國際 PPC 活動：注意事項、提示和應避免的事項

您已經閱讀了我們的博客，並將我們的一些最佳付費廣告技巧付諸實踐。 嘗試一些國際PPC怎麼樣？

付費廣告背後的規則在國外市場都適用。 您仍然需要考慮諸如更改每次點擊費用、平均排名、質量得分以及將客戶發送到您網站上的相關頁面等因素。

但是，在開始國際 PPC 活動時，需要牢記一些重要的考慮因素。 它不僅僅包括“如何使用 AdWords”，還需要非常了解您的目標市場和該國家/地區的在線搜索行為。

良好的市場知識

在這裡，我的意思不僅僅是“我想在法國銷售商品，在那裡他們會說法語”。 你需要研究這個國家的在線行為。

需要考慮的因素包括：

哪個搜索引擎在那個國家占主導地位？
在中國，百度而不是谷歌主導著市場。 在俄羅斯，市場領導者是 Yandex。 有趣的是，由於該地區的歷史，東歐的某些國家/地區同時使用 Yandex 和 Google。 您可能會發現在某些國家/地區，Google 上的付費廣告市場已經飽和，因此價格非常昂貴——但事實證明必應是一種選擇。

此信息將決定您的付費廣告系列的成本和效果。 它將幫助您了解您需要優先考慮和熟悉哪些平台。

誰是您的目標受眾？
這是否與該國家/地區的在線人數相符？ 例如，假設您的目標市場的年齡段是 50 歲以上，但該國家/地區的在線人口 80% 為 18-24 歲。 如果是這種情況，在線廣告可能不是最好的主意。 同樣，假設您想在東德進行在線廣告。 根據這篇文章，由於鐵幕的持續影響，這不一定是明智的。

無論哪種方式，您都需要牢記這些文化/歷史因素。

使用哪些語言？
為獲得最佳效果，您需要針對目標國家/地區使用的每種方言製作單獨的廣告系列。 對於某些 B2B 企業，許多商業交易可能以英語進行。

文化習慣
如果您是在中國銷售的電子商務公司，包裝紙的顏色非常重要：禮品通常用紅色包裝，這是中國好運的象徵。 然而，黑色書寫的黃色包裝紙是留給死者的禮物。 了解這些文化因素對於取悅目標市場至關重要。

用戶行為
在完全由移動設備主導的市場中，您不希望將潛在客戶發送到無響應的站點：您會立即失去他們。 相反，在某些市場，移動購買仍然不常見。 在這種情況下，您需要優先考慮桌面設備進行出價調整。 同樣，這需要研究。

競爭格局
了解您的國際競爭對手至關重要。 你需要知道他們為他們的客戶做了什麼，這樣你才能競爭。 您可能還會了解到您所在行業的在線市場已經完全飽和，由於每次點擊費用非常高，因此價格過高。 或者，您可能會發現在該國家/地區很少有公司使用在線廣告，這將使您處於良好的起步狀態。

每次點擊費用
不同國家有不同的 CPC 是理所當然的。 Wordstream 撰寫了一篇文章，詳細介紹了按國家/地區和每次點擊成本最高的地區劃分的平均每次點擊費用。 我不會從字面上理解這些信息，因為它取決於行業和市場飽和度，以及其他因素。 儘管如此，這是一個很好的研究基線。

設置國際 PPC 活動的技巧

為了有效地衡量您嘗試定位的每個地區/國家的投資回報率，最好將事情精心組織起來。 這也有助於設置高度針對性的廣告系列：

國家特定賬戶
這樣可以更輕鬆地跟踪您的廣告系列在該特定國家/地區的影響，並使設置更容易更改。 例如，您可能有一個定位到瑞士的帳戶，該帳戶在法語、意大利語和德語中有單獨的廣告系列。 這些活動中的每一個都需要不同的語言和地理設置。

特定語言的運動
我強烈建議針對不同的語言進行單獨的廣告系列。 這樣可以更輕鬆地添加特定語言的關鍵字和廣告，讓事情變得更簡單、更有條理。 同樣，AdWords 確實允許在針對某些亞洲或東歐國家/地區的廣告的標題和說明中添加額外字符 - 請在此處了解更多信息。

一致性是關鍵：您想要一個針對西班牙的西班牙語的西班牙語廣告系列，該廣告系列使用西班牙語關鍵字觸髮指向西班牙語網站的西班牙語廣告。

還有一點要記住：無論您嘗試定位哪個國家/地區，您都可能希望保持針對英語關鍵字的廣告系列。 這意味著您將接觸到居住在國外的英國人。 這完全取決於您的業務性質以及您希望通過在線廣告實現的目標。

記住時區和不同的貨幣
在設置廣告投放時間和出價調整時，您需要牢記時區。 如果您的目標國家/地區有多個時區，則可能需要為每個時區創建廣告系列 - 取決於您想要的組織方式！

需要避免的事情

僅使用谷歌翻譯
雖然在一些場合很有用，比如用不通的語言詢問去火車站的路線，但谷歌翻譯上的直譯對於 PPC 活動來說是不夠的。 特別是如果您不想因鏈接到無關關鍵字的點擊而損失預算。

強烈建議聘請翻譯公司翻譯您的關鍵字並撰寫您的廣告。 我建議也給您的翻譯機構一份要翻譯的否定關鍵字列表。

只有英文網站
想像一下搜索某些東西，點擊廣告，然後被定向到一個您只部分理解的網站——或者更糟的是，根本不理解。

不惜一切代價避免這個錯誤。 如果您想在葡萄牙市場做廣告，請確保您有一個葡萄牙網站。 葡萄牙語網站是指完全用葡萄牙語編寫的網站，帶有葡萄牙語電話號碼、地址和產品詳細信息。

您需要建立對客戶的信任，而您的客戶只有在理解您的情況下才會信任您。