Empathie et persuasion : conseils pour une diffusion réussie des liens

La sensibilisation des liens concerne deux choses : l'empathie et la persuasion.

Si vous vous souvenez de ce simple fait, votre portée sera probablement meilleure que 80% des e-mails de sensibilisation que je reçois quotidiennement. En tant que responsable de notre blog sur Page One Power, je vois BEAUCOUP de mauvaises demandes de diffusion et de liens, et la raison en est que les gens ne considèrent pas ces deux principes fondamentaux de la diffusion de liens.

Mais ce n'est pas parce que les autres font du mauvais travail que vous devez vous contenter d'être moyen - dans cet article, je veux expliquer l'état d'esprit dont vous avez besoin (et quelques conseils utiles) pour envoyer une sensibilisation de qualité et vous donner les meilleures chances de gagner liens et établir des relations significatives à travers le Web.

Vous envoyez des e-mails à des humains… et demandez une faveur

D'abord et avant tout, lors de l'envoi de messages de sensibilisation, gardez à l'esprit l'idée que vous envoyez des e-mails à d'autres êtres humains. Ce simple fait est la raison pour laquelle l'empathie est une si grande partie de la réussite de la diffusion de liens.

Penser à l'humain de l'autre côté de votre demande de lien vous obligera à être humain vous-même. Posez-vous des questions sur cette personne… quel est le travail ou la responsabilité principale de cette personne ? Est-ce la bonne personne pour demander un lien ? Pourquoi se soucieraient-ils de ma page ? Pourquoi feraient-ils un lien ?

Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, soit vous contactez la mauvaise personne, soit vous rencontrez des problèmes plus importants (par exemple : votre page n'est pas digne d'un lien). Trouver la personne appropriée pour votre demande de lien est une étape cruciale pour réussir à sécuriser votre lien, et cela vaut la peine de faire un effort supplémentaire en termes de prospection de liens pour vous assurer que vous avez trouvé le meilleur moyen de vous connecter. Ne vous contentez pas de saisir le premier e-mail que vous trouvez sur un site Web – creusez vraiment pour trouver la personne la plus susceptible d'être responsable de l'ajout de liens vers le site. Parfois, il s'agit d'un webmaster… d'un éditeur… ou même de la personne qui possède le site — le fait est que vous devez revoir le site et rechercher qui vous devriez contacter.

La raison pour laquelle il est essentiel de trouver la bonne personne est qu'il est déjà assez difficile de capter l'attention de quelqu'un et de l'amener à répondre sans se faire passer pour plusieurs personnes. De plus, trouver la personne la plus pertinente démontre immédiatement que vous avez pris le temps de vous familiariser avec le site potentiel, ce qui rend la diffusion de vos liens plus convaincante.

En plus d'être empathique au fait que vous contactez un être humain réel, vivant (et occupé), vous devez également être conscient du fait que vous demandez essentiellement une faveur. Abordez votre sensibilisation de la même manière que vous enverriez un texto à un ami pour vous aider à déménager. Par exemple, une structure décente pour votre message serait :

1.   Brève introduction avec une certaine personnalisation.
2.   Contexte de ce que vous demandez.
3.   Faites la demande.
4.   Fournir les prochaines étapes/CTA spécifiques.
5.   Remerciez-les pour leur temps.

Dans des situations idéales, un lien vers votre page profite à leur public, et donc à leur site Web. Cependant, même dans ces circonstances, ils vous rendent toujours service et vous devez être courtois et poli si vous espérez gagner un lien.

Si vous vous souvenez simplement qu'une autre personne reçoit votre e-mail de sensibilisation et que vous la traitez comme une personne, vous êtes déjà à mi-chemin pour envoyer une meilleure sensibilisation que la plupart. Cependant, vous devez toujours être persuasif si vous voulez élever votre portée de lien et vous donner les meilleures chances de succès.

Une sensibilisation décente obtient des réponses, une sensibilisation convaincante obtient des liens

La différence entre une bonne sensibilisation et une grande sensibilisation est la persuasion. Et pour être persuasif, vous devez comprendre votre lecteur et ce qui le pousse à agir.

Pour comprendre le propriétaire du site que vous contactez, commencez par connaître son public et ce qui l'intéresse. Quels sujets sont les plus importants pour eux ? Quels types de formats de contenu préfèrent-ils ? Quels autres sites Web suivent-ils ? À quels défis communs sont-ils confrontés ? À quels types de sources font-ils confiance ?

Une fois que vous connaissez les réponses à ces questions, tirez parti de ces informations lors de votre pitch de lien. Mettez en surbrillance la partie de votre page qui parle du sujet qui les intéresse le plus (ou même faites un effort supplémentaire et créez un lien d'ancrage vers cette section spécifique). Si leur public préfère le contenu vidéo, mettez la vidéo en valeur sur votre page. Identifiez comment votre page résout un problème pour le public du site cible et présentez votre lien dans ce contexte (c'est l'option la plus puissante).

Pour être persuasif, vous avez besoin de contexte, et pour avoir un contexte, vous avez besoin de compréhension. Faites des recherches approfondies sur les sites Web potentiels et vous aurez les connaissances nécessaires pour rendre votre sensibilisation convaincante.

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Au-delà de la recherche d'audience, il existe quelques bonnes pratiques générales que vous devez suivre. Par exemple, la clarté est la clé - vous ne pouvez pas persuader quelqu'un s'il ne sait pas ce que vous demandez. Ne tournez pas autour du pot et n'essayez pas de masquer votre objectif. Soyez franc et clair sur le fait que vous voulez qu'ils établissent un lien vers votre site. En fait, j'ai trouvé plus efficace d'expliquer que vous soumettez une ressource pour un lien directement dans la ligne d'objet - assurez-vous simplement d'ajouter également une certaine personnalisation (le nom de la personne, le nom de son site, comment le ressource fait appel à leur public, etc.) de sorte que vous ne vous mélangez pas à la diffusion de liens génériques et de faible qualité.

En plus de cela, indiquez explicitement où vous pensez que le lien devrait pointer et sur quelle page il devrait vivre (avec vos raisons justificatives ci-dessus). Vous voulez que l'ajout de votre lien soit aussi simple que possible pour cette personne. Ils ne devraient pas avoir à rechercher une section spécifique de leur page qui pourrait être pertinente, le tout à votre avantage.

Un autre aspect de la clarté du message consiste à garder votre courrier électronique de sensibilisation concis. Encore une fois, vous envoyez un e-mail à un autre être humain avec un travail et des responsabilités et il n'a pas beaucoup de temps à consacrer à la lecture de votre argumentaire de lien. Évitez de brouiller les pistes en gardant votre e-mail court et précis.

La diffusion de liens représente la majorité du travail de création de liens, et si vous ne pouvez pas sensibiliser efficacement, vous n'allez pas gagner tous les liens que vous méritez. Heureusement, envoyer une bonne sensibilisation n'est pas compliqué car cela ne nécessite que deux choses : l'empathie et la persuasion. Soyez empathique au fait que vous contactez une autre personne (généralement un étranger) et que vous lui demandez une faveur, et faites vos recherches pour la comprendre ainsi que son public afin de pouvoir expliquer de manière convaincante pourquoi elle devrait s'associer.

Maintenant, sortez, envoyez d'excellents e-mails de sensibilisation et obtenez les liens dont votre site a besoin.