¿Necesita necesariamente Sales Navigator para encontrar clientes potenciales en LinkedIn?

Cuando comienza a interesarse en la prospección digital, una de las primeras preguntas que surge es si debe suscribirse a la oferta premium de LinkedIn Sales Navigator o no.

¡En este artículo, hacemos un recorrido rápido por los pros y los contras!

¿Qué es Navegador de ventas?

Encontrar clientes ya no debería ser un problema en 2022. Debería ser incluso más fácil con todas las herramientas a nuestra disposición.

Sales Navigator es uno de los planes de suscripción premium de LinkedIn, junto con los planes de suscripción Recruiter Lite y Business Plus y Job Seeker. Se le facturará $79.99 por mes en el caso de una suscripción mensual y $64.99 por mes en el caso de una suscripción anual.

Como su nombre indica, Sales Navigator es un producto diseñado para vendedores que buscan vender bienes o servicios.
Sales Navigator es esencialmente un motor de búsqueda para LinkedIn. Sin embargo, es mucho más potente y preciso que el buscador “estándar”, con acceso a más filtros para categorizar tus búsquedas.

También incluye algunas características adicionales, como la etiqueta de prospecto y la capacidad de enviar una cantidad específica de InMails por mes. Si bien no son esenciales, estas funciones pueden ser útiles, especialmente Inmails, si se encuentra en una situación en la que solo tiene una cantidad muy pequeña de prospectos potenciales.

Gracias a esta herramienta, ¿podrás mejorar tus ventas sociales? ¿Tu que? Venta social. Es un método de cuatro pasos que le permite encontrar a las personas adecuadas cuando intenta vender un producto o servicio, crear su marca profesional y aumentar el conocimiento de la misma, intercambiar información con sus prospectos y construir relaciones de confianza.

¿Cómo funciona Sales Navigator?

Sobre todo, no entres en pánico porque LinkedIn te guiará en el uso de su herramienta. No necesita ser un graduado para configurar su Sales Navigator , lo verá muy rápidamente.

Una vez que todo esté configurado, puede comenzar a buscar prospectos. Esperamos que hayas pensado en tu persona de antemano. Este es un paso esencial para una prospección eficaz .

Porque para vender un producto o un servicio, ya debes empezar por hacer un retrato de tu comprador ideal, y esto significa que habrás pensado en:

• Su nombre y apellido.
• Su edad.
• Su posición.
• Su sector de actividad.
• Su nivel de decisión (si es un objetivo BtoB).
• Sus puntos de dolor.
• Sus expectativas.
• Y así…

De hecho, tendrás que pensar palabra por palabra clave para desarrollar al máximo a tu cliente ideal. ¿La persona está bien? Vamonos.

Es importante comprender que Sales Navigator es una excelente manera de generar clientes potenciales. Podrá importar sus conexiones (por lo tanto, sus contactos o lista de prospectos) o hacer una búsqueda usted mismo.

Tutorial del navegador de ventas

Ahora nos ensuciamos las manos. Aquí vamos. LinkedIn Sales Navigator le permite buscar con palabras clave. Digamos que está buscando generar una lista de prospectos con directores ejecutivos. Muy simple:

• Inicie sesión en su cuenta de Sales Navigator.
• Ingrese su palabra clave (aquí elegimos CEO).
• En la pantalla, tendrá una lista completa de prospectos potenciales, PERO es posible que no todos coincidan con sus criterios. Por eso en el lado izquierdo tendrás una columna con información adicional donde podrás hacer una segmentación mucho más precisa .

Una vez que haya seleccionado todos sus criterios, puede guardar la búsqueda y ponerle un nombre.

Tienes tu lista de prospectos y puedes empezar a enviar mensajes. Por cierto, hablando de mensajes, ten en cuenta que un buen mensaje es un mensaje personalizado .

Iniciar sesión en el navegador de ventas

Para conectarse a su LinkedIn Sales Navigator, primero deberá conectarse a su página personal de LinkedIn o ir a la página de LinkedIn Sales Navigator. Utilizará la misma dirección de correo electrónico y contraseña que en su página personal. No necesitará nada más para conectarse a su Sales Navigator.

