Leitfaden für B2B-Content-Marketing
Veröffentlicht: 2017-09-04Die Business-to-Business-Marktkenntnisse sind ziemlich einzigartig. Vor allem, wenn es um B2B-Content-Marketing geht. Heutzutage vermarkten Unternehmen aus der ganzen Welt ihre Produkte und Dienstleistungen online. Aus diesem Grund ist es wichtig zu wissen, wie B2B-Inhalte funktionieren und wie man sie effektiv macht. Lesen Sie diesen B2B-Content-Marketing-Leitfaden, um zu erfahren, wie Sie ihn für Ihr Ning-Netzwerk verwenden können.
Content als starkes Online-Marketing-Tool
Wenn Sie Ihre Online-Marketing-Kampagne starten, spielen dort Inhalte die wichtigste Rolle. Stellen Sie daher sicher, dass es zu den Trends des B2B-Marketings passt. Es wird Ihnen helfen, ein angemessenes Verkehrsvolumen zu generieren und Ihre Website zu konvertieren. Ihre Inhalte sollten originell und auffällig sein. Ansonsten sollte das, was Sie schreiben, informativ, professionell und nicht „blumig“ sein. Mit dem effektiven B2B-Content-Marketing haben Sie mehr Chancen, Ihrem Geschäft Erfolg zu bringen. Mit dem Wissen über Ihre Zielgruppe und exzellenten Schreibfähigkeiten können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf ein ganz neues Niveau bringen.
In einfachen Worten, B2B-Content-Marketing ist der Prozess, Inhalte so zu verwenden, dass Ihr Geschäftspublikum wächst und Ihre Markenaffinität gestärkt wird. Infolgedessen generiert B2B-Inhalte Leads und Verkäufe und machen Ihr Unternehmen für andere Unternehmen attraktiv. Es wurde für Unternehmen erstellt, von Unternehmen.
Was ist der Unterschied zwischen B2B- und B2C-Inhalten
Der Hauptunterschied zwischen B2B und B2C liegt in dem Ziel, das sie verfolgen, und der Botschaft, die sie dafür verwenden.
Ziel:
- Die meisten Unternehmen verwenden B2B-Inhalte, um Markenbekanntheit aufzubauen, Leads zu generieren und mehr Kunden zu gewinnen.
- B2C-Inhalte sollen nicht nur die Markenbekanntheit stärken, sondern auch die Qualität der Interaktion mit den Kunden verbessern und den Kundenstamm erweitern.
Scheint ziemlich gleich zu sein, oder? Der große Unterschied besteht jedoch darin, wie B2C- und B2B-Inhalte das Publikum ansprechen.
Nachricht:
- B2B-Inhalte verfügen über viele Daten. Es konzentriert sich in erster Linie auf den Wert und das Vertrauen rund um die Dienstleistung oder das Produkt. In diesem Fall nutzen die Unternehmen die relevanten Wirtschaftsinformationen, um sich als Branche zu etablieren.
- B2C-Inhalte nutzen Emotionen, um Kunden zu triggern. Dieses Content-Marketing basiert auf den neuesten Trends, was dazu beiträgt, mehr Begeisterung für das Produkt zu wecken. Dieser Inhalt konzentriert sich auf die Erschwinglichkeit der Kunden und hat auch das Ziel, sie emotional zufrieden zu stellen.
B2B-Inhalte sind nicht immer so sichtbar wie B2C (Business-to-Customer). Hast du diese viralen Videos von RedBull gesehen? Nein, das sind keine B2B-Inhalte, das ist ein klares Beispiel dafür, wie Unternehmen mit Verbrauchern sprechen. Normalerweise sind B2B-Inhalte nicht so sichtbar, aber sie haben das gleiche Ziel: außergewöhnliche Wege zu finden, um Marken mit Kunden zu verbinden.
B2B-Inhalte arbeiten mit dem umfangreichen Branchenwissen, was die Inhalte besonders aufschlussreich macht. B2B-Inhalte heben normalerweise die Eigenschaften des Produkts oder der Dienstleistung auf unterhaltsame Weise hervor. Nicht, dass B2C-Inhalte dafür keine Unterhaltung verwenden, aber B2C konzentriert sich mehr auf das, was die Kunden interessiert.
Kommunikation für effektives B2B-Marketing
Bei der Erstellung eines effektiven B2B-Marketings sollte das Unternehmen einige Schlüsselmomente berücksichtigen, die seinen Erfolg bestimmen.
Bei der Arbeit am B2B-Content-Marketing-Plan ist es wichtig, das Ziel, die Strategie und die Arbeitsrichtungen zu definieren. Aus diesem Grund organisieren Marketer regelmäßig Diskussionen. Die Kommunikation ist ein Schlüssel zum Erfolg, und je mehr Sie über Ihre Inhalte sprechen, desto größer sind die Chancen, dass es funktioniert. Die meisten Vermarkter treffen sich wöchentlich, um ihr Inhaltsprogramm zu besprechen. Diese Treffen sind normalerweise wertvoller als diejenigen, die zweiwöchentlich oder monatlich stattfinden.
Darüber hinaus ist es wichtig, Ihre Content-Marketing-Strategie zu dokumentieren. Mit der dokumentierten Strategie müssen Sie folgende Fragen beantworten können:
- Was sind Ihre obersten Prioritäten für das kommende Jahr/Monat/Woche?
- Was sind Ihre Hauptziele für die nächste Zeit/die nächsten 12 Monate?
