Campanii internaționale PPC: Considerații, sfaturi și ce trebuie evitat

Așadar, ați citit blogul nostru și ați pus în practică câteva dintre sfaturile noastre publicitare cele mai bine plătite. Ce zici de încercarea unor PPC internaționale?

Regulile din spatele publicității cu plată sunt valabile pe piețele externe. În continuare, trebuie să luați în considerare factori precum modificarea sumelor CPC, pozițiile medii, scorurile de calitate și trimiterea clienților către paginile relevante de pe site-ul dvs.

Cu toate acestea, trebuie luate în considerare câteva considerații importante atunci când începeți o campanie internațională de PPC. Acesta se întinde mult mai departe decât „modul de utilizare a AdWords” și necesită o cunoaștere foarte bună a pieței dvs. țintă și a comportamentului de căutare online al țării respective.

Cunoaștere bună a pieței

Prin aceasta, nu vreau să spun pur și simplu „Vreau să vând bunuri în Franța, unde vorbesc franceza”. Trebuie să cercetați comportamentele online din această țară.

Factorii de luat în considerare includ:

Ce motor de căutare este dominant în țara respectivă?
În China, Baidu domină piața, mai degrabă decât Google. În Rusia, liderul pieței este Yandex. Interesant, datorită istoriei regiunii, anumite țări din Europa de Est folosesc atât Yandex, cât și Google. S-ar putea să descoperiți că, în anumite țări, piața publicității plătite pe Google este saturată și, prin urmare, foarte costisitoare - dar Bing s-ar putea dovedi a fi o opțiune.

Aceste informații vor determina cât de costisitoare și eficiente vor fi campaniile dvs. plătite. Vă va ajuta să înțelegeți ce platforme trebuie să vă acordați prioritate și să vă familiarizați.

Cine este publicul dvs. țintă?
Și se potrivește acest lucru cu populația online din țara respectivă? De exemplu, imaginați-vă că intervalul de vârstă al pieței dvs. țintă este de peste 50 de ani, dar populația online din țara respectivă este formată din 80% tineri cu vârste cuprinse între 18 și 24 de ani. În acest caz, este posibil ca publicitatea online să nu fie cea mai bună idee. În mod similar, spuneți că ați vrut să faceți publicitate online în Germania de Est. Conform acestui articol, acest lucru nu ar fi neapărat înțelept din cauza efectelor continue ale Cortinei de Fier.

Oricum ar fi, ar trebui să țineți cont de acești factori culturali / istorici.

Ce limbi se vorbesc?
Pentru cele mai bune rezultate, veți avea nevoie de o campanie separată pentru fiecare dialect vorbit în țara dvs. țintă. Pentru anumite companii B2B, multe tranzacții comerciale pot avea loc în limba engleză.

Obiceiuri culturale
Dacă sunteți o companie de comerț electronic care vinde în China, culoarea hârtiei de ambalat este foarte importantă: cadourile sunt adesea înfășurate în roșu, un simbol chinezesc al norocului. Cu toate acestea, hârtia de ambalaj galbenă cu scris negru este rezervată cadourilor pentru morți. Conștientizarea acestor factori culturali este esențială pentru a-ți face plăcere pe piața țintă.

Comportamentele utilizatorilor
Pe o piață complet dominată de dispozitive mobile, nu ați dori să trimiteți clienți potențiali pe un site care nu răspunde: le-ați pierde imediat. În schimb, pe anumite piețe, achizițiile mobile nu sunt încă obișnuite. În acest caz, ați efectua ajustări ale sumelor licitate prioritizând dispozitivele desktop. Din nou, acest lucru necesită cercetare.

Peisaj concurent
Este esențial să vă cunoașteți concurenții internaționali. Trebuie să știți ce fac pentru clienții lor, astfel încât să puteți concura. Puteți afla, de asemenea, că piața online pentru industria dvs. particulară a fost complet saturată, ceea ce o face prea scumpă din cauza CPC-urilor foarte mari. Sau s-ar putea să descoperiți că foarte puține companii utilizează publicitate online în țara respectivă, ceea ce vă va pune într-un loc foarte bun pentru a începe.

CPC-uri
Este rezonabil ca diferite țări să aibă CPC-uri diferite. Wordstream a scris un articol care detaliază CPC-ul mediu pe țări și regiunile care au cele mai mari costuri pe clic. Nu aș lua aceste informații la propriu, deoarece depind de sectoare și de saturația pieței, precum și de alți factori. Cu toate acestea, este o bază bună pentru cercetare.

Sfaturi pentru înființarea campaniilor internaționale PPC

Pentru a măsura în mod eficient rentabilitatea investiției pentru fiecare regiune / țară pe care încercați să o vizați, este mai bine să păstrați lucrurile organizate meticulos. Acest lucru ajută, de asemenea, la configurarea campaniilor foarte direcționate:

Conturi specifice țării
Acest lucru face mai ușor de urmărit impactul campaniilor dvs. în acea țară specifică și face setările mult mai ușor de modificat. De exemplu, este posibil să aveți un cont care vizează Elveția, care are campanii separate în franceză, italiană și germană. Fiecare dintre aceste campanii ar avea nevoie de diferite limbi și setări geografice.

Campanii specifice limbii
Aș recomanda cu nerăbdare să aveți campanii separate pentru diferite limbi. Acest lucru va facilita adăugarea cuvintelor cheie și a anunțurilor în acel limbaj specific, menținând lucrurile mai simple și mult mai organizate pentru dvs. În mod similar, AdWords permite caractere suplimentare în titluri și descrierea anunțurilor care vizează anumite țări din Asia sau Europa de Est - aflați mai multe despre acest lucru aici.

Coerența este esențială: doriți o campanie spaniolă care vizează limba spaniolă din Spania, care utilizează cuvinte cheie spaniole pentru a declanșa reclame spaniole care conduc către un site web spaniol.

Altceva de reținut: indiferent de țara pe care încercați să o vizați, vă recomandăm să păstrați o campanie care vizează cuvinte cheie în limba engleză. Aceasta înseamnă că ați ajunge la englezi care locuiesc în străinătate. Acest lucru depinde în totalitate de natura afacerii dvs. și de ceea ce încercați să realizați cu publicitatea online.

Rețineți fusurile orare și diferite valute
Va trebui să țineți cont de fusurile orare pentru setarea programărilor de anunțuri și a ajustărilor sumelor licitate. Dacă vizați o țară care are mai multe fusuri orare, poate fi o idee să creați campanii pentru fiecare fus orar - în funcție de cât de organizat doriți să fiți!

Lucruri de evitat

Folosind doar Google Translate
Deși utile în ocazii, cum ar fi cererea de indicații de orientare spre gară într-o limbă ruptă, traducerile literale pe Google Traducere nu sunt suficiente pentru campaniile PPC. Mai ales dacă nu doriți să pierdeți bugetul din cauza clicurilor legate de cuvinte cheie fără legătură.

Este foarte recomandat să angajați o companie de traduceri pentru a vă traduce cuvintele cheie și a scrie reclame. Aș recomanda să oferiți agenției dvs. de traduceri o listă de cuvinte cheie negative pentru a fi traduse și ele.

Având doar un site web în limba engleză
Imaginați-vă căutând ceva, făcând clic pe un anunț și direcționându-vă către un site web pe care îl înțelegeți doar parțial - sau mai rău, nu îl înțelegeți deloc.

Evitați cu orice preț această greșeală. Dacă doriți să faceți publicitate pe piața portugheză, asigurați-vă că aveți un site web portughez. Și prin site-ul portughez, mă refer la un site web complet scris în portugheză, cu un număr de telefon portughez, o adresă și detalii despre produs.

Trebuie să stabiliți încredere în clienții dvs., iar clienții dvs. vor avea încredere în voi numai dacă vă pot înțelege.