Руководство по контент-маркетингу B2B

Навыки на рынке B2B достаточно уникальны. Особенно, когда мы говорим о контент-маркетинге B2B. Сегодня компании со всего мира продают свои продукты и услуги в Интернете, поэтому важно знать, как работает контент B2B и как сделать его эффективным. Прочтите это руководство по контент-маркетингу B2B, чтобы узнать, как использовать его в своей сети Ning.

Контент как мощный инструмент интернет-маркетинга

Когда вы начинаете свою маркетинговую кампанию в Интернете, контент будет играть в ней наиболее важную роль. Поэтому убедитесь, что он соответствует тенденциям маркетинга B2B. Это поможет вам генерировать приличный объем трафика и конвертировать ваш сайт. Ваш контент должен быть оригинальным и привлекательным. Кроме того, то, что вы пишете, должно быть информативным, профессиональным, а не «цветистым». Благодаря эффективному контент-маркетингу B2B у вас будет больше шансов принести успех вашему бизнесу. Зная свою целевую аудиторию и отличные навыки письма, вы сможете вывести свой продукт или услугу на совершенно новый уровень.

Проще говоря, контент-маркетинг B2B - это процесс использования контента таким образом, чтобы расширить вашу бизнес-аудиторию и усилить интерес к вашему бренду. В результате контент B2B генерирует потенциальных клиентов и продажи, а также делает ваш бизнес привлекательным для других предприятий. Он создан для бизнеса, для бизнеса.

В чем разница между B2B и B2C контентом

Основное различие между B2B и B2C заключается в цели, которую они преследуют, и в сообщении, которое они для нее используют.

Цель:

• Большинство компаний используют контент B2B для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и привлечения большего числа клиентов.
• Помимо повышения узнаваемости бренда, контент B2C направлен на улучшение качества взаимодействия с клиентами и расширение клиентской базы.

Кажется, почти то же самое, не так ли? Однако большая разница в том, как контент B2C и B2B обращается к аудитории.

Сообщение:

• Контент B2B имеет в своем распоряжении большой объем данных. Он фокусируется, прежде всего, на ценности и доверии к услуге или продукту. В этом случае предприятия используют соответствующую бизнес-информацию, чтобы заявить о себе как о отрасли.
• Контент B2C использует эмоции, чтобы вызвать клиентов. Этот контент-маркетинг основан на последних тенденциях, что помогает привлечь больше внимания к продукту. Этот контент ориентирован на доступность клиентов, и его цель также состоит в том, чтобы эмоционально удовлетворить их.

Контент B2B не всегда так заметен, как B2C (бизнес для клиентов). Вы видели эти вирусные видео RedBull? Нет, это не B2B-контент, это наглядный пример того, как бизнес разговаривает с потребителями. Обычно контент B2B не так заметен, но он преследует ту же цель: найти исключительные способы связать бренды с клиентами.

Контент B2B основан на обширных знаниях отрасли, что делает его особенно информативным. Контент B2B обычно подчеркивает особенности продукта или услуги в развлекательной форме. Не то чтобы контент B2C не использовал для этого развлечения, но B2C больше фокусируется на том, что волнует клиентов.

Коммуникации для эффективного B2B маркетинга

Создавая эффективный маркетинг B2B, бизнес должен учитывать некоторые ключевые моменты, которые определяют его успех.

При работе над планом контент-маркетинга B2B важно определить цель, стратегию и направления работы. Поэтому маркетологи регулярно проводят обсуждения. Коммуникация является ключом к успеху, и чем больше вы говорите о своем контенте, тем больше шансов, что это сработает. Большинство маркетологов еженедельно встречаются для обсуждения своей контентной программы. Эти встречи обычно более ценны, чем те, которые проводятся раз в две недели или раз в месяц.

Более того, важно задокументировать свою стратегию контент-маркетинга. С задокументированной стратегией вы должны быть в состоянии дать ответы на следующие вопросы:

• Каковы ваши главные приоритеты на предстоящий год / месяц / неделю?
• Каковы ваши основные цели на ближайшее время / следующие 12 месяцев?
• Какой бюджет вы можете выделить на контент-маркетинг?
• Какие показатели вы используете для измерения успеха в контент-маркетинге?
• Что вы планируете использовать для продвижения контента: какие бесплатные методы (например, платформы социальных сетей) или платные (например, реклама) вы можете себе позволить?
• Какой контент наиболее ценен для ваших клиентов?

