LinkedIn で見込み客を見つけるには、必ず Sales Navigator が必要ですか?

デジタル プロスペクティングに興味を持ち始めたときに最初に浮かぶ質問の 1 つは、LinkedIn Sales Navigatorのプレミアム オファーに登録する必要があるかどうかです。

この記事では、長所と短所を簡単に説明します。

セールスナビゲーターとは？

2022 年には、顧客を見つけることはもはや問題ではないはずです。私たちが自由に使えるすべてのツールを使えば、さらに簡単になるはずです。

Sales Navigator は、LinkedIn のプレミアム サブスクリプション プランの 1 つで、リクルーター ライト、ビジネス プラス、求職者のサブスクリプション プランと並んでいます。 月間サブスクリプションの場合は月額 $79.99、年間サブスクリプションの場合は月額 $64.99 が請求されます。

セールスナビゲーターは、その名の通り、商品やサービスを売りたい営業担当者向けの製品です。
Sales Navigator は、基本的に LinkedIn の検索エンジンです。 ただし、「標準」の検索エンジンよりもはるかに強力で正確であり、検索を分類するためのより多くのフィルターにアクセスできます.

また、プロスペクト タグや、指定した数のInMailを毎月送信する機能など、いくつかの追加機能も含まれています。 必須ではありませんが、潜在的な見込み客が非常に少数しかいない状況にある場合、これらの機能は便利です。特に Inmails は便利です。

このツールのおかげで、ソーシャル セリングを改善できますか? あなたの何？ ソーシャルセリング。 製品やサービスを販売しようとしているときに適切な人を見つけ、プロフェッショナルなブランドを作成してその認知度を高め、見込み客と情報を交換し、信頼関係を構築できるようにする 4 つのステップの方法です。

セールスナビゲーターはどのように機能しますか?

何よりも、LinkedIn がそのツールの使い方を案内してくれるので、パニックにならないでください。 Sales Navigator を設定するのに大卒である必要はありません。すぐに表示されます。

すべての設定が完了したら、プロスペクティングを開始できます。 事前にペルソナについて考えていただければ幸いです。 これは、効果的な調査に不可欠なステップです。

製品やサービスを販売するには、理想的な購入者の肖像画を作成することから始めなければならないため、次のことを考えていることになります。

• 彼の姓名。
• 彼の歳。
• 彼の立場。
• 彼の活動分野。
• 彼の決定レベル（BtoBターゲットの場合）。
• 彼の痛みのポイント。
• 彼の期待。
• 等々…

実際、理想的な顧客を可能な限り肉付けするには、キーワードごとに考える必要があります。 ペルソナは大丈夫ですか？ 次へ移りましょう。

Sales Navigator がリードを生成する優れた方法であることを理解することが重要です。 接続 (つまり、連絡先または見込み客のリスト) をインポートしたり、自分で検索したりできます。

セールスナビゲーターチュートリアル

さあ、手を汚しましょう。 どうぞ。 LinkedIn Sales Navigator では、キーワードで検索できます。 CEO と一緒に見込み客のリストを作成しようとしているとします。 非常に簡単です：

• Sales Navigator アカウントにログインします。
• キーワードを入力します (ここでは CEO を選択しました)。
• 画面には潜在的な見込み客の全リストが表示されますが、すべてが条件に一致するとは限りません。 そのため、左側に追加情報の列があり、より正確なターゲティングを行うことができます。

すべての基準を選択したら、検索を保存して名前を付けることができます。

見込み客のリストがあり、メッセージの送信を開始できます。 ところで、メッセージといえば、良いメッセージとはパーソナライズされたメッセージであることを覚えておいてください。

セールスナビゲーターログイン

LinkedIn Sales Navigator に接続するには、まず個人の LinkedIn ページに接続するか、LinkedIn Sales Navigator ページに移動する必要があります。 個人ページと同じメールアドレスとパスワードを使用します。 Sales Navigator に接続するために他に必要なものはありません。

セールスナビゲーターの価格は？

このツールは非常に優れていますが、費用はどれくらいかかりますか? 次の 3 つのパッケージがあります。

• 営業ナビコア。

このサービスの費用は月額とアクセスごとに 99,99 ユーロですが、年間サブスクリプション (これを行うと費用が安くなります) を利用することもでき、年間とアクセスごとに 959,88 ユーロかかります.

