공감과 설득: 성공적인 링크 홍보를 위한 팁

링크 아웃리치는 공감과 설득이라는 두 가지에 관한 것입니다.

이 간단한 사실을 기억하신다면 귀하의 봉사 활동은 제가 매일 받는 이메일의 80%보다 더 나을 것입니다. Page One Power의 블로그 관리자로서 저는 잘못된 홍보 및 링크 요청을 많이 봅니다. 그 이유는 사람들이 링크 홍보의 이 두 가지 기본 원칙을 고려하지 않기 때문입니다.

하지만 다른 사람들이 나쁜 일을 하고 있다고 해서 평균에 만족해야 한다는 의미는 아닙니다. 이 기사에서는 양질의 봉사 활동을 보내고 자신에게 최고의 수익 기회를 제공하는 데 필요한 사고 방식(및 몇 가지 유용한 팁)을 설명하고 싶습니다. 링크하고 웹 전반에 걸쳐 의미 있는 관계를 구축합니다.

당신은 인간에게 이메일을 보내고… 그리고 부탁을 하고 있습니다

무엇보다도, 아웃리치를 보낼 때 다른 사람에게 이메일을 보내고 있다는 생각을 가장 먼저 염두에 두십시오. 이 단순한 사실이 공감이 성공적인 링크 아웃리치의 큰 부분을 차지하는 이유입니다.

링크 요청의 반대편에 있는 인간에 대해 생각하는 것은 당신을 인간 자신으로 만들 것입니다. 그 사람에 대해 스스로에게 질문하십시오… 이 사람의 주된 직업이나 책임은 무엇입니까? 링크에 대해 물어볼 수 있는 사람이 맞습니까? 그들이 내 페이지에 관심을 갖는 이유는 무엇입니까? 그들은 왜 연결할까요?

이러한 질문에 답할 수 없다면 잘못된 사람에게 연락하고 있거나 더 큰 문제가 있는 것입니다(예: 페이지가 링크할 수 없음). 귀하의 링크 요청에 적합한 사람을 찾는 것은 귀하의 링크를 성공적으로 보호하기 위한 중요한 단계이며, 귀하가 연결하는 가장 좋은 방법을 찾았는지 확인하기 위해 링크 탐색 측면에서 더 많은 노력을 기울일 가치가 있습니다. 단순히 웹사이트에서 찾은 첫 번째 이메일을 가져오지 마십시오. 사이트에 대한 링크를 추가할 책임이 가장 큰 사람을 찾기 위해 정말 열심히 노력하십시오. 때때로 이것은 웹마스터...편집자...또는 사이트 소유자일 수도 있습니다. 요점은 사이트를 검토하고 누구에게 연락해야 하는지 조사해야 한다는 것입니다.

적합한 사람을 찾는 것이 중요한 이유는 누군가의 관심을 끌고 여러 사람에게 넘어가지 않고 응답하게 하는 것만으로도 이미 충분히 어렵기 때문입니다. 또한 가장 관련성이 높은 사람을 찾는 것은 귀하가 시간을 내어 잠재 사이트에 익숙해졌음을 보여줌으로써 링크 홍보 활동을 더욱 매력적으로 만듭니다.

당신이 실제의 살아있는(그리고 바쁜) 인간과 접촉하고 있다는 사실에 공감하는 것과 함께, 당신은 또한 당신이 본질적으로 부탁을 하고 있다는 사실을 인식할 필요가 있습니다. 이사를 돕기 위해 친구에게 문자를 보내는 것과 같은 방식으로 봉사 활동에 접근하십시오. 예를 들어 메시지의 적절한 구조는 다음과 같습니다.

1.   약간의 개인화와 함께 짧은 소개.
2.   당신이 묻는 것에 대한 컨텍스트.
3.   물어보세요.
4.   구체적인 다음 단계/CTA를 제공합니다.
5.   시간을 내주셔서 감사합니다.

이상적인 상황에서 귀하의 페이지에 링크하면 청중과 웹사이트에 이익이 됩니다. 그러나 이러한 상황에서도 그들은 여전히 ​​당신에게 호의를 베풀고 있으며 링크를 얻으려면 은혜롭고 정중해야합니다.

