Kampanye PPC Internasional: Pertimbangan, Tip & Apa yang Harus Dihindari

Jadi, Anda telah membaca blog kami dan mempraktikkan beberapa kiat periklanan berbayar terbaik kami. Bagaimana kalau mencoba beberapa PPC internasional?

Aturan di balik iklan berbayar semuanya berlaku di pasar luar negeri. Anda masih harus mempertimbangkan faktor-faktor seperti mengubah BPK, posisi rata-rata, skor kualitas, dan mengarahkan pelanggan ke halaman yang relevan di situs Anda.

Namun, ada beberapa pertimbangan penting yang perlu diingat ketika memulai kampanye PPC internasional. Ini membentang lebih jauh dari sekadar "cara menggunakan AdWords", dan menuntut pengetahuan yang sangat baik tentang target pasar Anda dan perilaku pencarian online negara itu.

Pengetahuan Pasar yang Baik

Dengan ini, saya tidak hanya bermaksud "Saya ingin menjual barang di Prancis, di mana mereka berbicara bahasa Prancis". Anda perlu meneliti perilaku online di negara ini.

Faktor yang perlu dipertimbangkan meliputi:

Mesin Pencari Mana yang Dominan di Negara Itu?
Di Cina, Baidu mendominasi pasar daripada Google. Di Rusia, pemimpin pasar adalah Yandex. Menariknya, karena sejarah wilayah tersebut, negara-negara tertentu di Eropa Timur menggunakan Yandex dan Google. Anda mungkin menemukan bahwa di negara-negara tertentu pasar untuk iklan berbayar di Google sudah jenuh dan karena itu sangat mahal – tetapi Bing dapat menjadi pilihan.

Informasi ini akan menentukan seberapa mahal dan efektif kampanye berbayar Anda nantinya. Ini akan membantu Anda memahami platform mana yang perlu Anda prioritaskan dan biasakan.

Siapa Target Audiens Anda?
Dan apakah ini cocok dengan populasi online negara itu? Misalnya, bayangkan kelompok usia target pasar Anda adalah 50+, tetapi populasi online negara itu terdiri dari 80% berusia 18-24 tahun. Jika ini masalahnya, iklan online mungkin bukan ide terbaik. Demikian pula, katakanlah Anda ingin beriklan secara online di Jerman Timur. Menurut artikel ini, itu belum tentu bijaksana karena efek lanjutan dari Tirai Besi.

Bagaimanapun, Anda harus mengingat faktor budaya/sejarah ini.

Bahasa Apa yang Dituturkan?
Untuk hasil terbaik, Anda memerlukan kampanye terpisah untuk setiap dialek yang digunakan di negara target Anda. Untuk bisnis B2B tertentu, banyak transaksi bisnis dapat dilakukan dalam bahasa Inggris.

Kebiasaan Budaya
Jika Anda adalah perusahaan e-niaga yang menjual di China, warna kertas kado sangat penting: hadiah sering kali dibungkus dengan warna merah, simbol keberuntungan China. Namun, kertas pembungkus kuning dengan tulisan hitam disediakan untuk hadiah bagi orang yang meninggal. Menyadari faktor budaya ini sangat penting dalam menyenangkan target pasar Anda.

Perilaku Pengguna
Di pasar yang sepenuhnya didominasi oleh perangkat seluler, Anda tidak ingin mengirim calon pelanggan ke situs yang tidak responsif: Anda akan segera kehilangan mereka. Sebaliknya, di pasar tertentu, pembelian ponsel masih belum menjadi hal yang lumrah. Dalam hal ini, Anda akan membuat penyesuaian tawaran dengan memprioritaskan perangkat desktop. Sekali lagi, ini membutuhkan penelitian.

Lanskap Pesaing
Mengenal pesaing internasional Anda sangat penting. Anda perlu tahu apa yang mereka lakukan untuk pelanggan mereka sehingga Anda dapat bersaing. Anda juga dapat mengetahui bahwa pasar online untuk industri khusus Anda telah sepenuhnya jenuh, membuatnya terlalu mahal karena BPK yang sangat tinggi. Atau Anda mungkin menemukan bahwa sangat sedikit perusahaan yang menggunakan iklan online di negara tersebut, yang akan sangat membantu Anda untuk memulai.

