Empatia e persuasione: suggerimenti per un'efficace diffusione dei link
Pubblicato: 2021-10-08
Il link outreach riguarda due cose: empatia e persuasione.
Se ricordi questo semplice fatto, la tua sensibilizzazione sarà probabilmente migliore dell'80% delle e-mail di sensibilizzazione che ricevo quotidianamente. Come manager del nostro blog a Page One Power, vedo MOLTE cattive richieste di divulgazione e collegamento, e la ragione di ciò è perché le persone non considerano questi due principi fondamentali di divulgazione di link.
Ma solo perché gli altri stanno facendo un pessimo lavoro non significa che dovresti accontentarti di essere nella media: in questo articolo voglio spiegare la mentalità di cui hai bisogno (e alcuni suggerimenti utili) per inviare un raggio d'azione di qualità e darti le migliori possibilità di guadagnare collegamenti e costruire relazioni significative attraverso il web.
Stai inviando email agli umani... e chiedi un favore
Prima di tutto, quando invii messaggi di sensibilizzazione, tieni in primo piano l'idea che stai inviando email ad altri esseri umani. Questo semplice fatto è il motivo per cui l'empatia è una parte così importante del successo della diffusione dei link.
Pensare all'umano dall'altra parte della tua richiesta di collegamento ti costringerà a essere umano tu stesso. Poniti delle domande su quella persona... qual è il compito o la responsabilità principale di questa persona? È questa la persona giusta a cui chiedere un collegamento? Perché dovrebbero interessarsi alla mia pagina? Perché dovrebbero collegarsi?
Se non riesci a rispondere a queste domande, stai contattando la persona sbagliata o hai problemi più grandi (ad esempio: la tua pagina non è degna di collegamento). Trovare la persona appropriata per la tua richiesta di collegamento è un passaggio cruciale per proteggere con successo il tuo collegamento e vale la pena fare il possibile in termini di prospezione del collegamento per assicurarti di aver trovato il modo migliore in assoluto per connetterti. Non limitarti a prendere la prima e-mail che trovi su un sito Web: scava davvero per trovare la persona che è più probabile che sia responsabile dell'aggiunta di collegamenti al sito. A volte questo è un webmaster... editore... o anche la persona che possiede il sito: il punto è che devi rivedere il sito e cercare chi dovresti contattare.
Il motivo per cui trovare la persona giusta è essenziale è perché catturare l'attenzione di qualcuno e convincerlo a rispondere senza essere spacciato da più persone è già abbastanza difficile. Inoltre, trovare immediatamente la persona più pertinente dimostra che hai impiegato del tempo per familiarizzare con il potenziale sito, rendendo il tuo collegamento più avvincente.
Oltre ad essere empatico per il fatto che stai contattando un umano reale, vivo (e impegnato), devi anche essere consapevole del fatto che stai essenzialmente chiedendo un favore. Avvicinati al tuo intervento nello stesso modo in cui ti avvicineresti a mandare un messaggio a un amico per aiutarti a spostarti. Ad esempio, una struttura decente per il tuo messaggio sarebbe:
- Breve introduzione con alcune personalizzazioni.
- Contesto per quello che stai chiedendo.
- Fai la domanda.
- Fornire passaggi successivi/CTA specifici.
- Ringraziateli per il loro tempo.
In situazioni ideali, il collegamento alla tua pagina avvantaggia il loro pubblico e, di conseguenza, il loro sito web. Tuttavia, anche in queste circostanze, ti stanno ancora facendo un favore e devi essere gentile ed educato se prevedi di guadagnare un link.
Se ti ricordi semplicemente che c'è un'altra persona che riceve la tua e-mail di sensibilizzazione e la tratti come una persona, sei già a metà strada per inviare un'e-mail di sensibilizzazione migliore della maggior parte. Tuttavia, devi comunque essere persuasivo se vuoi aumentare il raggio d'azione del tuo link e darti le migliori possibilità di successo.
Una divulgazione decente ottiene risposte, una divulgazione convincente ottiene collegamenti
La differenza tra una buona divulgazione e una grande divulgazione è la persuasione. E per essere persuasivo, devi capire il tuo lettore e cosa lo spinge ad agire.
Per capire il proprietario del sito che stai contattando, inizia conoscendo il suo pubblico e cosa gli interessa. Quali sono gli argomenti più importanti per loro? Quali tipi di formati di contenuto preferiscono? Quali altri siti seguono? Quali sfide comuni devono affrontare? Di quali tipi di fonti si fidano?
Una volta che conosci le risposte a queste domande, sfrutta queste informazioni durante la presentazione del link. Evidenzia la parte della tua pagina che parla dell'argomento a cui tengono di più (o anche fare il possibile e creare un collegamento di ancoraggio a quella sezione specifica). Se il loro pubblico preferisce i contenuti video, enfatizza il video sulla tua pagina. Identifica come la tua pagina risolve un problema per il pubblico del sito di destinazione e inserisci il tuo link in questo contesto (questa è l'opzione più potente).
Per essere persuasivi, hai bisogno di contesto e per avere un contesto hai bisogno di comprensione. Ricerca a fondo i potenziali siti Web e avrai le conoscenze necessarie per rendere avvincente la tua sensibilizzazione.
Se sei pronto per iniziare la tua campagna di link building, scarica questo modello gratuito di divulgazione dei link per iniziare oggi!
Oltre alla ricerca del pubblico, ci sono alcune best practice generali che dovresti seguire. Ad esempio, la chiarezza è la chiave: non puoi persuadere qualcuno se non sa cosa stai chiedendo. Non fare giri di parole e non cercare di mascherare qual è il tuo obiettivo. Sii sincero e chiaro sul fatto che vuoi che si colleghino al tuo sito. In effetti, ho trovato più efficace spiegare che stai inviando una risorsa per un collegamento proprio all'interno della riga dell'oggetto — assicurati solo di aggiungere anche un po' di personalizzazione (il nome della persona, il nome del suo sito, come risorsa fa appello al loro pubblico, ecc.) in modo da non confondersi con la diffusione di link generici e di basso livello.
Inoltre, indica esplicitamente dove pensi che il link dovrebbe puntare e su quale pagina dovrebbe essere pubblicato (con i tuoi motivi di supporto dall'alto). Vuoi che l'aggiunta del tuo link sia il più semplice possibile per questa persona. Non dovrebbero dover dare la caccia a una sezione specifica della loro pagina che potrebbe essere rilevante, tutto a tuo vantaggio.
Un altro aspetto della chiarezza del messaggio è mantenere concisa la tua email di sensibilizzazione. Di nuovo, stai inviando un'e-mail a un altro essere umano con un lavoro e delle responsabilità e non hanno molto tempo da dedicare alla lettura del tuo link. Evita di confondere le acque mantenendo la tua email breve e al punto.
La diffusione dei link rappresenta la maggior parte del lavoro di link building e, se non riesci a raggiungerli in modo efficace, non guadagnerai tutti i link che meriti. Fortunatamente, inviare una buona comunicazione non è complicato in quanto richiede solo due cose: empatia e persuasione. Sii empatico al fatto che stai contattando un'altra persona (in genere uno sconosciuto) e chiedendo loro un favore, e fai le tue ricerche per capire loro e il loro pubblico in modo da poter spiegare in modo persuasivo perché dovrebbero collegarsi.
Ora esci, invia e-mail di sensibilizzazione e ottieni i link di cui il tuo sito ha bisogno.