هل تحتاج بالضرورة إلى Sales Navigator للعثور على عملاء متوقعين على LinkedIn؟

عندما تبدأ في الاهتمام بالتنقيب الرقمي ، فإن أحد الأسئلة الأولى التي تطرأ هو ما إذا كان يجب عليك الاشتراك في عرض LinkedIn Sales Navigator المميز أم لا.

في هذا المقال ، نقوم بجولة سريعة للتعرف على الإيجابيات والسلبيات!

ما هو Sales Navigator؟

يجب ألا يكون العثور على العملاء مشكلة في عام 2022. بل يجب أن يكون الأمر أسهل مع جميع الأدوات المتاحة لدينا.

تعد Sales Navigator إحدى خطط الاشتراك المتميزة في LinkedIn ، جنبًا إلى جنب مع خطط الاشتراك Recruiter Lite و Business Plus و Job Seeker. ستتم محاسبتك على 79.99 دولارًا شهريًا في حالة الاشتراك الشهري و 64.99 دولارًا شهريًا في حالة الاشتراك السنوي.

كما يوحي اسمه ، يعد Sales Navigator منتجًا مصممًا لأفراد المبيعات ، الذين يتطلعون إلى بيع السلع أو الخدمات.
Sales Navigator هو في الأساس محرك بحث لـ LinkedIn. ومع ذلك ، فهو أكثر قوة ودقة من محرك البحث "القياسي" ، مع إمكانية الوصول إلى المزيد من المرشحات لتصنيف عمليات البحث الخاصة بك.

يتضمن أيضًا بعض الميزات الإضافية مثل علامة الاحتمال والقدرة على إرسال عدد محدد من رسائل البريد الإلكتروني شهريًا. على الرغم من أن هذه الميزات ليست ضرورية ، إلا أنها يمكن أن تكون مفيدة - خاصة رسائل البريد الإلكتروني ، إذا كنت في موقف لا يوجد فيه سوى عدد قليل جدًا من العملاء المحتملين.

بفضل هذه الأداة ، ستتمكن من تحسين عمليات البيع الاجتماعية الخاصة بك؟ ما بك؟ البيع الاجتماعي. إنها طريقة من أربع خطوات تسمح لك بالعثور على الأشخاص المناسبين عندما تحاول بيع منتج أو خدمة ، وإنشاء علامتك التجارية المهنية وزيادة الوعي بها ، وتبادل المعلومات مع آفاقك وبناء علاقات ثقة.

كيف يعمل Sales Navigator؟

قبل كل شيء ، لا داعي للذعر لأن LinkedIn سيرشدك خلال استخدام أداته. لست بحاجة إلى أن تكون خريجًا لإعداد Sales Navigator الخاص بك ، فسترى ذلك بسرعة كبيرة.

بمجرد الانتهاء من إعداد كل شيء ، يمكنك البدء في التنقيب. نأمل أن تكون قد فكرت في شخصيتك مسبقًا. هذه خطوة أساسية للتنقيب الفعال .

لأنه لكي تبيع منتجًا أو خدمة ، يجب أن تبدأ بالفعل بعمل صورة شخصية للمشتري المثالي ، وهذا يعني أنك ستفكر في:

• اسمه الأول والأخير.
• عمره.
• منصبه.
• قطاع نشاطه.
• مستوى قراره (إذا كان هدف BtoB).
• نقاط ألمه.
• توقعاته.
• وهلم جرا…

في الواقع ، سيتعين عليك التفكير في الكلمات الرئيسية بكلمة رئيسية من أجل تجسيد عميلك المثالي قدر الإمكان. هل الشخصية جيدة؟ هيا لنذهب.

من المهم أن نفهم أن Sales Navigator طريقة ممتازة لتوليد عملاء متوقعين. ستتمكن من استيراد اتصالاتك (وبالتالي جهات الاتصال الخاصة بك أو قائمة العملاء المحتملين) أو القيام بالبحث بنفسك.

