แคมเปญ PPC ระหว่างประเทศ: ข้อควรพิจารณา เคล็ดลับ & สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง

ดังนั้น คุณได้อ่านบล็อกของเราและนำเคล็ดลับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ดีที่สุดของเราไปปฏิบัติ ลองใช้ PPC ระดับสากลดูไหม?

กฎเบื้องหลังการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดถือเป็นจริงในตลาดต่างประเทศ คุณยังต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น การเปลี่ยนแปลง CPC อันดับเฉลี่ย คะแนนคุณภาพ และการส่งลูกค้าไปยังหน้าที่เกี่ยวข้องในไซต์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม มีข้อควรพิจารณาที่สำคัญบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อเริ่มต้นแคมเปญ PPC ระหว่างประเทศ มันขยายไปไกลกว่าแค่ "วิธีใช้ AdWords" และต้องการความรู้ที่ดีเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณและพฤติกรรมการค้นหาออนไลน์ของประเทศนั้น

ความรู้เกี่ยวกับตลาดที่ดี

ด้วยเหตุนี้ ฉันไม่ได้หมายความเพียงแค่ว่า “ฉันต้องการขายสินค้าในฝรั่งเศสที่พวกเขาพูดภาษาฝรั่งเศสได้” คุณต้องค้นคว้าพฤติกรรมออนไลน์ในประเทศนี้

ปัจจัยที่ต้องพิจารณา ได้แก่ :

เครื่องมือค้นหาใดที่โดดเด่นในประเทศนั้น?
ในประเทศจีน Baidu ครองตลาดมากกว่า Google ในรัสเซีย ผู้นำตลาดคือยานเดกซ์ ที่น่าสนใจ เนื่องจากประวัติศาสตร์ของภูมิภาคนี้ บางประเทศในยุโรปตะวันออกจึงใช้ทั้ง Yandex และ Google คุณอาจพบว่าในบางประเทศ ตลาดสำหรับการโฆษณาแบบชำระเงินบน Google นั้นอิ่มตัวและมีราคาแพงมาก – แต่ Bing อาจกลายเป็นตัวเลือกหนึ่ง

ข้อมูลนี้จะกำหนดว่าแคมเปญแบบชำระเงินของคุณจะมีค่าใช้จ่ายสูงและมีประสิทธิภาพเพียงใด จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าแพลตฟอร์มใดที่คุณต้องจัดลำดับความสำคัญและทำความคุ้นเคย

ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ?
และตรงกับประชากรออนไลน์ของประเทศนั้นหรือไม่ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าช่วงอายุของตลาดเป้าหมายของคุณคือ 50+ แต่ประชากรออนไลน์ของประเทศนั้นประกอบด้วยคนอายุ 18-24 ปี 80% หากเป็นกรณีนี้ การโฆษณาออนไลน์อาจไม่ใช่แนวคิดที่ดีที่สุด ในทำนองเดียวกัน สมมติว่าคุณต้องการโฆษณาออนไลน์ในเยอรมนีตะวันออก ตามบทความนี้ ไม่จำเป็นต้องฉลาดเสมอไปเนื่องจากผลกระทบของม่านเหล็ก

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะต้องคำนึงถึงปัจจัยทางวัฒนธรรม/ประวัติศาสตร์เหล่านี้

พูดภาษาใดบ้าง
เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณจะต้องมีแคมเปญแยกต่างหากสำหรับทุกภาษาที่พูดในประเทศเป้าหมายของคุณ สำหรับธุรกิจ B2B บางธุรกิจ ธุรกรรมทางธุรกิจจำนวนมากอาจเกิดขึ้นเป็นภาษาอังกฤษ

นิสัยทางวัฒนธรรม
หากคุณเป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซที่ขายในประเทศจีน สีของกระดาษห่อของขวัญนั้นสำคัญมาก: ของขวัญมักถูกห่อด้วยสีแดง ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของความโชคดีของจีน อย่างไรก็ตาม กระดาษห่อสีเหลืองที่เขียนด้วยสีดำนั้นสงวนไว้สำหรับของขวัญสำหรับคนตาย การตระหนักถึงปัจจัยทางวัฒนธรรมเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญในการทำให้ตลาดเป้าหมายของคุณพึงพอใจ

พฤติกรรมผู้ใช้
ในตลาดที่อุปกรณ์พกพาครอบงำโดยสิ้นเชิง คุณคงไม่อยากส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังไซต์ที่ไม่ตอบสนอง คุณจะสูญเสียพวกเขาไปในทันที ในทางกลับกัน ในบางตลาด การซื้อผ่านมือถือยังคงไม่ธรรมดา ในกรณีนี้ คุณจะต้องปรับราคาเสนอโดยจัดลำดับความสำคัญของอุปกรณ์เดสก์ท็อป อีกครั้งนี้ต้องมีการวิจัย

ภูมิทัศน์ของคู่แข่ง
การทำความรู้จักกับคู่แข่งระหว่างประเทศของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรให้กับลูกค้าของพวกเขาเพื่อให้คุณสามารถแข่งขันได้ คุณอาจได้เรียนรู้ว่าตลาดออนไลน์สำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณนั้นอิ่มตัวอย่างสมบูรณ์ ทำให้มีราคาแพงเกินไปเนื่องจาก CPC ที่สูงมาก หรือคุณอาจพบว่ามีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งที่ใช้โฆษณาออนไลน์ในประเทศนั้น ซึ่งจะทำให้คุณสามารถเริ่มต้นได้ดี

