Hai necessariamente bisogno di Sales Navigator per trovare lead su LinkedIn?

Quando inizi ad interessarti alla prospezione digitale, una delle prime domande che si pone è se dovresti iscriverti o meno all'offerta premium di LinkedIn Sales Navigator .

In questo articolo, facciamo un rapido giro dei pro e dei contro!

Cos'è Sales Navigator?

Trovare clienti non dovrebbe più essere un problema nel 2022. Dovrebbe essere ancora più facile con tutti gli strumenti a nostra disposizione.

Sales Navigator è uno dei piani di abbonamento premium di LinkedIn, insieme ai piani di abbonamento Recruiter Lite e Business Plus e Job Seeker. Ti verranno addebitati $ 79,99 al mese nel caso di un abbonamento mensile e $ 64,99 al mese nel caso di un abbonamento annuale.

Come suggerisce il nome, Sales Navigator è un prodotto progettato per i venditori, che cercano di vendere beni o servizi.
Sales Navigator è essenzialmente un motore di ricerca per LinkedIn. Tuttavia, è molto più potente e preciso del motore di ricerca "standard", con accesso a più filtri per classificare le tue ricerche.

Include anche alcune funzionalità aggiuntive come il tag del potenziale cliente e la possibilità di inviare un determinato numero di messaggi InMail al mese. Anche se non essenziali, queste funzionalità possono essere utili, in particolare i messaggi Inmail, se ti trovi nella situazione in cui hai solo un numero molto limitato di potenziali clienti.

Grazie a questo strumento riuscirai a migliorare il tuo social selling? La tua cosa? Vendita sociale. È un metodo in quattro fasi che ti consente di trovare le persone giuste quando stai cercando di vendere un prodotto o un servizio, creare il tuo marchio professionale e aumentarne la notorietà, scambiare informazioni con i tuoi potenziali clienti e costruire relazioni di fiducia.

Come funziona Sales Navigator?

Soprattutto, niente panico perché LinkedIn ti guiderà attraverso l'uso del suo strumento. Non è necessario essere laureati per impostare il tuo Sales Navigator , lo vedrai molto rapidamente.

Una volta che tutto è pronto, puoi iniziare a cercare. Ci auguriamo che tu abbia pensato in anticipo alla tua persona. Questo è un passaggio essenziale per una prospezione efficace .

Perché per vendere un prodotto o un servizio devi già iniziare facendo un ritratto del tuo acquirente ideale, e questo significa che avrai pensato a:

• Il suo nome e cognome.
• La sua età.
• La sua posizione.
• Il suo settore di attività.
• Il suo livello decisionale (se è un obiettivo BtoB).
• I suoi punti dolenti.
• Le sue aspettative.
• E così via…

In effetti, dovrai pensare parola per parola chiave per arricchire il più possibile il tuo cliente ideale. La persona va bene? Andiamo avanti.

È importante capire che Sales Navigator è un modo eccellente per generare lead. Sarai in grado di importare i tuoi collegamenti (quindi i tuoi contatti o l'elenco dei potenziali clienti) o fare una ricerca tu stesso.

Esercitazione sul navigatore delle vendite

Ora ci sporcheremo le mani. Eccoci qui. LinkedIn Sales Navigator ti consente di cercare con parole chiave. Supponiamo che tu stia cercando di generare un elenco di potenziali clienti con i CEO. Molto semplice:

• Accedi al tuo account Sales Navigator.
• Inserisci la tua parola chiave (qui abbiamo scelto CEO).
• Sullo schermo, avrai un intero elenco di potenziali potenziali clienti MA potrebbero non corrispondere tutti ai tuoi criteri. Ecco perché sul lato sinistro avrai una colonna con informazioni aggiuntive in cui puoi fare un targeting molto più preciso .

Dopo aver selezionato tutti i criteri, puoi salvare la ricerca e assegnargli un nome.

Hai il tuo elenco di potenziali clienti e puoi iniziare a inviare messaggi. A proposito, parlando di messaggi, tieni presente che un buon messaggio è un messaggio personalizzato .

Accesso al navigatore delle vendite

Per connetterti al tuo LinkedIn Sales Navigator, devi prima connetterti alla tua pagina LinkedIn personale o andare alla pagina LinkedIn Sales Navigator. Utilizzerai lo stesso indirizzo email e la stessa password della tua pagina personale. Non avrai bisogno di nient'altro per connetterti al tuo Sales Navigator.