• 営業ナビ上級者。

これはSales Navigator Coreよりも高価です。 ここでは、月額 129.99 ドルまたは年額 1190 ドルを支払うことになります (繰り返しますが、年額を選択すると、月々のサブスクリプションよりも安くなります)。

• セールスナビゲーターアドバンスドプラス

後者については、必要に応じて、デモをリクエストしてからコミットすることができます。

さて、さまざまな処方の価格は理解していますが、何が変わるのでしょうか?

どのサブスクリプションを選択しますか?

繰り返しますが、それはすべて必要なものによって異なります。 最初に知っておくべきことは、ツールのアイデアを得るのに役立つ無料の試用版があることです.

Sales Navigator Core でできることは何ですか?

シンプルで基本的なもので、見込み客に対して高度な検索を行うことができます (特定の用語を除外することができ、その結果、ターゲティングがより正確になるため、より効果的に見込み客を探すことができます)、見込み客に関するアラートを受け取ることができます。登録したアカウントと、カスタムリストを作成できるようになります (したがって、さまざまなターゲットをセグメント化できるようになります)。

LinkedIn ラーニング、無制限の検索、メール、販売ツールとの統合にもアクセスできます。

Sales Navigator Advanced は何をしますか? LinkedIn Sales Navigator Core と同じ機能にアクセスできますが、チームのネットワーク (TeamLink) を介して見込み客とやり取りしたり、リード生成を最適化したり、管理ツールやレポートにアクセスしたりすることもできます。 それだけではありません。エンタープライズ ツールや集中請求にもアクセスできます。

ナビゲーターチーム

最後に、LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus は、前の 2 つのプランの機能を組み合わせたものですが、データを CRM と同期し、高度なCRM統合を行うことができます。

この計画では、見込み客チームは常にタスクを実行できます。

Sales Navigator サブスクリプションを取得するポイントは何ですか?

改良された検索エンジン？ それだけですか？ はい、それだけです。 しかし、それだけが重要です。 見込み客を正確に分類できるということは、確固たる基盤の上で見込み客の調査を開始できることを意味します。 それは不可欠です。 これにより、ターゲットにしたい人をターゲットにしたり、プロスペクティング キャンペーンを相互に比較したり、キャンペーンをパーソナライズしたりできます。

以下のおかげで、高レベルの深さを提供することに加えて:

• 会社の従業員規模フィルター、
• 経験年数、
• 現在の役職と現在の会社での年功序列、
• 階層レベルと同様に。

Sales Navigatorを使用すると、特定のグループに属していなくても、特定のグループのメンバーを検索できます。これは、興味に基づいた検索を実行するための優れた機能です。

Sales Navigator の追加の利点は、標準の検索機能 (10 件の結果の 100 ページ) の 1,000 に比べて、最大 2,500 件の検索結果(25 件の結果の 100 ページ) を表示できることです。

もちろん、すべての結果にアクセスするには、検索を分類することを考える必要があります。

最後に、ProspectIn の Enterprise プランを使用すると、Sales Navigator サブスクリプションを 1 つ購入するだけで、すべてのアカウントに見込み客を提供できるため、コストが大幅に軽減されます。

標準の LinkedIn 検索バー? 基本的すぎる。

LinkedIn の標準検索機能には、一見便利に見えるフィルタが多数あります。

しかし、ご想像のとおり、LinkedIn は標準の検索バーを 10/10 にすることに関心がありません。 その目標は、より完全な検索を実行したいときに有料プランに切り替えることです.

