دليل لتسويق المحتوى B2B

مهارات سوق الأعمال إلى الأعمال فريدة تمامًا. خاصة عندما نتحدث عن تسويق محتوى B2B. اليوم ، تقوم الشركات من جميع أنحاء العالم بتسويق منتجاتها وخدماتها عبر الإنترنت ، ولهذا السبب من المهم معرفة كيفية عمل محتوى B2B ، وكيفية جعله فعالاً. اقرأ دليل تسويق محتوى B2B هذا لمعرفة كيفية استخدامه لشبكة Ning الخاصة بك.

المحتوى كأداة تسويق قوية عبر الإنترنت

عندما تبدأ حملتك التسويقية عبر الإنترنت ، سيلعب المحتوى الدور الأكثر أهمية هناك. لذلك ، تأكد من أنه يتماشى مع اتجاهات التسويق B2B. سيساعدك ذلك على إنشاء عدد مناسب من حركة المرور وتحويل موقع الويب الخاص بك. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك أصليًا ولافت للنظر. بصرف النظر عن ذلك ، يجب أن يكون ما تكتبه إعلاميًا واحترافيًا وليس "منمقًا". مع التسويق الفعال للمحتوى B2B ، لديك المزيد من الفرص لتحقيق النجاح لعملك. من خلال المعرفة حول جمهورك المستهدف ومهارات الكتابة الممتازة ، يمكنك جلب منتجك أو خدمتك إلى المستوى الجديد كليًا.

بعبارة بسيطة ، فإن تسويق محتوى B2B هو عملية استخدام المحتوى بطريقة تنمي جمهور عملك وتجعل تقارب علامتك التجارية أقوى. نتيجة لذلك ، يولد محتوى B2B عملاء متوقعين ومبيعات ويجعل عملك جذابًا للشركات الأخرى. تم إنشاؤه للعمل ، من خلال الأعمال.

ما الفرق بين محتوى B2B و B2C

يكمن الاختلاف الرئيسي بين B2B و B2C في الهدف الذي يسعون وراءه والرسالة التي يستخدمونها من أجله.

المرمى:

• تستخدم معظم الشركات محتوى B2B لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين وإشراك المزيد من العملاء.
• بصرف النظر عن بناء الوعي بالعلامة التجارية ، يهدف محتوى B2C إلى تحسين جودة التفاعل مع العملاء وتوسيع قاعدة العملاء.

يبدو أنهما متماثلان إلى حد كبير ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، فإن الاختلاف الكبير يكمن في الطريقة التي يتحدث بها محتوى B2C و B2B إلى الجمهور.

رسالة:

• يحتوي محتوى B2B على الكثير من البيانات تحت تصرفه. يركز أولاً وقبل كل شيء على القيمة والثقة حول الخدمة أو المنتج. في هذه الحالة ، تستخدم الشركات المعلومات التجارية ذات الصلة لتأسيس نفسها كصناعة.
• يستخدم محتوى B2C العواطف لتحفيز العملاء. يعتمد تسويق المحتوى هذا على أحدث الاتجاهات ، مما يساعد على جلب المزيد من الإثارة حول المنتج. يركز هذا المحتوى على القدرة على تحمل التكاليف للعملاء وهدفه أيضًا هو إرضائهم عاطفياً.

لا يكون محتوى B2B دائمًا مرئيًا مثل B2C (من الأعمال إلى العملاء). هل شاهدت مقاطع الفيديو الفيروسية لـ RedBull؟ لا ، هذا ليس محتوى B2B ، هذا مثال واضح على كيفية تعامل الأعمال مع المستهلكين. عادةً ما يكون محتوى B2B غير مرئي ، ولكن له نفس الهدف: إيجاد طرق استثنائية لربط العلامات التجارية بالعملاء.

يعمل محتوى B2B بمعرفة واسعة بالصناعة ، مما يجعل المحتوى ثاقباً بشكل خاص. عادةً ما يسلط محتوى B2B الضوء على ميزات المنتج أو الخدمة بطريقة مسلية. لا يعني أن محتوى B2C لا يستخدم الترفيه من أجله ، ولكن B2C يركز أكثر على ما يهتم به العملاء.

التواصل من أجل تسويق فعال بين الشركات

عند إنشاء تسويق فعال بين الشركات ، يجب أن يأخذ العمل في الاعتبار بعض اللحظات الأساسية التي تحدد نجاحه.

عند العمل على خطة تسويق المحتوى B2B ، من المهم تحديد الهدف والاستراتيجية واتجاهات العمل. لهذا السبب ينظم المسوقون المناقشات على أساس منتظم. التواصل هو مفتاح النجاح ، وكلما تحدثت عن المحتوى الخاص بك ، زادت فرص نجاحه. يجتمع معظم المسوقين لمناقشة برنامج المحتوى الخاص بهم أسبوعيًا. عادة ما تكون هذه الاجتماعات أكثر قيمة من تلك التي تحدث كل أسبوعين أو شهريًا.

علاوة على ذلك ، من المهم توثيق استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. باستخدام الاستراتيجية الموثقة ، يجب أن تكون قادرًا على تقديم إجابات للأسئلة التالية:

• ما هي أهم أولوياتك للعام القادم / الشهر / الأسبوع؟
• ما هي أهدافك الرئيسية في أقرب وقت / 12 شهرًا القادمة؟
• ما مقدار الميزانية التي يمكنك تخصيصها لتسويق المحتوى؟
• ما المقاييس التي تستخدمها لقياس نجاح تسويق المحتوى الخاص بك؟
• ما الذي تخطط لاستخدامه للترويج للمحتوى: ما الأساليب المجانية (مثل منصات الوسائط الاجتماعية) أو الطرق المدفوعة (مثل الإعلان) التي يمكنك تحمل تكاليفها؟
• ما هو المحتوى الأكثر قيمة لعملائك؟

هذه هي الأسئلة الأكثر شيوعًا التي ناقشها المسوقون خلال اجتماعاتهم. تتم مناقشة بعض الأشياء ، مثل الأهداف والاستراتيجيات ، للأشهر المقبلة ، ولكن هناك أشياء أخرى ، مثل الاتجاهات ، وما إلى ذلك ، يجب مراجعتها بشكل متكرر.