- Wie viel Budget können Sie für Content-Marketing zuweisen?
- Mit welchen Kennzahlen messen Sie Ihren Content-Marketing-Erfolg?
- Was planen Sie, um die Inhalte zu bewerben: Welche kostenlosen Methoden (wie Social-Media-Plattformen) oder kostenpflichtige Methoden (wie Werbung) können Sie sich leisten?
- Welche Inhalte sind für Ihre Kunden am wertvollsten?
Dies sind die häufigsten Fragen, die Marketer während ihrer Meetings diskutieren. Manche Dinge, wie Ziele und Strategien, werden monatelang im Voraus besprochen, aber andere, wie Trends usw., sollten häufiger überprüft werden.
Was machen erfolgreiche Unternehmen?
Wohlhabende Unternehmen machen einige Dinge anders als mittelmäßige Unternehmen. Sie:
- Sie haben eine Vorstellung davon, wie effektiv B2B-Content-Marketing aussieht.
- Sie dokumentieren ihre Content-Marketing-Strategie und das Leitbild der Redaktion.
- Sie halten die Kommunikation mit ihrem Team offen.
Die besten B2B-Marketingtechniken
Zweifellos verbringen Sie viel Zeit damit, einen Inhalt für Ihre Zielgruppe zu erstellen. Die Sache ist, dass der Zeitaufwand nicht immer gleich der Effektivität ist. Was passiert, wenn Sie sich hinsetzen und Ihren Erfolg im Verkehr messen? Sehen Sie die Ergebnisse, die Sie erreichen wollten?
Beim B2B-Content-Marketing geht es nicht nur um die Erstellung von Inhalten, sondern auch um die Verbreitung von Inhalten. Was sind also die Techniken, um die richtige Zielgruppe auf Ihre Website zu bringen?
Ihr Inhalt sollte großartig sein!
Bei B2B-Inhalten zählt die Qualität, nicht die Quantität. Der Inhalt sollte nicht nur informativ, sondern auch relevant für Ihr Publikum sein. Bei effektiven B2B-Inhalten geht es nicht um die Menge an Wörtern oder Symbolen. Wenn Sie die Inhalte, die Ihre Leser brauchen, zum richtigen Zeitpunkt bereitstellen – Sie haben gewonnen. Versuchen Sie, Ihre Kunden so gut wie möglich zu bedienen. Sie sollten ihnen solche B2B-Inhalte zur Verfügung stellen, die sie diskutieren möchten, Fragen stellen, danke, nach mehr fragen, aber sicher nicht zu ihrer Google-Suche zurückkehren.
Brainstormen Sie mit neuen Ideen, aber versuchen Sie zunächst, Ihren Kunden etwas zu bieten, das sie wirklich wollen. Versuchen Sie, ihnen Antworten auf ihre Fragen zu geben, damit sie wissen, dass Sie derjenige sind, der ihre Probleme lösen kann.
Teilen Sie Ihre B2B-Inhalte in sozialen Medien
Die meisten Interessenten sind auf Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram und Google+ aktiv. Wenn Sie also darüber nachdenken, wo Sie B2B-Inhalte teilen können, nutzen Sie diese Social-Media-Plattformen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Versuchen Sie, dort nicht nur Inhalte zu posten, sondern auch die Menschen zu engagieren, sie zur Interaktion zu bewegen und nicht nur die Vorschau Ihres Inhalts, sondern den gesamten Teil davon zu lesen.
E-Mail an Ihre Kunden
Die Liste Ihrer Abonnenten erhalten Sie nicht auf Anhieb. Dies ist etwas, das Sie mit der Zeit bauen werden. Erstellen Sie Marken-Newsletter, die die Leser mit Ihren B2B-Inhalten ansprechen. Mit den E-Mails teilen Sie sich mit Interessierten und können sicher sein, dass die relevanten Informationen beim Publikum ankommen.
Bezahlte Techniken des B2B-Content-Marketings
Es stehen Ihnen viele Tools zur Content-Promotion zur Verfügung. Für einige von ihnen müssen Sie bezahlen. Vor allem wenn man bedenkt, dass organische Reichweite fast der Vergangenheit angehört. Dies bedeutet nicht, dass Sie aufhören müssen, Ihre B2B-Inhalte in sozialen Medien zu teilen. Das bedeutet, dass Sie kostenpflichtige Techniken verwenden müssen, um Inhalte zu bewerben. Nutzen Sie das Wissen über Ihre Zielgruppe wie geografische Lage, Alter, Arbeitsgebiet, um die effektive Werbung zu erstellen. Verwenden Sie die Targeting-Parameter, um den richtigen Personen die richtigen Inhalte bereitzustellen.
Sprechen Sie die Besucher Ihrer Website mit den Retargeting-Kampagnen neu an. Sie können beispielsweise gut gestaltete Leitfäden erstellen, die von Ihrer Website heruntergeladen werden können. Es wird für das Remarketing und die Steigerung des Traffics effektiv sein.
Fazit
Sie finden Hunderte von Tipps, wie Sie effektive B2B-Inhalte erstellen, an Ihre Kunden verteilen und diese Inhalte bewerben. Sie können einige Methoden der alten Schule anwenden oder die ausgetretenen Pfade verlassen. Aber wie auch immer Sie sich entscheiden, das Wort Nummer eins für erfolgreiches B2B-Content-Marketing ist „Qualität“. In erster Linie für alles, was Sie tun.
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