Avez-vous nécessairement besoin de Sales Navigator pour trouver des prospects sur LinkedIn ?

Lorsque l'on commence à s'intéresser à la prospection digitale, l'une des premières questions qui se pose est de savoir s'il faut ou non souscrire à l'offre premium LinkedIn Sales Navigator .

Dans cet article, nous faisons un tour rapide des avantages et des inconvénients !

Qu'est-ce que Sales Navigator ?

Trouver des clients ne devrait plus être un problème en 2022. Cela devrait même être plus facile avec tous les outils à notre disposition.

Sales Navigator est l'un des plans d'abonnement premium de LinkedIn, avec les plans d'abonnement Recruiter Lite et Business Plus et Job Seeker. Vous serez facturé 79,99 $ par mois dans le cas d'un abonnement mensuel et 64,99 $ par mois dans le cas d'un abonnement annuel.

Comme son nom l'indique, Sales Navigator est un produit conçu pour les commerciaux qui cherchent à vendre des biens ou des services.
Sales Navigator est essentiellement un moteur de recherche pour LinkedIn. Cependant, il est beaucoup plus puissant et précis que le moteur de recherche "standard", avec un accès à plus de filtres pour catégoriser vos recherches.

Il comprend également des fonctionnalités supplémentaires telles que la balise de prospect et la possibilité d'envoyer un nombre spécifié d' InMails par mois. Bien qu'elles ne soient pas essentielles, ces fonctionnalités peuvent être utiles, en particulier Inmails, si vous êtes dans une situation où vous n'avez qu'un très petit nombre de prospects potentiels.

Grâce à cet outil, vous pourrez améliorer votre social selling ? Ton quoi? Vente sociale. C'est une méthode en quatre étapes qui vous permet de trouver les bonnes personnes lorsque vous essayez de vendre un produit ou un service, de créer votre marque professionnelle et d'accroître sa notoriété, d'échanger des informations avec vos prospects et de construire des relations de confiance.

Comment fonctionne Sales Navigator ?

Surtout, pas de panique car LinkedIn saura vous guider dans l'utilisation de son outil. Vous n'avez pas besoin d'être diplômé pour mettre en place votre Sales Navigator , vous le verrez très rapidement.

Une fois que tout est mis en place, vous pouvez commencer la prospection. Nous espérons que vous aurez réfléchi à votre persona au préalable. C'est une étape essentielle pour une prospection efficace .

Car pour vendre un produit ou un service, vous devez déjà commencer par faire le portrait de votre acheteur idéal, et cela signifie que vous aurez pensé à :

• Son nom et prénom.
• Son age.
• Son poste.
• Son secteur d'activité.
• Son niveau de décision (si c'est une cible BtoB).
• Ses points douloureux.
• Ses attentes.
• Etc…

En effet, il va falloir réfléchir mot par mot afin d'étoffer au maximum votre client idéal. Est-ce que le personnage est bien ? Allons-nous en.

Il est important de comprendre que Sales Navigator est un excellent moyen de générer des prospects. Vous pourrez importer vos relations (donc vos contacts ou liste de prospects) ou faire une recherche vous-même.

Tutoriel Sales Navigator

Maintenant, nous allons nous salir les mains. Nous y voilà. LinkedIn Sales Navigator vous permet de rechercher avec des mots-clés. Disons que vous cherchez à générer une liste de prospects avec des PDG. Très simple:

• Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
• Entrez votre mot-clé (ici nous avons choisi CEO).
• A l'écran, vous aurez toute une liste de prospects potentiels MAIS ils ne correspondront peut-être pas tous à vos critères. C'est pourquoi sur le côté gauche, vous aurez une colonne avec des informations supplémentaires où vous pourrez faire un ciblage beaucoup plus précis .

Une fois que vous avez sélectionné tous vos critères, vous pouvez enregistrer la recherche et la nommer.

Vous avez votre liste de prospects et vous pouvez commencer à envoyer des messages. D'ailleurs, en parlant de messages, gardez à l'esprit qu'un bon message est un message personnalisé .

Connexion au navigateur des ventes

Pour vous connecter à votre LinkedIn Sales Navigator, vous devez d'abord vous connecter à votre page personnelle LinkedIn ou vous rendre sur la page LinkedIn Sales Navigator. Vous utiliserez la même adresse e-mail et le même mot de passe que sur votre page personnelle. Vous n'aurez besoin de rien d'autre pour vous connecter à votre Sales Navigator.

