Internationale PPC-Kampagnen: Überlegungen, Tipps und was Sie vermeiden sollten

Sie haben also unseren Blog gelesen und einige unserer besten Tipps für bezahlte Werbung in die Praxis umgesetzt. Wie wäre es mit einem internationalen PPC?

Die Regeln der bezahlten Werbung gelten alle auf den ausländischen Märkten. Sie müssen immer noch Faktoren wie sich ändernde CPCs, durchschnittliche Positionen, Qualitätsbewertungen und das Weiterleiten von Kunden auf relevante Seiten Ihrer Website berücksichtigen.

Beim Start einer internationalen PPC-Kampagne sind jedoch einige wichtige Überlegungen zu beachten. Es geht weit über das einfache „Einsatz von AdWords“ hinaus und erfordert eine sehr gute Kenntnis Ihres Zielmarktes und des Online-Suchverhaltens dieses Landes.

Gute Marktkenntnisse

Damit meine ich nicht nur „Ich möchte Waren in Frankreich verkaufen, wo sie Französisch sprechen“. Sie müssen das Online-Verhalten in diesem Land recherchieren.

Zu berücksichtigende Faktoren sind:

Welche Suchmaschine ist in diesem Land dominant?
In China dominiert Baidu den Markt und nicht Google. In Russland ist Yandex Marktführer. Interessanterweise verwenden bestimmte Länder in Osteuropa aufgrund der Geschichte der Region sowohl Yandex als auch Google. Sie werden feststellen, dass in bestimmten Ländern der Markt für bezahlte Werbung bei Google gesättigt und daher sehr teuer ist – Bing kann sich jedoch als Option herausstellen.

Diese Informationen bestimmen, wie kostspielig und effektiv Ihre bezahlten Kampagnen sein werden. Es wird Ihnen helfen zu verstehen, welche Plattformen Sie priorisieren und mit denen Sie sich vertraut machen müssen.

Wer ist Ihre Zielgruppe?
Und entspricht dies der Online-Bevölkerung dieses Landes? Stellen Sie sich zum Beispiel vor, die Altersgruppe Ihres Zielmarktes ist 50+, aber die Online-Bevölkerung dieses Landes besteht zu 80% aus 18-24-Jährigen. In diesem Fall ist Online-Werbung möglicherweise nicht die beste Idee. Angenommen, Sie wollten in Ostdeutschland online werben. Laut diesem Artikel wäre das aufgrund der anhaltenden Auswirkungen des Eisernen Vorhangs nicht unbedingt ratsam.

In jedem Fall müssen Sie diese kulturellen / historischen Faktoren im Auge behalten.

Welche Sprachen werden gesprochen?
Um optimale Ergebnisse zu erzielen, benötigen Sie für jeden Dialekt, der in Ihrem Zielland gesprochen wird, eine separate Kampagne. Bei bestimmten B2B-Unternehmen können viele Geschäftstransaktionen auf Englisch erfolgen.

Kulturelle Gewohnheiten
Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, das in China verkauft, ist die Farbe des Geschenkpapiers sehr wichtig: Geschenke werden oft in Rot verpackt, einem chinesischen Symbol für Glück. Gelbes Geschenkpapier mit schwarzer Schrift ist jedoch für Geschenke für Verstorbene reserviert. Sich dieser kulturellen Faktoren bewusst zu sein, ist wichtig, um Ihren Zielmarkt zufrieden zu stellen.

Benutzerverhalten
In einem vollständig von Mobilgeräten dominierten Markt möchten Sie potenzielle Kunden nicht auf eine nicht reagierende Website schicken: Sie würden sie sofort verlieren. Umgekehrt sind mobile Käufe in bestimmten Märkten noch nicht alltäglich. In diesem Fall würden Sie bei Gebotsanpassungen Desktop-Geräte priorisieren. Dies erfordert wiederum Forschung.

Wettbewerbslandschaft
Das Kennenlernen Ihrer internationalen Wettbewerber ist unerlässlich. Sie müssen wissen, was sie für ihre Kunden tun, um im Wettbewerb bestehen zu können. Möglicherweise erfahren Sie auch, dass der Online-Markt für Ihre Branche vollständig gesättigt ist, was ihn aufgrund sehr hoher CPCs zu teuer macht. Oder Sie stellen möglicherweise fest, dass nur sehr wenige Unternehmen in diesem Land Online-Werbung verwenden, was Ihnen eine gute Starthilfe wäre.