Это наиболее частые вопросы, которые маркетологи обсуждают во время встреч. Некоторые вещи, такие как цели и стратегии, обсуждаются на несколько месяцев вперед, но есть и другие, например тенденции и т. Д., Которые следует пересматривать чаще.

Чем занимается успешный бизнес?

Преуспевающие компании делают некоторые вещи не так, как посредственные компании. Они:

• У них есть представление о том, как выглядит эффективный контент-маркетинг B2B.
• Они записывают свою стратегию контент-маркетинга и формулировку миссии редакционного отдела.
• Они поддерживают общение со своей командой.

Лучшие методы маркетинга B2B

Несомненно, вы тратите много времени на создание контента для своей целевой аудитории. Дело в том, что затраченное время не всегда равно эффективности. Что происходит, когда вы садитесь и измеряете свой успех в трафике? Вы видите результаты, которых хотели достичь?

Контент-маркетинг B2B - это не только создание контента, но и его распространение. Итак, каковы методы привлечения нужной аудитории на ваш сайт?

Ваш контент должен быть отличным!

Для контента B2B важно качество, а не количество. Контент должен быть не только информативным, но и актуальным для вашей аудитории. Эффективный контент B2B - это не количество слов или символов. Когда вы размещаете контент, который нужен вашим читателям в нужное время, - вы победитель. Старайтесь обслуживать своих клиентов как можно лучше. Вы должны предоставить им такой B2B-контент, который они захотят обсудить, задать вопросы, поблагодарить вас, попросить еще, но наверняка не вернутся к своему поиску в Google.

Проведите мозговой штурм с новыми идеями, но сначала постарайтесь предложить своим клиентам то, что им действительно нужно. Постарайтесь дать им ответы на их вопросы, чтобы они знали, что вы единственный, кто может решить их проблемы.

Делитесь своим B2B-контентом в социальных сетях

Большинство потенциальных клиентов активны в Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram и Google+. Поэтому, если вы думаете, где делиться B2B-контентом, используйте эти платформы социальных сетей, чтобы охватить вашу целевую аудиторию. Постарайтесь не только размещать там контент, но и привлекать людей, заставлять их взаимодействовать и читать не только предварительный просмотр вашего контента, но и всю его часть.

Пишите своим клиентам по электронной почте

Список ваших подписчиков - это не то, что вы получите сразу. Это то, что вы построите со временем. Создавайте брендированные информационные бюллетени, которые будут привлекать читателей к вашему контенту B2B. С помощью электронных писем вы будете делиться с теми, кто заинтересован, и можете быть уверены, что соответствующая информация достигает своей аудитории.

Платные методы контент-маркетинга B2B

В вашем распоряжении множество инструментов для продвижения контента. За некоторые из них придется заплатить. Особенно с учетом того, что органический охват практически ушел в прошлое. Это не означает, что вы должны прекратить делиться своим B2B-контентом в социальных сетях. Это означает, что для продвижения контента необходимо использовать платные методы. Используйте знания о своей аудитории, такие как ее географическое положение, возраст, сфера деятельности, для создания эффективной рекламы. Используйте параметры таргетинга, чтобы предоставлять нужным людям нужный контент.

Ретаргетинг посетителей вашего сайта с помощью ретаргетинговых кампаний. Например, вы можете подготовить хорошо разработанные руководства, которые можно будет скачать со своего сайта. Это будет эффективно для ремаркетинга и привлечения трафика.

Вывод

Вы можете найти сотни советов о том, как создавать эффективный контент B2B, как распространять его среди клиентов и как продвигать этот контент. Вы можете использовать старые школьные методы или пойти по проторенной дороге. Но что бы вы ни выбрали, слово номер один для успешного контент-маркетинга B2B - это «качество». В первую очередь во всем, что вы делаете.

Начнем создавать бизнес-сайт с Ning: https://www.ning.com/create-business-website/

Элли Виндси

Элли - менеджер по контенту в Нин.

Просмотреть все сообщения