コンテンツマーケティング予算を設定する方法

次の四半期または年のコンテンツカレンダーを計画するために座っているとき、コンテンツマーケティングの予算とその割り当ては、かなり大きな課題のように思われます。 他のマーケターのように、あなたはおそらく予算の割り当てと、それが各費用を検証するためのより良いリターンをどのように与えることができるかについて考えています。

現在のシナリオを考えると、人々にすべてのマーケティング費用を細部に至るまで質問させることは珍しいことではありません。

結局のところ、コンテンツマーケティングには、かなりの予算要件があります。 しかし、それをアウトバウンドマーケティングと比較すると、コンテンツマーケティングは、より多くのトラフィックとより良いリードを提供することに気づきます。 この事実は、長年にわたるコンテンツマーケティングの人気と、消費者が購入前に十分な情報を得ることを好む方法と大きく関係しています。

もちろん、コンテンツマーケティングには他にも多くの側面があります。 しかし、コンテンツマーケティングの予算を作成すると、マーケティング結果の測定、コンテンツマーケティングの手段の特定、場合によってはROIの計算が失敗する可能性があることを理解することが重要になります。 また、コンテンツマーケティングの予算を考慮したマーケティング目標の設定と、機会費用を考慮に入れることで予算を正確に計画する方法についても説明します。

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1.マーケティング結果を測定するための指標

マーケティング結果の測定は、ウェブサイトの成長、CAC、MQL、PQL、SQL、カスタマーエンゲージメント、目標到達プロセスのパフォーマンスなどの指標の追跡に依存しています。 しかし、これらすべてが全体像を示すわけではありません。 マーケティングが正しい方向に進んでいるかどうかを知るには、コンテンツマーケティングの2つの重要な要素、つまりコンバージョンの増加と費用の削減に焦点を当てます。

コンバージョン–マーケティング費用は顧客の獲得と維持に直接関連しているため、コンバージョンの追跡は重要です。 また、マーケティングROIとコンテンツマーケティング予算への全体的な貢献度を追跡することもできます。

費用–コストの削減と収益の増加の間には直接的な相関関係はありません。 代わりに、そうすることで、コンテンツマーケティングの出力の品質に影響を与える可能性があります。 もう1つの神話は、売上の増加に伴って利益率が増加することです。 逆もまた真であり、それによって収益の増加は必ずしもより高いコストまたはより低い利益への道ではありません。 このような費用の性質のため、正確なコンテンツマーケティングの手段と、それらが実際に費用を削減するのにどのように役立つかを知ることが不可欠です。

2.コンテンツマーケティングのレバー

コンテンツマーケティングは、信頼を獲得し、信頼と権威を築くのに役立ちます。 ただし、各マーケティングキャンペーンのコストと結果を比較検討することにもなります。

生産および流通コスト：生産コストはほとんど予測可能ですが、流通コストは大きな影響を与える可能性があります。 自分のチャンネル、有料メディア、または獲得したメディアのいずれかで、いつでもコンテンツを配信しています。 より多くの視聴者にリーチするためのこの柔軟性のため、配布コストは、選択するメディアによって異なる場合があります。 独自のメディアチャネルのコンテンツは、PPC、ソーシャル広告、またはインフルエンサーマーケティングよりも比較的低コストである可能性があります。

PPC： PPCは、より迅速な結果を提供し、適切なターゲットオーディエンスに到達するため、オーガニックマーケティングよりもはるかにコストがかかる可能性があります。 しかし、コンテンツマーケティングにリンク構築が含まれる場合、大規模なボリュームまたは品質を達成しようとしているため、同じように費用がかかる可能性があります。

リンク構築では、予算の一部を高品質のリソースを備えたWebサイトにアクセスすることに投資しているため、クローラーはサイトのランキングを簡単に向上させることができます。 時間が経つにつれて、このリンク構築はあなたのリーチを広げ、あなたのキャンペーンに適切なオーディエンスを引き付けます。

各キャンペーンの生涯価値（LTV）を確認することを検討してください。 平均して、CLTVは顧客CAC（顧客獲得コスト）の3倍です。 キャンペーンのLTVを計算するには、顧客獲得のソースを特定します。 顧客はEメール、Facebook、またはInstagramから来ていますか？ その場合、キャンペーンのLTVに到達するために各チャネルから購入した回数を計算します。