Quel est le prix de Sales Navigator ?

Bon, l'outil est très bon, mais combien ça coûte ? Il existe trois forfaits :

• Noyau du navigateur des ventes.

Ce service coûte 99,99€ par mois et par accès mais vous pouvez également souscrire un abonnement annuel (qui vous coûtera moins cher si vous faites cela) coûtant 959,88€ par an et aussi par accès.

• Navigateur de vente avancé.

C'est plus cher que Sales Navigator Core . Ici, vous paierez 129,99 $ par mois ou 1190 $ par an (encore une fois, si vous décidez d'opter pour un tarif annuel, ce sera moins cher qu'un abonnement mensuel).

• Le Sales Navigator Advanced Plus

Pour ces derniers, selon vos besoins, vous pouvez demander une démo puis vous y engager.

Bon, on comprend les prix des différentes formules, mais qu'est-ce qui change ?

Quel abonnement choisir ?

Encore une fois, tout dépend de ce dont vous avez besoin. La première chose à savoir est que vous disposez d'un essai gratuit pour vous aider à vous faire une idée de l'outil.

Qu'est-ce que Sales Navigator Core vous permet de faire ?

Simple, basique, il permet de faire des recherches avancées sur le prospect (vous allez pouvoir exclure certains termes et par conséquent pouvoir prospecter plus efficacement car votre ciblage sera plus précis), recevoir des alertes sur vos prospects et comptes que vous avez enregistrés et vous allez pouvoir faire des listes personnalisées (vous allez donc pouvoir segmenter vos différentes cibles ).

Vous aurez également accès à LinkedIn Learning, recherches illimitées, emails, intégration avec vos outils de vente.

Que fait Sales Navigator Advanced ? Vous aurez accès aux mêmes fonctionnalités qu'avec LinkedIn Sales Navigator Core, mais vous pourrez également interagir avec les prospects via le réseau de votre équipe (TeamLink), optimiser votre génération de leads , accéder aux outils d'administration et de reporting. Mais ce n'est pas tout : vous aurez également accès à des outils d'entreprise et à une facturation centralisée.

Équipe Navigateur

Enfin, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus combine les fonctionnalités des deux plans précédents mais vous aurez la possibilité de synchroniser vos données avec votre CRM et de faire des intégrations CRM avancées.

Avec ce plan, votre équipe de prospection sera toujours opérationnelle sur ses tâches.

Quel est l'intérêt de souscrire à un abonnement Sales Navigator ?

Un moteur de recherche amélioré ? Est-ce tout? Oui c'est tout. Mais c'est tout ce qui compte. Etre capable de catégoriser avec précision vos prospects, c'est s'assurer de démarrer votre prospection sur des bases solides . Il est essentiel. C'est ce qui vous permettra de cibler les personnes que vous vouliez cibler, de comparer vos campagnes de prospection entre elles, et de personnaliser vos campagnes.

En plus d'offrir un haut niveau de profondeur grâce à :

• Filtres sur la taille des effectifs de l'entreprise,
• Le nombre d'années d'expérience,
• Ancienneté dans le poste actuel et dans l'entreprise actuelle,
• Ainsi que le niveau hiérarchique ;

Sales Navigator vous permet de rechercher des membres d'un groupe spécifique, même si vous n'êtes pas dans ce groupe, une fonctionnalité intéressante pour effectuer des recherches basées sur les intérêts.

Un avantage supplémentaire de Sales Navigator est qu'il peut afficher jusqu'à 2 500 résultats de recherche (100 pages de 25 résultats) contre seulement 1 000 pour la fonction de recherche standard (100 pages de 10 résultats).

Bien sûr, il vous faudra tout de même penser à catégoriser vos recherches afin d'accéder à tous les résultats.

Enfin, lorsque vous utilisez le plan Entreprise de ProspectIn, l'achat d'un seul abonnement Sales Navigator suffit à alimenter tous vos comptes en prospects, donc cela atténue grandement le coût

Barre de recherche LinkedIn standard ? Trop basique.

La fonction de recherche standard de LinkedIn comporte un certain nombre de filtres qui peuvent sembler utiles à première vue.

Mais, comme vous pouvez l'imaginer, LinkedIn n'a aucun intérêt à rendre sa barre de recherche standard 10/10. Son objectif est de vous faire basculer vers un forfait payant lorsque vous souhaitez effectuer une recherche plus complète.

