حملات PPC الدولية: اعتبارات ونصائح وما يجب تجنبه

لقد قرأت مدونتنا وطبقت بعضًا من أفضل نصائحنا الإعلانية المدفوعة. ماذا عن تجربة بعض PPC الدولية؟

جميع القواعد وراء الإعلان المدفوع صحيحة في الأسواق الخارجية. لا يزال يتعين عليك مراعاة عوامل مثل تغيير تكلفة النقرة ومتوسط ​​المواضع ونقاط الجودة وإرسال العملاء إلى الصفحات ذات الصلة على موقعك.

ومع ذلك ، هناك بعض الاعتبارات الهامة التي يجب وضعها في الاعتبار عند بدء حملة دولية PPC. فهو يمتد إلى أبعد من مجرد "كيفية استخدام AdWords" ، ويتطلب معرفة جيدة جدًا بالسوق المستهدف وسلوك البحث عبر الإنترنت في ذلك البلد.

معرفة جيدة بالسوق

بهذا لا أعني ببساطة "أريد بيع البضائع في فرنسا ، حيث يتحدثون الفرنسية". أنت بحاجة إلى البحث عن السلوكيات عبر الإنترنت في هذا البلد.

تشمل العوامل التي يجب مراعاتها ما يلي:

ما هو محرك البحث المهيمن في ذلك البلد؟
في الصين ، تهيمن Baidu على السوق بدلاً من Google. في روسيا ، الشركة الرائدة في السوق هي Yandex. ومن المثير للاهتمام ، نظرًا لتاريخ المنطقة ، أن بعض البلدان في أوروبا الشرقية تستخدم كلاً من Yandex و Google. قد تجد أن سوق الإعلانات المدفوعة على Google في بعض البلدان مشبع وبالتالي يكون مكلفًا للغاية - لكن Bing قد يكون خيارًا.

ستحدد هذه المعلومات مدى تكلفة حملاتك المدفوعة وفعاليتها. سيساعدك على فهم الأنظمة الأساسية التي تحتاج إلى تحديد أولوياتها والتعرف عليها.

من هو جمهورك المستهدف؟
وهل يتطابق هذا مع عدد مستخدمي الإنترنت في ذلك البلد؟ على سبيل المثال ، تخيل أن الفئة العمرية لسوقك المستهدف هي 50+ ، لكن عدد مستخدمي الإنترنت في ذلك البلد يتألف من 80٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا. إذا كانت هذه هي الحالة ، فقد لا يكون الإعلان عبر الإنترنت هو أفضل فكرة. وبالمثل ، لنفترض أنك تريد الإعلان عبر الإنترنت في ألمانيا الشرقية. وفقًا لهذه المقالة ، لن يكون ذلك بالضرورة حكيمًا بسبب التأثيرات المستمرة للستار الحديدي.

في كلتا الحالتين ، ستحتاج إلى مراعاة هذه العوامل الثقافية / التاريخية.

ما هي اللغات التي يتم التحدث بها؟
للحصول على أفضل النتائج ، ستحتاج إلى حملة منفصلة لكل لهجة يتم التحدث بها في بلدك المستهدف. بالنسبة لبعض الأعمال التجارية بين الشركات ، قد تتم العديد من المعاملات التجارية باللغة الإنجليزية.

العادات الثقافية
إذا كنت شركة تجارة إلكترونية تبيع في الصين ، فإن لون ورق التغليف مهم جدًا: غالبًا ما يتم تغليف الهدايا باللون الأحمر ، وهو رمز صيني لحسن الحظ. ومع ذلك ، فإن ورق التغليف الأصفر مع الكتابة السوداء محجوز للهدايا للموتى. إن إدراك هذه العوامل الثقافية أمر ضروري لإرضاء السوق المستهدف.

سلوكيات المستخدم
في سوق تهيمن عليه الأجهزة المحمولة تمامًا ، لن ترغب في إرسال العملاء المحتملين إلى موقع غير مستجيب: ستفقدهم على الفور. على العكس من ذلك ، في بعض الأسواق ، لا تزال عمليات الشراء عبر الهاتف المحمول غير شائعة. في هذه الحالة ، يمكنك إجراء تعديلات على عروض الأسعار مع إعطاء الأولوية لأجهزة سطح المكتب. مرة أخرى ، هذا يتطلب البحث.

المناظر الطبيعية للمنافس
التعرف على منافسيك الدوليين أمر ضروري. أنت بحاجة إلى معرفة ما يفعلونه لعملائهم حتى تتمكن من المنافسة. قد تتعلم أيضًا أن السوق عبر الإنترنت لمجال عملك الخاص مشبع تمامًا ، مما يجعله مكلفًا للغاية بسبب ارتفاع تكلفة النقرات. أو قد تكتشف أن عددًا قليلاً جدًا من الشركات تستخدم الإعلان عبر الإنترنت في هذا البلد ، مما يضعك في مكانة جيدة للبدء.