برنامج Sales Navigator التعليمي

الآن سوف نتسخ أيدينا. ها نحن ذا. يسمح لك LinkedIn Sales Navigator بالبحث باستخدام الكلمات الرئيسية. لنفترض أنك تتطلع إلى إنشاء قائمة بالآفاق مع الرؤساء التنفيذيين. بسيط جدا:

• قم بتسجيل الدخول إلى حساب Sales Navigator الخاص بك.
• أدخل كلمتك الرئيسية (هنا اخترنا الرئيس التنفيذي).
• على الشاشة ، سيكون لديك قائمة كاملة بالاحتمالات المحتملة ، لكنها قد لا تتوافق جميعها مع معاييرك. لهذا السبب سيكون لديك على الجانب الأيسر عمود بمعلومات إضافية حيث يمكنك القيام باستهداف أكثر دقة .

بمجرد تحديد جميع المعايير الخاصة بك ، يمكنك حفظ البحث وتسميته.

لديك قائمة العملاء المحتملين ويمكنك البدء في إرسال الرسائل. بالمناسبة ، عند التحدث عن الرسائل ، ضع في اعتبارك أن الرسالة الجيدة هي رسالة مخصصة .

دخول Sales Navigator

للاتصال بـ LinkedIn Sales Navigator ، ستحتاج أولاً إلى الاتصال بصفحتك الشخصية على LinkedIn أو الانتقال إلى صفحة LinkedIn Sales Navigator. ستستخدم نفس عنوان البريد الإلكتروني وكلمة المرور المستخدم في صفحتك الشخصية. لن تحتاج إلى أي شيء آخر للاتصال بـ Sales Navigator.

ما هو سعر Sales Navigator؟

حسنًا ، الأداة جيدة جدًا ، لكن كم تكلفتها؟ هناك ثلاث حزم:

• مركز ملاح المبيعات.

تبلغ تكلفة هذه الخدمة 99،99 يورو شهريًا ولكل وصول ، ولكن يمكنك أيضًا الحصول على اشتراك سنوي (سيكلفك أقل إذا قمت بذلك) بتكلفة 959،88 يورو سنويًا وأيضًا لكل وصول.

• متصفح المبيعات متقدم.

هذا أغلى من Sales Navigator Core . هنا ستدفع 129.99 دولارًا شهريًا أو 1190 دولارًا سنويًا (مرة أخرى ، إذا قررت استخدام سعر سنوي ، فسيكون أرخص من الاشتراك الشهري).

• متصفح المبيعات المتقدم بلس

بالنسبة إلى الأخير ، بناءً على احتياجاتك ، يمكنك طلب عرض توضيحي ثم الالتزام به.

حسنًا ، نحن نفهم أسعار الصيغ المختلفة ، لكن ما الذي يتغير؟

أي اشتراك تختار؟

مرة أخرى ، كل هذا يتوقف على ما تحتاجه. أول شيء يجب معرفته هو أن لديك نسخة تجريبية مجانية لمساعدتك في الحصول على فكرة عن الأداة.

ما الذي يسمح لك Sales Navigator Core بفعله؟

بسيط ، أساسي ، يسمح لك بإجراء عمليات بحث متقدمة على العميل المحتمل (ستتمكن من استبعاد مصطلحات معينة ونتيجة لذلك ستكون قادرًا على التنقيب بشكل أكثر فعالية لأن استهدافك سيكون أكثر دقة) ، وتلقي تنبيهات حول آفاقك والحسابات التي قمت بتسجيلها وستتمكن من إنشاء قوائم مخصصة (حتى تتمكن من تقسيم أهدافك المختلفة).

سيكون لديك أيضًا إمكانية الوصول إلى LinkedIn Learning وعمليات البحث غير المحدودة ورسائل البريد الإلكتروني والتكامل مع أدوات المبيعات الخاصة بك.

ماذا يفعل Sales Navigator Advanced؟ سيكون لديك حق الوصول إلى نفس الميزات كما هو الحال مع LinkedIn Sales Navigator Core ، ولكن ستتمكن أيضًا من التفاعل مع العملاء المحتملين من خلال شبكة فريقك (TeamLink) ، وتحسين توليد العملاء المحتملين ، والوصول إلى أدوات الإدارة وإعداد التقارير. ولكن هذا ليس كل شيء: ستتمتع أيضًا بإمكانية الوصول إلى أدوات المؤسسة والفوترة المركزية.

فريق Navigator

أخيرًا ، يجمع LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus بين ميزات الخطتين السابقتين ، لكن سيكون لديك القدرة على مزامنة بياناتك مع CRM الخاص بك وإجراء تكامل CRM متقدم.

مع هذه الخطة ، سيكون فريق التنقيب دائمًا جاهزًا للعمل في مهامه.

