Empathie und Überzeugungskraft: Tipps für eine erfolgreiche Link-Ansprache

Bei Link Outreach geht es um zwei Dinge: Empathie und Überzeugungskraft.

Wenn Sie sich an diese einfache Tatsache erinnern, wird Ihre Kontaktaufnahme besser sein als wahrscheinlich 80% der Outreach-E-Mails, die ich täglich erhalte. Als Manager unseres Blogs bei Page One Power sehe ich VIELE schlechte Kontakt- und Linkanfragen, und der Grund dafür ist, dass die Leute diese beiden grundlegenden Prinzipien der Link-Reichweite nicht berücksichtigen.

Aber nur weil andere einen schlechten Job machen, heißt das nicht, dass Sie sich mit dem Durchschnitt zufriedengeben sollten – in diesem Artikel möchte ich die Denkweise erklären, die Sie benötigen (und ein paar hilfreiche Tipps), um qualitativ hochwertige Kontakte zu senden und sich selbst die besten Chancen zu geben, zu verdienen Links und bauen Sie sinnvolle Beziehungen im gesamten Web auf.

Du schickst Menschen E-Mails … und bittest um einen Gefallen

Behalten Sie beim Versenden von Kontakten zuallererst die Vorstellung im Hinterkopf, dass Sie anderen Menschen E-Mails senden. Diese einfache Tatsache ist der Grund, warum Empathie ein so großer Teil der erfolgreichen Link-Reichweite ist.

Wenn Sie an den Menschen auf der anderen Seite Ihrer Linkanfrage denken, werden Sie gezwungen, selbst ein Mensch zu sein. Stellen Sie sich selbst Fragen zu dieser Person ... was ist die Hauptaufgabe oder die Hauptverantwortung dieser Person? Ist das die richtige Person, um nach einem Link zu fragen? Warum sollten sie sich für meine Seite interessieren? Warum sollten sie verlinken?

Wenn Sie diese Fragen nicht beantworten können, wenden Sie sich entweder an die falsche Person oder Sie haben größere Probleme (z. B.: Ihre Seite ist nicht verlinkungswürdig). Das Finden der geeigneten Person für Ihre Linkanfrage ist ein entscheidender Schritt, um Ihren Link erfolgreich zu sichern, und es lohnt sich, bei der Link-Prospektion einen Schritt weiter zu gehen, um sicherzustellen, dass Sie den absolut besten Weg gefunden haben, eine Verbindung herzustellen. Schnappen Sie sich nicht einfach die erste E-Mail, die Sie auf einer Website finden – suchen Sie wirklich nach der Person, die am ehesten für das Hinzufügen von Links zu der Website verantwortlich ist. Manchmal ist dies ein Webmaster … ein Redakteur … oder sogar die Person, der die Website gehört – der Punkt ist, dass Sie die Website überprüfen und herausfinden müssen, an wen Sie sich wenden sollten.

Der Grund, warum es wichtig ist, die richtige Person zu finden, liegt darin, dass es bereits schwer genug ist, die Aufmerksamkeit einer Person zu gewinnen und sie dazu zu bringen, zu antworten, ohne von mehreren Personen übergangen zu werden. Darüber hinaus zeigt die Suche nach der relevantesten Person sofort, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich mit der potenziellen Website vertraut zu machen, was Ihre Link-Reichweite überzeugender macht.

Neben der Tatsache, dass Sie mit einem echten, lebenden (und beschäftigten) Menschen in Kontakt treten, müssen Sie sich auch der Tatsache bewusst sein, dass Sie im Wesentlichen um einen Gefallen bitten. Gehen Sie Ihre Kontaktaufnahme auf die gleiche Weise vor, wie Sie einem Freund eine SMS schicken würden, um Ihnen beim Umzug zu helfen. Eine anständige Struktur für Ihre Nachricht wäre beispielsweise:

1.   Kurze Einführung mit etwas Personalisierung.
2.   Kontext für das, was Sie fragen.
3.   Machen Sie die Frage.
4.   Geben Sie konkrete nächste Schritte/CTA an.
5.   Danke ihnen für ihre Zeit.

Im Idealfall kommt die Verlinkung auf Ihre Seite ihrem Publikum und damit ihrer Website zugute. Aber selbst unter diesen Umständen tun sie Ihnen immer noch einen Gefallen und Sie müssen freundlich und höflich sein, wenn Sie erwarten, einen Link zu verdienen.

