Empatie și persuasiune: sfaturi pentru o comunicare cu succes a legăturilor

Link outreach este despre două lucruri: empatie și convingere.

Dacă vă amintiți acest fapt simplu, informarea dvs. va fi mai bună decât probabil 80% din e-mailurile de informare pe care le primesc zilnic. În calitate de manager al blogului nostru de la Page One Power, văd MULTE solicitări de comunicare și link-uri proaste, iar motivul este că oamenii nu iau în considerare aceste două principii fundamentale de comunicare a linkurilor.

Dar doar pentru că alții fac o treabă proastă nu înseamnă că ar trebui să vă mulțumiți cu faptul că sunteți obișnuiți - în acest articol vreau să vă explic mentalitatea de care aveți nevoie (și câteva sfaturi utile) pentru a trimite informații de calitate și pentru a vă oferi cele mai bune șanse de a câștiga linkuri și construiți relații semnificative pe web.

Trimiteți prin e-mail oamenilor ... și solicitați o favoare

În primul rând, atunci când trimiteți informații, păstrați ideea că trimiteți prin e-mail altor ființe umane în prim planul minții voastre. Acest fapt simplu este motivul pentru care empatia este o parte atât de importantă a comunicării cu succes a legăturilor.

Gândirea la omul de cealaltă parte a cererii de legătură vă va forța să fiți voi înșivă. Puneți-vă întrebări despre acea persoană ... care este sarcina sau responsabilitatea principală a acestei persoane? Este persoana potrivită pentru a întreba despre un link? De ce le-ar păsa de pagina mea? De ce ar face legătura?

Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări, fie contactați persoana greșită, fie aveți probleme mai mari (ca în: pagina dvs. nu este demnă de legătură). Găsirea persoanei potrivite pentru solicitarea dvs. de link este un pas crucial pentru securizarea cu succes a link-ului dvs. și merită să faceți un efort suplimentar în ceea ce privește prospectarea linkurilor, pentru a vă asigura că ați găsit cel mai bun mod absolut de conectare. Nu luați pur și simplu primul e-mail pe care îl găsiți pe un site web - cu adevărat săpați pentru a găsi persoana care este cel mai probabil responsabilă pentru adăugarea de linkuri către site. Uneori acesta este un webmaster ... editor ... sau chiar persoana care deține site-ul - punctul este că trebuie să revizuiți site-ul și să cercetați pe cine ar trebui să contactați.

Motivul pentru care găsești persoana potrivită este esențial pentru că este deja destul de greu să captezi atenția cuiva și să-i faci să răspundă fără a fi lăsat de mai mulți oameni. În plus, găsirea imediată a celei mai relevante persoane demonstrează că v-ați făcut timp să vă familiarizați cu site-ul potențial, făcând accesul link-ului dvs. mai convingător.

Împreună cu a fi empatic cu faptul că contactați un om real, viu (și ocupat), trebuie să fiți conștienți de faptul că în esență solicitați o favoare. Abordați-vă contactul în același mod în care ați aborda mesajele text unui prieten pentru a vă ajuta să vă mișcați. De exemplu, o structură decentă pentru mesajul dvs. ar fi:

1.   Scurtă introducere cu o anumită personalizare.
2.   Context pentru ceea ce cereți.
3.   Faceți cererea.
4.   Furnizați pașii următori specifici / CTA.
5.   Le mulțumesc pentru timpul acordat.

În situații ideale, conectarea la pagina dvs. beneficiază de publicul lor și, prin urmare, de site-ul lor web. Cu toate acestea, chiar și în aceste circumstanțe, ei încă vă fac o favoare și trebuie să fiți grațios și politicos dacă vă așteptați să câștigați un link.

