국제 PPC 캠페인: 고려 사항, 팁 및 피해야 할 사항

그래서 당신은 우리 블로그를 읽고 최고의 유료 광고 팁을 연습했습니다. 국제 PPC를 시도해 보는 것은 어떻습니까?

유료 광고의 이면에 있는 규칙은 모두 해외 시장에서 유효합니다. CPC, 평균 게재순위, 품질평가점수 변경 및 사이트의 관련 페이지로 고객을 보내는 것과 같은 요소를 여전히 고려해야 합니다.

그러나 국제 PPC 캠페인을 시작할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 중요한 고려 사항이 있습니다. 이는 단순히 "애드워즈 사용 방법"을 넘어 목표 시장과 해당 국가의 온라인 검색 행동에 대한 훌륭한 지식을 요구합니다.

좋은 시장 지식

이것은 단순히 "프랑스어를 사용하는 프랑스에서 물건을 팔고 싶다"는 의미가 아닙니다. 이 나라의 온라인 행동을 조사해야 합니다.

고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

그 나라에서 어떤 검색 엔진이 지배적입니까?
중국에서는 구글보다 바이두가 시장을 장악하고 있다. 러시아에서 시장 리더는 Yandex입니다. 흥미롭게도 이 지역의 역사로 인해 동유럽의 특정 국가에서는 Yandex와 Google을 모두 사용합니다. 특정 국가에서는 Google의 유료 광고 시장이 포화 상태여서 매우 비싸다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 Bing이 옵션이 될 수 있습니다.

이 정보는 유료 캠페인의 비용과 효율성을 결정합니다. 우선 순위를 지정하고 익숙해져야 하는 플랫폼을 이해하는 데 도움이 됩니다.

타겟 고객은 누구입니까?
그리고 이것은 그 나라의 온라인 인구와 일치합니까? 예를 들어 타겟 시장의 연령대가 50세 이상이지만 해당 국가의 온라인 인구가 18-24세의 80%로 구성되어 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 온라인 광고가 최선의 아이디어가 아닐 수 있습니다. 마찬가지로 동독에서 온라인 광고를 하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이 기사에 따르면, 그것은 철의 장막의 지속적인 영향으로 인해 반드시 현명한 것은 아닙니다.

어느 쪽이든, 이러한 문화적/역사적 요소를 염두에 두어야 합니다.

어떤 언어를 사용합니까?
최상의 결과를 얻으려면 대상 국가에서 사용되는 모든 방언에 대해 별도의 캠페인이 필요합니다. 특정 B2B 비즈니스의 경우 많은 비즈니스 거래가 영어로 이루어질 수 있습니다.

문화적 습관
중국에서 판매하는 전자 상거래 회사의 경우 포장지의 색상이 매우 중요합니다. 선물은 종종 중국 행운의 상징인 빨간색으로 포장됩니다. 그러나 검은색 글씨가 적힌 노란색 포장지는 고인을 위한 선물용으로 예약되어 있습니다. 이러한 문화적 요인을 인식하는 것은 목표 시장을 만족시키는 데 필수적입니다.

사용자 행동
모바일 장치가 완전히 지배하는 시장에서 잠재 고객을 응답하지 않는 사이트로 보내고 싶지는 않을 것입니다. 즉시 고객을 잃게 될 것입니다. 반대로 특정 시장에서는 여전히 모바일 구매가 일반적이지 않습니다. 이 경우 데스크톱 기기에 우선순위를 두고 입찰가를 조정합니다. 다시 말하지만, 이것은 연구가 필요합니다.

경쟁사 현황
국제 경쟁자를 알아가는 것은 필수적입니다. 경쟁할 수 있도록 고객을 위해 무엇을 하고 있는지 알아야 합니다. 또한 특정 산업의 온라인 시장이 완전히 포화되어 매우 높은 CPC로 인해 너무 비싸다는 사실을 알게 될 수도 있습니다. 또는 해당 국가에서 온라인 광고를 사용하는 회사가 거의 없다는 사실을 알게 되었을 때 시작하는 것이 좋습니다.