¿Cuál es el precio de Sales Navigator?

Bueno, la herramienta es muy buena, pero ¿cuánto cuesta? Hay tres paquetes:

• Núcleo de navegador de ventas.

Este servicio cuesta 99,99€ al mes y por acceso pero también puedes contratar una suscripción anual (que te costará menos si lo haces) por 959,88€ al año y también por acceso.

• Navegador de ventas avanzado.

Esto es más caro que Sales Navigator Core . Aquí pagará $ 129.99 por mes o $ 1190 por año (nuevamente, si decide optar por una tarifa anual, será más barato que una suscripción de mes a mes).

• El Navegador de Ventas Avanzado Plus

Para estos últimos, dependiendo de tus necesidades, puedes solicitar una demostración y luego comprometerte con ellos.

Bueno, entendemos los precios de las diferentes fórmulas, pero ¿qué cambia?

¿Qué suscripción elegir?

De nuevo, todo depende de lo que necesites. Lo primero que debes saber es que tienes una versión de prueba gratuita para ayudarte a hacerte una idea de la herramienta.

¿Qué te permite hacer Sales Navigator Core?

Simple, básico, te permite realizar búsquedas avanzadas sobre el prospecto (podrás excluir ciertos términos y como resultado podrás prospectar de manera más efectiva porque tu orientación será más precisa), recibir alertas sobre tus prospectos y las cuentas que ha registrado y podrá hacer listas personalizadas (por lo que podrá segmentar sus diferentes objetivos ).

También tendrás acceso a LinkedIn Learning, búsquedas ilimitadas, correos electrónicos, integración con tus herramientas de venta.

¿Qué hace Sales Navigator Advanced? Tendrá acceso a las mismas funciones que con LinkedIn Sales Navigator Core, pero también podrá interactuar con prospectos a través de la red de su equipo (TeamLink), optimizar su generación de prospectos, acceder a herramientas de administración e informes. Pero eso no es todo: también tendrá acceso a herramientas empresariales y facturación centralizada.

Equipo Navegador

Finalmente, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus combina las características de los dos planes anteriores, pero tendrá la capacidad de sincronizar sus datos con su CRM y realizar integraciones avanzadas de CRM .

Con este plan, su equipo de prospección siempre estará operativo en sus tareas.

¿De qué sirve suscribirse a Sales Navigator?

¿Un motor de búsqueda mejorado? ¿Eso es todo? Sí, eso es todo. Pero eso es todo lo que importa. Ser capaz de categorizar sus prospectos con precisión significa asegurarse de comenzar su prospección en terreno firme . Es esencial. Esto es lo que le permitirá dirigirse a las personas a las que quería dirigirse, comparar sus campañas de prospección entre sí y personalizar sus campañas.

Además de ofrecer un alto nivel de profundidad gracias a:

• Filtros de tamaño de la fuerza laboral de la empresa,
• El número de años de experiencia,
• Antigüedad en el puesto actual y en la empresa actual,
• Así como el nivel jerárquico;

Sales Navigator le permite buscar miembros de un grupo específico, incluso si no está en ese grupo, una excelente función para realizar búsquedas basadas en intereses.

Un beneficio adicional de Sales Navigator es que puede mostrar hasta 2500 resultados de búsqueda (100 páginas de 25 resultados) en comparación con solo 1000 para la función de búsqueda estándar (100 páginas de 10 resultados).

Eso sí, aún tendrás que pensar en categorizar tus búsquedas para poder acceder a todos los resultados.

Finalmente, cuando usa el plan Enterprise de ProspectIn, la compra de una sola suscripción de Sales Navigator es suficiente para abastecer todas sus cuentas con prospectos, por lo que mitiga en gran medida el costo.

¿Barra de búsqueda estándar de LinkedIn? Demasiado básico.

La función de búsqueda estándar de LinkedIn tiene una serie de filtros que pueden parecer útiles a primera vista.

Pero, como puedes imaginar, LinkedIn no tiene interés en hacer que su barra de búsqueda estándar sea 10/10. Su objetivo es hacerte cambiar a un plan pago cuando quieras realizar una búsqueda más completa.

