Ghid de marketing de conținut B2B
Publicat: 2017-09-04Abilitățile business-to-business market sunt destul de unice. Mai ales când vorbim de marketing de conținut B2B. Astăzi, companiile din întreaga lume își comercializează produsele și serviciile online, de aceea este important să știm cum funcționează conținutul B2B și cum să-l faci eficient. Citiți acest ghid de marketing de conținut B2B pentru a ști cum să îl utilizați pentru rețeaua dvs. Ning.
Conținutul ca instrument puternic de marketing online
Când începeți campania de marketing online, conținutul va juca cel mai important rol acolo. Prin urmare, asigurați-vă că merge cu tendințele marketingului B2B. Vă va ajuta să generați un volum decent de trafic și să vă convertiți site-ul. Conținutul tău ar trebui să fie original și atrăgător. În afară de asta, ceea ce scrii ar trebui să fie informativ, profesionist și nu „înflorit”. Cu marketingul de conținut B2B eficient, aveți mai multe șanse să aduceți succes afacerii dvs. Cu cunoștințele despre publicul țintă și abilitățile excelente de scris, vă puteți aduce produsul sau serviciul la un nivel complet nou.
Cu cuvinte simple, marketingul de conținut B2B este procesul de utilizare a conținutului în așa fel încât să vă mărească publicul de afaceri și să vă întărească afinitatea cu brandul. Ca rezultat, conținutul B2B generează clienți potențiali și vânzări și face ca afacerea dvs. să fie atractivă pentru alte afaceri. Este creat pentru afaceri, de afaceri.
Care este diferența dintre conținutul B2B și B2C
Principala diferență dintre B2B și B2C constă în scopul pe care îl urmăresc și mesajul pe care îl folosesc pentru acesta.
Poartă:
- Majoritatea companiilor folosesc conținut B2B pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a genera clienți potențiali și a atrage mai mulți clienți.
- Pe lângă dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii, conținutul B2C își propune să îmbunătățească calitatea interacțiunii cu clienții și să extindă baza de clienți.
Pare să fie cam la fel, nu-i așa? Cu toate acestea, marea diferență este în modul în care conținutul B2C și B2B vorbește cu publicul.
Mesaj:
- Conținutul B2B are la dispoziție o mulțime de date. Se concentrează în primul rând pe valoare și încredere în jurul serviciului sau produsului. În acest caz, întreprinderile folosesc informațiile relevante de afaceri pentru a se stabili ca industrie.
- Conținutul B2C folosește emoțiile pentru a declanșa clienții. Acest marketing de conținut se bazează pe cele mai recente tendințe, ceea ce ajută la atragerea de mai multă entuziasm cu privire la produs. Acest conținut se concentrează pe accesibilitatea clienților și scopul său este, de asemenea, să îi satisfacă emoțional.
Conținutul B2B nu este întotdeauna la fel de vizibil ca B2C (business to customers). Ați văzut acele videoclipuri virale cu RedBull? Nu, acesta nu este conținut B2B, acesta este un exemplu clar al modului în care afacerile vorbesc consumatorilor. De obicei, conținutul B2B nu este atât de vizibil, dar are același scop: să găsească modalități excepționale de a conecta brandurile cu clienții.
Conținutul B2B funcționează cu cunoștințele extinse ale industriei, ceea ce face conținutul deosebit de perspicace. Conținutul B2B evidențiază, de obicei, caracteristicile produsului sau serviciului într-un mod distractiv. Nu că conținutul B2C nu folosește divertisment pentru el, dar B2C se concentrează mai mult pe ceea ce le pasă clienților.
Comunicare pentru un marketing B2B eficient
Atunci când creează un marketing B2B eficient, afacerea ar trebui să ia în considerare câteva momente cheie care îi definesc succesul.
Când lucrați la planul de marketing de conținut B2B, este important să definiți obiectivul, strategia și direcțiile de lucru. De aceea, marketerii organizează discuții în mod regulat. Comunicarea este cheia succesului și, cu cât vorbești mai mult despre conținutul tău, cu atât mai multe șanse să iasă. Majoritatea agenților de marketing se întâlnesc săptămânal pentru a discuta despre programul lor de conținut. Acele întâlniri sunt de obicei mai valoroase decât cele care au loc o dată pe săptămână sau lunar.
Mai mult, este important să vă documentați strategia de marketing de conținut. Cu strategia documentată, trebuie să fii capabil să dai răspunsuri la următoarele întrebări:
- Care sunt prioritățile tale principale pentru anul/luna/săptămâna care urmează?
- Care sunt obiectivele tale principale pentru cel mai apropiat timp/următoarele 12 luni?
- Cât buget puteți aloca pentru marketingul de conținut?