Si vous souhaitez rechercher un ancien camarade de classe ou un ancien manager en recherchant son nom + prénom, la fonction de recherche standard fera son travail, mais si vous voulez en faire plus, elle ne suffira tout simplement pas…

En plus de ne pas proposer tous les filtres, les résultats de recherche de la barre de recherche standard de LinkedIn pourraient être carrément déformés.
Par exemple, si vous recherchez "Directeur informatique", les résultats incluront à la fois "Directeur" et les personnes travaillant dans "IT".

Voici ce que nous avons trouvé sur la 1ère page lorsque nous avons saisi les mots "Directeur informatique" et utilisé des opérateurs booléens. (Voir : Comment maîtriser la fonction de recherche standard de LinkedIn)

Je vous laisse deviner la pertinence de nos résultats page 70 ou 80…

Si vous souhaitez garantir une précision maximale dans vos résultats de recherche, vous n'irez pas loin avec la fonction de recherche standard.

En revanche, si votre objectif est simplement de développer votre réseau, ou si vous n'êtes pas trop soucieux de la qualité de vos recherches, la fonction de recherche standard peut vous convenir.

Bien que nous vous recommandons d'opter pour un plan Sales Navigator, il est toujours possible d'avoir des résultats de prospection très impressionnants en utilisant ProspectIn et la barre de recherche standard sur LinkedIn.

Si la seule chose qui vous retient est le coût de Sales Navigator, alors notre article sur Comment utiliser Sales Navigator sans payer devrait vous plaire.

Sales Navigator : avantages et inconvénients

De bonnes raisons d'utiliser la barre de recherche standard de LinkedIn

• Vous êtes nouveau sur LinkedIn et cherchez simplement à développer votre réseau,
• Votre public cible est large et les critères de filtres de base vous permettent d'obtenir des résultats pertinents,
• Tu es fauché,
• Vous n'utilisez qu'un seul compte LinkedIn.

De bonnes raisons d'utiliser Sales Nav

• Vous disposez déjà d'un réseau de plus de 250 connexions,
• Vous souhaitez pouvoir segmenter vos personas de manière fine et précise,
• Vous souhaitez optimiser votre prospection et accéder à des catégories de prospects autrement indisponibles,
• Vous utilisez plusieurs comptes.

De plus, suivez le guide complet sur la prospection de votre entreprise ici !

Facture du navigateur des ventes

LinkedIn ne vous fournira pas de factures concernant les offres Premium. Cependant, vous pourrez retrouver votre historique d'achat en :

• Connectez-vous à votre page LinkedIn.
• En cliquant sur votre portrait.
• Sélectionnez "Préférences et confidentialité".
• En cliquant sur « Abonnements et paiements ».

FAQ de l'article Sales Navigator : Indispensable pour prospecter sur LinkedIn ?

Nous arrivons à la fin de cet article et nous allons faire un bref récapitulatif de ce dont nous avons parlé. Mais d'abord, parlons de Sales Navigator en général.

L'acquisition de nouveaux clients est l'une des priorités du développement commercial , c'est pourquoi bon nombre de logiciels ont vu le jour ️ pour aider les marketeurs dans leur quête.

Sales Navigator fait partie de ces petites pépites qui vont venir en aide à vos équipes commerciales .

Comment démarrer avec Sales Navigator ?

Si vous êtes nouveau sur ce service proposé par LinkedIn, sachez qu'il vous permettra de booster votre prospection commerciale. C'est un outil très complet qui vous donnera la possibilité de trouver de nouveaux clients .

Il n'y a pas de formule magique pour utiliser cet outil commercial, il vous faudra souscrire à une de leurs offres. Vous allez pouvoir faire un ciblage extrêmement précis où vous allez pouvoir inclure ou exclure des critères très précis sur votre client potentiel.

Lorsque vous accéderez à l'outil, vous pourrez effectuer une recherche avec des mots très spécifiques qui correspondent à votre personnalité.

De plus, couplé à un logiciel de marketing automation comme Waalaxy, votre activité de prospection n'en sera que meilleure.

Navigateur de vente gratuit ?

Non, malheureusement, vous ne pourrez pas obtenir Sales Navigator gratuitement, enfin pas pendant une période de temps infinie de toute façon. LinkedIn vous offre la possibilité de tester Sales Navigator pendant 30 jours. Cela vous laisse le temps de vous faire votre propre opinion sur l'outil.