ما الهدف من الحصول على اشتراك Sales Navigator؟

محرك بحث محسن؟ هل هذا كل شيء؟ أجل هذا كل شئ. لكن هذا كل ما يهم. القدرة على تصنيف آفاقك بدقة تعني التأكد من بدء التنقيب على أرضية صلبة . ومن الضروري. هذا ما سيسمح لك باستهداف الأشخاص الذين تريد استهدافهم ، ومقارنة حملات التنقيب الخاصة بك مع بعضها البعض ، وتخصيص حملاتك.

بالإضافة إلى توفير مستوى عالٍ من العمق بفضل:

• مرشحات حجم القوى العاملة في الشركة ،
• عدد سنوات الخبرة ،
• الأقدمية في المنصب الحالي وفي الشركة الحالية ،
• وكذلك المستوى الهرمي ؛

يسمح لك Sales Navigator بالبحث عن أعضاء مجموعة معينة ، حتى لو لم تكن في هذه المجموعة ، وهي ميزة رائعة لإجراء عمليات بحث قائمة على الاهتمامات.

ميزة إضافية لـ Sales Navigator هي أنه يمكنه عرض ما يصل إلى 2500 نتيجة بحث (100 صفحة من 25 نتيجة) مقارنة بـ 1000 فقط لوظيفة البحث القياسية (100 صفحة من 10 نتائج).

بالطبع ، لا يزال يتعين عليك التفكير في تصنيف عمليات البحث الخاصة بك للوصول إلى جميع النتائج.

أخيرًا ، عند استخدام خطة Enterprise في ProspectIn ، فإن شراء اشتراك Sales Navigator واحد يكفي لتزويد جميع حساباتك بالآفاق ، لذلك فهو يخفف التكلفة إلى حد كبير

شريط بحث LinkedIn القياسي؟ أساسي جدا.

تحتوي وظيفة البحث القياسية في LinkedIn على عدد من المرشحات التي قد تبدو مفيدة للوهلة الأولى.

ولكن ، كما يمكنك أن تتخيل ، لا يهتم موقع LinkedIn بجعل شريط البحث القياسي الخاص به 10/10. هدفها هو جعلك تتحول إلى خطة مدفوعة عندما تريد إجراء بحث أكثر اكتمالاً.

إذا كنت ترغب في البحث عن زميل دراسي سابق أو مدير سابق من خلال البحث عن لقبه + الاسم الأول ، فإن وظيفة البحث القياسية ستؤدي وظيفتها ، ولكن إذا كنت تريد القيام بالمزيد ، فلن تقطعها ببساطة ...

بالإضافة إلى عدم تقديم جميع عوامل التصفية ، يمكن أن تكون نتائج البحث من شريط البحث القياسي في LinkedIn مشوهة تمامًا.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن "مدير تكنولوجيا المعلومات" ، فستتضمن النتائج كلاً من "المدير" والأشخاص العاملين في "تكنولوجيا المعلومات".

هذا ما وجدناه في الصفحة الأولى عندما أدخلنا الكلمات "مدير تكنولوجيا المعلومات" ، واستخدمنا عوامل التشغيل المنطقية. (راجع: كيفية إتقان ميزة البحث القياسي في LinkedIn)

سأدعك تخمن مدى صلة نتائجنا بالصفحة 70 أو 80 ...

إذا كنت ترغب في ضمان أقصى قدر من الدقة في نتائج البحث الخاصة بك ، فلن تذهب بعيدًا مع ميزة البحث القياسية.

من ناحية أخرى ، إذا كان هدفك هو ببساطة تنمية شبكتك ، أو لم تكن حريصًا جدًا على جودة عمليات البحث الخاصة بك ، فقد تكون وظيفة البحث القياسية مناسبة لك.

على الرغم من أننا نوصيك بالذهاب إلى خطة Sales Navigator ، إلا أنه لا يزال من الممكن الحصول على نتائج تنقيب رائعة للغاية باستخدام ProspectIn وشريط البحث القياسي على LinkedIn.

إذا كان الشيء الوحيد الذي يعيقك هو تكلفة Sales Navigator ، فيجب أن تروق لك مقالتنا حول كيفية استخدام Sales Navigator دون دفعها.