- Ce măsurători folosiți pentru a vă măsura succesul în marketingul de conținut?
- Ce intenționați să utilizați pentru a promova conținutul: ce metode gratuite (cum ar fi platformele de social media) sau metode plătite (cum ar fi reclamele) vă puteți permite?
- Care conținut este cel mai valoros pentru clienții tăi?
Acestea sunt cele mai frecvente întrebări discutate de marketeri în timpul întâlnirilor lor. Unele lucruri, cum ar fi obiectivele și strategiile, sunt discutate luni în urmă, dar există altele, cum ar fi tendințele etc., care ar trebui revizuite mai frecvent.
Ce fac afacerile de succes?
Companiile prospere fac unele lucruri diferit de afacerile mediocre. Ei:
- Ei au o idee despre cât de eficient arată marketingul de conținut B2B.
- Ei își înregistrează strategia de marketing de conținut și declarația de misiune a departamentului editorial.
- Ei mențin comunicarea deschisă cu echipa lor.
Top tehnici de marketing B2B
Fără îndoială, petreci mult timp pentru a crea un conținut pentru publicul țintă. Chestia este că timpul petrecut nu este întotdeauna egal cu eficiența. Ce se întâmplă când vă așezați și vă măsurați succesul în trafic? Vezi rezultatele pe care ai vrut să le atingi?
Marketingul de conținut B2B nu se referă doar la crearea unui conținut, ci este mult despre distribuția de conținut. Deci, care sunt tehnicile pentru a aduce publicul potrivit pe site-ul dvs.?
Conținutul tău ar trebui să fie grozav!
Pentru conținutul B2B, calitatea contează, nu cantitatea. Conținutul ar trebui să fie nu numai informativ, ci și relevant pentru publicul dvs. Conținutul B2B eficient nu se referă la cantitatea de cuvinte sau simboluri. Când puneți conținutul de care au nevoie cititorii dvs. la momentul potrivit - sunteți câștigătorul. Încercați să vă serviți clienții cu tot ce puteți. Ar trebui să le oferiți un astfel de conținut B2B pe care ar trebui să-l discute, să pună întrebări, mulțumesc, să ceară mai multe, dar cu siguranță că nu vor reveni la căutarea lor pe Google.
Găsiți idei noi, dar, mai întâi, încercați să vă serviți clienții cu ceva ce își doresc cu adevărat. Încearcă să le dai răspunsuri la întrebările lor, astfel încât să știe că tu ești cel care le poți rezolva problemele.
Partajați conținutul dvs. B2B pe rețelele sociale
Majoritatea clienților potențiali sunt activi pe Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram și Google+. Așadar, dacă vă gândiți unde să partajați conținut B2B, utilizați aceste platforme de social media pentru a ajunge la publicul țintă. Încercați nu numai să postați conținut acolo, ci să implicați oamenii, să îi faceți să interacționeze și să citiți nu numai previzualizarea conținutului dvs., ci și întreaga bucată a acestuia.
Trimiteți e-mail clienților dvs
Lista abonaților dvs. nu este ceva ce veți obține imediat. Acesta este ceva ce vei construi cu un timp. Creați buletine informative de marcă care vor implica cititorii cu conținutul dvs. B2B. Cu e-mailurile pe care le vei partaja celor interesați și poți fi sigur că informațiile relevante ajung la publicul său.
Tehnici plătite de marketing de conținut B2B
Există multe instrumente pentru promovarea conținutului la dispoziție. Pentru unele dintre ele va trebui să plătiți. Mai ales ținând cont de faptul că acea acoperire organică este aproape un lucru din trecut. Nu înseamnă că trebuie să încetați să distribuiți conținutul dvs. B2B pe rețelele sociale. Înseamnă că trebuie să folosești tehnici plătite pentru a promova conținut. Utilizați cunoștințele despre publicul dvs., cum ar fi locația geografică, vârsta, domeniul de lucru, pentru a crea reclame eficiente. Utilizați parametrii de direcționare pentru a oferi persoanelor potrivite conținutul potrivit.
Redirecționați vizitatorii site-ului dvs. cu campaniile de retargeting. De exemplu, puteți pregăti ghiduri bine concepute, care pot fi descărcate de pe site-ul dvs. web. Va fi eficient pentru remarketing și pentru a genera trafic.
Concluzie
Puteți găsi sute de sfaturi despre cum să creați conținut B2B eficient, cum să-l distribuiți clienților și cum să promovați acest conținut. Puteți folosi unele metode de școală veche sau puteți ieși din drumurile bătute. Dar orice ai alege, cuvântul numărul unu pentru marketingul de conținut B2B de succes este „calitate”. În primul rând, pentru tot ceea ce faci.
Să începem să creăm un site web de afaceri cu Ning: https://www.ning.com/create-business-website/