元同級生や元上司を姓＋名で検索したい場合は、標準の検索機能で十分ですが、それ以上のことをしたい場合は、単純に足りません…。

すべてのフィルターが提供されていないことに加えて、LinkedIn の標準検索バーからの検索結果はまったく歪んでいる可能性があります。
たとえば、「IT Director」を検索すると、結果には「Director」と「IT」で働く人々の両方が含まれます。

これは、最初のページに「IT Director」という単語を入力し、ブール演算子を使用したときに見つけたものです。 (参照: LinkedIn の標準検索機能をマスターする方法)

私たちの結果が 70 ページまたは 80 ページにどの程度関連しているかは、ご想像におまかせします…

検索結果の精度を最大限に高めたい場合は、標準の検索機能ではうまくいきません。

一方、あなたの目標が単にネットワークを拡大することである場合、または検索の品質にあまり熱心でない場合は、標準の検索機能で十分かもしれません.

Sales Navigator プランを選択することをお勧めしますが、ProspectIn と LinkedIn の標準検索バーを使用して、非常に印象的な見込み客の結果を得ることができます。

Sales Navigator のコストが唯一の理由である場合は、有料で Sales Navigator を使用する方法に関する記事が魅力的です。

セールスナビゲーター: 長所と短所

LinkedIn の標準検索バーを使用する正当な理由

• あなたは LinkedIn を初めて利用し、単にネットワークを拡大したいと考えています。
• ターゲット ユーザーは幅広く、基本的なフィルターの基準により、関連性の高い結果を得ることができます。
• あなたは壊れています、
• 使用する LinkedIn アカウントは 1 つだけです。

Sales Nav を使用する正当な理由

• すでに 250 を超える接続のネットワークがあり、
• ペルソナを細かく正確にセグメント化したい
• 見込み客を最適化し、他の方法では利用できない見込み客のカテゴリにアクセスしたい、
• 複数のアカウントを使用しています。

さらに、ここであなたのビジネスを開拓するための完全なガイドに従ってください!

セールスナビ 請求書

LinkedIn は、プレミアム オファーに関する請求書を提供しません。 ただし、次の方法で購入履歴を見つけることができます。

• LinkedIn ページにログインします。
• あなたの肖像画をクリックします。
• 「設定とプライバシー」を選択します。
• 「サブスクリプションと支払い」をクリックします。

記事のよくある質問 Sales Navigator: LinkedIn でのプロスペクティングに不可欠?

この記事も終わりに近づいているので、ここまでの話を簡単に要約します。 しかし、最初に、Sales Navigator 全般について説明しましょう。

新しい顧客を獲得することは、ビジネス開発における優先事項の 1 つです。そのため、マーケターの探求を支援する多数のソフトウェアが登場しています。

Sales Navigator は、営業チームを支援する小さなナゲットの 1 つです。

Sales Navigator の使用を開始するにはどうすればよいですか?

LinkedIn が提供するこのサービスを初めて利用する場合は、ビジネスの見通しを後押しできることを知っておく必要があります。 これは、新しい顧客を見つける可能性を提供する非常に完全なツールです。

この商用ツールを使用するための魔法の公式はありません。オファーのいずれかに登録する必要があります。 潜在的な顧客に関する非常に具体的な基準を含めたり除外したりできる、非常に正確なターゲティングを行うことができます.