متصفح المبيعات: الإيجابيات والسلبيات

أسباب وجيهة لاستخدام شريط البحث القياسي في LinkedIn

• أنت جديد على LinkedIn وتتطلع ببساطة إلى تنمية شبكتك ،
• جمهورك المستهدف واسع ومعايير الفلاتر الأساسية تسمح لك بالحصول على نتائج ذات صلة ،
• انت مفلس،
• أنت تستخدم حساب LinkedIn واحدًا فقط.

أسباب وجيهة لاستخدام Sales Nav

• لديك بالفعل شبكة تضم أكثر من 250 اتصالًا ،
• تريد أن تكون قادرًا على تقسيم شخصياتك بطريقة دقيقة ودقيقة ،
• إذا كنت ترغب في تحسين عمليات التنقيب والوصول إلى فئات من العملاء المحتملين غير متوفرة بخلاف ذلك ،
• أنت تستخدم حسابات متعددة.

علاوة على ذلك ، اتبع الدليل الكامل للتنقيب عن أعمالك هنا!

فاتورة مستكشف المبيعات

لن تزودك LinkedIn بفواتير تتعلق بعروض Premium. ومع ذلك ، ستتمكن من العثور على سجل الشراء الخاص بك عن طريق:

• تسجيل الدخول إلى صفحتك على LinkedIn.
• النقر على صورتك.
• اختيار "التفضيلات والخصوصية".
• الضغط على "الاشتراكات والمدفوعات".

الأسئلة الشائعة حول مقالة Sales Navigator: أساسي للتنقيب على LinkedIn؟

لقد وصلنا إلى نهاية هذا المقال وسنقوم بتلخيص سريع لما كنا نتحدث عنه. لكن أولاً ، دعنا نتحدث عن Sales Navigator بشكل عام.

يعد اكتساب عملاء جدد إحدى الأولويات في تطوير الأعمال ، وهذا هو سبب ظهور عدد كبير من البرامج ️ لمساعدة المسوقين في سعيهم.

Sales Navigator هو أحد تلك القطع الصغيرة التي ستساعد فرق المبيعات لديك.

كيف أبدأ مع Sales Navigator؟

إذا كنت جديدًا على هذه الخدمة التي تقدمها LinkedIn ، فيجب أن تعلم أنها ستسمح لك بتعزيز عمليات البحث عن أعمالك. إنها أداة كاملة للغاية ستمنحك إمكانية العثور على عملاء جدد .

لا توجد صيغة سحرية لاستخدام هذه الأداة التجارية ، فسيتعين عليك الاشتراك في أحد عروضهم. ستكون قادرًا على القيام باستهداف دقيق للغاية حيث ستكون قادرًا على تضمين أو استبعاد معايير محددة جدًا حول عميلك المحتمل.

عندما تصل إلى الأداة ، ستتمكن من البحث بكلمات محددة جدًا تتطابق مع شخصيتك.

علاوة على ذلك ، إلى جانب برنامج أتمتة التسويق مثل Waalaxy ، سيكون نشاطك في التنقيب أفضل.

ملاح مبيعات مجاني؟

لا ، للأسف لن تتمكن من الحصول على Sales Navigator مجانًا ، وليس لفترة زمنية غير محدودة على أي حال. يوفر لك LinkedIn إمكانية اختبار Sales Navigator لمدة 30 يومًا. يمنحك هذا الوقت لاتخاذ قرار بشأن الأداة.

يمكنك أيضًا استخدام بديل مثل Waalaxy للقيام ببعض التنقيب الممتاز. علاوة على ذلك ، Waalaxy مجاني. نعم ، حرية البحث عن 100 شخص في الأسبوع. إنه مجنون ولكنه حقيقي.

باستخدام ملحق Chrome الصغير ، ستتمكن من استيراد عمليات البحث الخاصة بك (تم إجراؤها على LinkedIn) ، وإرسال الدعوات والرسائل إليهم. والأكثر من ذلك ، الرسائل المخصصة تمامًا وهذا ما نحبه.

لن يكلفك بناء قاعدة عملاء مع Waalaxy أي شيء إذا بدأت فقط بهذا الحل ، والذي يعد بالفعل بداية رائعة. كما قيل في هذه المقالة ، عندما تدمج أداة مثل Sales Navigator مع Waalaxy ، فإن غزو عملك سوف ينتقل إلى الفضاء.