Si desea buscar a un excompañero de clase o exgerente buscando su apellido + nombre, la función de búsqueda estándar hará su trabajo, pero si desea hacer más, simplemente no será suficiente...

Además de no ofrecer todos los filtros, los resultados de búsqueda de la barra de búsqueda estándar de LinkedIn podrían estar completamente distorsionados.
Por ejemplo, si busca "Director de TI", los resultados incluirán tanto "Director" como personas que trabajan en "TI".

Esto es lo que encontramos en la primera página cuando ingresamos las palabras "Director de TI" y utilizamos operadores booleanos. (Ver: Cómo dominar la función de búsqueda estándar de LinkedIn)

Te dejaré adivinar cuán relevantes fueron nuestros resultados en la página 70 u 80...

Si desea garantizar la máxima precisión en los resultados de su búsqueda, no llegará muy lejos con la función de búsqueda estándar.

Por otro lado, si su objetivo es simplemente hacer crecer su red, o no está muy interesado en la calidad de sus búsquedas, la función de búsqueda estándar puede ser adecuada para usted.

Aunque le recomendamos que opte por un plan de Sales Navigator, aún es posible obtener resultados de prospección muy impresionantes utilizando ProspectIn y la barra de búsqueda estándar en LinkedIn.

Si lo único que lo detiene es el costo de Sales Navigator, entonces nuestro artículo sobre Cómo usar Sales Navigator sin pagarlo debería resultarle atractivo.

Navegador de ventas: pros y contras

Buenas razones para usar la barra de búsqueda estándar de LinkedIn

• Eres nuevo en LinkedIn y simplemente buscas hacer crecer tu red,
• Tu público objetivo es amplio y el criterio de filtros básicos te permite obtener resultados relevantes,
• estás arruinado,
• Solo usas una cuenta de LinkedIn.

Buenas razones para utilizar Sales Nav

• Ya tienes una red de más de 250 conexiones,
• Quieres poder segmentar tus personas de una manera fina y precisa,
• Desea optimizar su prospección y obtener acceso a categorías de prospectos que de otro modo no estarían disponibles,
• Usas varias cuentas.

¡Además, sigue la guía completa sobre la prospección de tu negocio aquí!

Factura del navegador de ventas

LinkedIn no le proporcionará facturas con respecto a las ofertas Premium. Sin embargo, podrá encontrar su historial de compras al:

• Iniciar sesión en su página de LinkedIn.
• Al hacer clic en su retrato.
• Seleccionando “Preferencias y privacidad”.
• Haciendo clic en “Suscripciones y Pagos”.

FAQ del artículo Sales Navigator: ¿Esencial para prospectar en LinkedIn?

Estamos llegando al final de este artículo y vamos a hacer un resumen rápido de lo que hemos estado hablando. Pero primero, hablemos de Sales Navigator en general.

Adquirir nuevos clientes es una de las prioridades en el desarrollo comercial , por lo que han surgido una buena cantidad de software ️ para ayudar a los especialistas en marketing en su búsqueda.

Sales Navigator es una de esas pequeñas perlas que ayudarán a sus equipos de ventas .

¿Cómo empiezo con Sales Navigator?

Si eres nuevo en este servicio que ofrece LinkedIn, debes saber que te permitirá potenciar la prospección de tu negocio. Es una herramienta muy completa que te dará la posibilidad de encontrar nuevos clientes .

No existe una fórmula mágica para utilizar esta herramienta comercial, tendrás que suscribirte a alguna de sus ofertas. Vas a poder hacer una segmentación extremadamente precisa donde vas a poder incluir o excluir criterios muy específicos sobre tu cliente potencial.

Cuando llegue a la herramienta, podrá buscar con palabras muy específicas que coincidan con su persona.

Además, junto con un software de automatización de marketing como Waalaxy, su actividad de prospección será aún mejor.

¿Navegador de ventas gratuito?

No, lamentablemente no podrá obtener Sales Navigator de forma gratuita, bueno, no por un período de tiempo infinito de todos modos. LinkedIn te ofrece la posibilidad de probar Sales Navigator durante 30 días. Esto le da tiempo para tomar una decisión sobre la herramienta.

