Empatia i perswazja: wskazówki, jak skutecznie dotrzeć do linków

Zasięg linków dotyczy dwóch rzeczy: empatii i perswazji.

Jeśli pamiętasz ten prosty fakt, Twój zasięg będzie lepszy niż prawdopodobnie 80% e-maili, które codziennie otrzymuję. Jako kierownik naszego bloga w Page One Power, widzę DUŻO złych informacji o zasięgu i próśb o linki, a powodem tego jest fakt, że ludzie nie biorą pod uwagę tych dwóch podstawowych zasad docierania do linków.

Ale tylko dlatego, że inni wykonują złą robotę, nie oznacza to, że powinieneś zadowolić się przeciętnością — w tym artykule chcę wyjaśnić, jakiego sposobu myślenia potrzebujesz (i kilka pomocnych wskazówek), aby wysłać wysokiej jakości pomoc i dać sobie najlepszą szansę na zarobienie linki i buduj znaczące relacje w sieci.

Piszesz e-maile do ludzi… i prosisz o przysługę

Przede wszystkim, wysyłając e-maile, pamiętaj, że wysyłasz e-maile do innych ludzi na pierwszym planie. Ten prosty fakt jest powodem, dla którego empatia jest tak dużą częścią udanego docierania do linków.

Myślenie o człowieku po drugiej stronie żądania linku zmusi cię do bycia człowiekiem. Zadawaj sobie pytania dotyczące tej osoby… jaka jest główna praca lub obowiązki tej osoby? Czy to właściwa osoba, aby zapytać o link? Dlaczego mieliby dbać o moją stronę? Dlaczego mieliby się łączyć?

Jeśli nie możesz odpowiedzieć na te pytania, albo kontaktujesz się z niewłaściwą osobą, albo masz większe problemy (na przykład: Twoja strona nie jest warta linku). Znalezienie odpowiedniej osoby dla Twojego żądania połączenia jest kluczowym krokiem do pomyślnego zabezpieczenia Twojego łącza i warto pójść o krok dalej w zakresie poszukiwania linków, aby upewnić się, że znalazłeś absolutnie najlepszy sposób na połączenie. Nie pobieraj po prostu pierwszego e-maila, który znajdziesz w witrynie — naprawdę szukaj osoby, która najprawdopodobniej będzie odpowiedzialna za dodanie linków do witryny. Czasami jest to webmaster… redaktor… lub nawet osoba, która jest właścicielem witryny — chodzi o to, że musisz przejrzeć witrynę i sprawdzić, z kim powinieneś się skontaktować.

Powodem, dla którego znalezienie właściwej osoby jest niezbędne, jest to, że przyciągnięcie czyjejś uwagi i skłonienie ich do odpowiedzi bez zbycia wielu osób jest już wystarczająco trudne. Co więcej, znalezienie najbardziej odpowiedniej osoby natychmiast pokazuje, że poświęciłeś czas na zapoznanie się z potencjalną witryną, dzięki czemu Twój zasięg linku jest bardziej atrakcyjny.

Oprócz empatii wobec faktu, że kontaktujesz się z prawdziwym, żywym (i zajętym) człowiekiem, musisz także być świadomy faktu, że zasadniczo prosisz o przysługę. Podejdź do swojego zasięgu w taki sam sposób, w jaki podchodzisz do SMS-a znajomego, aby pomógł Ci się przenieść. Na przykład przyzwoita struktura wiadomości to:

1.   Krótkie wprowadzenie z pewną personalizacją.
2.   Kontekst tego, o co prosisz.
3.   Zapytaj.
4.   Podaj konkretne dalsze kroki/CTA.
5.   Podziękuj im za poświęcony czas.

W idealnych sytuacjach linkowanie do Twojej strony przynosi korzyści ich odbiorcom, a tym samym ich witrynie. Jednak nawet w tych okolicznościach nadal wyświadczają ci przysługę i musisz być uprzejmy i uprzejmy, jeśli spodziewasz się zdobyć link.