Wenn Sie sich einfach daran erinnern, dass eine andere Person Ihre Kontaktaufnahme-E-Mail erhält, und sie wie eine Person behandelt, sind Sie bereits auf halbem Weg, bessere Kontaktaufnahmen zu senden als die meisten anderen. Sie müssen jedoch immer noch überzeugen, wenn Sie Ihre Linkreichweite erhöhen und sich selbst die besten Erfolgschancen geben möchten.

Anständige Öffentlichkeitsarbeit erhält Antworten, überzeugende Öffentlichkeitsarbeit erhält Links

Der Unterschied zwischen guter Reichweite und großer Reichweite liegt in der Überzeugung. Und um überzeugend zu sein, müssen Sie Ihren Leser verstehen und wissen, was ihn zum Handeln zwingt.

Um den Website-Inhaber zu verstehen, den Sie kontaktieren, sollten Sie zunächst seine Zielgruppe und deren Interessen kennenlernen. Welche Themen sind ihnen am wichtigsten? Welche Arten von Inhaltsformaten bevorzugen sie? Welche anderen Websites folgen sie? Vor welchen gemeinsamen Herausforderungen stehen sie? Welchen Quellen vertrauen sie?

Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, nutzen Sie diese Informationen während Ihres Link-Pitch. Heben Sie den Teil Ihrer Seite hervor, der über das Thema spricht, das ihnen am wichtigsten ist (oder gehen Sie sogar die Extrameile und erstellen Sie einen Ankerlink zu diesem bestimmten Abschnitt). Wenn ihr Publikum Videoinhalte bevorzugt, heben Sie das Video auf Ihrer Seite hervor. Identifizieren Sie, wie Ihre Seite ein Problem für die Zielgruppe der Zielwebsite löst, und präsentieren Sie Ihren Link in diesem Kontext (dies ist die leistungsstärkste Option).

Um überzeugend zu sein, braucht man Kontext, und um Kontext zu haben, braucht man Verständnis. Recherchieren Sie potenzielle Websites gründlich und Sie verfügen über das notwendige Wissen, um Ihre Reichweite überzeugend zu gestalten.

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Neben der Zielgruppenforschung gibt es einige allgemeine Best Practices, die Sie befolgen sollten. Zum Beispiel ist Klarheit der Schlüssel – Sie können jemanden nicht überzeugen, wenn er nicht weiß, was Sie fragen. Reden Sie nicht um den heißen Brei herum und versuchen Sie nicht, Ihr Ziel zu verbergen. Seien Sie offen und klar darüber, dass Sie möchten, dass sie auf Ihre Website verlinken. Tatsächlich fand ich es am effektivsten zu erklären, dass Sie eine Ressource für einen Link direkt in der Betreffzeile einreichen – stellen Sie jedoch sicher, dass Sie auch einige Personalisierungen hinzufügen (den Namen der Person, den Namen ihrer Website, wie die Ressource spricht ihr Publikum an usw.), sodass Sie sich nicht in eine allgemeine, minderwertige Link-Reichweite einfügen.

Geben Sie darüber hinaus explizit an, auf welche Seite der Link Ihrer Meinung nach verweisen und auf welcher Seite er leben soll (mit Ihren stützenden Gründen von oben). Sie möchten, dass das Hinzufügen Ihres Links für diese Person so einfach wie möglich ist. Sie sollten nicht nach einem bestimmten Abschnitt ihrer Seite suchen müssen, der möglicherweise relevant sein könnte – alles zu Ihrem Vorteil.

Ein weiterer Aspekt der Nachrichtenklarheit besteht darin, Ihre Kontakt-E-Mail prägnant zu halten. Auch hier senden Sie einem anderen Menschen eine E-Mail mit einem Job und Verantwortlichkeiten und er hat nicht viel Zeit, um Ihren Link-Pitch zu lesen. Vermeiden Sie es, das Wasser zu trüben, indem Sie Ihre E-Mails kurz und auf den Punkt halten.

Link-Outreach macht den Großteil der Linkbuilding-Arbeit aus, und wenn Sie nicht effektiv ansprechen können, werden Sie nicht alle Links verdienen, die Sie verdienen. Glücklicherweise ist es nicht kompliziert, gute Nachrichten zu senden, da es nur zwei Dinge erfordert: Empathie und Überzeugungskraft. Seien Sie empathisch für die Tatsache, dass Sie eine andere Person (normalerweise einen Fremden) kontaktieren und sie um einen Gefallen bitten, und recherchieren Sie, um sie und ihr Publikum zu verstehen, damit Sie überzeugend erklären können, warum sie verlinken sollten.

Gehen Sie jetzt los, senden Sie großartige E-Mails und erhalten Sie die Links, die Ihre Website benötigt.