İçerik Pazarlama Bütçesi Nasıl Oluşturulur

Gelecek çeyrek veya yıl için içerik takvimini planlamak için oturduğunuzda, içerik pazarlama bütçesi ve tahsisi oldukça büyük bir zorluk gibi görünüyor. Diğer pazarlamacılar gibi, muhtemelen bütçe tahsisi ve her bir harcamayı doğrulamak için size nasıl daha iyi getiri sağlayabileceğini düşünüyorsunuz.

Mevcut senaryo göz önüne alındığında, insanların her pazarlama masrafını en küçük ayrıntısına kadar sorgulaması alışılmadık bir durum değil.

Sonuçta, içerik pazarlamasının oldukça büyük bir bütçe gereksinimi vardır. Ancak bunu giden pazarlamayla karşılaştırırsanız, içerik pazarlamanın size daha fazla trafik ve daha iyi potansiyel müşteriler sağladığını bilirsiniz. Bu gerçeğin, içerik pazarlamasının yıllar içindeki popülaritesi ve tüketicilerin bir satın alma yapmadan önce bilgi sahibi olmayı nasıl tercih ettiği ile çok ilgisi var.

Tabii ki, içerik pazarlamasının başka birçok yönü var. Ancak bir içerik pazarlama bütçesi oluşturmak, pazarlama sonuçlarınızı ölçmek, içerik pazarlamasındaki kaldıraçları belirlemek ve bazı durumlarda yatırım getirisi hesaplamasının nasıl isabetli ve başarısız olabileceğini anlamakla ilgili işleri yoluna koyar. Ayrıca, içerik pazarlama bütçenizi ve fırsat maliyetini hesaba katmanın bütçeyi planlamanıza nasıl doğru bir şekilde yardımcı olabileceğini göz önünde bulundurarak pazarlama hedefleri belirleme konusunda size yol göstereceğiz.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

1. Pazarlama sonuçlarınızı ölçmek için metrikler

Pazarlama sonuçlarınızı ölçmek, web sitesi büyümesi, CAC, MQL, PQL ve SQL, müşteri katılımı ve huni performansı gibi izleme ölçümlerine dayanır. Ancak bunların hepsi büyük resmi vermeyecek. Pazarlamanızın doğru yolda olup olmadığını bilmek için içerik pazarlamasının iki temel faktörüne odaklanın: dönüşümleri artırmak ve masrafları azaltmak.

Dönüşümler –Pazarlama maliyetleriniz doğrudan müşteri edinme ve elde tutmayla bağlantılı olduğundan, dönüşümü izlemek çok önemlidir. Ayrıca, pazarlama yatırım getirisini ve içerik pazarlama bütçesine genel katkısını izlemenize olanak tanır.

Giderler – Maliyetleri düşürmek ve geliri artırmak arasında doğrudan bir ilişki yoktur. Bunun yerine, bunu yapmak içerik pazarlama çıktınızın kalitesini etkileyebilir. Başka bir efsane, satışlardaki artışla kar marjlarının artmasıdır. Bunun tersi de doğrudur, bu nedenle artan gelir, daha yüksek maliyetlere veya daha düşük kârlara giden yol değildir. Harcamaların bu doğası nedeniyle, içerik pazarlama kollarının tam olarak bilinmesi ve bunların maliyetlerin düşürülmesine nasıl yardımcı olduğu çok önemlidir.

2. İçerik pazarlamasının kaldıraçları

İçerik pazarlaması, güven kazanmanıza, güvenilirlik ve otorite oluşturmanıza yardımcı olur. Bununla birlikte, sonuçlara karşı her bir pazarlama kampanyasının maliyetini tarttığınız bir noktaya gelir.

Üretim ve Dağıtım Maliyetleri: Üretim maliyetleri çoğunlukla tahmin edilebilir olsa da, dağıtım maliyetleri büyük bir etki yaratabilir. Herhangi bir zamanda kendi kanalınıza, ücretli medyaya veya kazanılmış medyaya içerik dağıtıyorsunuz. Daha geniş bir kitleye ulaşma esnekliği nedeniyle, dağıtım maliyetleriniz seçtiğiniz medyaya göre değişebilir. Kendi medya kanallarınızdaki içeriğin maliyeti PPC, sosyal reklamlar veya etkileyici pazarlamadan nispeten daha düşük olabilir.