SEO： SEOは近い将来に多額の費用がかかる可能性がありますが、何ヶ月にもわたってリードをもたらす可能性があります。 広告を停止した瞬間にコンバージョンが停止するPPCとは異なり、SEOは、SEOに最適化されたコンテンツを公開してからずっと後に、優れたROIを実現できます。 SEO最適化のコストはPPCよりも低いため、結果を表示するのに時間がかかる可能性のある長期的な戦略です。

有料メディアまたはオーガニックメディアの選択に関係なく、キャンペーンの予算を立てる理想的な方法は、キャンペーンからの収益を把握し、コンテンツの制作と配信がそれよりも少ないことを確認することです。

3.ROIの計算に関する課題

マーケティングキャンペーンには多くの可動部分があります。

マルチチャネルアプローチ：主に、さまざまなプラットフォームで適切な視聴者を引き付けることです。 これは、Webサイトのコンテンツの探索、新しいブログの立ち上げ、またはソーシャルメディアコンテンツ、インフォグラフィック、ポッドキャスト、またはウェビナーである可能性があります。 ほとんどのマーケターは、コンバージョンのコアメトリックではなく、これらの各キャンペーンの個々の結果を確認します。

そうすることで、キャンペーンの成功に依存することになり、コンテンツマーケティングのROIを計算するのが難しくなります。 また、売上高に基づいてROIを計算するのが必ずしも容易ではない理由の1つでもあります。 売上高を考慮に入れると、ROIは単に生成されたリードよりも低くなります。

オムニチャネル戦略：コンテンツは、他の形式のマーケティング資産をうまく含むオムニチャネル戦略の一部である場合があります。 これらは、電子メール、ビデオ、画像、またはセールスレターで構成されている場合があります。 このような場合、ニュースレターの登録または生成されたリードの即時の影響を測定する必要があります。 これらを成功指標として使用すると、全体的な売上ではなく、適切な指標を追跡できます。

4.コンテンツマーケティングの目標を設定する方法

コンテンツマーケティングの目標から始めることは、困難な作業のように思えるかもしれません。 小さなことから始めて、ターゲットに焦点を当てることから始めます。 これらのターゲットを追跡するには、前述のメトリックを使用します。

指標を使用して目標を設定し、追跡する

ブランド認知度を高め、登録者とリストへの登録者を追跡したいとします。

ブランド認知度を高めることは少し曖昧で、定量化するのが難しいかもしれません。 代わりに、監視可能な定量化可能なメトリックにマップします。 ソーシャルメディアの言及、ビデオメトリック、トラフィック、または検索ボリュームである可能性があります。

次に、コンテンツマーケティングチームがビジネス目標にどのように貢献しているかを知るために、これらの定量化可能な各メトリックの下に数値をリストします。

同様に、リストへのサインアップとサブスクライバーを追跡します。

すべての加入者がコンバージョンに達するわけではありませんが、別の収益源に貢献する可能性があります。 たとえば、コンテンツマーケティングに投資している診療所は、すべての加入者が患者であるとは期待していません。 ただし、ブランドの親和性と認知度を高め、テクノロジー企業や保険会社などのビジネスパートナーからの需要を並行して生み出します。

最終目標または目標を特定したら、それぞれにLTV（生涯価値）を設定します。

各ターゲットのLTV

LTVは、ブランド認知度について既存のデータセットを分析し、顧客がビジネスとどのようにやり取りしているかを確認します。 それは、定期的な言及、高いエンゲージメント、または検索を介してWebサイトやソーシャルメディアに繰り返しアクセスすることである可能性があります。 次に、このデータを取得したら、最初のインタラクションと繰り返し購入の違いを特定します。 それらがあなたのブランドに関連するのを助ける一般的な要因を特定したとき、それはLTVのアップセルと増加についてです。

一方、サインアップとサブスクライバーを追跡する場合は、電子メールから得られる全体的な収入をリストのサブスクライバーの総数に基づいて評価することにより、LTV値を設定します。 簡単にするために、リストの各セグメントごとにこのデータをチェックして、各電子メールセグメントの価値と、それが電子メールマーケティングの収入にどのように貢献しているかを確認してください。

5.コンテンツマーケティング予算を作成します

収益目標を設定したら、詳細を調べて予算に取り組みます。 コンテンツマーケティングの正確なコストを理解するために、各タスクを最後の詳細に分解します。 それはあなたのコンテンツマーケティング予算があなたの全体的なマーケティング戦略にそれ自身を合わせるのを助けるでしょう。