CPC
국가마다 CPC가 다른 것은 당연합니다. Wordstream은 클릭당 비용이 가장 높은 국가 및 지역별 평균 CPC를 자세히 설명하는 기사를 작성했습니다. 나는 이 정보를 문자 그대로 받아들이지 않을 것입니다. 섹터와 시장 포화도 및 기타 요인에 따라 달라지기 때문입니다. 그럼에도 불구하고 연구를 위한 좋은 기준이 됩니다.

국제 PPC 캠페인 설정을 위한 팁

타겟팅하려는 각 지역/국가에 대한 ROI를 효과적으로 측정하려면 항목을 세심하게 구성하는 것이 가장 좋습니다. 이것은 또한 고도로 타겟팅된 캠페인을 설정하는 데 도움이 됩니다.

국가별 계정
이렇게 하면 특정 국가에서 캠페인의 영향을 더 쉽게 추적할 수 있고 설정을 훨씬 더 쉽게 변경할 수 있습니다. 예를 들어 스위스를 타겟팅하는 계정이 있고 프랑스어, 이탈리아어 및 독일어로 된 별도의 캠페인이 있을 수 있습니다. 이러한 각 캠페인에는 서로 다른 언어 및 지역 설정이 필요합니다.

언어별 캠페인
다른 언어에 대해 별도의 캠페인을 운영하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 특정 언어로 된 키워드와 광고를 더 쉽게 추가할 수 있어 작업이 훨씬 간편하고 체계적으로 유지됩니다. 마찬가지로 AdWords는 특정 아시아 또는 동유럽 국가를 타겟팅하는 광고의 제목과 설명에 추가 문자를 허용합니다. 이에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.

일관성이 중요합니다. 스페인어 키워드를 사용하여 스페인어 웹사이트로 연결되는 스페인어 광고를 실행하는 스페인의 스페인어를 타겟팅하는 스페인어 캠페인이 필요합니다.

염두에 두어야 할 다른 사항: 타겟팅하려는 국가에 관계없이 영어 키워드를 타겟팅하는 캠페인을 유지하는 것이 좋습니다. 즉, 해외에 거주하는 영국인에게 다가갈 수 있습니다. 이는 전적으로 귀하의 비즈니스 특성과 온라인 광고로 달성하려는 목표에 달려 있습니다.

시간대 및 다른 통화 기억
광고 일정 및 입찰가 조정을 설정하려면 시간대를 염두에 두어야 합니다. 여러 시간대가 있는 국가를 타겟팅하는 경우 원하는 구성에 따라 각 시간대에 대한 캠페인을 만드는 것이 좋습니다.

피해야 할 것들

Google 번역만 사용
혀로 기차역으로 가는 길을 묻는 것과 같은 경우에는 유용하지만 Google 번역의 문자 번역은 PPC 캠페인에 충분하지 않습니다. 특히 관련 없는 키워드에 연결된 클릭으로 인해 예산을 잃고 싶지 않은 경우.

키워드 번역 및 광고 작성을 위해 번역 회사를 고용하는 것이 좋습니다. 번역 대행사에도 번역할 제외 키워드 목록을 제공하는 것이 좋습니다.

영어 웹사이트만 있으면
무언가를 검색하고 광고를 클릭하고 부분적으로만 이해하거나 더 심하게는 전혀 이해하지 못하는 웹사이트로 연결되는 것을 상상해 보십시오.

무슨 수를 써서라도 이 실수를 피하십시오. 포르투갈 시장에 광고하려면 포르투갈 웹사이트가 있어야 합니다. 그리고 포르투갈어 웹사이트는 포르투갈어로 작성된 웹사이트를 의미하며 포르투갈어 전화번호, 주소 및 제품 세부 정보가 있습니다.

고객에 대한 신뢰를 구축해야 하며 고객은 고객을 이해할 수 있는 경우에만 고객을 신뢰합니다.