B2B 内容营销指南
已发表: 2017-09-04企业对企业的市场技巧非常独特。 特别是当我们谈论 B2B 内容营销时。 今天，来自世界各地的企业在线营销他们的产品和服务，这就是为什么了解 B2B 内容如何运作以及如何使其有效很重要的原因。 阅读此 B2B 内容营销指南，了解如何将其用于您的 Ning 网络。
内容作为强大的在线营销工具
当您开始在线营销活动时，内容将在其中发挥最重要的作用。 因此，请确保它符合 B2B 营销的趋势。 它将帮助您产生可观的流量并转换您的网站。 您的内容应该是原创且引人注目的。 除此之外，你写的东西应该是翔实的、专业的，而不是“花哨的”。 通过有效的 B2B 内容营销，您有更多机会为您的业务带来成功。 凭借对目标受众的了解和出色的写作技巧，您可以将您的产品或服务提升到一个全新的水平。
简而言之， B2B 内容营销是以增加您的业务受众并使您的品牌亲和力更强的方式使用内容的过程。 因此，B2B 内容会产生潜在客户和销售额，并使您的业务对其他业务具有吸引力。 它是为业务而创建的，由业务创建。
B2B和B2C内容有什么区别
B2B 和 B2C 之间的主要区别在于他们追求的目标以及他们为此使用的信息。
目标：
- 大多数公司使用 B2B 内容来建立品牌知名度、产生潜在客户并吸引更多客户。
- 除了建立品牌知名度外，B2C 内容旨在提高与客户的互动质量并扩大客户群。
好像都差不多吧？ 然而，最大的不同在于 B2C 和 B2B 内容对观众说话的方式。
信息：
- B2B 内容拥有大量可供使用的数据。 它首先关注围绕服务或产品的价值和信任。 在这种情况下，企业正在使用相关的商业信息来确立自己的行业地位。
- B2C 内容使用情绪来触发客户。 这种内容营销基于最新趋势，有助于为产品带来更多兴奋。 此内容侧重于客户的负担能力，其目标也是在情感上满足他们。
B2B 内容并不总是像 B2C （企业对客户）那样可见。 你看过红牛的那些病毒视频吗？ 不，那不是 B2B 内容，这是企业如何与消费者对话的明显例子。 通常 B2B 内容并不那么明显，但它有相同的目标：找到将品牌与客户联系起来的特殊方式。
B2B 内容以广泛的行业知识运作，这使得内容特别有见地。 B2B 内容通常以有趣的方式突出产品或服务的功能。 并不是说 B2C 内容没有利用娱乐，而是 B2C 更关注客户关心的内容。
有效 B2B 营销的沟通
在创建有效的 B2B 营销时，企业应该考虑一些决定其成功的关键时刻。
在制定 B2B 内容营销计划时，定义工作目标、策略和方向很重要。 这就是营销人员定期组织讨论的原因。 沟通是成功的关键，你谈论的内容越多，成功的机会就越大。 大多数营销人员每周都会开会讨论他们的内容计划。 这些会议通常比每两周或每月举行的会议更有价值。
此外，记录您的内容营销策略也很重要。 通过记录在案的策略，您必须能够回答以下问题：
- 在即将到来的年/月/周中，您的首要任务是什么？
- 您最近/未来 12 个月的主要目标是什么？
- 您可以为内容营销分配多少预算？
- 您使用哪些指标来衡量您的内容营销成功？
- 你打算用什么来推广内容：你能负担得起哪些免费方法（如社交媒体平台）或付费方法（如广告）？
- 哪些内容对您的客户最有价值？
这些是营销人员在会议期间讨论的最常见问题。 有些事情，比如目标和策略，会在几个月前讨论，但还有一些事情，比如趋势等，应该更频繁地审查。
成功的企业是做什么的？
繁荣的公司做一些事情与平庸的企业不同。 他们：
- 他们知道 B2B 内容营销的效果如何。
- 他们记录了他们的内容营销策略和编辑部的使命宣言。
- 他们与团队保持开放的沟通。
顶级 B2B 营销技巧
毫无疑问，您花了很多时间为目标受众创建内容。 问题是花费的时间并不总是等于有效性。 当你坐下来衡量你在交通方面的成功时会发生什么？ 你看到你想要达到的结果了吗？
B2B 内容营销不仅与创建内容有关，还与内容分发有关。 那么将合适的受众带到您的网站的技巧是什么？
你的内容应该很棒！
对于 B2B 内容，重要的是质量，而不是数量。 内容不仅应提供信息，而且应与您的受众相关。 有效的 B2B 内容与单词或符号的数量无关。 当您在正确的时间发布读者需要的内容时，您就是赢家。 尽力为您的客户提供最好的服务。 你应该向他们提供他们应该想要讨论、提出问题、谢谢、要求更多的 B2B 内容，但肯定不会回到他们的谷歌搜索。
用新的想法集思广益，但是，首先，尝试为您的客户提供他们真正想要的东西。 试着回答他们的问题，这样他们就会知道你是能够解决他们问题的人。
在社交媒体上分享您的 B2B 内容
大多数潜在客户都活跃在 Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram 和 Google+ 上。 因此，如果您正在考虑在哪里共享 B2B 内容，请使用这些社交媒体平台来接触您的目标受众。 尝试不仅在那里发布内容，而且要吸引人们，让他们互动并阅读不仅预览您的内容，而且阅读整个内容。
给您的客户发送电子邮件
您的订阅者列表不是您会立即获得的。 这是您将随着时间构建的东西。 创建品牌通讯，让读者参与您的 B2B 内容。 通过电子邮件，您将与感兴趣的人共享，并且您可以确保相关信息已到达其受众。
B2B内容营销付费技术
有许多内容推广工具可供您使用。 对于其中一些，您必须付费。 特别是考虑到有机覆盖几乎已成为过去。 这并不意味着您必须停止在社交媒体上分享您的 B2B 内容。 这意味着您必须使用付费技术来推广内容。 使用关于您的受众的知识，例如他们的地理位置、年龄、工作领域，来制作有效的广告。 使用定位参数为合适的人提供合适的内容。
通过重新定位活动重新定位您网站的访问者。 例如，您可以准备精心设计的指南，这些指南可以从您的网站下载。 它将有效地用于再营销和增加流量。
结论
您可以找到数百条关于如何创建有效的 B2B 内容、如何将其分发给您的客户以及如何推广这些内容的技巧。 你可以使用一些老派的方法，或者你可以走寻常路。 但无论您选择什么，成功的 B2B 内容营销的第一要义是“质量”。 对于你所做的一切，首要的事情。
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