PPC: PPC, daha hızlı sonuçlar sunduğu ve doğru hedef kitleye ulaştığı için organik pazarlamadan çok daha pahalıya mal olabilir. Ancak içerik pazarlaması bağlantı oluşturmayı içeriyorsa, hacim veya kaliteyi ölçekte elde etmeye çalıştığınız için bu eşit derecede pahalı olabilir.

Bağlantı oluşturmada, bütçenizin bir kısmını, tarayıcıların site sıralamanızı iyileştirmesini kolaylaştıran yüksek kaliteli kaynaklara sahip web sitelerine ulaşmaya harcıyorsunuz. Zamanla, bu bağlantı oluşturma, erişiminizi genişletecek ve doğru kitleyi kampanyalarınıza çekecektir.

Her kampanyanın yaşam boyu değerine (YBD) bakmayı düşünün. Ortalama olarak, CLTV, müşteri CAC'sinin (Müşteri Edinme Maliyeti) üç katıdır. Bir kampanyanın YBD'sini hesaplamak için müşteri edinmenin kaynağını belirleyin. Müşteriler E-posta, Facebook veya Instagram'dan mı geliyor? Öyleyse, bir kampanyanın YBD'sine ulaşmak için her bir kanaldan kaç kez satın aldıklarını hesaplayın.

SEO: SEO yakın gelecekte çok pahalıya mal olabilir, ancak aylarca potansiyel müşteriler getirebilir. Reklamcılığı durdurduğunuz anda dönüşümlerin durduğu PPC'nin aksine, SEO, SEO için optimize edilmiş içerik yayınladıktan çok sonra size harika bir yatırım getirisi sağlayabilir. SEO için optimize edilmiş maliyetler PPC'den daha düşük olduğundan, sonuçların gösterilmesi zaman alabilen uzun vadeli bir stratejidir.

Ücretli veya organik medya seçiminiz ne olursa olsun, kampanyanız için bütçe oluşturmanın ideal yolu, kampanyadan elde ettiğiniz getirilerin ne olduğunu bilmek ve içerik üretiminizin ve dağıtımınızın bundan daha düşük olduğundan emin olmaktır.

3. Yatırım Getirisi hesaplamanın zorlukları

Pazarlama kampanyalarının birçok hareketli parçası vardır.

Çok Kanallı Yaklaşım: Öncelikle, farklı platformlarda doğru kitleyi çekmekle ilgilidir. Bu, web sitesi içeriğini keşfetmek, yeni bir blog başlatmak veya sosyal medya içeriği, bilgi grafikleri, podcast'ler veya web seminerleri olabilir. Çoğu pazarlamacı, temel dönüşüm ölçütü yerine bu kampanyaların her birinin bireysel sonuçlarına bakar.

Bunu yaparak, kampanya başarısına güvenirsiniz, bu da içerik pazarlama yatırım getirisini hesaplamayı zorlaştırır. Satışlara dayalıysa, yatırım getirisini hesaplamanın her zaman kolay olmamasının bir nedeni de budur. Yapılan satışları hesaba katarsanız, YG, yalnızca oluşturulan bir olası satıştan daha düşük olacaktır.

Çok Yönlü Kanal Stratejisi: Bazen içerik, diğer pazarlama varlıklarını içeren çok kanallı bir stratejinin parçası olabilir. Bunlar e-postalar, videolar, resimler veya satış mektuplarından oluşabilir. Bu gibi durumlarda, haber bültenine kaydolmanın veya oluşturulan olası satışın anında etkisini ölçmeniz gerekir. Bunları başarı metriği olarak kullanmak, doğru metriği izlemenize ve genel satışlara bakmanıza izin vermez.

4. İçerik pazarlama hedefleri nasıl belirlenir

İçerik pazarlama hedefleriyle başlamak zorlu bir görev gibi görünebilir. Küçük başlayın ve hedeflere odaklanarak başlayın. Bu hedefleri izlemek için daha önce bahsedilen metrikleri kullanın.

Metrikleri kullanarak hedefler belirleyin ve takip edin

Diyelim ki marka bilinirliği oluşturmak, listenize kaydolanları ve aboneleri takip etmek istiyorsunuz .

Marka bilinirliği yaratmak biraz belirsiz ve ölçülmesi zor olabilir. Bunun yerine, izlenebilen ölçülebilir ölçütlerle eşleştirin. Sosyal medyadan bahsedenler, video metrikleri, trafik veya arama hacmi olabilir.

