Вам обязательно нужен Sales Navigator для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn?

Когда вы начинаете интересоваться цифровым поиском, один из первых вопросов, который возникает, заключается в том, следует ли вам подписаться на премиум-предложение LinkedIn Sales Navigator или нет.

В этой статье мы кратко рассмотрим плюсы и минусы!

Что такое Навигатор продаж?

Поиск клиентов больше не должен быть проблемой в 2022 году. Это должно стать еще проще со всеми инструментами, имеющимися в нашем распоряжении.

Sales Navigator — это один из премиальных планов подписки LinkedIn, наряду с планами подписки Recruiter Lite и Business Plus и Job Seeker. Вам будет выставляться счет в размере 79,99 долларов США в месяц в случае ежемесячной подписки и 64,99 долларов США в месяц в случае годовой подписки.

Как следует из названия, Sales Navigator — это продукт, предназначенный для продавцов, желающих продавать товары или услуги.
Sales Navigator — это, по сути, поисковая система для LinkedIn. Однако он намного мощнее и точнее, чем «стандартная» поисковая система, с доступом к большему количеству фильтров для категоризации ваших поисков.

Он также включает в себя некоторые дополнительные функции, такие как тег потенциального клиента и возможность отправлять определенное количество сообщений InMail в месяц. Хотя это и не обязательно, эти функции могут быть полезны, особенно Inmails, если вы находитесь в ситуации, когда у вас очень мало потенциальных клиентов.

Благодаря этому инструменту вы сможете улучшить свои продажи в социальных сетях? Ваше что? Социальные продажи. Это четырехэтапный метод, который позволяет вам найти нужных людей, когда вы пытаетесь продать продукт или услугу, создать свой профессиональный бренд и повысить его осведомленность, обмениваться информацией с вашими потенциальными клиентами и строить доверительные отношения.

Как работает Навигатор продаж?

Прежде всего, не паникуйте, потому что LinkedIn проведет вас через использование своего инструмента. Вам не нужно быть выпускником, чтобы настроить свой Sales Navigator , вы увидите это очень быстро.

Когда все настроено, можно приступать к поискам. Мы надеемся, что вы заранее подумали о своей персоне. Это важный шаг для эффективного поиска .

Потому что для того, чтобы продать товар или услугу, вы уже должны начать с составления портрета своего идеального покупателя, а это значит, что вы продумаете:

• Его имя и фамилия.
• Его возраст.
• Его положение.
• Сфера его деятельности.
• Уровень его решения (если это цель BtoB).
• Его болевые точки.
• Его ожидания.
• И так далее…

На самом деле, вам придется думать ключевое слово за ключевым словом, чтобы максимально конкретизировать своего идеального клиента. Персона в порядке? Давайте двигаться дальше.

Важно понимать, что Sales Navigator — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Вы сможете импортировать свои связи (таким образом, ваши контакты или список потенциальных клиентов) или выполнить поиск самостоятельно.

Учебник по навигатору продаж

Теперь будем пачкать руки. Вот так. LinkedIn Sales Navigator позволяет выполнять поиск по ключевым словам. Допустим, вы хотите составить список потенциальных клиентов вместе с генеральным директором. Очень простой:

• Войдите в свою учетную запись Навигатора продаж.
• Введите ключевое слово (здесь мы выбрали CEO).
• На экране у вас будет целый список потенциальных клиентов, НО они могут не соответствовать вашим критериям. Вот почему слева у вас будет столбец с дополнительной информацией, где вы сможете сделать гораздо более точный таргетинг .

После того, как вы выбрали все критерии, вы можете сохранить поиск и назвать его.

У вас есть список потенциальных клиентов, и вы можете начать отправлять сообщения. Кстати, говоря о сообщениях, имейте в виду, что хорошее сообщение — это персонализированное сообщение .

Вход в Навигатор продаж

Чтобы подключиться к LinkedIn Sales Navigator, вам сначала необходимо подключиться к своей личной странице LinkedIn или перейти на страницу LinkedIn Sales Navigator. Вы будете использовать тот же адрес электронной почты и пароль, что и на личной странице. Вам больше ничего не понадобится для подключения к Sales Navigator.