También puede usar una alternativa como Waalaxy para hacer una excelente prospección. Y además de eso, Waalaxy es gratis. Sí, gratis para prospectar a 100 personas por semana. Es una locura pero es real.

Con nuestra pequeña extensión de Chrome, podrás importar tus búsquedas (realizadas en LinkedIn), enviarles invitaciones y mensajes. Y además, mensajes totalmente personalizados y eso es lo que nos encanta.

Construir una base de clientes con Waalaxy no le costará nada si solo comienza con esta solución, que ya es un gran comienzo. Como se dijo en este artículo, cuando fusionas una herramienta como Sales Navigator con Waalaxy, tu conquista comercial volará al espacio.

Logotipo de Navegador de ventas

El logotipo de Sales Navigator es similar al logotipo de LinkedIn (es lógico que digas que es la misma empresa), pero cuando estés en la página de Sales Nav, lo sabrás al mirar en la parte superior izquierda cuando veas el logotipo a continuación.

¿Cómo instalar Sales Navigator?

No necesita hacer nada complejo para instalar LinkedIn Sales Navigator. La herramienta es muy fácil de usar porque cuando ingresa a la página de Sales Navigator, puede solicitar una demostración (tener una prueba gratuita de 30 días).

Por supuesto, tendrá que poner su tarjeta de crédito, pero no se le cobrará el primer mes. Recibirá un recordatorio 7 días antes del final de su prueba gratuita que le permitirá decidir si desea continuar usando la herramienta o no.

¿Cómo uso el navegador de ventas?

Para utilizar correctamente Sales Nav, LinkedIn le ofrece la posibilidad de probarlo antes de suscribirse . Esta es una buena noticia, porque puede hacer su propia idea y ya tener en sus manos Sales Nav.

¡Y puedes probarlo por un período de 30 días! Por lo tanto, tendrá mucho tiempo para comenzar su primera investigación de prospección con Sales Navigator.

¿Cómo me doy de baja de Sales Navigator?

Si cree que ha cumplido su tiempo con Sales Navigator, puede darse de baja haciendo clic en Sales Navigator. A continuación, deberá hacer clic en su pequeño retrato y seleccionar " Preferencias ". Una vez que esté allí, vaya a "tipo de cuenta" y cancele su suscripción.

¡Ten cuidado! Tenga en cuenta que perderá toda su información una vez que cancele su suscripción. Si desea iniciar otro, todos los datos que haya recuperado se perderán de forma permanente. Piénsalo.

Navegador de ventas premium

Recuerde, Sales Navigator es una herramienta para vendedores (sí, tiene la palabra "Ventas"). ¿Esta herramienta te permitirá obtener datos monstruosos sobre muchas personas en LinkedIn? Te permitirá mejorar tus ventas sociales.

Y LinkedIn es una base de datos colosal e increíble. Increíble porque es la única base de datos en el mundo donde puedes estar seguro de la mayor parte de la información que vas a encontrar, por lo que se actualiza de forma automática. Sí, si hay cambios de trabajo, cambios de región o el más mínimo cambio, es probable que sus prospectos ingresen y cambien y actualicen su información.

Una vez que finaliza su prueba, tiene una oferta premium de LinkedIn. Explotarás tu prospección. Este tipo de cuenta le permitirá encontrar personas de una manera extremadamente específica. La diferencia entre una búsqueda tradicional y con Sales Nav es que con Sales Nav podrás excluir o incluir palabras a tu gusto.

Capacitación de navegador de ventas

Cuando utiliza Sales Navigator, también tiene acceso a LinkedIn Learning. Hay muchos cursos interesantes en la plataforma. Puedes encontrar cursos en:

• Publicidad digital.
• Publicidad online.
• Desarrollo personal.
• Tecnología.
• Y muchos otros…

Gracias a esta herramienta, el mundo de la prospección está a tu alcance, pero deberás implementar buenas prácticas para convertir a tus prospectos en clientes potenciales y fieles a tu marca.

Ahora que sabe todo acerca de LinkedIn Sales Navigator , todo lo que tiene que hacer es encontrar a sus clientes.