B2Bコンテンツマーケティングのガイド
公開: 2017-09-04企業間市場のスキルは非常にユニークです。 特にB2Bコンテンツマーケティングについて話しているとき。 今日、世界中の企業が自社の製品やサービスをオンラインで販売しているため、B2Bコンテンツがどのように機能し、どのように効果的にするかを知ることが重要です。 このB2Bコンテンツマーケティングガイドを読んで、Ningネットワークでの使用方法を確認してください。
強力なオンラインマーケティングツールとしてのコンテンツ
オンラインマーケティングキャンペーンを開始すると、コンテンツがそこで最も重要な役割を果たします。 したがって、それがB2Bマーケティングのトレンドに沿っていることを確認してください。 それはあなたがまともな量のトラフィックを生成し、あなたのウェブサイトを変換するのに役立ちます。 コンテンツはオリジナルで人目を引くものでなければなりません。 それとは別に、あなたが書くものは、「花のよう」ではなく、有益で専門的なものでなければなりません。 効果的なB2Bコンテンツマーケティングにより、ビジネスに成功をもたらすチャンスが増えます。 ターゲットオーディエンスに関する知識と優れたライティングスキルがあれば、製品やサービスをまったく新しいレベルに引き上げることができます。
簡単に言うと、 B2Bコンテンツマーケティングは、ビジネスオーディエンスを増やし、ブランドとの親和性を高めるような方法でコンテンツを使用するプロセスです。 その結果、B2Bコンテンツはリードと売上を生み出し、あなたのビジネスを他のビジネスにアピールします。 それはビジネスのために、ビジネスによって作成されます。
B2BコンテンツとB2Cコンテンツの違いは何ですか
B2BとB2Cの主な違いは、彼らが追求している目標と、それに使用するメッセージにあります。
ゴール：
- ほとんどの企業はB2Bコンテンツを使用して、ブランド認知度を高め、リードを生み出し、より多くのクライアントを引き付けています。
- B2Cコンテンツは、ブランド認知度の向上とは別に、クライアントとのやり取りの質を向上させ、クライアントベースを拡大することを目的としています。
ほぼ同じようですね。 ただし、大きな違いは、B2CとB2Bのコンテンツが視聴者に話す方法にあります。
メッセージ：
- B2Bコンテンツには、自由に使える多くのデータがあります。 まず第一に、サービスまたは製品に関する価値と信頼に焦点を当てています。 この場合、企業は関連するビジネス情報を使用して、業界としての地位を確立しています。
- B2Cコンテンツは、感情を使用して顧客をトリガーします。 このコンテンツマーケティングは最新のトレンドに基づいており、製品にさらに興奮をもたらすのに役立ちます。 このコンテンツは、顧客の手頃な価格に焦点を当てており、顧客を感情的に満足させることも目標です。
B2Bコンテンツは、B2C （企業間）ほど常に表示されるとは限りません。 RedBullのバイラルビデオを見たことがありますか？ いいえ、それはB2Bコンテンツではありません。これは、ビジネスが消費者にどのように話しかけるかを示す明確な例です。 通常、B2Bコンテンツはそれほど目立たないものですが、同じ目標があります。それは、ブランドとクライアントをつなぐ優れた方法を見つけることです。
B2Bコンテンツは、業界に関する幅広い知識に基づいて運用されているため、コンテンツは特に洞察に満ちています。 B2Bコンテンツは通常、製品またはサービスの機能を面白い方法で強調しています。 B2Cコンテンツがエンターテインメントを使用していないわけではありませんが、B2Cは顧客が気にかけていることに重点を置いています。
効果的なB2Bマーケティングのためのコミュニケーション
効果的なB2Bマーケティングを作成する場合、ビジネスはその成功を定義するいくつかの重要な瞬間を考慮する必要があります。
B2Bコンテンツマーケティング計画に取り組むときは、作業の目標、戦略、方向性を定義することが重要です。 そのため、マーケターは定期的にディスカッションを開催しています。 コミュニケーションは成功への鍵であり、あなたがあなたのコンテンツについて話すほど、それがうまくいく可能性が高くなります。 マーケターのほとんどは、毎週コンテンツプログラムについて話し合うために集まります。 これらの会議は通常、隔週または毎月開催される会議よりも価値があります。
さらに、コンテンツマーケティング戦略を文書化することが重要です。 文書化された戦略では、次の質問に答えることができなければなりません。
- 次の年/月/週の最優先事項は何ですか？
- 最も近い時間/次の12か月のあなたの主な目標は何ですか？
- コンテンツマーケティングにどのくらいの予算を割り当てることができますか？
- コンテンツマーケティングの成功を測定するためにどのような指標を使用していますか？