Сколько стоит Sales Navigator?

Что ж, инструмент очень хороший, но сколько он стоит? Есть три пакета:

• Ядро навигатора продаж.

Эта услуга стоит 99,99 евро в месяц и за доступ, но вы также можете оформить годовую подписку (которая будет стоить вам меньше, если вы это сделаете) стоимостью 959,88 евро в год, а также за доступ.

• Продвинутый навигатор продаж.

Это дороже, чем Sales Navigator Core . Здесь вы будете платить 129,99 долларов в месяц или 1190 долларов в год (опять же, если вы решите использовать годовую ставку, это будет дешевле, чем помесячная подписка).

• Навигатор продаж Advanced Plus

Для последнего, в зависимости от ваших потребностей, вы можете запросить демонстрацию, а затем зафиксировать их.

Ну, мы понимаем цены разных формул, но что меняется?

Какую подписку выбрать?

Опять же, все зависит от того, что вам нужно. Первое, что нужно знать, это то, что у вас есть бесплатная пробная версия , которая поможет вам получить представление об этом инструменте.

Что позволяет Sales Navigator Core?

Простой, базовый, он позволяет вам выполнять расширенный поиск потенциальных клиентов (вы сможете исключить определенные термины и, как следствие, сможете более эффективно искать потенциальных клиентов, поскольку ваш таргетинг будет более точным), получать оповещения о ваших потенциальных клиентах. и учетные записи, которые вы зарегистрировали, и вы сможете создавать собственные списки (чтобы вы могли сегментировать различные цели ).

У вас также будет доступ к LinkedIn Learning, неограниченным поискам, электронной почте и интеграции с вашими инструментами продаж.

Что делает Sales Navigator Advanced? У вас будет доступ к тем же функциям, что и в LinkedIn Sales Navigator Core, но вы также сможете взаимодействовать с потенциальными клиентами через сеть вашей команды (TeamLink), оптимизировать лидогенерацию, получать доступ к инструментам администрирования и отчетности. Но это еще не все: у вас также будет доступ к корпоративным инструментам и централизованному выставлению счетов.

Команда навигатора

Наконец, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus сочетает в себе функции двух предыдущих планов, но у вас будет возможность синхронизировать свои данные с CRM и осуществлять расширенную интеграцию с CRM .

С этим планом ваша команда по поиску клиентов всегда будет работать над своими задачами.

В чем смысл подписки на Sales Navigator?

Улучшенный поисковик? В том, что все? Да, это все. Но это все, что имеет значение. Способность точно классифицировать потенциальных клиентов означает, что вы должны начать поиск на твердой почве . Это важно. Это то, что позволит вам ориентироваться на людей, на которых вы хотели ориентироваться, сравнивать ваши поисковые кампании друг с другом и персонализировать свои кампании.

В дополнение к высокому уровню глубины благодаря:

• Фильтры численности персонала компании,
• Количество лет стажа,
• Стаж работы на текущей должности и в текущей компании,
• А также иерархический уровень;

Sales Navigator позволяет вам искать членов определенной группы, даже если вы не состоите в этой группе, что является отличной функцией для выполнения поиска на основе интересов.

Дополнительным преимуществом Sales Navigator является то, что он может отображать до 2500 результатов поиска (100 страниц из 25 результатов) по сравнению с 1000 для стандартной функции поиска (100 страниц из 10 результатов).

Конечно, вам все равно придется подумать о классификации ваших поисков, чтобы получить доступ ко всем результатам.

Наконец, когда вы используете план ProspectIn Enterprise, покупки одной подписки Sales Navigator достаточно, чтобы снабдить все ваши учетные записи потенциальными клиентами, что значительно снижает затраты.

Стандартная панель поиска LinkedIn? Слишком просто.

Стандартная функция поиска LinkedIn имеет ряд фильтров, которые на первый взгляд могут показаться полезными.

Но, как вы можете себе представить, LinkedIn не заинтересован в том, чтобы сделать свою стандартную панель поиска 10/10. Его цель — заставить вас переключиться на платный план, когда вы хотите выполнить более полный поиск.