Qual è il prezzo di Sales Navigator?

Bene, lo strumento è molto buono, ma quanto costa? Ci sono tre pacchetti:

• Nucleo del navigatore delle vendite.

Questo servizio costa 99,99€ al mese e per accesso ma puoi anche sottoscrivere un abbonamento annuale (che ti costerà meno se lo fai) che costa 959,88€ all'anno e anche per accesso.

• Sales Navigator Avanzato.

Questo è più costoso di Sales Navigator Core . Qui pagherai $ 129,99 al mese o $ 1190 all'anno (di nuovo, se decidi di utilizzare una tariffa annuale, sarà più economico di un abbonamento mensile).

• Sales Navigator Advanced Plus

Per questi ultimi, a seconda delle tue esigenze, puoi richiedere una demo e poi impegnarti.

Bene, i prezzi delle diverse formule li capiamo, ma cosa cambia?

Quale abbonamento scegliere?

Ancora una volta, tutto dipende da ciò di cui hai bisogno. La prima cosa da sapere è che hai una prova gratuita per aiutarti a farti un'idea dello strumento.

Cosa ti consente di fare Sales Navigator Core?

Semplice, basilare, ti permette di fare ricerche avanzate sul prospect (potrai escludere determinati termini e di conseguenza potrai prospectare più efficacemente perché il tuo targeting sarà più preciso), ricevere alert sui tuoi prospect e gli account che hai registrato e sarai in grado di creare elenchi personalizzati (così sarai in grado di segmentare i tuoi diversi obiettivi ).

Avrai anche accesso a LinkedIn Learning, ricerche illimitate, e-mail, integrazione con i tuoi strumenti di vendita.

Cosa fa Sales Navigator Advanced? Avrai accesso alle stesse funzionalità di LinkedIn Sales Navigator Core, ma potrai anche interagire con i potenziali clienti attraverso la rete del tuo team (TeamLink), ottimizzare la tua lead generation , accedere agli strumenti di amministrazione e ai report. Ma non è tutto: avrai anche accesso agli strumenti aziendali e alla fatturazione centralizzata.

Squadra navigatore

Infine, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus unisce le funzionalità dei due piani precedenti ma avrai la possibilità di sincronizzare i tuoi dati con il tuo CRM ed effettuare integrazioni CRM avanzate.

Con questo piano, il tuo team di prospecting sarà sempre operativo sui propri compiti.

Qual è lo scopo di sottoscrivere un abbonamento a Sales Navigator?

Un motore di ricerca migliorato? È tutto? Sì, questo è tutto. Ma questo è tutto ciò che conta. Essere in grado di classificare i tuoi potenziali clienti con precisione significa assicurarti di iniziare la tua ricerca su un terreno solido . È essenziale. Questo è ciò che ti consentirà di indirizzare le persone a cui volevi rivolgerti, confrontare le tue campagne di prospezione tra loro e personalizzare le tue campagne.

Oltre ad offrire un elevato livello di profondità grazie a:

• Filtri sulla dimensione della forza lavoro aziendale,
• Il numero di anni di esperienza,
• Anzianità nella posizione attuale e nella società attuale,
• Così come il livello gerarchico;

Sales Navigator ti consente di cercare i membri di un gruppo specifico, anche se non fai parte di quel gruppo, un'ottima funzionalità per eseguire ricerche basate sugli interessi.

Un ulteriore vantaggio di Sales Navigator è che può visualizzare fino a 2.500 risultati di ricerca (100 pagine di 25 risultati) rispetto ai soli 1.000 della funzione di ricerca standard (100 pagine di 10 risultati).

Naturalmente, dovrai ancora pensare a categorizzare le tue ricerche per poter accedere a tutti i risultati.

Infine, quando utilizzi il piano Enterprise di ProspectIn, l'acquisto di un singolo abbonamento Sales Navigator è sufficiente per rifornire tutti i tuoi account di potenziali clienti, quindi mitiga notevolmente il costo

Barra di ricerca standard di LinkedIn? Troppo basilare.

La funzione di ricerca standard di LinkedIn ha una serie di filtri che possono sembrare utili a prima vista.

Ma, come puoi immaginare, LinkedIn non ha alcun interesse a rendere la sua barra di ricerca standard 10/10. Il suo obiettivo è farti passare a un piano a pagamento quando desideri eseguire una ricerca più completa.

