B2B 콘텐츠 마케팅 가이드
게시 됨: 2017-09-04B2B 시장 기술은 매우 독특합니다. 특히 B2B 콘텐츠 마케팅에 대해 이야기할 때 그렇습니다. 오늘날 전 세계의 기업은 제품과 서비스를 온라인으로 마케팅하므로 B2B 콘텐츠가 작동하는 방식과 이를 효과적으로 만드는 방법을 아는 것이 중요합니다. 이 B2B 콘텐츠 마케팅 가이드를 읽고 Ning 네트워크에 사용하는 방법을 알아보세요.
강력한 온라인 마케팅 도구로서의 콘텐츠
온라인 마케팅 캠페인을 시작할 때 콘텐츠가 가장 중요한 역할을 합니다. 따라서 B2B 마케팅의 트렌드에 맞는지 확인하십시오. 상당한 양의 트래픽을 생성하고 웹사이트를 전환하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠는 독창적이고 시선을 사로잡아야 합니다. 그 외에도 작성하는 내용은 유익하고 전문적이어야 하며 "화려한" 내용이 아니어야 합니다. 효과적인 B2B 콘텐츠 마케팅을 통해 비즈니스의 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 대상 고객에 대한 지식과 뛰어난 작문 기술을 통해 제품이나 서비스를 완전히 새로운 수준으로 끌어올릴 수 있습니다.
간단히 말해서 B2B 콘텐츠 마케팅은 비즈니스 잠재고객을 늘리고 브랜드 친화력을 강화하는 방식으로 콘텐츠를 사용하는 과정입니다. 결과적으로 B2B 콘텐츠는 리드 및 판매를 생성하고 귀하의 비즈니스를 다른 비즈니스에 매력적으로 만듭니다. 비즈니스를 위해 만들어졌습니다.
B2B와 B2C 콘텐츠의 차이점은 무엇입니까?
B2B와 B2C의 주요 차이점은 추구하는 목표와 이를 위해 사용하는 메시지입니다.
목표:
- 대부분의 회사는 B2B 콘텐츠를 사용하여 브랜드 인지도를 구축하고 리드를 생성하며 더 많은 고객을 참여시킵니다.
- 브랜드 인지도 구축 외에도 B2C 콘텐츠는 클라이언트와의 상호 작용 품질을 향상시키고 클라이언트 기반을 확장하는 것을 목표로 합니다.
거의 비슷한 것 같죠? 그러나 가장 큰 차이점은 B2C와 B2B 콘텐츠가 청중에게 말하는 방식에 있습니다.
메세지:
- B2B 콘텐츠에는 많은 양의 데이터가 있습니다. 그것은 무엇보다도 서비스나 제품에 대한 가치와 신뢰에 중점을 둡니다. 이 경우 기업은 관련 비즈니스 정보를 사용하여 산업으로 자리 잡고 있습니다.
- B2C 콘텐츠는 감정을 사용하여 고객을 트리거합니다. 이 콘텐츠 마케팅은 최신 트렌드를 기반으로 하여 제품에 대한 더 많은 흥미를 불러일으킵니다. 이 콘텐츠는 고객의 경제성에 초점을 맞추고 있으며 고객을 정서적으로도 만족시키는 것이 목표입니다.
B2B 콘텐츠가 항상 B2C (기업 대 고객) 만큼 가시적인 것은 아닙니다 . RedBull의 바이럴 비디오를 본 적이 있습니까? 아니요, 그것은 B2B 콘텐츠가 아닙니다. 이는 비즈니스가 소비자에게 어떻게 말을 하는지에 대한 분명한 예입니다. 일반적으로 B2B 콘텐츠는 눈에 잘 띄지 않지만 브랜드와 고객을 연결하는 탁월한 방법을 찾는 것과 같은 목표를 가지고 있습니다.
B2B 콘텐츠는 업계에 대한 광범위한 지식으로 운영되므로 콘텐츠가 특히 통찰력이 있습니다. B2B 콘텐츠는 일반적으로 제품이나 서비스의 특징을 재미있는 방식으로 강조합니다. B2C 콘텐츠가 엔터테인먼트를 사용하지 않는다는 것은 아니지만 B2C는 고객이 무엇을 중요하게 생각하는지에 더 중점을 둡니다.
효과적인 B2B 마케팅을 위한 커뮤니케이션
효과적인 B2B 마케팅을 만들 때 비즈니스는 성공을 정의하는 몇 가지 중요한 순간을 고려해야 합니다.
B2B 콘텐츠 마케팅 계획을 세울 때 작업의 목표, 전략 및 방향을 정의하는 것이 중요합니다. 이것이 마케터들이 정기적으로 토론을 조직하는 이유입니다. 커뮤니케이션은 성공의 열쇠이며 콘텐츠에 대해 더 많이 이야기할수록 성공할 가능성이 높아집니다. 대부분의 마케터는 매주 콘텐츠 프로그램에 대해 논의합니다. 그러한 모임은 일반적으로 격주 또는 매월 열리는 모임보다 더 가치가 있습니다.
또한 콘텐츠 마케팅 전략을 문서화하는 것이 중요합니다. 문서화된 전략을 사용하면 다음 질문에 답할 수 있어야 합니다.
- 다가오는 연도/월/주의 최우선 순위는 무엇입니까?
- 가장 가까운 시간/향후 12개월 동안의 주요 목표는 무엇입니까?
