortunately, not everyone has HubSpot's content budget. Or resources at our beck and call.

So we need to make sacrifices. Maybe we can't focus on ten content types at any one time. Maybe we can't prioritize traffic and revenue at the same time.

Resource allocation over this quarter, half-year, or full year then needs to often drive the expectations for any of the actual content auditing and improvement or new content creation.

Kesimpulan

Content marketing analytics are a necessary evil.

Yes, you need to watch and monitor and evaluate them.

But no, you don't need to live and die by them, either.

That's because long-term success often comes from a blend. There's no one thing that's sabotaging your success. And by the same token, there's no one thing that's going to significantly move the needle, either.

Instead, you need all of these content marketing metrics to work together.

That's why success is difficult and rare.

It's not that you don't know these concepts or look at these KPIs from time to time.

It's that you're not doing enough to consistently improve all of them across the board over the months and years it takes for your content ROI to explode.