مفاتيح بيع النجاح: ركز على ما يمكنك التحكم فيه
نشرت: 2022-04-10غالبًا ما يُنظر إلى قرارات العام الجديد على أنها مزحة. من المنطقي أنه مع وجود فرصة 8٪ فقط للنجاح ، فقدت الفكرة جديتها. دعنا نتحدث عن مفاتيح بيع النجاح.
حصص سنوية جديدة وبداية جديدة بمناسبة العام الجديد لمندوبي المبيعات. إنه مثل الصعود إلى خط البداية لسباق الماراثون.
إذا كنت ترغب في اتخاذ قرار ، فمن المهم أن يكون هدفك قابلاً للتحقيق وليس صعبًا للغاية.
الجواب هو اعتماد مفاتيح مختلفة لبيع النجاح.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة
ما هو البيع القائم على النشاط وما هي مفاتيح نجاح البيع؟
تؤمن Pipedrive بعملية البيع على أساس النشاط ، وتجعلها طريقتها القياسية للبيع.
واحدة من أفضل الطرق للبقاء متحفزًا هي امتلاك عقلية إيجابية. تحتاج إلى التركيز على ما يمكنك التحكم فيه ولا تقلق بشأن الأشياء الخارجة عن يديك.
يمكنك حساب المقاييس اليومية لخطتك عن طريق حساب عدد المكالمات والاجتماعات والعروض والمزيد التي ستحتاج إلى إكمالها.
في مفاتيح بيع النجاح ، من المهم أن تظل متحمسًا ومتفائلًا. عندما تفعل ذلك ، ستساعد مبيعاتك.
باستخدام قائمة التحقق ، يمكنك معرفة ما تم إنجازه والمبلغ المتبقي للقيام به. يجعل من السهل الحفاظ على الوتيرة اللازمة لنظام الحصص.
لماذا يمكن أن تكون كل هذه مفاتيح لبيع النجاح
يوضح راي ويليامز ، خبير القيادة والكاتب في مجلة Psychology Today ، أنه من المرجح أن يلتزم الناس بالقرارات عندما يكونون واقعيين ويمكن أن تؤدي الخطوات الصغيرة إلى تغيير السلوكيات. للقيام بذلك يتطلب تغيير تفكيرك: "يتطلب التغيير إنشاء مسارات عصبية جديدة" ، كتب راي.
البيع على أساس النشاط هو أفضل طريقة لتلبية كل هذه المعايير.
أفكاري حول مفاتيح بيع النجاح هي أن النجاح يقاس من خلال أفعالي وليس نتيجة لها. بهذه الطريقة أحصل على ردود فعل إيجابية مستمرة وشعور بالإنجاز.
بدأت مسيرتي المهنية في بيع الكتب المدرسية من باب إلى باب. تم رفضي من قبل العديد من الناس ، وقال لي القليل منهم [كلمة بذيئة].
عندما بدأت ، لم تسر الأمور على ما يرام. لكن بعد ذلك اكتشفت البيع المستند إلى النشاط ووجدت طريقة جديدة لتحفيز نفسي.
بدأت الأمور تصبح أسهل بعد أن أصبح لدي المزيد من مندوبي المبيعات.
ارتفاع مستويات نجاح المبيعات
وجدت رؤى CSO أنه من أجل تحقيق النجاح ، يحتاج مندوبو المبيعات إلى عملية قياسية واحدة عندما يتعلق الأمر بكيفية عمل شركتهم.
بالنسبة للشركات التي تتبع عملية غير رسمية ، لا يتبع 58٪ من فرق المبيعات النظام بشكل صحيح.
تكمن المشكلة في أن العديد من الشركات لا تفكر في كيفية الحفاظ على تحديثها وتحديثها. إذا أخذوا الوقت الكافي للقيام بذلك ، فإن 63٪ منهم سيفيون بالحصة.
ينتج عن أنشطة المبيعات الرئيسية المنظمة عادات مبيعات جيدة
عندما تعمل في بيئة مبيعات قائمة على النشاط ، يصبح من الطبيعي أن تعدل أساليبك باستمرار.
ينشئ Pipedrive صورًا ورسومًا بيانية لمساعدة مندوبي المبيعات على تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم.
- عدد الصفقات التي لديهم في خط الأنابيب الخاص بهم.
- متوسط حجم الصفقة
- أسعار التحويل
- بصفتك مندوب مبيعات ، فأنت تريد التأكد من أن عملائك المحتملين يتحركون عبر خط الأنابيب بسرعة وكفاءة.
من خلال هذه المعلومات ، يعرف مندوبو المبيعات المكان الذي يحتاجون إليه لتركيز وقتهم وطاقتهم.
عادات العمل الشائعة
فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على تحسين سلوكيات البيع الخاصة بك الآن.
إذا أجريت أيًا من هذه التغييرات ، فسيساعد ذلك مسار تحويل المبيعات الخاص بك على التحرك بشكل أسرع.
لا تفعل: العب لعبة إلقاء اللوم
أنا فخور حقًا بنجاحاتي ، وأحاول التعلم من إخفاقاتي.
عندما تفشل في البيع ، لا تلوم نفسك. لا يستحق الأمر وقتك في التفكير في الأمر وبدلاً من البحث عن شخص ما أو شيء يلومه ، تعلم من التجربة واستخدم هذه المعلومات من أجل تحسين عملية البيع الخاصة بك.
لا تفعل: تتعثر في برنامج نصي
افعل: ركز على العميل المحتمل
للبيع ، عليك أن تفهم احتياجات وتحديات عميلك الفريدة. أنت بحاجة إلى الاستماع ليس فقط عندما يتحدثون ولكن ما وراء ذلك.
يقول آندي بول ، مدرب المبيعات ، إن البيع يتطلب إجراءات مدروسة ومدروسة.
المبيعات عمل عقلي شاق. عليك إحضار لعبة A الخاصة بك تمامًا في كل مرة تتواصل فيها.
لا تفعل: اطلب الدولارات
لا تفعل: إجراء مكالمات غير ضرورية.
تقول أليس هايمان ، مدربة مبيعات ومدربة ، إنها ترى هذا طوال الوقت.
مندوبو المبيعات يتصلون بالآفاق بدون سبب. في إحدى الشركات ، طلب المالك من فريق المبيعات بأكمله الاتصال بكل عميل أربع مرات في الأسبوع. هذا غير مثمر يمكن أن يكون مزعجًا وغير منتج على الإطلاق لأن الناس قد يتوقفون عنك عندما يرون رقمك يطفو على السطح.
لتحقيق مفاتيح البيع الناجحة ، يجب ألا تدع بريدك الإلكتروني يتولى يومك.
لا تفعل: تأجيل متابعة الجدول الزمني الخاص بك حتى اللحظة الأخيرة.
عندما بدأت في تعيين مندوبي المبيعات لأول مرة ، بدا أن التفكير في قيامهم بالتحقق من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم باستمرار فكرة جيدة. سيسمح بالاتصال المستمر ويساعد في تنويع أيام العمل.
لا تفعل: الاسترخاء أكثر من اللازم
افعل: كن يقظًا
لا يكفي أن تترك القلق وراءك ، عليك أن تكون يقظًا. سيكون لديك دائمًا آفاق محتملون أو ببساطة لا يريدون ما تبيعه لهم في ذلك الوقت.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة