B2B İçerik Pazarlama Rehberi
Yayınlanan: 2017-09-04İşletmeler arası pazar becerileri oldukça benzersizdir. Özellikle B2B içerik pazarlamasından bahsettiğimizde. Bugün dünyanın her yerinden işletmeler, ürünlerini ve hizmetlerini çevrimiçi olarak pazarlamaktadır, bu nedenle B2B içeriğinin nasıl çalıştığını ve nasıl etkili hale getirileceğini bilmek önemlidir. Ning ağınız için nasıl kullanılacağını öğrenmek için bu B2B içerik pazarlama kılavuzunu okuyun.
Güçlü bir çevrimiçi pazarlama aracı olarak içerik
Çevrimiçi pazarlama kampanyanıza başladığınızda, içerik orada en önemli rolü oynayacaktır. Bu nedenle, B2B pazarlama trendlerine uygun olduğundan emin olun. İyi bir trafik hacmi oluşturmanıza ve web sitenizi dönüştürmenize yardımcı olacaktır. İçeriğiniz özgün ve dikkat çekici olmalıdır. Bunun dışında yazdıklarınız bilgilendirici, profesyonel olmalı ve “çiçekli” olmamalıdır. Etkili B2B içerik pazarlaması ile işinize başarı getirmek için daha fazla şansınız var. Hedef kitleniz hakkında bilgi ve mükemmel yazma becerileri ile ürün veya hizmetinizi yepyeni bir seviyeye getirebilirsiniz.
Basit bir deyişle, B2B içerik pazarlaması, içeriği iş kitlenizi büyütecek ve marka yakınlığınızı güçlendirecek şekilde kullanma sürecidir. Sonuç olarak, B2B içeriği olası satışlar ve satışlar yaratır ve işletmenizi diğer işletmeler için çekici hale getirir. İş için, iş için yaratılmıştır.
B2B ve B2C içeriği arasındaki fark nedir?
B2B ve B2C arasındaki temel fark, takip ettikleri hedef ve bunun için kullandıkları mesajdır.
Amaç:
- Şirketlerin çoğu, marka bilinirliği oluşturmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve daha fazla müşteriyle etkileşim kurmak için B2B içeriğini kullanır.
- Marka bilinirliği oluşturmanın yanı sıra B2C içeriği, müşterilerle etkileşimin kalitesini iyileştirmeyi ve müşteri tabanını genişletmeyi amaçlar.
Hemen hemen aynı gibi görünüyor, değil mi? Ancak en büyük fark, B2C ve B2B içeriğinin izleyicilerle konuşma biçimindedir.
İleti:
- B2B içeriğinin emrinde çok fazla veri var. Her şeyden önce hizmet veya ürün çevresinde değer ve güvene odaklanır. Bu durumda işletmeler, kendilerini endüstri olarak kurmak için ilgili işletme bilgilerini kullanıyorlar.
- B2C içeriği, müşterileri tetiklemek için duyguları kullanır. Bu içerik pazarlaması, ürün hakkında daha fazla heyecan getirmeye yardımcı olan en son trendlere dayanmaktadır. Bu içerik, müşterilerin satın alınabilirliğine odaklanır ve amacı aynı zamanda onları duygusal olarak tatmin etmektir.
B2B içeriği her zaman B2C (işletmeden müşteriye) kadar görünür değildir . RedBull'un viral videolarını gördünüz mü? Hayır, bu B2B içeriği değil, işin tüketicilerle nasıl konuştuğunun açık bir örneği. Genellikle B2B içeriği o kadar görünür değildir, ancak aynı amaca sahiptir: markaları müşterilerle buluşturmanın istisnai yollarını bulmak.
B2B içeriği, içeriği özellikle anlaşılır kılan, endüstrinin kapsamlı bilgisi ile çalışır. B2B içerik genellikle ürün veya hizmetin özelliklerini eğlenceli bir şekilde öne çıkarır. B2C içeriği bunun için eğlenceyi kullanmadığından değil, B2C daha çok müşterilerin umursadığı şeylere odaklanır.
Etkili B2B pazarlama için iletişim
Etkili bir B2B pazarlaması oluştururken, işletme başarısını tanımlayan bazı önemli anları göz önünde bulundurmalıdır.
B2B içerik pazarlama planı üzerinde çalışırken, iş için hedef, strateji ve yönergeleri belirlemek önemlidir. Bu nedenle pazarlamacılar düzenli olarak tartışmalar düzenler. İletişim başarının anahtarıdır ve içeriğiniz hakkında ne kadar çok konuşursanız, o kadar çok işe yarayacaktır. Pazarlamacıların çoğu, içerik programlarını haftalık olarak tartışmak için toplanır. Bu toplantılar genellikle iki haftada bir veya ayda bir gerçekleşen toplantılardan daha değerlidir.
Ayrıca, içerik pazarlama stratejinizi belgelemek önemlidir. Belgelenmiş strateji ile aşağıdaki soruların cevaplarını verebilmelisiniz:
- Önümüzdeki yıl/ay/hafta için en önemli öncelikleriniz nelerdir?
- En yakın zaman/önümüzdeki 12 ay için ana hedefleriniz nelerdir?
- İçerik pazarlaması için ne kadar bütçe ayırabilirsiniz?
- İçerik pazarlama başarınızı ölçmek için hangi metrikleri kullanıyorsunuz?