Dacă pur și simplu îți amintești că există o altă persoană care primește e-mailul tău de sensibilizare și o tratezi ca pe o persoană, ești deja la jumătatea drumului către trimiterea unei comunicări mai bune decât majoritatea. Cu toate acestea, trebuie totuși să fii convingător dacă vrei să-ți ridici accesul la link și să-ți oferi cele mai bune șanse de succes.

Outreach decent primește răspunsuri, Outreach convingător primește linkuri

Diferența dintre o bună comunicare și o bună comunicare este convingerea. Și pentru a fi convingător, trebuie să vă înțelegeți cititorul și ceea ce îi obligă să acționeze.

Pentru a înțelege proprietarul site-ului pe care îl contactați, începeți să cunoașteți publicul și ce îi interesează. Ce subiecte sunt cele mai importante pentru ei? Ce tipuri de formate de conținut preferă? Ce alte site-uri web urmăresc? Cu ce ​​provocări comune se confruntă? În ce tipuri de surse au încredere?

După ce cunoașteți răspunsurile la aceste întrebări, folosiți aceste informații în timpul lansării linkului. Evidențiați porțiunea paginii dvs. care vorbește despre subiectul la care îi interesează cel mai mult (sau chiar mergeți mai departe și creați un link de ancorare către acea secțiune specifică). Dacă publicul lor preferă conținutul video, subliniați videoclipul de pe pagina dvs. Identificați modul în care pagina dvs. rezolvă o problemă pentru publicul site-ului țintă și lansați linkul în acest context (aceasta este cea mai puternică opțiune).

Pentru a fi convingător, aveți nevoie de context, iar pentru a avea context aveți nevoie de înțelegere. Căutați temeinic site-urile potențiale și veți avea cunoștințele necesare pentru a vă face convingătoare.

Dacă sunteți gata să începeți propria campanie de construire a linkurilor, descărcați acest șablon de acces gratuit pentru a începe astăzi!

Dincolo de cercetarea publicului, există câteva bune practici generale pe care ar trebui să le urmați. De exemplu, claritatea este cheia - nu poți convinge pe cineva dacă nu știe ce întrebi. Nu bateți în jurul tufișului sau încercați să mascați care este obiectivul dvs. Fiți sinceri și clari cu privire la faptul că doriți să se conecteze la site-ul dvs. De fapt, am găsit cel mai eficient să explic că trimiteți o resursă pentru un link chiar în cadrul subiectului - asigurați-vă că adăugați și unele personalizări (numele persoanei, numele site-ului său, modul în care resursele atrag audiența lor etc.), astfel încât să nu vă amestecați cu un link generic, de grad scăzut.

În plus, indicați în mod explicit unde credeți că ar trebui să indice link-ul și pe ce pagină ar trebui să trăiască (cu motivele dvs. de sus de mai sus). Doriți să adăugați linkul pentru a fi cât mai ușor posibil pentru această persoană. Nu ar trebui să urmărească o anumită secțiune a paginii lor care ar putea fi relevantă - totul pentru beneficiul dvs.

Un alt aspect al clarității mesajului este păstrarea concisă a e-mailului de informare. Din nou, trimiteți prin e-mail unei alte ființe umane cu un loc de muncă și responsabilități și nu au prea mult timp să-și petreacă citirea pitch-ului linkului. Evitați să înmuiați apele păstrând e-mailul scurt și la obiect.

Link outreach reprezintă majoritatea lucrărilor de construire a link-urilor și, dacă nu puteți efectua o comunicare eficientă, nu veți câștiga toate link-urile pe care le meritați. Din fericire, trimiterea unor informații bune nu este complicată, deoarece necesită doar două lucruri: empatie și convingere. Fii empatic față de faptul că contactezi o altă persoană (de obicei un străin) și îi ceri o favoare și cercetează-le pentru a le înțelege și publicul, astfel încât să poți explica persuasiv de ce ar trebui să facă legătura.

Acum ieșiți, trimiteți mesaje de e-mail excelente și obțineți linkurile de care are nevoie site-ul dvs.