Guide du marketing de contenu B2B

Les compétences du marché interentreprises sont assez uniques. Surtout quand on parle de marketing de contenu B2B. Aujourd'hui, des entreprises du monde entier commercialisent leurs produits et services en ligne, c'est pourquoi il est important de savoir comment fonctionne le contenu B2B et comment le rendre efficace. Lisez ce guide de marketing de contenu B2B pour savoir comment l'utiliser pour votre réseau Ning.

Le contenu comme un puissant outil de marketing en ligne

Lorsque vous démarrez votre campagne de marketing en ligne, le contenu y jouera le rôle le plus important. Par conséquent, assurez-vous que cela correspond aux tendances du marketing B2B. Cela vous aidera à générer un volume de trafic décent et à convertir votre site Web. Votre contenu doit être original et accrocheur. En dehors de cela, ce que vous écrivez doit être informatif, professionnel et non « fleuri ». Avec un marketing de contenu B2B efficace, vous avez plus de chances de réussir à votre entreprise. Avec la connaissance de votre public cible et d'excellentes compétences en rédaction, vous pouvez amener votre produit ou service à un tout autre niveau.

En termes simples, le marketing de contenu B2B est le processus consistant à utiliser le contenu de manière à accroître l'audience de votre entreprise et à renforcer votre affinité avec la marque. En conséquence, le contenu B2B génère des prospects et des ventes, et rend votre entreprise attrayante pour d'autres entreprises. Il est créé pour les entreprises, par les entreprises.

Quelle est la différence entre le contenu B2B et B2C

La principale différence entre le B2B et le B2C réside dans l'objectif qu'ils poursuivent et le message qu'ils utilisent pour cela.

Objectif:

• La plupart des entreprises utilisent le contenu B2B pour renforcer la notoriété de la marque, générer des prospects et engager plus de clients.
• En plus de renforcer la notoriété de la marque, le contenu B2C vise à améliorer la qualité de l'interaction avec les clients et à élargir la base de clients.

Cela semble être à peu près la même chose, n'est-ce pas? Cependant, la grande différence réside dans la manière dont le contenu B2C et B2B s'adresse au public.

Message:

• Le contenu B2B a beaucoup de données à sa disposition. Elle se concentre d'abord sur la valeur et la confiance autour du service ou du produit. Dans ce cas, les entreprises utilisent les informations commerciales pertinentes pour s'établir en tant qu'industrie.
• Le contenu B2C utilise les émotions pour déclencher les clients. Ce marketing de contenu est basé sur les dernières tendances, ce qui contribue à susciter plus d'enthousiasme pour le produit. Ce contenu se concentre sur l'abordabilité des clients et son objectif est également de les satisfaire émotionnellement.

Le contenu B2B n'est pas toujours aussi visible que le B2C (business-to-customers). Avez-vous vu ces vidéos virales de RedBull ? Non, ce n'est pas du contenu B2B, c'est un exemple clair de la façon dont les entreprises parlent aux consommateurs. Habituellement, le contenu B2B n'est pas aussi visible, mais il a le même objectif : trouver des moyens exceptionnels de connecter les marques avec les clients.

Le contenu B2B fonctionne avec la connaissance approfondie de l'industrie, ce qui rend le contenu particulièrement perspicace. Le contenu B2B met généralement en évidence les caractéristiques du produit ou du service de manière divertissante. Non pas que le contenu B2C n'utilise pas de divertissement pour cela, mais le B2C se concentre davantage sur ce qui intéresse les clients.

Communication pour un marketing B2B efficace

Lors de la création d'un marketing B2B efficace, l'entreprise doit prendre en compte certains moments clés qui définissent son succès.

Lorsque vous travaillez sur le plan de marketing de contenu B2B, il est important de définir l'objectif, la stratégie et les orientations de travail. C'est pourquoi les marketeurs organisent régulièrement des discussions. La communication est une clé du succès, et plus vous parlez de votre contenu, plus il a de chances de fonctionner. La plupart des spécialistes du marketing se rencontrent pour discuter de leur programme de contenu chaque semaine. Ces réunions sont généralement plus utiles que celles qui ont lieu toutes les deux semaines ou tous les mois.

De plus, il est important de documenter votre stratégie de marketing de contenu. Avec la stratégie documentée, vous devez être capable de donner les réponses aux questions suivantes :

• Quelles sont vos principales priorités pour l'année/le mois/la semaine à venir ?
• Quels sont vos principaux objectifs pour la période la plus proche/les 12 prochains mois ?
• Quel budget pouvez-vous affecter au marketing de contenu ?
• Quelles métriques utilisez-vous pour mesurer le succès de votre marketing de contenu ?
• Que prévoyez-vous d'utiliser pour promouvoir le contenu : quelles méthodes gratuites (comme les plateformes de médias sociaux) ou payantes (comme la publicité) pouvez-vous vous permettre ?
• Quel contenu est le plus précieux pour vos clients ?