CPCs
เป็นเหตุผลให้แต่ละประเทศมี CPC ที่แตกต่างกัน Wordstream เขียนบทความเกี่ยวกับ CPC เฉลี่ยตามประเทศและภูมิภาคที่มีต้นทุนต่อคลิกสูงสุด ฉันจะไม่ใช้ข้อมูลนี้อย่างแท้จริง เนื่องจากขึ้นอยู่กับภาคส่วนและความอิ่มตัวของตลาด ตลอดจนปัจจัยอื่นๆ อย่างไรก็ตาม เป็นพื้นฐานที่ดีสำหรับการวิจัย

เคล็ดลับสำหรับการตั้งค่าแคมเปญ PPC ระหว่างประเทศ

ในการวัด ROI อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับแต่ละภูมิภาค/ประเทศที่คุณพยายามกำหนดเป้าหมาย วิธีที่ดีที่สุดคือจัดระเบียบสิ่งต่างๆ อย่างพิถีพิถัน นอกจากนี้ยังช่วยในการตั้งค่าแคมเปญที่ตรงเป้าหมาย:

บัญชีเฉพาะประเทศ
ซึ่งช่วยให้ติดตามผลกระทบของแคมเปญในประเทศนั้นๆ ได้ง่ายขึ้น และทำให้การตั้งค่าเปลี่ยนแปลงง่ายขึ้นมาก ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีบัญชีที่กำหนดเป้าหมายไปยังสวิตเซอร์แลนด์ซึ่งมีแคมเปญแยกต่างหากในฝรั่งเศส อิตาลี และเยอรมัน แต่ละแคมเปญเหล่านี้จะต้องมีการตั้งค่าภาษาและภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน

แคมเปญเฉพาะภาษา
ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้มีแคมเปญแยกต่างหากสำหรับภาษาต่างๆ วิธีนี้จะช่วยให้เพิ่มคำหลักและโฆษณาในภาษานั้น ๆ ได้ง่ายขึ้น ทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้นและเป็นระเบียบมากขึ้นสำหรับคุณ ในทำนองเดียวกัน AdWords อนุญาตให้มีอักขระเพิ่มเติมในชื่อและคำอธิบายของโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังบางประเทศในเอเชียหรือยุโรปตะวันออก เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ที่นี่

ความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญ: คุณต้องการให้แคมเปญภาษาสเปนกำหนดเป้าหมายภาษาสเปนในสเปนที่ใช้คำหลักภาษาสเปนเพื่อเรียกโฆษณาภาษาสเปนที่นำไปสู่เว็บไซต์ภาษาสเปน

สิ่งอื่นที่ควรทราบ: ไม่ว่าคุณกำลังพยายามกำหนดเป้าหมายประเทศใด คุณอาจต้องการให้แคมเปญกำหนดเป้าหมายคำหลักภาษาอังกฤษ ซึ่งหมายความว่าคุณจะเข้าถึงคนอังกฤษที่อาศัยอยู่ในต่างประเทศ ขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จด้วยการโฆษณาออนไลน์

จำเขตเวลาและสกุลเงินต่างๆ
คุณจะต้องคำนึงถึงเขตเวลาในการตั้งเวลาโฆษณาและการปรับราคาเสนอ หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายประเทศที่มีเขตเวลาหลายเขต อาจเป็นความคิดที่จะสร้างแคมเปญสำหรับแต่ละเขตเวลา ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการจัดระเบียบอย่างไร!

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง

ใช้ Google แปลภาษาเท่านั้น
แม้ว่าจะมีประโยชน์ในบางโอกาส เช่น การขอเส้นทางไปยังสถานีรถไฟด้วยถ้อยคำที่หยาบคาย การแปลตามตัวอักษรบน Google แปลนั้นไม่เพียงพอสำหรับแคมเปญ PPC โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณไม่ต้องการเสียงบประมาณเนื่องจากการคลิกที่เชื่อมโยงกับคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้อง

ขอแนะนำให้จ้างบริษัทแปลเพื่อแปลคำหลักและเขียนโฆษณาของคุณ ฉันแนะนำให้หน่วยงานแปลของคุณมีรายการคำหลักเชิงลบที่จะแปลด้วย

มีเว็บไซต์ภาษาอังกฤษเท่านั้น
ลองนึกภาพการค้นหาบางอย่าง คลิกโฆษณาและถูกนำไปยังเว็บไซต์ที่คุณเข้าใจเพียงบางส่วน หรือแย่กว่านั้นคือไม่เข้าใจเลย

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดนี้ในทุกกรณี หากคุณต้องการโฆษณาไปยังตลาดโปรตุเกส ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเว็บไซต์ภาษาโปรตุเกส และโดยเว็บไซต์โปรตุเกส ฉันหมายถึงเว็บไซต์ที่เขียนเป็นภาษาโปรตุเกสทั้งหมด โดยมีหมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่ และรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของโปรตุเกส

คุณต้องสร้างความไว้วางใจในลูกค้าของคุณ และลูกค้าของคุณจะเชื่อใจคุณก็ต่อเมื่อพวกเขาสามารถเข้าใจคุณได้