Ardından, içerik pazarlama ekibinizin iş hedeflerine nasıl katkıda bulunduğunu öğrenmek için bu ölçülebilir ölçütlerin her birinin altındaki sayıları listeleyin.

Benzer şekilde, listenize kaydolanları ve aboneleri izleyin.

Tüm aboneler dönüşüm sağlamayacaktır, ancak başka bir gelir akışına katkıda bulunabilirler. Örneğin, içerik pazarlamasına yatırım yapan sağlık klinikleri, tüm abonelerin hasta olmasını beklemiyor. Ancak marka yakınlığı ve bilinirliği yaratarak teknoloji ve sigorta şirketleri gibi iş ortaklarından paralel bir talep yaratıyor.

Nihai hedeflerinizi veya hedeflerinizi belirledikten sonra , her birine bir LTV (Ömür boyu değer) yerleştirin.

Her hedefte LTV

LTV, marka bilinirliği için mevcut veri setini analiz edecek ve müşterilerin işletmenizle nasıl etkileşime girdiğini kontrol edecektir. Düzenli olarak bahsetmek, yüksek katılım veya web sitenize veya sosyal medyaya arama yoluyla tekrar tekrar erişmek olabilir. Ardından, bu verileri aldıktan sonra, ilk etkileşimdeki ve ardından tekrar satın almadaki farkı belirleyin. Markanızla ilişki kurmalarına yardımcı olan ortak faktörleri belirlediğinizde, bu, daha fazla satış yapmak ve YBD'yi artırmakla ilgilidir.

Öte yandan, kaydolma ve abone peşinde koşarken, e-postadan kazanılan toplam geliri listenizdeki toplam abone sayısına göre değerlendirerek LTV değerini ayarlayın. Basitleştirmek için, her bir e-posta segmentinin değerini ve e-posta pazarlama gelirinize nasıl katkıda bulunduğunu öğrenmek için listenizdeki her segment için bu verileri kontrol etmeniz yeterlidir.

5. Bir içerik pazarlama bütçesi oluşturun

Gelir hedefini belirledikten sonra, ayrıntılara girerek bütçe üzerinde çalışın. İçerik pazarlamasının tam maliyetini anlamak için her görevi en son ayrıntısına kadar ayırın. İçerik pazarlama bütçenizin kendisini genel pazarlama stratejinizle uyumlu hale getirmesine yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, SEO radarınızdaysa, tam maliyetinizi bilmek için geriye doğru çalışın.

• Yürütmek için kaç blog yazısı veya parçasına ihtiyacınız var? Bir açılış sayfası bu stratejinin bir parçası olacak mı? Öyleyse, yürütmek için kaç tane açılış sayfasına ihtiyacınız var?
• Blog gereksiniminiz yerine getirildikten sonra, onu nasıl oluşturacaksınız? Yazarları işe alıyorsanız, onu yürütmek için kaç tane yazara ihtiyacınız olacak?
• Geri bağlantılar, nişinizde sıralama, güvenilirlik ve otorite oluşturma konusunda yardımcı olur. SEO hedeflerine ulaşmak için kaç tane geri bağlantı gerektiğini öğrenin.

Hedefiniz PPC ise, onu yürütmek için en iyi platformu bilmek için analizlerinizi kontrol edin ve ardından

• PPC ile neyi başarmak istediğinizi ve bunun için bir uzman kiralamanız gerekip gerekmediğini belirleyin
• Demografik veya hedef kitlenizi ve PPC hedefine ulaşmak için kaç ziyarete ihtiyacınız olduğunu seçin
• Kurşun mıknatısınızı üretmek için ihtiyaç duyacağınız araçların maliyetlerini hesaplayın
• Anahtar kelime araştırmasını mı yapacaksınız yoksa bunu dışarıdan temin etmeniz mi gerekeceğine karar verin
• Kopyayı bir kurum içi ekibe veya dış kaynağa atayın.

Bunları yerine getirdikten sonra, PPC maliyetlerini hesaplayın.

Bir içerik pazarlama bütçesi oluştururken, tamamlanmasını izlemeyi ve engelleri ortadan kaldırmayı kolaylaştıracak şekilde her görevin zamanını not ettiğinizden emin olun. Ayrıca, daha sonraki bir aşamada gelebilecek herhangi bir araç veya ek yardım için bütçe. Bu sayede daha sonra bir şey çıksa bile bütçeniz bu beklenmedik maliyetlerden etkilenmez, ancak bunu karşılayabilir.