Se vuoi cercare un ex compagno di classe o ex manager cercando il suo cognome + nome, la funzione di ricerca standard farà il suo lavoro, ma se vuoi fare di più, semplicemente non funzionerà...

Oltre a non offrire tutti i filtri, i risultati della ricerca dalla barra di ricerca standard di LinkedIn potrebbero essere addirittura distorti.
Ad esempio, se cerchi "Direttore IT", i risultati includeranno sia "Direttore" che persone che lavorano in "IT".

Ecco cosa abbiamo trovato nella prima pagina quando abbiamo inserito le parole "Direttore IT" e utilizzato gli operatori booleani. (Vedi: Come padroneggiare la funzione di ricerca standard di LinkedIn)

Ti lascerò indovinare quanto fossero pertinenti i nostri risultati a pagina 70 o 80...

Se vuoi garantire la massima precisione nei risultati della tua ricerca, non andrai lontano con la funzione di ricerca standard.

D'altra parte, se il tuo obiettivo è semplicemente far crescere la tua rete, o non sei troppo interessato alla qualità delle tue ricerche, la funzione di ricerca standard potrebbe essere adeguata per te.

Sebbene ti consigliamo di optare per un piano Sales Navigator, è comunque possibile ottenere risultati di prospecting molto impressionanti utilizzando ProspectIn e la barra di ricerca standard su LinkedIn.

Se l'unica cosa che ti trattiene è il costo di Sales Navigator, allora il nostro articolo su Come utilizzare Sales Navigator senza pagare dovrebbe interessarti.

Sales Navigator: pro e contro

Buoni motivi per utilizzare la barra di ricerca standard di LinkedIn

• Sei nuovo su LinkedIn e stai semplicemente cercando di far crescere la tua rete,
• Il tuo pubblico di destinazione è ampio e i criteri dei filtri di base ti consentono di ottenere risultati pertinenti,
• sei al verde,
• Utilizzi un solo account LinkedIn.

Buoni motivi per usare Sales Nav

• Hai già una rete di oltre 250 connessioni,
• Vuoi essere in grado di segmentare i tuoi personaggi in modo fine e preciso,
• Vuoi ottimizzare la tua ricerca e ottenere l'accesso a categorie di potenziali clienti altrimenti non disponibili,
• Utilizzi più account.

Inoltre, segui la guida completa sulla ricerca di potenziali clienti qui!

Fattura di Sales Navigator

LinkedIn non ti fornirà fatture relative alle offerte Premium. Tuttavia, sarai in grado di trovare la cronologia degli acquisti tramite:

• Accedendo alla tua pagina LinkedIn.
• Cliccando sul tuo ritratto.
• Selezionando “Preferenze e privacy”.
• Cliccando su “Abbonamenti e Pagamenti”.

FAQ dell'articolo Sales Navigator: essenziale per il prospecting su LinkedIn?

Stiamo arrivando alla fine di questo articolo e faremo un breve riepilogo di ciò di cui abbiamo parlato. Ma prima parliamo di Sales Navigator in generale.

L'acquisizione di nuovi clienti è una delle priorità nello sviluppo del business , motivo per cui è emerso un buon numero di software ️ per aiutare i marketer nella loro ricerca.

Sales Navigator è una di quelle piccole pepite che aiuteranno i tuoi team di vendita .

Come posso iniziare con Sales Navigator?

Se sei nuovo a questo servizio offerto da LinkedIn, dovresti sapere che ti consentirà di aumentare la tua prospezione aziendale. È uno strumento molto completo che ti darà la possibilità di trovare nuovi clienti .

Non esiste una formula magica per utilizzare questo strumento commerciale, dovrai iscriverti a una delle loro offerte. Sarai in grado di eseguire un targeting estremamente preciso in cui sarai in grado di includere o escludere criteri molto specifici sul tuo potenziale cliente.

Quando arrivi allo strumento, sarai in grado di cercare parole molto specifiche che corrispondono alla tua persona.

Inoltre, insieme a un software di automazione del marketing come Waalaxy, la tua attività di prospecting sarà ancora migliore.

Navigatore vendite gratuito ?

