Guida al Content Marketing B2B
Pubblicato: 2017-09-04Le competenze del mercato business-to-business sono piuttosto uniche. Soprattutto quando si parla di content marketing B2B. Oggi, aziende di tutto il mondo, commercializzano i propri prodotti e servizi online, ecco perché è importante sapere come funziona il contenuto B2B e come renderlo efficace. Leggi questa guida al marketing dei contenuti B2B per sapere come utilizzarla per la tua rete Ning.
Il contenuto come un forte strumento di marketing online
Quando inizi la tua campagna di marketing online, il contenuto svolgerà il ruolo più importante lì. Pertanto, assicurati che sia in linea con le tendenze del marketing B2B. Ti aiuterà a generare un volume di traffico decente e a convertire il tuo sito web. I tuoi contenuti dovrebbero essere originali e accattivanti. A parte questo, quello che scrivi dovrebbe essere informativo, professionale e non "fiorito". Con l'efficace content marketing B2B, hai più possibilità di portare successo alla tua attività. Con la conoscenza del tuo pubblico di destinazione e le eccellenti capacità di scrittura, puoi portare il tuo prodotto o servizio a un livello completamente nuovo.
In parole semplici, il content marketing B2B è il processo di utilizzo dei contenuti in modo tale da far crescere il pubblico della tua azienda e rafforzare l'affinità con il tuo marchio. Di conseguenza, i contenuti B2B generano lead e vendite e rendono la tua attività attraente per altre aziende. È creato per le imprese, per le imprese.
Qual è la differenza tra i contenuti B2B e B2C?
La principale differenza tra B2B e B2C è nell'obiettivo che stanno perseguendo e nel messaggio che usano per questo.
Obbiettivo:
- La maggior parte delle aziende utilizza contenuti B2B per aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead e coinvolgere più clienti.
- Oltre a costruire la consapevolezza del marchio, i contenuti B2C mirano a migliorare la qualità dell'interazione con i clienti e ad espandere la base di clienti.
Sembra essere più o meno lo stesso, non è vero? Tuttavia, la grande differenza sta nel modo in cui i contenuti B2C e B2B parlano al pubblico.
Messaggio:
- Il contenuto B2B ha molti dati a sua disposizione. Si concentra prima di tutto sul valore e sulla fiducia intorno al servizio o al prodotto. In questo caso le aziende utilizzano le informazioni aziendali rilevanti per affermarsi come industria.
- I contenuti B2C utilizzano le emozioni per stimolare i clienti. Questo content marketing si basa sulle ultime tendenze, il che aiuta a portare più entusiasmo per il prodotto. Questo contenuto si concentra sull'accessibilità dei clienti e il suo obiettivo è anche soddisfarli emotivamente.
Il contenuto B2B non è sempre visibile come B2C (business-to-customers). Hai visto quei video virali di RedBull? No, non sono contenuti B2B, questo è un chiaro esempio di come il business parla ai consumatori. Di solito i contenuti B2B non sono così visibili, ma hanno lo stesso obiettivo: trovare modi eccezionali per connettere i marchi con i clienti.
Il contenuto B2B opera con la vasta conoscenza del settore, il che rende il contenuto particolarmente perspicace. I contenuti B2B di solito evidenziano le caratteristiche del prodotto o del servizio in modo divertente. Non che il contenuto B2C non utilizzi l'intrattenimento per questo, ma il B2C si concentra maggiormente su ciò che interessa ai clienti.
Comunicazione per un marketing B2B efficace
Quando si crea un marketing B2B efficace, l'azienda dovrebbe considerare alcuni momenti chiave che ne definiscono il successo.
Quando si lavora sul piano di marketing dei contenuti B2B, è importante definire l'obiettivo, la strategia e le indicazioni per il lavoro. Ecco perché i professionisti del marketing organizzano discussioni su base regolare. La comunicazione è una chiave per il successo, e più parli dei tuoi contenuti, maggiori sono le possibilità che funzionino. La maggior parte dei marketer si incontra settimanalmente per discutere del proprio programma di contenuti. Questi incontri sono di solito più preziosi di quelli che si svolgono bisettimanalmente o mensilmente.
Inoltre, è importante documentare la tua strategia di content marketing. Con la strategia documentata, devi essere in grado di dare le risposte alle seguenti domande:
- Quali sono le tue priorità principali per il prossimo anno/mese/settimana?
- Quali sono i tuoi obiettivi principali per il periodo più prossimo/i prossimi 12 mesi?
- Quanto budget puoi assegnare per il content marketing?