したがって、SEOがレーダーにある場合は、SEOを逆方向に動かして、正確なコストを把握します。

• いくつのブログ投稿またはピースを実行する必要がありますか？ ランディングページはこの戦略の一部になりますか？ もしそうなら、あなたはそれを実行するために何ページのランディングページが必要ですか？
• ブログの要件が整ったら、どのように作成しますか？ あなたが作家を雇っているなら、あなたはそれを実行するために何人必要ですか？
• バックリンクは、ランキング、信頼性、ニッチ市場での権威の構築に役立ちます。 SEO目標を達成するために必要な被リンクの数を計算します。

PPCが目標である場合は、分析をチェックして、それを実行するのに最適なプラットフォームを確認してから、

• PPCで何を達成したいのか、そしてそのために専門家を雇う必要があるのか​​どうかを特定します
• 人口統計またはターゲットオーディエンスと、PPCの目標を達成するために必要な訪問数を選択します
• 鉛磁石を製造するために必要な工具のコストを計算します
• キーワード調査を行うか、外部委託する必要があるかを決定します
• コピーを社内チームまたは外部委託先に割り当てます。

これらを配置したら、PPCコストを計算します。

コンテンツマーケティングの予算を作成するときは、各タスクの時間を記録して、タスクの完了を追跡し、障害を簡単に排除できるようにしてください。 また、後の段階で提供される可能性のあるツールや追加の支援のための予算。 このように、後で何かが発生した場合でも、予算はこれらの予期しないコストの影響を受けませんが、それに対応することができます。

6.予算を立てる際に注意すべきこと

予算を立てるには、物事が時々範囲外になる可能性があることを予測する必要があります。 順番に、それはあなたの予算を伸ばし、ストレスを増やし、またプロジェクトを狂わせます。 予算を立てる際に注意すべき点がいくつかあります。

予算のクリープ：マーケティング予算が収益を超過しないように、予算のクリープを考慮します。 より多くの人がその仕事をするようになり、それによってコストが増加したり、延長や承認を待ったりする可能性があります。 いずれにせよ、予算のクリープは予算を立てるときに考慮すべきことです。

価格の上昇：予算を作成してから実際のコンテンツマーケティングを実行するまで、状況は変化します。 価格が上がる可能性があります。 予算を作成する際には、これらのバリエーションとその影響を考慮することを忘れないでください。

プロジェクトパートナーの変更：プロジェクトパートナーは、プロジェクト間で異なる方向に移動することを計画できます。 この差異は、ビジネスの一環として、またそれがコンテンツマーケティングの予算にどのように影響するかを考慮してください。

ツールまたはリソースの可用性の欠如：プロジェクトを先に進めるためのリソースの欠如、または適切なツールの欠如は、プロジェクトの成功を妨げる可能性があります。 これらを考慮し、そのような場合に備えて予算を柔軟に保つことを容易にします。

7.予算編成における機会費用を考慮する

注意深く予算の逼迫を考慮しても、保持できないことがいくつかある可能性があります。 才能を雇うために失われた時間や、一方の戦略を他方よりも選択するコストのように。 機会費用とも呼ばれ、2つの選択肢間の収益（実際または期待）の差を計算します。 多くの場合、これは、人、プロジェクト、またはコストに関するあなたの決定が取る価値があるかどうか、またはより良い結果をもたらすことができたかどうかを理解することを意味します。

予算が決まったら、コンテンツマーケティング予算の機会費用を必ず把握してください。 また、予測、リソース使用率、および実装に関して正しい方向に進んでいるかどうかを確認するのにも役立ちます。

結論

コンテンツマーケティングの予算が変わります。 それらは改訂を受け、他の利害関係者からのインプットを受け取り、また予期しない問題に直面します。 変わらないのは、予算をより予測可能にし、全体的なコンテンツマーケティングの目標に沿ったものにすることです。

まず、指標によってプロジェクトの成長方法、コンバージョンや費用などのコンテンツレバーが適切な期待値を生み出す方法、ROIの計算が常に可能であるとは限らないことを認識することから始まります。

ただし、可能なことは、ターゲットとLTVを使用してコンテンツマーケティングの目標を設定し、オーガニックまたは有料のコンテンツ戦略パスを特定することです。 予算の逼迫がやがて来ることを知って、プロジェクトの締め切りに間に合わせるためのリソースやツールの不足を考慮してください。 また、予算のエスカレーションを制御するために、価格の上昇やコラボレーションの変更などの予期しない変更を検討してください。 予算に機会コストを考慮に入れると、その年のコンテンツマーケティング予算を設定するときに、コンテンツマーケティング戦略に価値があるのか​​、微調整が必​​要なのかを理解できます。