Campagne PPC internazionali: considerazioni, suggerimenti e cosa evitare

Quindi hai letto il nostro blog e messo in pratica alcuni dei nostri migliori consigli pubblicitari a pagamento. Che ne dici di provare un PPC internazionale?

Le regole alla base della pubblicità a pagamento valgono tutte nei mercati esteri. Devi ancora considerare fattori come la modifica dei CPC, le posizioni medie, i punteggi di qualità e l'invio dei clienti alle pagine pertinenti del tuo sito.

Tuttavia, ci sono alcune importanti considerazioni da tenere a mente quando si avvia una campagna PPC internazionale. Si estende molto oltre il semplice "come utilizzare AdWords" e richiede un'ottima conoscenza del mercato di destinazione e del comportamento di ricerca online di quel paese.

Buona conoscenza del mercato

Con questo non intendo semplicemente "Voglio vendere merci in Francia, dove parlano francese". Devi ricercare i comportamenti online in questo paese.

I fattori da considerare includono:

Quale motore di ricerca è dominante in quel paese?
In Cina, Baidu domina il mercato piuttosto che Google. In Russia, il leader di mercato è Yandex. È interessante notare che, a causa della storia della regione, alcuni paesi dell'Europa orientale utilizzano sia Yandex che Google. Potresti scoprire che in alcuni paesi il mercato della pubblicità a pagamento su Google è saturo e quindi molto costoso, ma Bing potrebbe rivelarsi un'opzione.

Queste informazioni determineranno quanto saranno costose ed efficaci le tue campagne a pagamento. Ti aiuterà a capire a quali piattaforme devi dare priorità e familiarizzare con.

Chi è il tuo pubblico di riferimento?
E questo corrisponde alla popolazione online di quel paese? Ad esempio, immagina che la fascia di età del tuo mercato di riferimento sia 50+, ma la popolazione online di quel paese è composta per l'80% da persone di età compresa tra 18 e 24 anni. In questo caso, la pubblicità online potrebbe non essere l'idea migliore. Allo stesso modo, supponi di voler fare pubblicità online nella Germania dell'Est. Secondo questo articolo, ciò non sarebbe necessariamente saggio a causa dei continui effetti della cortina di ferro.

In ogni caso, dovresti tenere a mente questi fattori culturali/storici.

Quali lingue sono parlate?
Per ottenere i migliori risultati, avrai bisogno di una campagna separata per ogni dialetto parlato nel tuo paese di destinazione. Per alcune attività B2B, molte transazioni commerciali possono avvenire in inglese.

Abitudini Culturali
Se sei un'azienda di ecommerce che vende in Cina, il colore della carta da regalo è molto importante: i regali sono spesso avvolti in rosso, simbolo cinese di buona fortuna. Tuttavia, la carta da regalo gialla con scritta nera è riservata ai regali per i morti. Essere consapevoli di questi fattori culturali è essenziale per soddisfare il tuo mercato di riferimento.

Comportamenti degli utenti
In un mercato completamente dominato dai dispositivi mobili, non vorrai indirizzare potenziali clienti a un sito che non risponde: li perderesti immediatamente. Al contrario, in alcuni mercati, gli acquisti mobili non sono ancora all'ordine del giorno. In questo caso, apporterai aggiustamenti delle offerte dando la priorità ai dispositivi desktop. Ancora una volta, questo richiede la ricerca.

Panorama della concorrenza
Conoscere i tuoi competitor internazionali è fondamentale. Devi sapere cosa stanno facendo per i loro clienti in modo da poter competere. Potresti anche scoprire che il mercato online per il tuo particolare settore è stato completamente saturo, rendendolo troppo costoso a causa di CPC molto elevati. Oppure potresti scoprire che pochissime aziende utilizzano la pubblicità online in quel paese, il che ti metterebbe in ottima posizione per iniziare.

CPC
È logico che paesi diversi abbiano CPC diversi. Wordstream ha scritto un articolo che descrive in dettaglio il CPC medio per paese e le regioni che hanno i costi per clic più elevati. Non prenderei queste informazioni alla lettera, poiché dipendono dai settori e dalla saturazione del mercato, oltre che da altri fattori. Tuttavia, è una buona base per la ricerca.

Suggerimenti per la creazione di campagne PPC internazionali

Per misurare efficacemente il ROI per ogni regione/paese che stai cercando di raggiungere, è meglio mantenere le cose meticolosamente organizzate. Questo aiuta anche a impostare campagne altamente mirate:

Conti specifici per paese
Ciò semplifica il monitoraggio dell'impatto delle tue campagne in quel paese specifico e rende molto più semplice modificare le impostazioni. Ad esempio, potresti avere un account destinato alla Svizzera con campagne separate in francese, italiano e tedesco. Ognuna di queste campagne avrebbe bisogno di impostazioni geografiche e linguistiche diverse.

Campagne specifiche per lingua
Consiglio vivamente di avere campagne separate per lingue diverse. Ciò renderà più facile aggiungere parole chiave e annunci in quella lingua specifica, mantenendo le cose più semplici e molto più organizzate per te. Allo stesso modo, AdWords consente l'aggiunta di caratteri nei titoli e nella descrizione degli annunci destinati a determinati paesi asiatici o dell'Europa orientale: scopri di più al riguardo qui.

La coerenza è fondamentale: desideri una campagna spagnola mirata alla lingua spagnola in Spagna che utilizzi parole chiave spagnole per attivare annunci spagnoli che conducano a un sito web spagnolo.

Qualcos'altro da tenere a mente: indipendentemente dal Paese che stai cercando di scegliere come target, potresti voler mantenere una campagna con targeting per parole chiave inglesi. Ciò significa che raggiungeresti gli inglesi che vivono all'estero. Ciò dipende interamente dalla natura della tua attività e da ciò che stai cercando di ottenere con la pubblicità online.

Ricorda fusi orari e valute diverse
Dovrai tenere a mente i fusi orari per impostare le pianificazioni degli annunci e gli aggiustamenti delle offerte. Se stai prendendo di mira un Paese che ha più fusi orari, potrebbe essere un'idea creare campagne per ogni fuso orario, a seconda di come vuoi essere organizzato!

Cose da evitare

Usando solo Google Translate
Sebbene utili in occasioni come chiedere indicazioni stradali per la stazione ferroviaria in una lingua stentata, le traduzioni letterali su Google translate non sono sufficienti per le campagne PPC. In particolare se non vuoi perdere budget a causa di clic collegati a parole chiave non correlate.

Si consiglia vivamente di assumere una società di traduzione per tradurre le parole chiave e scrivere i tuoi annunci. Ti consiglio di fornire alla tua agenzia di traduzione anche un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa da tradurre.

Avere solo un sito web in inglese
Immagina di cercare qualcosa, di fare clic su un annuncio e di essere indirizzato a un sito web che capisci solo in parte o, peggio, che non capisci affatto.

Evita questo errore a tutti i costi. Se vuoi fare pubblicità al mercato portoghese, assicurati di avere un sito web portoghese. E per sito web portoghese, intendo un sito web interamente scritto in portoghese, con un numero di telefono portoghese, indirizzo e dettagli del prodotto.

Devi stabilire fiducia nei tuoi clienti e i tuoi clienti si fideranno di te solo se possono capirti.