ツールにアクセスすると、ペルソナに一致する非常に具体的な単語で検索できるようになります。

さらに、Waalaxy のようなマーケティング自動化ソフトウェアと組み合わせると、見込み客活動がさらに向上します。

無料のセールスナビゲーター？

いいえ、残念ながら、Sales Navigator を無料で入手することはできません。とにかく無期限ではありません。 LinkedIn では、Sales Navigator を 30 日間テストできます。 これにより、ツールについて自分で決める時間ができます。

Waalaxy などの代替手段を使用して、優れた調査を行うこともできます。 その上、Waalaxy は無料です。 はい、毎週 100 人を無料でプロスペクトできます。 それはクレイジーですが、それは本当です。

当社の小さな Chrome 拡張機能を使用すると、検索結果をインポートし (LinkedIn で実行)、招待状やメッセージを送信できます。 さらに、完全にパーソナライズされたメッセージであり、それが私たちのお気に入りです。

Waalaxy を使用して顧客ベースを構築する場合、このソリューションから始めるだけであれば費用はかかりません。これはすでに素晴らしいスタートです。 この記事で述べたように、Sales Navigator のようなツールを Waalaxy とマージすると、ビジネスの征服が宇宙に飛びます。

セールスナビゲーターのロゴ

Sales Navigator のロゴは、LinkedIn のロゴに似ています (論理的には、同じ会社だと言うかもしれません) が、Sales Nav ページを表示しているときに、下のロゴが表示されたときに左上を見るとわかります。

セールスナビゲーターのインストール方法は？

LinkedIn Sales Navigator をインストールするために複雑なことをする必要はありません。 このツールは非常に使いやすく、Sales Navigator ページに移動するとデモをリクエストできます (30 日間の無料試用版があります)。

もちろんクレジットカードを入れる必要がありますが、初月は請求されません。 無料試用期間が終了する 7 日前にリマインダーが届き、ツールの使用を継続するかどうかを決定できます。

セールスナビゲーターの使い方を教えてください。

セールス ナビを適切に使用するために、LinkedIn では、サブスクライブする前にそれをテストする可能性を提供しています。 これは朗報です。独自のアイデアを作成し、すでにセールス ナビを手に入れることができるからです。

しかも30日間試用可能！ そのため、Sales Navigator を使用して最初の見込み調査を開始するための十分な時間があります。

セールスナビゲーターの退会方法を教えてください。

Sales Navigator を使い終わったと思われる場合は、Sales Navigator をクリックして購読を解除できます。 次に、小さなポートレートをクリックして、「設定」を選択する必要があります。 そこに着いたら、「アカウントの種類」に移動して、サブスクリプションをキャンセルします。

気をつけて！ サブスクリプションをキャンセルすると、すべての情報が失われることに注意してください。 別のものを開始したい場合は、回復したすべてのデータが永久に失われます。 考えてみてください。

プレミアムセールスナビゲーター

Sales Navigator は営業担当者向けのツールであることを忘れないでください (そうです、「Sales」という単語が含まれています)。 このツールを使用すると、LinkedIn の多くの人々に関する巨大なデータを取得できますか? これにより、ソーシャル セリングを向上させることができます。

LinkedIn は巨大で信じられないほどのデータベースです。 検索しようとしているほとんどの情報を確認できる世界で唯一のデータベースであり、ある意味で自動的に更新されるため、信じられないほどです。 はい、仕事の変更、地域の変更、またはわずかな変更がある場合、見込み客が入って情報を変更して更新する可能性があります.

試用期間が終了すると、LinkedIn のプレミアム オファーが提供されます。 あなたはあなたの見込み客を爆発させるでしょう。 この種のアカウントを使用すると、非常に的を絞った方法で人を見つけることができます。 従来の検索と Sales Nav の違いは、Sales Nav では必要に応じて単語を除外または含めることができることです。

セールスナビゲーター研修

Sales Navigator を受講すると、LinkedIn ラーニングにもアクセスできます。 プラットフォームには多くの興味深いコースがあります。 コースは次の場所にあります。

• デジタル マーケティング。
• ネットの広告。
• 自己啓発。
• テクノロジー。
• そして、他の多くの…

このツールのおかげで、プロスペクティングの世界はすぐに利用できますが、見込み客を潜在的な顧客に変え、ブランドに忠誠を尽くすには、適切な実践を行う必要があります。

これで、LinkedIn Sales Navigatorについてすべて理解できました。後は、顧客を見つけるだけです。