Если вы хотите найти бывшего одноклассника или бывшего менеджера по их фамилии + имени, стандартная функция поиска сделает свое дело, но если вы хотите сделать больше, то она просто не пройдет…

Помимо того, что не предлагаются все фильтры, результаты поиска из стандартной панели поиска LinkedIn могут быть совершенно искажены.
Например, если вы ищете «ИТ-директор», результаты будут включать как «Директор», так и людей, работающих в «ИТ».

Вот что мы обнаружили на 1-й странице, когда ввели слова «ИТ-директор» и использовали логические операторы. (См.: Как освоить стандартную функцию поиска LinkedIn)

Я позволю вам угадать, насколько релевантными были наши результаты на странице 70 или 80…

Если вы хотите обеспечить максимальную точность результатов поиска, со стандартной функцией поиска далеко не уедешь.

С другой стороны, если ваша цель состоит в том, чтобы просто расширить свою сеть или вы не слишком заинтересованы в качестве своих поисков, вам может подойти стандартная функция поиска.

Хотя мы рекомендуем вам выбрать план Sales Navigator, вы все равно можете получить очень впечатляющие результаты поиска, используя ProspectIn и стандартную панель поиска в LinkedIn.

Если вас сдерживает только стоимость Sales Navigator, то наша статья о том, как использовать Sales Navigator бесплатно, должна вам понравиться.

Навигатор продаж: плюсы и минусы

Веские причины использовать стандартную панель поиска LinkedIn

• Вы новичок в LinkedIn и просто хотите расширить свою сеть,
• Ваша целевая аудитория широка, а критерии базовых фильтров позволяют получить релевантные результаты,
• Вы сломались,
• Вы используете только одну учетную запись LinkedIn.

Веские причины использовать Sales Nav

• У вас уже есть сеть из более чем 250 подключений,
• Вы хотите иметь возможность тонко и точно сегментировать своих персонажей,
• Вы хотите оптимизировать свои поисковые запросы и получить доступ к категориям потенциальных клиентов, которые в противном случае были бы недоступны,
• Вы используете несколько учетных записей.

Кроме того, следуйте полному руководству по поиску вашего бизнеса здесь!

Навигатор продаж

LinkedIn не будет предоставлять вам счета за предложения Premium. Тем не менее, вы сможете найти свою историю покупок:

• Вход на вашу страницу LinkedIn.
• Нажав на свой портрет.
• Выбираем «Настройки и конфиденциальность».
• Нажимаем «Подписки и платежи».

Часто задаваемые вопросы по статье Sales Navigator: необходим для поиска клиентов в LinkedIn?

Мы подходим к концу этой статьи, и мы собираемся сделать краткий обзор того, о чем мы говорили. Но сначала поговорим о Sales Navigator в целом.

Привлечение новых клиентов является одним из приоритетов в развитии бизнеса , поэтому появилось большое количество программного обеспечения, чтобы помочь маркетологам в их поисках.

Sales Navigator — один из тех маленьких самородков, которые помогут вашим командам по продажам .

Как начать работу с Навигатором продаж?

Если вы новичок в этой услуге, предлагаемой LinkedIn, вы должны знать, что она позволит вам улучшить перспективы вашего бизнеса. Это очень полный инструмент, который даст вам возможность найти новых клиентов .

Не существует волшебной формулы для использования этого коммерческого инструмента, вам придется подписаться на одно из их предложений. Вы сможете сделать чрезвычайно точный таргетинг, где вы сможете включать или исключать очень конкретные критерии о вашем потенциальном клиенте.

Когда вы доберетесь до инструмента, вы сможете искать по очень конкретным словам, которые соответствуют вашей персоне.

Более того, в сочетании с программным обеспечением для автоматизации маркетинга, таким как Waalaxy, ваша поисковая активность будет еще лучше.

Бесплатный навигатор продаж?

Нет, к сожалению, вы не сможете получить Sales Navigator бесплатно, во всяком случае, не на бесконечный период времени. LinkedIn предлагает вам возможность протестировать Sales Navigator в течение 30 дней. Это дает вам время, чтобы составить собственное мнение об инструменте.