CPCs
Es liegt nahe, dass verschiedene Länder unterschiedliche CPCs haben. Wordstream hat einen Artikel geschrieben, in dem der durchschnittliche CPC nach Land und den Regionen mit den höchsten Kosten pro Klick detailliert beschrieben wird. Ich würde diese Information nicht wörtlich nehmen, da sie von Sektoren und Marktsättigung sowie anderen Faktoren abhängt. Dennoch ist es eine gute Ausgangsbasis für die Forschung.

Tipps zum Einrichten internationaler PPC-Kampagnen

Um den ROI für jede Region/jedes Land, auf das Sie abzielen, effektiv zu messen, ist es am besten, die Dinge sorgfältig zu organisieren. Dies hilft auch bei der Einrichtung sehr zielgerichteter Kampagnen:

Länderspezifische Konten
Auf diese Weise können Sie die Wirkung Ihrer Kampagnen in diesem bestimmten Land leichter verfolgen und die Einstellungen viel einfacher ändern. Sie haben beispielsweise ein auf die Schweiz ausgerichtetes Konto mit separaten Kampagnen auf Französisch, Italienisch und Deutsch. Für jede dieser Kampagnen wären unterschiedliche Sprach- und geografische Einstellungen erforderlich.

Sprachspezifische Kampagnen
Ich würde dringend empfehlen, separate Kampagnen für verschiedene Sprachen zu erstellen. Dies erleichtert das Hinzufügen von Keywords und Anzeigen in dieser bestimmten Sprache, sodass die Dinge einfacher und übersichtlicher für Sie sind. Ebenso lässt AdWords zusätzliche Zeichen in den Titeln und der Beschreibung von Anzeigen zu, die auf bestimmte asiatische oder osteuropäische Länder ausgerichtet sind. Weitere Informationen hierzu finden Sie hier.

Konsistenz ist entscheidend: Sie möchten eine spanische Kampagne, die auf die spanische Sprache in Spanien ausgerichtet ist und spanische Keywords verwendet, um spanische Anzeigen auszulösen, die zu einer spanischen Website führen.

Beachten Sie außerdem Folgendes: Unabhängig davon, auf welches Land Sie Ihre Anzeigen ausrichten möchten, sollten Sie eine Kampagne beibehalten, die auf englische Keywords ausgerichtet ist. Damit erreichen Sie im Ausland lebende Engländer. Dies hängt ganz von der Art Ihres Unternehmens ab und davon, was Sie mit Online-Werbung erreichen möchten.

Erinnern Sie sich an Zeitzonen und verschiedene Währungen
Beim Festlegen von Werbezeitplanern und Gebotsanpassungen müssen Sie die Zeitzonen berücksichtigen. Wenn Sie auf ein Land mit mehreren Zeitzonen abzielen, können Sie Kampagnen für jede Zeitzone erstellen – je nachdem, wie Sie organisiert sein möchten!

Zu vermeidende Dinge

Nur mit Google Übersetzer
Obwohl es bei Gelegenheiten wie der Wegbeschreibung zum Bahnhof in gebrochener Sprache nützlich ist, reichen wörtliche Übersetzungen auf Google Translate für PPC-Kampagnen nicht aus. Insbesondere, wenn Sie kein Budget durch Klicks verlieren möchten, die mit nicht verwandten Keywords verknüpft sind.

Es wird dringend empfohlen, ein Übersetzungsunternehmen zu beauftragen, Ihre Keywords zu übersetzen und Ihre Anzeigen zu schreiben. Ich würde empfehlen, Ihrem Übersetzungsbüro auch eine Liste mit auszuschließenden Keywords zur Verfügung zu stellen.

Nur eine englische Website haben
Stellen Sie sich vor, Sie suchen nach etwas, klicken auf eine Anzeige und gelangen auf eine Website, die Sie nur teilweise verstehen – oder schlimmer noch, Sie verstehen sie überhaupt nicht.

Vermeiden Sie diesen Fehler um jeden Preis. Wenn Sie auf dem portugiesischen Markt werben möchten, stellen Sie sicher, dass Sie über eine portugiesische Website verfügen. Und mit portugiesischer Website meine ich eine vollständig auf Portugiesisch verfasste Website mit einer portugiesischen Telefonnummer, Adresse und Produktdetails.

Sie müssen Vertrauen bei Ihren Kunden aufbauen, und Ihre Kunden werden Ihnen nur vertrauen, wenn sie Sie verstehen können.