Jeśli po prostu pamiętasz, że inna osoba otrzymuje Twój e-mail informacyjny i traktujesz ją jak osobę, jesteś już w połowie drogi do wysłania lepszego kontaktu niż większość. Jednak nadal musisz być przekonujący, jeśli chcesz zwiększyć zasięg linków i dać sobie największą szansę na sukces.

Przyzwoity zasięg ma odpowiedzi, a przekonujący zasięg ma linki

Różnica między dobrym zasięgiem a wielkim zasięgiem polega na perswazji. Aby być przekonującym, musisz zrozumieć swojego czytelnika i to, co zmusza go do działania.

Aby zrozumieć właściciela witryny, z którą się kontaktujesz, zacznij od poznania jego odbiorców i tego, co ich interesuje. Jakie tematy są dla nich najważniejsze? Jakie formaty treści preferują? Jakie inne strony internetowe śledzą? Z jakimi wspólnymi wyzwaniami się borykają? Jakim rodzajom źródeł ufają?

Gdy już znasz odpowiedzi na te pytania, wykorzystaj te informacje podczas prezentacji linku. Wyróżnij część swojej strony, która mówi o temacie, na którym najbardziej im zależy (lub nawet przejdź o krok dalej i utwórz link kotwiczący do tej konkretnej sekcji). Jeśli ich widzowie wolą treści wideo, wyróżnij wideo na swojej stronie. Zidentyfikuj, w jaki sposób Twoja strona rozwiązuje problem odbiorców witryny docelowej i umieść link w tym kontekście (jest to najskuteczniejsza opcja).

Aby być przekonującym, potrzebujesz kontekstu, a żeby mieć kontekst, potrzebujesz zrozumienia. Dokładnie zbadaj potencjalne strony internetowe, a zdobędziesz wiedzę niezbędną, aby Twój zasięg był atrakcyjny.

Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć własną kampanię budowania linków, pobierz ten bezpłatny szablon zasięgu linków, aby rozpocząć już dziś!

Poza badaniem odbiorców istnieje kilka ogólnych najlepszych praktyk, których należy przestrzegać. Na przykład klarowność jest kluczowa — nie możesz przekonać kogoś, kto nie wie, o co prosisz. Nie owij się w bawełnę ani nie próbuj maskować swojego celu. Bądź szczery i jasno o tym, że chcesz, aby łączyły się z Twoją witryną. W rzeczywistości uważam, że najskuteczniejsze jest wyjaśnienie, że przesyłasz zasób linku bezpośrednio w wierszu tematu — pamiętaj tylko, aby dodać również personalizację (imię i nazwisko osoby, nazwę jej witryny, sposób zasoby przemawiają do ich odbiorców itp.), więc nie mieszasz się z ogólnym zasięgiem linków niskiej jakości.

Ponadto wyraźnie określ, gdzie Twoim zdaniem powinien wskazywać link i na której stronie powinien się znajdować (z podaniem podanych powyżej powodów). Chcesz, aby dodanie linku było jak najłatwiejsze dla tej osoby. Nie powinni szukać konkretnej sekcji swojej strony, która może być istotna — wszystko dla Twojej korzyści.

Innym aspektem przejrzystości wiadomości jest zwięzłość wiadomości e-mail. Ponownie, wysyłasz wiadomość e-mail do innego człowieka z pracą i obowiązkami, a oni nie mają dużo czasu na czytanie twojego linku. Unikaj zmętnienia wody, pisząc krótki i rzeczowy e-mail.

Link outreach stanowi większość prac związanych z budowaniem linków, a jeśli nie możesz skutecznie dotrzeć, nie zdobędziesz wszystkich linków, na które zasługujesz. Na szczęście wysyłanie dobrego kontaktu nie jest skomplikowane, ponieważ wymaga tylko dwóch rzeczy: empatii i perswazji. Bądź empatyczny wobec faktu, że kontaktujesz się z inną osobą (zazwyczaj nieznajomą) i prosisz ją o przysługę, i przeprowadź badania, aby zrozumieć tę osobę i jej odbiorców, abyś mógł przekonująco wyjaśnić, dlaczego powinni połączyć.

Teraz wyjdź, wyślij świetne e-maile i uzyskaj linki, których potrzebuje Twoja witryna.