- İçeriği tanıtmak için ne kullanmayı planlıyorsunuz: hangi ücretsiz yöntemleri (sosyal medya platformları gibi) veya ücretli yöntemleri (reklam gibi) karşılayabilirsiniz?
- Müşterileriniz için en değerli içerik hangisi?
Bunlar, pazarlamacılar tarafından toplantıları sırasında tartışılan en yaygın sorulardır. Hedefler ve stratejiler gibi bazı şeyler önümüzdeki aylarda tartışılıyor, ancak trendler vb. gibi daha sık gözden geçirilmesi gereken bazı şeyler var.
Başarılı işletmeler ne yapar?
Müreffeh şirketler bazı şeyleri vasat işletmelerden farklı şekilde yaparlar. Onlar:
- B2B içerik pazarlamasının ne kadar etkili olduğu konusunda bir fikirleri var.
- İçerik pazarlama stratejilerini ve editoryal departmanın misyon beyanını kaydederler.
- Ekipleriyle iletişimi açık tutarlar.
En iyi B2B pazarlama teknikleri
Şüphesiz, hedef kitleniz için bir içerik oluşturmak için çok zaman harcıyorsunuz. Mesele şu ki, harcanan zaman miktarı her zaman etkinliğe eşit değildir. Oturup trafikteki başarınızı ölçtüğünüzde ne olur? Ulaşmak istediğiniz sonuçları görüyor musunuz?
B2B içerik pazarlaması yalnızca içerik oluşturmakla ilgili değildir, aynı zamanda içerik dağıtımıyla da ilgilidir. Peki doğru kitleyi web sitenize getirme teknikleri nelerdir?
İçeriğiniz harika olmalı!
B2B içerik için nicelik değil nitelik önemlidir. İçerik yalnızca bilgilendirici değil, aynı zamanda hedef kitleniz için alakalı olmalıdır. Etkili B2B içeriği, kelimelerin veya sembollerin miktarı ile ilgili değildir. Okuyucularınızın ihtiyaç duyduğu içeriği doğru zamanda yerleştirdiğinizde kazanan siz olursunuz. Müşterilerinize elinizden gelenin en iyisini sunmaya çalışın. Onlara tartışmak, soru sormak, teşekkür etmek, daha fazlasını istemek isteyecekleri, ancak kesinlikle Google aramalarına geri dönmeyecekleri B2B içeriği sağlamalısınız.
Yeni fikirlerle beyin fırtınası yapın, ancak önce müşterilerinize gerçekten istedikleri bir şeyi sunmaya çalışın. Sorularına cevap vermeye çalışın, böylece sorunlarını çözebilecek kişinin siz olduğunu bilsinler.
B2B içeriğinizi sosyal medyada paylaşın
Potansiyel müşterilerin çoğu Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram ve Google+'da aktif. Dolayısıyla, B2B içeriği nerede paylaşacağınızı düşünüyorsanız, hedef kitlenize ulaşmak için bu sosyal medya platformlarını kullanın. Orada yalnızca içerik yayınlamaya değil, aynı zamanda insanların ilgisini çekmeye, etkileşimde bulunmalarını sağlamaya ve içeriğinizin yalnızca önizlemesini değil, tamamını okumalarını sağlamaya çalışın.
Müşterilerinize e-posta gönderin
Abonelerinizin listesi hemen alacağınız bir şey değil. Bu, zamanla inşa edeceğiniz bir şeydir. Okuyucuları B2B içeriğinizle meşgul edecek markalı haber bültenleri oluşturun. İlgilenenlerle paylaşacağınız e-postalar ile ilgili bilgilerin hedef kitlesine ulaştığından emin olabilirsiniz.
B2B içerik pazarlama ücretli teknikleri
Hizmetinizde olan içerik tanıtımı için birçok araç vardır. Bazıları için ödemek zorunda kalacaksınız. Özellikle dikkate alındığında, bu organik erişim neredeyse geçmişte kaldı. Bu, B2B içeriğinizi sosyal medyada paylaşmayı bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Bu, içeriği tanıtmak için ücretli teknikler kullanmanız gerektiği anlamına gelir. Etkili reklamı oluşturmak için hedef kitlenizle ilgili coğrafi konum, yaş, çalışma alanı gibi bilgileri kullanın. Doğru kişilere doğru içeriği sağlamak için hedefleme parametrelerini kullanın.
Yeniden hedefleme kampanyaları ile web sitenizin ziyaretçilerini yeniden hedefleyin. Örneğin, web sitenizden indirebileceğiniz iyi tasarlanmış kılavuzlar hazırlayabilirsiniz. Yeniden pazarlama ve trafik çekmek için etkili olacaktır.
Çözüm
Etkili B2B içeriğinin nasıl oluşturulacağı, müşterilerinize nasıl dağıtılacağı ve bu içeriğin nasıl tanıtılacağı konusunda yüzlerce ipucu bulabilirsiniz. Bazı eski okul yöntemlerini kullanabilir veya alışılmışın dışında gidebilirsiniz. Ancak ne seçerseniz seçin, başarılı B2B içerik pazarlamasının bir numaralı kelimesi “kalite”dir. Yaptığınız her şey için ilk ve en önemli şey.
Ning ile iş web sitesi oluşturmaya başlayalım: https://www.ning.com/create-business-website/