귀하의 아웃리치 이메일을 받는 다른 사람이 있다는 사실을 기억하고 그들을 사람처럼 대하면 이미 대부분의 사람들보다 더 나은 아웃리치를 보내는 데 절반이 된 것입니다. 그러나 링크 도달 범위를 높이고 자신에게 최고의 성공 기회를 제공하려면 여전히 설득력이 필요합니다.

괜찮은 봉사 활동은 응답을 받고, 설득력 있는 봉사 활동은 링크를 얻습니다.

훌륭한 홍보와 훌륭한 홍보의 차이는 설득입니다. 그리고 설득력이 있으려면 독자와 무엇이 독자로 하여금 행동하게 하는지 이해해야 합니다.

연락하는 사이트 소유자를 이해하려면 먼저 대상 고객과 관심 대상을 파악하세요. 그들에게 가장 중요한 주제는 무엇입니까? 그들은 어떤 유형의 콘텐츠 형식을 선호합니까? 그들은 어떤 다른 웹사이트를 팔로우합니까? 그들은 어떤 공통적인 도전에 직면합니까? 그들은 어떤 유형의 출처를 신뢰합니까?

이러한 질문에 대한 답을 알게 되면 링크 프레젠테이션 중에 이 정보를 활용하십시오. 페이지에서 가장 관심 있는 주제에 대해 이야기하는 부분을 강조 표시합니다(또는 더 나아가 특정 섹션에 대한 앵커 링크를 만들 수도 있습니다). 청중이 비디오 콘텐츠를 선호하는 경우 페이지에서 비디오를 강조하십시오. 귀하의 페이지가 대상 사이트의 청중을 위해 문제를 해결하는 방법을 식별하고 이 컨텍스트 내에서 링크를 제시하십시오(이것이 가장 강력한 옵션임).

설득력이 있으려면 맥락이 필요하고 맥락을 가지려면 이해가 필요합니다. 잠재적인 웹사이트를 철저히 조사하면 홍보 활동을 설득력 있게 만드는 데 필요한 지식을 얻게 될 것입니다.

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잠재고객 조사 외에도 따라야 할 몇 가지 일반적인 모범 사례가 있습니다. 예를 들어 명확성이 핵심입니다. 상대방이 당신이 무엇을 묻는지 모른다면 설득할 수 없습니다. 덤벼들거나 목표가 무엇인지 숨기려고 하지 마십시오. 그들이 귀하의 사이트에 연결되기를 원한다는 사실을 솔직하게 밝히십시오. 사실, 제목 줄 내에서 바로 링크에 대한 리소스를 제출한다고 설명하는 것이 가장 효과적이라는 것을 알았습니다. 다만 약간의 개인화(사람 이름, 사이트 이름, 리소스는 청중에게 호소력이 있습니다.

그 위에 링크가 가리키는 위치와 링크가 있어야 하는 페이지를 명시적으로 명시합니다(위에서 뒷받침하는 이유 포함). 이 사람이 링크를 쉽게 추가할 수 있기를 원합니다. 페이지에서 관련성이 있을 수 있는 특정 섹션을 찾을 필요가 없습니다. 모두 귀하의 이익을 위한 것입니다.

메시지 명확성의 또 다른 측면은 아웃리치 이메일을 간결하게 유지하는 것입니다. 다시 말하지만, 당신은 다른 사람에게 직업과 책임을 이메일로 보내고 있는데 그들은 당신의 링크 피치를 읽는 데 많은 시간을 할애하지 않습니다. 이메일을 짧고 요점으로 유지하여 혼란을 피하십시오.

링크 홍보는 대부분의 링크 구축 작업을 나타내며 효과적으로 홍보할 수 없으면 필요한 모든 링크를 얻을 수 없습니다. 다행히도 공감과 설득이라는 두 가지만 있으면 되기 때문에 좋은 홍보 활동을 보내는 것은 복잡하지 않습니다. 다른 사람(보통 낯선 사람)에게 연락하여 부탁을 한다는 사실에 공감하고, 그들과 그들의 청중을 이해하기 위해 조사를 하여 그들이 연결해야 하는 이유를 설득력 있게 설명할 수 있습니다.

이제 나가서 훌륭한 아웃리치 이메일을 보내고 사이트에 필요한 링크를 얻으십시오.