تكلفة النقرة
من المنطقي أن يكون لدى البلدان المختلفة تكلفة نقرة مختلفة. كتب Wordstream مقالاً يوضح بالتفصيل متوسط ​​تكلفة النقرة حسب البلد والمناطق التي لديها أعلى تكلفة لكل نقرة. لن آخذ هذه المعلومات حرفيًا ، لأنها تعتمد على القطاعات وتشبع السوق ، بالإضافة إلى عوامل أخرى. ومع ذلك ، فهو أساس جيد للبحث.

نصائح لإعداد حملات PPC الدولية

من أجل قياس عائد الاستثمار بشكل فعال لكل منطقة / بلد تحاول استهدافه ، من الأفضل الحفاظ على تنظيم الأمور بدقة. يساعد هذا أيضًا في إعداد حملات عالية الاستهداف:

حسابات خاصة بكل بلد
هذا يجعل من السهل تتبع تأثير حملاتك في ذلك البلد المحدد ويجعل تغيير الإعدادات أسهل بكثير. على سبيل المثال ، قد يكون لديك حساب يستهدف سويسرا به حملات منفصلة بالفرنسية والإيطالية والألمانية. ستحتاج كل حملة من هذه الحملات إلى إعدادات لغة وجغرافية مختلفة.

حملات لغة محددة
أوصي بشدة بوجود حملات منفصلة للغات مختلفة. سيسهل هذا إضافة الكلمات الرئيسية والإعلانات بتلك اللغة المحددة ، مما يجعل الأمور أبسط وأكثر تنظيمًا بالنسبة لك. وبالمثل ، يسمح AdWords بأحرف إضافية في عناوين ووصف الإعلانات التي تستهدف بعض البلدان الآسيوية أو أوروبا الشرقية - تعرف على المزيد حول هذا الموضوع هنا.

الاتساق هو المفتاح: تريد حملة إسبانية تستهدف اللغة الإسبانية في إسبانيا تستخدم الكلمات الرئيسية الإسبانية لتشغيل الإعلانات الإسبانية التي تؤدي إلى موقع ويب إسباني.

شيء آخر يجب مراعاته: بغض النظر عن البلد الذي تحاول استهدافه ، قد ترغب في الاحتفاظ بحملة تستهدف الكلمات الرئيسية باللغة الإنجليزية. هذا يعني أنك ستصل إلى الإنجليز الذين يعيشون في الخارج. يعتمد هذا كليًا على طبيعة عملك وما تحاول تحقيقه من خلال الإعلان عبر الإنترنت.

تذكر المناطق الزمنية والعملات المختلفة
ستحتاج إلى مراعاة المناطق الزمنية لتعيين جداول الإعلانات وتعديلات عروض الأسعار. إذا كنت تستهدف بلدًا به مناطق زمنية متعددة ، فقد يكون من المفيد إنشاء حملات لكل منطقة زمنية - اعتمادًا على مدى التنظيم الذي تريده!

أشياء يجب تجنبها

فقط باستخدام ترجمة جوجل
على الرغم من كونها مفيدة في مناسبات مثل طلب الاتجاهات إلى محطة القطار بلغة مكسورة ، إلا أن الترجمات الحرفية على ترجمة Google ليست كافية لحملات الدفع مقابل كل نقرة. خاصة إذا كنت لا تريد أن تفقد الميزانية بسبب النقرات المرتبطة بكلمات رئيسية غير ذات صلة.

يوصى بشدة بالاستعانة بشركة ترجمة لترجمة كلماتك الرئيسية وكتابة إعلاناتك. أوصي بإعطاء وكالة الترجمة قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية لترجمتها أيضًا.

امتلاك موقع باللغة الإنجليزية فقط
تخيل أنك تبحث عن شيء ما ، والنقر على أحد الإعلانات ، ويتم توجيهك إلى موقع ويب لا تفهمه إلا بشكل جزئي - أو الأسوأ من ذلك ، أنك لا تفهمه على الإطلاق.

تجنب هذا الخطأ بأي ثمن. إذا كنت تريد الإعلان في السوق البرتغالية ، فتأكد من أن لديك موقعًا إلكترونيًا برتغاليًا. وأعني بالموقع الإلكتروني البرتغالي موقعًا إلكترونيًا مكتوبًا بالكامل باللغة البرتغالية ، مع رقم هاتف وعنوان وتفاصيل منتج برتغالي.

تحتاج إلى بناء الثقة في عملائك ، ولن يثق بك عملاؤك إلا إذا تمكنوا من فهمك.