B2B 內容營銷指南
已發表: 2017-09-04企業對企業的市場技巧非常獨特。 特別是當我們談論 B2B 內容營銷時。 今天，來自世界各地的企業在線營銷他們的產品和服務，這就是為什麼了解 B2B 內容如何運作以及如何使其有效很重要的原因。 閱讀此 B2B 內容營銷指南，了解如何將其用於您的 Ning 網絡。
內容作為強大的在線營銷工具
當您開始在線營銷活動時，內容將在其中發揮最重要的作用。 因此，請確保它符合 B2B 營銷的趨勢。 它將幫助您產生可觀的流量並轉換您的網站。 您的內容應該是原創且引人注目的。 除此之外，你寫的東西應該是翔實的、專業的，而不是“花哨的”。 通過有效的 B2B 內容營銷，您有更多機會為您的業務帶來成功。 憑藉對目標受眾的了解和出色的寫作技巧，您可以將您的產品或服務提升到一個全新的水平。
簡而言之， B2B 內容營銷是以增加您的業務受眾並使您的品牌親和力更強的方式使用內容的過程。 因此，B2B 內容會產生潛在客戶和銷售額，並使您的業務對其他業務具有吸引力。 它是為業務而創建的，由業務創建。
B2B和B2C內容有什麼區別
B2B 和 B2C 之間的主要區別在於他們追求的目標以及他們為此使用的信息。
目標：
- 大多數公司使用 B2B 內容來建立品牌知名度、產生潛在客戶並吸引更多客戶。
- 除了建立品牌知名度外，B2C 內容旨在提高與客戶的互動質量並擴大客戶群。
好像都差不多吧？ 然而，最大的不同在於 B2C 和 B2B 內容對觀眾說話的方式。
信息：
- B2B 內容擁有大量可供使用的數據。 它首先關注圍繞服務或產品的價值和信任。 在這種情況下，企業正在使用相關的商業信息來確立自己的行業地位。
- B2C 內容使用情緒來觸發客戶。 這種內容營銷基於最新趨勢，有助於為產品帶來更多興奮。 此內容側重於客戶的負擔能力，其目標也是在情感上滿足他們。
B2B 內容並不總是像 B2C （企業對客戶）那樣可見。 你看過紅牛的那些病毒視頻嗎？ 不，那不是 B2B 內容，這是企業如何與消費者對話的明顯例子。 通常 B2B 內容並不那麼明顯，但它有相同的目標：找到將品牌與客戶聯繫起來的特殊方式。
B2B 內容以廣泛的行業知識運作，這使得內容特別有見地。 B2B 內容通常以有趣的方式突出產品或服務的功能。 並不是說 B2C 內容沒有利用娛樂，而是 B2C 更關注客戶關心的內容。
有效 B2B 營銷的溝通
在創建有效的 B2B 營銷時，企業應該考慮一些決定其成功的關鍵時刻。
在製定 B2B 內容營銷計劃時，定義工作目標、策略和方向很重要。 這就是營銷人員定期組織討論的原因。 溝通是成功的關鍵，你談論的內容越多，成功的機會就越大。 大多數營銷人員每週都會開會討論他們的內容計劃。 這些會議通常比每兩週或每月舉行的會議更有價值。
此外，記錄您的內容營銷策略也很重要。 通過記錄在案的策略，您必須能夠回答以下問題：
- 在即將到來的年/月/周中，您的首要任務是什麼？
- 您最近/未來 12 個月的主要目標是什麼？
- 您可以為內容營銷分配多少預算？
- 您使用哪些指標來衡量您的內容營銷成功？
- 你打算用什麼來推廣內容：你能負擔得起哪些免費方法（如社交媒體平台）或付費方法（如廣告）？
- 哪些內容對您的客戶最有價值？
這些是營銷人員在會議期間討論的最常見問題。 有些事情，比如目標和策略，會在幾個月前討論，但還有一些事情，比如趨勢等，應該更頻繁地審查。
成功的企業是做什麼的？
繁榮的公司做一些事情與平庸的企業不同。 他們：
- 他們知道 B2B 內容營銷的效果如何。
- 他們記錄了他們的內容營銷策略和編輯部的使命宣言。
- 他們與團隊保持開放的溝通。
頂級 B2B 營銷技巧
毫無疑問，您花了很多時間為目標受眾創建內容。 問題是花費的時間並不總是等於有效性。 當你坐下來衡量你在交通方面的成功時會發生什麼？ 你看到你想要達到的結果了嗎？
B2B 內容營銷不僅與創建內容有關，還與內容分發有關。 那麼將合適的受眾帶到您的網站的技巧是什麼？
你的內容應該很棒！
對於 B2B 內容，重要的是質量，而不是數量。 內容不僅應提供信息，而且應與您的受眾相關。 有效的 B2B 內容與單詞或符號的數量無關。 當您在正確的時間發布讀者需要的內容時，您就是贏家。 盡力為您的客戶提供最好的服務。 你應該向他們提供他們應該想要討論、提出問題、謝謝、要求更多的 B2B 內容，但肯定不會回到他們的谷歌搜索。
用新的想法集思廣益，但是，首先，嘗試為您的客戶提供他們真正想要的東西。 試著回答他們的問題，這樣他們就會知道你是能夠解決他們問題的人。
在社交媒體上分享您的 B2B 內容
大多數潛在客戶都活躍在 Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram 和 Google+ 上。 因此，如果您正在考慮在哪里共享 B2B 內容，請使用這些社交媒體平台來接觸您的目標受眾。 嘗試不僅在那裡發佈內容，而且要吸引人們，讓他們互動並閱讀不僅預覽您的內容，而且閱讀整個內容。
給您的客戶發送電子郵件
您的訂閱者列表不是您會立即獲得的。 這是您將隨著時間構建的東西。 創建品牌通訊，讓讀者參與您的 B2B 內容。 通過電子郵件，您將與感興趣的人共享，並且您可以確保相關信息已到達其受眾。
B2B內容營銷付費技術
有許多內容推廣工具可供您使用。 對於其中一些，您必須付費。 特別是考慮到有機覆蓋幾乎已成為過去。 這並不意味著您必須停止在社交媒體上分享您的 B2B 內容。 這意味著您必須使用付費技術來推廣內容。 使用關於您的受眾的知識，例如他們的地理位置、年齡、工作領域，來製作有效的廣告。 使用定位參數為合適的人提供合適的內容。
通過重新定位活動重新定位您網站的訪問者。 例如，您可以準備精心設計的指南，這些指南可以從您的網站下載。 它將有效地用於再營銷和增加流量。
結論
您可以找到數百條關於如何創建有效的 B2B 內容、如何將其分發給您的客戶以及如何推廣此內容的技巧。 你可以使用一些老派的方法，或者你可以走尋常路。 但無論您選擇什麼，成功的 B2B 內容營銷的第一要義是“質量”。 對於你所做的一切，首要的事情。
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