Ce sont les questions les plus fréquemment abordées par les marketeurs lors de leurs réunions. Certaines choses, comme les objectifs et les stratégies, sont discutées pendant des mois à venir, mais il y en a d'autres, comme les tendances, etc., qui devraient être revues plus fréquemment.

Que font les entreprises qui réussissent ?

Les entreprises prospères font certaines choses différemment des entreprises médiocres. Ils:

• Ils ont une idée de l'efficacité du marketing de contenu B2B.
• Ils enregistrent leur stratégie de marketing de contenu et l'énoncé de mission du service éditorial.
• Ils gardent la communication ouverte avec leur équipe.

Les meilleures techniques de marketing B2B

Pas de doute, vous passez beaucoup de temps à créer un contenu pour votre public cible. Le fait est que le temps passé n'est pas toujours égal à l'efficacité. Que se passe-t-il lorsque vous vous asseyez et mesurez votre succès dans le trafic ? Voyez-vous les résultats que vous vouliez atteindre?

Le marketing de contenu B2B ne concerne pas seulement la création de contenu, mais également la distribution de contenu. Alors, quelles sont les techniques pour amener le bon public sur votre site Web ?

Votre contenu doit être génial !

Pour le contenu B2B, c'est la qualité qui compte, pas la quantité. Le contenu doit être non seulement informatif, mais pertinent pour votre public. Un contenu B2B efficace ne concerne pas la quantité de mots ou de symboles. Lorsque vous mettez le contenu dont vos lecteurs ont besoin au bon moment, vous êtes le gagnant. Essayez de servir vos clients du mieux que vous pouvez. Vous devriez leur fournir un tel contenu B2B qu'ils devraient avoir envie de discuter, de poser des questions, de vous remercier, d'en demander plus, mais bien sûr de ne pas revenir à leur recherche Google.

Faites un remue-méninges avec de nouvelles idées, mais essayez d'abord de servir vos clients avec quelque chose qu'ils veulent vraiment. Essayez de leur donner des réponses à leurs questions, afin qu'ils sachent que vous êtes celui qui peut résoudre leurs problèmes.

Partagez votre contenu B2B sur les réseaux sociaux

La plupart des clients potentiels sont actifs sur Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram et Google+. Donc, si vous pensez où partager du contenu B2B, utilisez ces plateformes de médias sociaux pour atteindre votre public cible. Essayez non seulement d'y publier du contenu, mais aussi d'engager les gens, de les faire interagir et de lire non seulement l'aperçu de votre contenu, mais l'intégralité de celui-ci.

Envoyez un e-mail à vos clients

La liste de vos abonnés n'est pas quelque chose que vous obtiendrez tout de suite. C'est quelque chose que vous construirez avec un temps. Créez des newsletters de marque qui engageront les lecteurs avec votre contenu B2B. Avec les e-mails que vous partagerez avec ceux qui sont intéressés, vous pouvez être sûr que l'information pertinente atteint son public.

Techniques payantes de marketing de contenu B2B

De nombreux outils de promotion de contenu sont à votre disposition. Pour certains d'entre eux, vous devrez payer. Surtout en tenant compte du fait que la portée organique appartient presque au passé. Cela ne signifie pas que vous devez arrêter de partager votre contenu B2B sur les réseaux sociaux. Cela signifie que vous devez utiliser des techniques payantes pour promouvoir le contenu. Utilisez les connaissances de votre public, telles que sa situation géographique, son âge, son domaine de travail, pour créer une publicité efficace. Utilisez les paramètres de ciblage pour fournir aux bonnes personnes le bon contenu.

Reciblez les visiteurs de votre site Web avec les campagnes de reciblage. Par exemple, vous pouvez préparer des guides bien conçus, qui peuvent être téléchargés à partir de votre site Web. Il sera efficace pour le remarketing et la génération de trafic.

Conclusion

Vous pouvez trouver des centaines de conseils sur la façon de créer un contenu B2B efficace, de le distribuer à vos clients et de promouvoir ce contenu. Vous pouvez utiliser des méthodes à l'ancienne ou sortir des sentiers battus. Mais quel que soit votre choix, le mot numéro un pour un marketing de contenu B2B réussi est « qualité ». D'abord et avant tout pour tout ce que vous faites.

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Allié Windsea

Ally est un gestionnaire de contenu à Ning.

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