شعار Sales Navigator

يشبه شعار Sales Navigator شعار LinkedIn (من المنطقي أن تقول ، إنها نفس الشركة) ولكن عندما تكون في صفحة Sales Nav ، ستعرف من خلال النظر إلى أعلى اليسار عندما ترى الشعار أدناه.

كيفية تثبيت Sales Navigator؟

لست بحاجة إلى القيام بأي شيء معقد لتثبيت LinkedIn Sales Navigator. الأداة سهلة الاستخدام للغاية لأنه عندما تذهب إلى صفحة Sales Navigator ، يمكنك طلب عرض توضيحي (احصل على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا).

سيتعين عليك بالطبع وضع بطاقتك الائتمانية ولكن لن يتم تحصيل الرسوم منك في الشهر الأول. ستتلقى تذكيرًا قبل 7 أيام من انتهاء الفترة التجريبية المجانية ، مما يتيح لك تحديد ما إذا كنت تريد الاستمرار في استخدام الأداة أم لا.

كيف يمكنني استخدام Sales Navigator؟

من أجل استخدام Sales Nav بشكل صحيح ، يوفر لك LinkedIn إمكانية اختباره قبل الاشتراك . هذه أخبار جيدة ، لأنه يمكنك تكوين فكرتك الخاصة والحصول بالفعل على Sales Nav.

ويمكنك اختباره لمدة 30 يومًا! لذلك سيكون لديك متسع من الوقت لبدء البحث التنقيب الأول الخاص بك باستخدام Sales Navigator.

كيف يمكنني إلغاء اشتراكي في Sales Navigator؟

إذا كنت تعتقد أنك قد قضيت وقتك مع Sales Navigator ، فيمكنك إلغاء الاشتراك بالنقر فوق Sales Navigator. ستحتاج بعد ذلك إلى النقر فوق صورتك الصغيرة وتحديد " تفضيلات ". بمجرد وصولك إلى هناك ، انتقل إلى "نوع الحساب" وقم بإلغاء اشتراكك.

كن حذرا! اعلم أنك ستفقد جميع معلوماتك بمجرد إلغاء اشتراكك. إذا كنت ترغب في بدء واحدة أخرى ، فستفقد جميع البيانات التي استردتها نهائيًا. فكر في الأمر.

متصفح المبيعات المتميز

تذكر أن Sales Navigator أداة مخصصة لأفراد المبيعات (نعم ، تحتوي على كلمة "مبيعات"). ستتيح لك هذه الأداة الحصول على بيانات وحشية عن الكثير من الأشخاص على LinkedIn؟ سيسمح لك بتحسين مبيعاتك الاجتماعية.

ولينكد إن قاعدة بيانات هائلة ومذهلة. لا يصدق لأنه قاعدة البيانات الوحيدة في العالم حيث يمكنك التأكد من معظم المعلومات التي ستعثر عليها ، لذلك يتم تحديثها تلقائيًا بطريقة ما. نعم ، إذا كانت هناك تغييرات في الوظائف أو تغييرات في المنطقة أو أدنى تغيير ، فمن المحتمل أن تدخل آفاقك وتغير معلوماتها وتحدثها.

بمجرد انتهاء الفترة التجريبية الخاصة بك ، يكون لديك عرض LinkedIn المميز. سوف تنفجر التنقيب الخاص بك. سيسمح لك هذا النوع من الحسابات بالعثور على أشخاص بطريقة هادفة للغاية. الفرق بين البحث التقليدي وبين Sales Nav هو أنه باستخدام Sales Nav ، ستتمكن من استبعاد الكلمات أو تضمينها كما يحلو لك.

تدريب ملاح المبيعات

عندما تستخدم Sales Navigator ، يمكنك أيضًا الوصول إلى LinkedIn Learning. هناك العديد من الدورات التدريبية الشيقة على المنصة. يمكنك العثور على دورات على:

• التسويق الرقمي.
• اعلانات الانترنت.
• تطوير الذات.
• تكنولوجيا.
• واشياء أخرى عديدة…

بفضل هذه الأداة ، أصبح عالم التنقيب في متناول يدك ، ولكن ستحتاج إلى وضع ممارسات جيدة لتحويل آفاقك إلى عملاء محتملين ومخلصين لعلامتك التجارية.

الآن أنت تعرف كل شيء عن LinkedIn Sales Navigator ، كل ما عليك فعله هو العثور على عملائك!