ماذا تفعل الشركات الناجحة؟

تقوم الشركات المزدهرة ببعض الأشياء بشكل مختلف عن الشركات المتوسطة. أنهم:

• لديهم فكرة عن مدى فعالية تسويق محتوى B2B.
• يسجلون استراتيجية تسويق المحتوى وبيان مهمة قسم التحرير.
• يحافظون على التواصل مفتوحًا مع فريقهم.

أفضل تقنيات التسويق بين الشركات

لا شك أنك تقضي الكثير من الوقت في إنشاء محتوى لجمهورك المستهدف. الشيء هو أن مقدار الوقت الذي يقضيه لا يساوي دائمًا الفعالية. ماذا يحدث عندما تجلس وتقيس نجاحك في حركة المرور؟ هل ترى النتائج التي تريد الوصول إليها؟

لا يقتصر تسويق محتوى B2B على إنشاء محتوى فحسب ، بل يتعلق أيضًا بتوزيع المحتوى. إذن ما هي تقنيات جلب الجمهور المناسب إلى موقع الويب الخاص بك؟

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك رائعًا!

بالنسبة لمحتوى B2B ، تعتبر الجودة هي المهمة وليس الكمية. يجب ألا يكون المحتوى إعلاميًا فحسب ، بل يجب أن يكون ذا صلة بجمهورك. لا يتعلق محتوى B2B الفعال بكمية الكلمات أو الرموز. عندما تضع المحتوى الذي يحتاجه القراء في الوقت المناسب - فأنت الفائز. حاول أن تخدم عملائك بأفضل ما يمكنك. يجب أن تزودهم بمحتوى B2B الذي يجب أن يرغبون في مناقشته ، وطرح الأسئلة ، وشكرًا لك ، واطلب المزيد ، ولكن بالتأكيد لن يعودوا إلى بحث Google الخاص بهم.

قم بالعصف الذهني بأفكار جديدة ، ولكن ، أولاً ، حاول أن تخدم عملائك بشيء يريدونه حقًا. حاول أن تمنحهم إجابات لأسئلتهم ، حتى يعرفوا أنك الشخص القادر على حل مشاكلهم.

شارك محتوى B2B الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي

ينشط معظم العملاء المحتملين على Facebook و LinkedIn و Twitter و Instagram و Google+. لذلك إذا كنت تفكر في مكان مشاركة محتوى B2B ، فاستخدم منصات الوسائط الاجتماعية هذه للوصول إلى جمهورك المستهدف. حاول ليس فقط نشر المحتوى هناك ، ولكن لإشراك الناس وجعلهم يتفاعلون وقراءة ليس فقط معاينة المحتوى الخاص بك ، ولكن الجزء بأكمله منه.

أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى عملائك

قائمة المشتركين لديك ليست شيئًا ستحصل عليه على الفور. هذا شيء ستبنيه بمرور الوقت. قم بإنشاء رسائل إخبارية ذات علامة تجارية من شأنها إشراك القراء في محتوى B2B الخاص بك. مع رسائل البريد الإلكتروني التي ستشاركها مع المهتمين ، ويمكنك التأكد من وصول المعلومات ذات الصلة إلى جمهورها.

تقنيات مدفوعة لتسويق المحتوى B2B

هناك العديد من الأدوات لترويج المحتوى تحت تصرفك. بالنسبة لبعضهم سوف تضطر إلى الدفع. مع الأخذ في الاعتبار بشكل خاص ، فإن هذا الامتداد العضوي يكاد يكون شيئًا من الماضي. هذا لا يعني أنه عليك التوقف عن مشاركة محتوى B2B الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا يعني أنه يجب عليك استخدام التقنيات المدفوعة للترويج للمحتوى. استخدم المعرفة حول جمهورك مثل موقعهم الجغرافي ، والعمر ، ومجال العمل ، لإنشاء إعلان فعال. استخدم معلمات الاستهداف لتزويد الأشخاص المناسبين بالمحتوى المناسب.

أعد استهداف زوار موقعك الإلكتروني من خلال حملات إعادة الاستهداف. على سبيل المثال ، يمكنك إعداد أدلة جيدة التصميم يمكن تنزيلها من موقع الويب الخاص بك. ستكون فعالة في تجديد النشاط التسويقي وزيادة حركة المرور.

استنتاج

يمكنك العثور على مئات النصائح حول كيفية إنشاء محتوى B2B فعال ، وكيفية توزيعه على عملائك وكيفية الترويج لهذا المحتوى. يمكنك استخدام بعض الأساليب المدرسية القديمة ، أو يمكنك الخروج عن المسار المطروق. ولكن مهما كان اختيارك ، فإن الكلمة الأولى للتسويق الناجح للمحتوى B2B هي "الجودة". أولًا وقبل كل شيء كل شيء تفعله.

لنبدأ في إنشاء موقع ويب تجاري مع Ning: https://www.ning.com/create-business-website/

حليف Windsea

Ally هو مدير محتوى في Ning.

مشاهدة جميع المشاركات