- 콘텐츠 마케팅에 얼마나 많은 예산을 할당할 수 있습니까?
- 콘텐츠 마케팅 성공을 측정하기 위해 어떤 측정항목을 사용합니까?
- 콘텐츠를 홍보하기 위해 무엇을 사용할 계획입니까? 어떤 무료 방법(예: 소셜 미디어 플랫폼) 또는 유료 방법(예: 광고)을 감당할 수 있습니까?
- 고객에게 가장 가치 있는 콘텐츠는 무엇입니까?
이것은 마케팅 담당자가 회의 중에 논의하는 가장 일반적인 질문입니다. 목표 및 전략과 같은 몇 가지 사항은 앞으로 몇 달 동안 논의되지만 추세 등과 같이 더 자주 검토해야 하는 사항이 있습니다.
성공한 기업은 무엇을 합니까?
번영하는 기업은 평범한 기업과 다른 일을 합니다. 그들:
- 그들은 B2B 콘텐츠 마케팅이 얼마나 효과적인지 알고 있습니다.
- 콘텐츠 마케팅 전략과 편집부의 사명 선언문을 기록합니다.
- 그들은 팀과의 의사 소통을 계속 열어 놓습니다.
최고의 B2B 마케팅 기법
의심할 여지 없이 타겟 고객을 위한 콘텐츠를 만드는 데 많은 시간을 할애합니다. 문제는 보낸 시간의 양이 항상 효과와 같지는 않다는 것입니다. 앉아서 트래픽 성공을 측정하면 어떻게 됩니까? 도달하고자 하는 결과가 보이나요?
B2B 콘텐츠 마케팅은 콘텐츠를 만드는 것뿐만 아니라 콘텐츠 배포에 관한 것입니다. 그렇다면 적절한 청중을 웹사이트로 끌어들이는 기술은 무엇입니까?
귀하의 콘텐츠는 훌륭해야 합니다!
B2B 콘텐츠의 경우 중요한 것은 양이 아니라 품질입니다. 콘텐츠는 정보를 제공할 뿐만 아니라 청중과 관련이 있어야 합니다. 효과적인 B2B 콘텐츠는 단어나 기호의 양이 아닙니다. 독자가 필요로 하는 콘텐츠를 적시에 배치하면 귀하가 승자입니다. 최선을 다해 고객에게 서비스를 제공하십시오. 당신은 그들이 토론하고, 질문하고, 감사하고, 더 많은 것을 요구해야 하는 B2B 콘텐츠를 제공해야 하지만 확실히 그들의 Google 검색으로 돌아오지는 않을 것입니다.
새로운 아이디어로 브레인스토밍하되, 먼저 고객이 진정으로 원하는 것을 제공하도록 노력하십시오. 질문에 대한 답을 제공하여 문제를 해결할 수 있는 사람이 당신이라는 것을 알게 하십시오.
소셜 미디어에서 B2B 콘텐츠 공유
잠재 고객의 대부분은 Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram 및 Google+에서 활동합니다. 따라서 B2B 콘텐츠를 공유할 위치를 생각하고 있다면 이러한 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 대상 고객에게 다가가십시오. 거기에 콘텐츠를 게시할 뿐만 아니라 사람들의 참여를 유도하고 상호 작용하고 콘텐츠를 미리 볼 수 있을 뿐만 아니라 전체 콘텐츠를 읽도록 하세요.
고객에게 이메일 보내기
구독자 목록은 바로 얻을 수 있는 것이 아닙니다. 이것은 시간이 지남에 따라 구축하게 될 것입니다. 독자를 B2B 콘텐츠로 끌어들이는 브랜드 뉴스레터를 만드십시오. 이메일을 통해 관심 있는 사람들과 공유하게 되며 관련 정보가 청중에게 전달되고 있음을 확신할 수 있습니다.
B2B 콘텐츠 마케팅 유료 기법
콘텐츠 홍보를 위한 많은 도구가 있습니다. 그들 중 일부는 비용을 지불해야 합니다. 특히 이러한 유기적 도달 범위를 고려할 때 거의 과거의 일이 되었습니다. 소셜 미디어에서 B2B 콘텐츠 공유를 중단해야 한다는 의미는 아닙니다. 콘텐츠를 홍보하려면 유료 기술을 사용해야 한다는 의미입니다. 지리적 위치, 연령, 작업 분야와 같은 청중에 대한 지식을 사용하여 효과적인 광고를 만드십시오. 적절한 사람에게 적절한 콘텐츠를 제공하려면 타겟팅 매개변수를 사용하세요.
리타게팅 캠페인으로 웹사이트 방문자를 리타겟팅하십시오. 예를 들어 웹 사이트에서 다운로드할 수 있는 잘 디자인된 안내서를 준비할 수 있습니다. 리마케팅 및 트래픽 유도에 효과적입니다.
결론
효과적인 B2B 콘텐츠를 만드는 방법, 고객에게 배포하는 방법, 이 콘텐츠를 홍보하는 방법에 대한 수백 가지 팁을 찾을 수 있습니다. 일부 구식 방법을 사용하거나 구타 경로에서 벗어날 수 있습니다. 하지만 무엇을 선택하든 성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅의 1순위는 '품질'입니다. 당신이 하는 모든 일에 가장 먼저 해야 할 일.
Ning으로 비즈니스 웹사이트 생성을 시작해 봅시다: https://www.ning.com/create-business-website/