- Quali metriche utilizzi per misurare il successo del tuo content marketing?
- Cosa pensi di utilizzare per promuovere il contenuto: quali metodi gratuiti (come le piattaforme di social media) o a pagamento (come la pubblicità) puoi permetterti?
- Qual è il contenuto più prezioso per i tuoi clienti?
Queste sono le domande più comuni discusse dai marketer durante i loro incontri. Alcune cose, come obiettivi e strategie, vengono discusse nei mesi a venire, ma ce ne sono altre, come le tendenze, ecc., che dovrebbero essere riviste più frequentemente.
Cosa fanno le aziende di successo?
Le aziende prospere fanno alcune cose in modo diverso dalle aziende mediocri. Essi:
- Hanno un'idea di quanto sia efficace il content marketing B2B.
- Registrano la loro strategia di content marketing e la missione del dipartimento editoriale.
- Mantengono la comunicazione aperta con la loro squadra.
Le migliori tecniche di marketing B2B
Senza dubbio, dedichi molto tempo alla creazione di un contenuto per il tuo pubblico di destinazione. Il fatto è che la quantità di tempo speso non è sempre uguale all'efficacia. Cosa succede quando ti siedi e misuri il tuo successo nel traffico? Vedi i risultati che volevi raggiungere?
Il content marketing B2B non riguarda solo la creazione di un contenuto, ma anche la distribuzione dei contenuti. Quindi quali sono le tecniche per portare il pubblico giusto al tuo sito web?
I tuoi contenuti dovrebbero essere fantastici!
Per i contenuti B2B è la qualità che conta, non la quantità. Il contenuto dovrebbe essere non solo informativo, ma rilevante per il tuo pubblico. Il contenuto B2B efficace non riguarda la quantità di parole o simboli. Quando metti i contenuti di cui i tuoi lettori hanno bisogno al momento giusto, sei il vincitore. Cerca di servire i tuoi clienti nel miglior modo possibile. Dovresti fornire loro tali contenuti B2B che dovrebbero voler discutere, porre domande, grazie, chiedere di più, ma di sicuro non tornare alla loro ricerca su Google.
Fai un brainstorming con nuove idee, ma, prima, cerca di servire i tuoi clienti con qualcosa che vogliono veramente. Prova a dare loro risposte alle loro domande, in modo che sappiano che sei tu quello che può risolvere i loro problemi.
Condividi i tuoi contenuti B2B sui social media
La maggior parte dei potenziali clienti è attiva su Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram e Google+. Quindi, se stai pensando a dove condividere contenuti B2B, usa queste piattaforme di social media per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Cerca non solo di pubblicare contenuti lì, ma di coinvolgere le persone, farle interagire e leggere non solo l'anteprima del tuo contenuto, ma l'intero pezzo di esso.
Invia un'e-mail ai tuoi clienti
L'elenco dei tuoi abbonati non è qualcosa che otterrai subito. Questo è qualcosa che costruirai con un po' di tempo. Crea newsletter personalizzate che coinvolgano i lettori con i tuoi contenuti B2B. Con le e-mail che condividerai con coloro che sono interessati, puoi essere certo che le informazioni pertinenti raggiungano il suo pubblico.
Tecniche a pagamento di content marketing B2B
Ci sono molti strumenti per la promozione dei contenuti a tua disposizione. Per alcuni di loro dovrai pagare. Soprattutto se si considera che la portata organica è quasi un ricordo del passato. Ciò non significa che devi smettere di condividere i tuoi contenuti B2B sui social media. Significa che devi utilizzare tecniche a pagamento per promuovere i contenuti. Usa le conoscenze sul tuo pubblico come la loro posizione geografica, età, campo di lavoro, per creare la pubblicità efficace. Utilizza i parametri di targeting per fornire alle persone giuste i contenuti giusti.
Retargeting i visitatori del tuo sito web con le campagne di retargeting. Ad esempio, puoi preparare guide ben progettate, che possono essere scaricate dal tuo sito web. Sarà efficace per il remarketing e per indirizzare il traffico.
Conclusione
Puoi trovare centinaia di suggerimenti su come creare contenuti B2B efficaci, come distribuirli ai tuoi clienti e come promuovere questi contenuti. Puoi usare alcuni metodi della vecchia scuola o puoi andare fuori dai sentieri battuti. Ma qualunque cosa tu scelga, la parola numero uno per il successo del content marketing B2B è "qualità". Prima di tutto per tutto quello che fai.
Iniziamo a creare un sito web aziendale con Ning: https://www.ning.com/create-business-website/