- コンテンツを宣伝するために何を使用する予定ですか。どの無料の方法（ソーシャルメディアプラットフォームなど）または有料の方法（広告など）を購入できますか？
- クライアントにとって最も価値のあるコンテンツはどれですか？
これらは、マーケターが会議中に話し合う最も一般的な質問です。 目標や戦略など、数か月先に議論されるものもありますが、トレンドなど、より頻繁にレビューする必要があるものもあります。
成功するビジネスは何をしますか？
繁栄している企業は、平凡なビジネスとは異なる方法でいくつかのことを行います。 彼ら：
- 彼らは、B2Bコンテンツマーケティングがどのように効果的であるかについての考えを持っています。
- 彼らは、コンテンツマーケティング戦略と編集部のミッションステートメントを記録します。
- 彼らはチームとのコミュニケーションを開いたままにします。
トップB2Bマーケティング手法
間違いなく、ターゲットオーディエンス向けのコンテンツを作成するために多くの時間を費やしています。 重要なのは、費やした時間は必ずしも効果と同じではないということです。 座ってトラフィックの成功を測定するとどうなりますか？ 到達したい結果がわかりますか？
B2Bコンテンツマーケティングは、コンテンツの作成だけでなく、コンテンツの配信にも関係しています。 それで、あなたのウェブサイトに適切なオーディエンスを連れてくるためのテクニックは何ですか？
あなたのコンテンツは素晴らしいはずです！
B2Bコンテンツの場合、重要なのは量ではなく質です。 コンテンツは、有益であるだけでなく、視聴者に関連性のあるものでなければなりません。 効果的なB2Bコンテンツは、単語や記号の量ではありません。 読者が必要とするコンテンツを適切なタイミングで配置すると、あなたが勝者になります。 できる限り最善を尽くして顧客にサービスを提供するようにしてください。 あなたは彼らが話し合い、質問をし、ありがとう、もっと尋ねたいと思うようなB2Bコンテンツを彼らに提供するべきですが、確かに彼らのグーグル検索に戻ってこないでください。
新しいアイデアでブレインストーミングしますが、まず、顧客が本当に望んでいるものを提供するようにします。 あなたが彼らの問題を解決できる人であることが彼らにわかるように、彼らに彼らの質問に対する答えを与えるようにしてください。
ソーシャルメディアでB2Bコンテンツを共有する
見込み客のほとんどは、Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、Google +で活動しています。 したがって、B2Bコンテンツをどこで共有するかを考えている場合は、これらのソーシャルメディアプラットフォームを使用して、ターゲットオーディエンスにリーチしてください。 そこにコンテンツを投稿するだけでなく、人々を惹きつけ、相互作用させ、コンテンツのプレビューだけでなく、コンテンツ全体を読んでもらいましょう。
顧客に電子メールを送信する
サブスクライバーのリストは、すぐに入手できるものではありません。 これはあなたが時間をかけて構築するものです。 読者をB2Bコンテンツに引き付けるブランドのニュースレターを作成します。 電子メールを使用すると、関心のある人と共有することになり、関連情報がその聴衆に届いていることを確認できます。
B2Bコンテンツマーケティングの有料テクニック
あなたの処分でコンテンツプロモーションのための多くのツールがあります。 それらのいくつかのためにあなたは支払わなければならないでしょう。 特に考慮に入れると、その有機的なリーチはほとんど過去のものです。 ソーシャルメディアでのB2Bコンテンツの共有をやめなければならないという意味ではありません。 これは、コンテンツを宣伝するために有料のテクニックを使用する必要があることを意味します。 地理的な場所、年齢、作業分野などのオーディエンスに関する知識を使用して、効果的な広告を作成します。 ターゲティングパラメータを使用して、適切なユーザーに適切なコンテンツを提供します。
リターゲティングキャンペーンを使用して、Webサイトの訪問者をリターゲティングします。 たとえば、Webサイトからダウンロードできる、適切に設計されたガイドを作成できます。 リマーケティングやトラフィックの促進に効果的です。
結論
効果的なB2Bコンテンツを作成する方法、それを顧客に配布する方法、およびこのコンテンツを宣伝する方法に関する何百ものヒントを見つけることができます。 あなたはいくつかの古い学校の方法を使うことができます、あるいはあなたは殴られた道を離れることができます。 しかし、あなたが何を選んだとしても、B2Bコンテンツマーケティングを成功させるための一番の言葉は「品質」です。 何よりもまず、あなたがするすべてのこと。
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