No, sfortunatamente non potrai ottenere Sales Navigator gratuitamente, beh non per un periodo di tempo infinito comunque. LinkedIn ti offre la possibilità di testare Sales Navigator per 30 giorni. Questo ti dà il tempo di prendere una decisione sullo strumento.

Puoi anche utilizzare un'alternativa come Waalaxy per fare delle eccellenti prospezioni. E per di più, Waalaxy è gratuito. Sì, libero di cercare 100 persone a settimana. È pazzesco ma è reale.

Con la nostra piccola estensione per Chrome, potrai importare le tue ricerche (fatte su LinkedIn), inviare loro inviti e messaggi. E per di più, messaggi completamente personalizzati ed è quello che amiamo.

Costruire una base di clienti con Waalaxy non ti costerà nulla se inizi solo con questa soluzione, che è già un ottimo inizio. Come detto in questo articolo, quando unisci uno strumento come Sales Navigator con Waalaxy, la tua conquista aziendale volerà nello spazio.

Logo del navigatore delle vendite

Il logo Sales Navigator è simile al logo LinkedIn (logico si potrebbe dire, è la stessa azienda) ma quando sei nella pagina Sales Nav, lo saprai guardando in alto a sinistra quando vedi il logo qui sotto.

Come installare Sales Navigator?

Non è necessario fare nulla di complesso per installare LinkedIn Sales Navigator. Lo strumento è molto facile da usare perché quando vai alla pagina Sales Navigator, puoi richiedere una demo (avere una prova gratuita di 30 giorni).

Ovviamente dovrai inserire la tua carta di credito ma non ti verrà addebitato il primo mese. Riceverai un promemoria 7 giorni prima della fine della tua prova gratuita che ti consentirà di decidere se continuare o meno a utilizzare lo strumento.

Come si usa Sales Navigator?

Per utilizzare correttamente Sales Nav, LinkedIn ti offre la possibilità di testarlo prima di iscriverti . Questa è una buona notizia, perché puoi farti un'idea e mettere già le mani sul Sales Nav.

E puoi testarlo per un periodo di 30 giorni! Quindi avrai tutto il tempo per iniziare la tua prima ricerca di prospezione con Sales Navigator.

Come posso annullare l'iscrizione a Sales Navigator?

Se pensi di aver esaurito il tuo tempo con Sales Navigator, puoi annullare l'iscrizione facendo clic su Sales Navigator. Dovrai quindi fare clic sul tuo piccolo ritratto e selezionare " Preferenze ". Una volta che sei lì, vai su "tipo di account" e annulla l'abbonamento.

Stai attento! Tieni presente che perderai tutte le tue informazioni una volta annullato l'abbonamento. Se vuoi avviarne un altro, tutti i dati che hai recuperato andranno definitivamente persi. Pensaci.

Navigatore di vendite premium

Ricorda, Sales Navigator è uno strumento per i venditori (sì, contiene la parola "Vendite"). Questo strumento ti permetterà di ottenere dati mostruosi su tantissime persone su LinkedIn? Ti permetterà di migliorare il tuo social selling.

E LinkedIn è un database colossale e incredibile. Incredibile perché è l'unico database al mondo in cui puoi essere sicuro della maggior parte delle informazioni che troverai, quindi in un certo senso viene aggiornato automaticamente. Sì, se ci sono cambiamenti di lavoro, cambiamenti di regione o il minimo cambiamento, è probabile che i tuoi potenziali clienti entrino e cambino e aggiornino le loro informazioni.

Al termine del periodo di prova, hai un'offerta premium di LinkedIn. Esploderai la tua prospezione. Questo tipo di account ti permetterà di trovare persone in modo estremamente mirato. La differenza tra una ricerca tradizionale e con Sales Nav è che con Sales Nav potrai escludere o includere le parole a tuo piacimento .

Formazione per navigatori di vendita

Quando prendi Sales Navigator, hai anche accesso a LinkedIn Learning. Ci sono molti corsi interessanti sulla piattaforma. Puoi trovare i corsi su:

• Marketing digitale.
• Pubblicità online.
• Crescita personale.
• Tecnologia.
• E molti altri…

Grazie a questo strumento il mondo del prospecting è a portata di mano, ma dovrai mettere in atto delle buone pratiche per trasformare i tuoi prospect in clienti potenziali e fedeli al tuo brand.

Ora sai tutto su LinkedIn Sales Navigator , non ti resta che trovare i tuoi clienti!