Vous pouvez également utiliser une alternative telle que Waalaxy pour faire une excellente prospection. Et en plus, Waalaxy est gratuit. Oui, libre de prospecter 100 personnes par semaine. C'est fou mais c'est réel.

Avec notre petite extension Chrome, vous pourrez importer vos recherches (effectuées sur LinkedIn), leur envoyer des invitations et des messages. Et en plus, des messages complètement personnalisés et c'est ça qu'on aime.

Construire une clientèle avec Waalaxy ne vous coûtera rien si vous ne démarrez que par cette solution, ce qui est déjà un bon début. Comme dit dans cet article, lorsque vous fusionnez un outil comme Sales Navigator avec Waalaxy, votre conquête commerciale s'envolera dans l'espace.

Logo du navigateur des ventes

Le logo Sales Navigator est similaire au logo LinkedIn (logique, vous pourriez dire, c'est la même entreprise) mais lorsque vous êtes sur la page Sales Nav, vous saurez en regardant en haut à gauche quand vous voyez le logo ci-dessous.

Comment installer Sales Navigator ?

Vous n'avez rien de complexe à faire pour installer LinkedIn Sales Navigator. L'outil est très facile à utiliser car lorsque vous accédez à la page Sales Navigator, vous pouvez demander une démo (avoir un essai gratuit de 30 jours).

Vous devrez bien sûr mettre votre carte bancaire mais vous ne serez pas débité le premier mois. Vous recevrez un rappel 7 jours avant la fin de votre essai gratuit vous permettant de décider si vous souhaitez ou non continuer à utiliser l'outil.

Comment utiliser Sales Navigator ?

Afin de bien utiliser Sales Nav, LinkedIn vous offre la possibilité de le tester avant de vous abonner . C'est une bonne nouvelle, car vous pouvez vous faire votre propre idée et déjà mettre la main sur le Sales Nav.

Et vous pouvez le tester pendant une période de 30 jours ! Vous aurez donc largement le temps de démarrer vos premières recherches de prospection avec Sales Navigator.

Comment me désinscrire de Sales Navigator ?

Si vous pensez que vous avez terminé votre temps avec Sales Navigator, vous pouvez vous désabonner en cliquant sur Sales Navigator. Il vous faudra ensuite cliquer sur votre petit portrait et sélectionner « Préférences ». Une fois que vous y êtes, allez dans "type de compte" et résiliez votre abonnement.

Faire attention! Sachez que vous perdrez toutes vos informations une fois que vous aurez annulé votre abonnement. Si vous souhaitez en démarrer un autre, toutes les données que vous avez récupérées seront définitivement perdues. Pensez-y.

Navigateur des ventes premium

N'oubliez pas que Sales Navigator est un outil pour les commerciaux (oui, il contient le mot "Ventes"). Cet outil vous permettra d'obtenir des données monstrueuses sur un tas de personnes sur LinkedIn ? Cela vous permettra d'améliorer votre social selling.

Et LinkedIn est une base de données colossale et incroyable. Incroyable parce que c'est la seule base de données au monde où vous pouvez être sûr de la plupart des informations que vous allez trouver, donc c'est automatiquement mis à jour d'une certaine manière. Oui, s'il y a des changements d'emploi, des changements de région ou le moindre changement, il y a de fortes chances que vos prospects entrent et modifient et mettent à jour leurs informations.

Une fois votre période d'essai terminée, vous bénéficiez d'une offre premium LinkedIn. Vous allez exploser votre prospection. Ce genre de compte vous permettra de trouver des personnes de manière extrêmement ciblée. La différence entre une recherche traditionnelle et avec Sales Nav est qu'avec Sales Nav, vous pourrez exclure ou inclure des mots comme vous le souhaitez.

Formation de navigateur des ventes

Lorsque vous suivez le Sales Navigator, vous avez également accès à LinkedIn Learning. Il existe de nombreux cours intéressants sur la plateforme. Vous pouvez trouver des cours sur :

• Le marketing numérique.
• Publicité en ligne.
• Développement personnel.
• Technologie.
• Et plein d'autres…

Grâce à cet outil, le monde de la prospection est à votre portée, mais vous devrez mettre en place de bonnes pratiques pour transformer vos prospects en clients potentiels et fidèles à votre marque.

Maintenant que vous savez tout sur LinkedIn Sales Navigator , il ne vous reste plus qu'à trouver vos clients !