6. Bütçe çalışırken dikkat edilmesi gerekenler

Bir bütçe hazırlamak, zaman zaman işlerin kapsam dışına çıkabileceğini tahmin etmeyi içerir. Buna karşılık, bütçenizi uzatır, stresi artırır ve projeleri raydan çıkarır. Bütçeyi hesaplarken dikkat etmeniz gereken bazı noktalar var.

Bütçe Kayması: Pazarlama bütçesinin geliri aşmaması için bütçe kaymasını hesaba katın. İşi yapmak için gemiye daha fazla insanın katılması, dolayısıyla maliyetlerin artması veya uzatma veya onayların beklenmesi olabilir. Her iki durumda da, bütçe kayması, bütçeleme sırasında dikkate alınması gereken bir şeydir.

Artan Fiyatlar: Bütçeyi oluşturduğunuz andan gerçek içerik pazarlama uygulamasına kadar işler değişir. Fiyatların artması muhtemeldir. Bütçeyi oluştururken bu varyasyonları ve etkilerini hesaba katmayı unutmayın.

Proje Ortaklarında Değişiklik: Proje ortakları, projeler arasında farklı bir yönde hareket etmeyi planlayabilir. Bu farkı iş yapmanın bir parçası olarak ve içerik pazarlama bütçenizi nasıl etkileyebileceğini düşünün.

Araçların Eksikliği veya Kaynak Kullanılabilirliği: Projeyi ileriye taşıyacak kaynakların eksikliği veya doğru araçların eksikliği projenin başarısını engelleyebilir. Bunları hesaba katın ve bu gibi durumlarda bütçeyi esnek tutmayı kolaylaştırın.

7. Bütçelemede Fırsat Maliyetini Düşünün

Dikkatli olsanız ve bütçedeki dalgalanmayı hesaba katsanız bile, muhtemelen elinizde tutamayacağınız bazı şeyler olabilir. Yeteneği işe alırken kaybedilen zaman veya bir stratejiyi diğerine tercih etmenin maliyeti gibi. Fırsat maliyeti olarak da bilinen bu, iki seçenek arasındaki getirilerdeki (gerçek veya beklenen) farkı hesaplar. Bu genellikle insanlar, projeler veya maliyetler konusundaki kararınızın almaya değer olup olmadığını veya daha iyi sonuçlar verip veremeyeceğini anlamak anlamına gelir.

Bütçeniz hazır olduğunda, içerik pazarlama bütçenizin fırsat maliyetlerini bildiğinizden emin olun. Ayrıca projeksiyonlar, kaynak kullanımı ve uygulama konusunda doğru yolda olup olmadığınızı görmenize yardımcı olacaktır.

Çözüm

İçerik pazarlama bütçeleri değişir. Revizyonlara tabi tutulurlar, diğer paydaşlardan girdiler alırlar ve ayrıca beklenmedik sorunlarla karşı karşıya kalırlar. Değişmeyen şey, bütçeyi daha öngörülebilir ve genel içerik pazarlama hedeflerinizle uyumlu hale getirmektir.

Metriklerin projenizin nasıl büyüyeceğine, dönüşümler ve harcamalar gibi içerik kaldıraçlarının doğru beklentileri nasıl oluşturduğuna ve yatırım getirisini hesaplamanın her zaman nasıl mümkün olmayabileceğine karar verdiğini kabul ederek başlar.

Bununla birlikte, hedefler ve LTV ile içerik pazarlama hedefleri belirlemek ve organik veya ücretli içerik stratejisi yolunuzu belirlemek mümkün. Bütçenin eninde sonunda geleceğini bilerek, proje son teslim tarihlerini karşılamak için kaynak veya araç eksikliğini göz önünde bulundurun. Ayrıca, herhangi bir bütçe artışını kontrol etmek için fiyat artışı veya işbirliklerinde değişiklik gibi beklenmedik değişiklikleri göz önünde bulundurun. Bütçenizdeki fırsat maliyetlerini hesaba katmak, içerik pazarlama stratejinizin değerli olup olmadığını veya yıl için içerik pazarlama bütçenizi oluştururken ince ayar yapılması gerekip gerekmediğini anlamanıza olanak tanır.