BPK
Masuk akal bagi negara yang berbeda untuk memiliki BPK yang berbeda. Wordstream menulis artikel yang merinci rata-rata BPK menurut negara dan wilayah yang memiliki biaya per klik tertinggi. Saya tidak akan mengambil informasi ini secara harfiah, karena tergantung pada sektor dan kejenuhan pasar, serta faktor lainnya. Meskipun demikian, ini adalah dasar yang baik untuk penelitian.

Tips untuk Menyiapkan Kampanye PPC Internasional

Untuk mengukur ROI secara efektif untuk setiap wilayah/negara yang Anda coba targetkan, sebaiknya atur semuanya dengan cermat. Ini juga membantu menyiapkan kampanye yang sangat bertarget:

Akun Khusus Negara
Hal ini mempermudah pelacakan dampak kampanye Anda di negara tertentu dan membuat setelan lebih mudah diubah. Misalnya, Anda mungkin memiliki akun yang menargetkan Swiss yang memiliki kampanye terpisah dalam bahasa Prancis, Italia, dan Jerman. Masing-masing kampanye ini memerlukan pengaturan bahasa dan geografis yang berbeda.

Kampanye Khusus Bahasa
Saya sangat merekomendasikan memiliki kampanye terpisah untuk bahasa yang berbeda. Ini akan mempermudah untuk menambahkan kata kunci dan iklan dalam bahasa tertentu, membuat segalanya lebih sederhana dan jauh lebih teratur untuk Anda. Demikian pula, AdWords mengizinkan karakter tambahan dalam judul dan deskripsi iklan yang menargetkan negara-negara Asia atau Eropa Timur tertentu – cari tahu lebih lanjut tentang ini di sini.

Konsistensi adalah kuncinya: Anda ingin kampanye Spanyol yang menargetkan bahasa Spanyol di Spanyol yang menggunakan kata kunci Spanyol untuk memicu iklan Spanyol yang mengarah ke situs web Spanyol.

Hal lain yang perlu diingat: terlepas dari negara yang Anda coba targetkan, Anda mungkin ingin mempertahankan kampanye yang menargetkan kata kunci bahasa Inggris. Ini berarti Anda akan menjangkau orang-orang Inggris yang tinggal di luar negeri. Ini sepenuhnya bergantung pada sifat bisnis Anda dan apa yang ingin Anda capai dengan iklan online.

Ingat Zona Waktu & Mata Uang Berbeda
Anda harus mengingat zona waktu untuk menetapkan jadwal iklan dan penyesuaian tawaran. Jika Anda menargetkan negara yang memiliki beberapa zona waktu, mungkin ide untuk membuat kampanye untuk setiap zona waktu – tergantung pada seberapa terorganisir yang Anda inginkan!

Hal yang Harus Dihindari

Hanya menggunakan Google Terjemahan
Meskipun berguna pada saat-saat seperti menanyakan arah ke stasiun kereta api dengan bahasa yang patah, terjemahan literal di Google translate tidak cukup untuk kampanye PPC. Terutama jika Anda tidak ingin kehilangan anggaran karena klik yang ditautkan ke kata kunci yang tidak terkait.

Menyewa perusahaan penerjemahan untuk menerjemahkan kata kunci Anda dan menulis iklan Anda sangat disarankan. Saya sarankan untuk memberikan biro terjemahan Anda daftar kata kunci negatif untuk diterjemahkan juga.

Hanya Memiliki Situs Web Bahasa Inggris
Bayangkan mencari sesuatu, mengklik iklan dan diarahkan ke situs web yang hanya Anda pahami sebagian – atau lebih buruk lagi, tidak Anda pahami sama sekali.

Hindari kesalahan ini di semua biaya. Jika Anda ingin beriklan ke pasar Portugis, pastikan Anda memiliki situs web berbahasa Portugis. Dan dengan situs web Portugis, maksud saya situs web yang seluruhnya ditulis dalam bahasa Portugis, dengan nomor telepon, alamat, dan detail produk Portugis.

Anda perlu membangun kepercayaan pada pelanggan Anda, dan pelanggan Anda hanya akan mempercayai Anda jika mereka dapat memahami Anda.