Вы также можете использовать альтернативу, такую ​​​​как Waalaxy, для отличного поиска. Кроме того, Waalaxy бесплатен. Да, бесплатно для поиска 100 человек в неделю. Это безумие, но это реально.

С нашим небольшим расширением для Chrome вы сможете импортировать свои поисковые запросы (выполненные в LinkedIn), отправлять им приглашения и сообщения. И более того, полностью персонализированные сообщения, и это то, что мы любим.

Создание клиентской базы с помощью Waalaxy ничего не будет стоить вам, если вы только начнете с этого решения, что уже является отличным началом. Как сказано в этой статье, когда вы объедините такой инструмент, как Sales Navigator, с Waalaxy, ваше деловое завоевание взлетит в космос.

Логотип Навигатора продаж

Логотип Sales Navigator похож на логотип LinkedIn (логично, что это та же компания), но когда вы находитесь на странице Sales Nav, вы узнаете, взглянув в верхний левый угол, когда увидите логотип ниже.

Как установить Навигатор продаж?

Вам не нужно делать ничего сложного, чтобы установить LinkedIn Sales Navigator. Инструмент очень прост в использовании, потому что, когда вы переходите на страницу Sales Navigator, вы можете запросить демонстрацию (получить бесплатную 30-дневную пробную версию).

Вам, конечно, придется поставить свою кредитную карту, но с вас не будет взиматься плата в первый месяц. За 7 дней до окончания бесплатного пробного периода вы получите напоминание, позволяющее решить, хотите ли вы продолжать использовать инструмент.

Как пользоваться Навигатором продаж?

Чтобы правильно использовать Sales Nav, LinkedIn предлагает вам протестировать его перед подпиской . Это хорошая новость, потому что вы можете создать свою собственную идею и уже получить в свои руки Sales Nav.

И вы можете протестировать его сроком на 30 дней! Так что у вас будет достаточно времени, чтобы начать свое первое исследование потенциальных клиентов с помощью Sales Navigator.

Как отказаться от подписки на Sales Navigator?

Если вы считаете, что исчерпали возможности использования Sales Navigator, вы можете отказаться от подписки, щелкнув Sales Navigator. Затем вам нужно будет нажать на свой маленький портрет и выбрать « Настройки ». Оказавшись там, перейдите к «типу учетной записи» и отмените подписку.

Будь осторожен! Имейте в виду, что вы потеряете всю свою информацию после отмены подписки. Если вы захотите начать еще один, все восстановленные данные будут безвозвратно утеряны. Подумай об этом.

Премиум-навигатор по продажам

Помните, Sales Navigator — это инструмент для продавцов (да, в нем есть слово «Продажи»). Этот инструмент позволит вам получить чудовищные данные о множестве людей в LinkedIn? Это позволит вам улучшить ваши социальные продажи.

А LinkedIn — это колоссальная и невероятная база данных. Невероятно, потому что это единственная база данных в мире, где вы можете быть уверены в большей части информации, которую собираетесь найти, поэтому она в некотором роде автоматически обновляется. Да, если есть изменения работы, изменения региона или малейшие изменения, есть вероятность, что ваши потенциальные клиенты войдут, изменят и обновят свою информацию.

По окончании пробного периода у вас есть премиум-предложение LinkedIn. Вы взорвете свои поиски. Этот тип аккаунта позволит вам находить людей исключительно целенаправленно. Разница между традиционным поиском и Sales Nav заключается в том, что Sales Nav позволяет исключать или включать слова по своему усмотрению .

Обучение навигатора продаж

При использовании Sales Navigator у вас также есть доступ к LinkedIn Learning. На платформе много интересных курсов. Вы можете найти курсы по:

• Цифровой маркетинг.
• Он-лайн реклама.
• Личное развитие.
• Технологии.
• И многие другие…

Благодаря этому инструменту мир потенциальных клиентов у вас под рукой, но вам необходимо внедрить передовые методы, чтобы превратить ваших потенциальных клиентов в потенциальных клиентов и лояльных к вашему бренду.

Теперь вы знаете все о LinkedIn Sales Navigator. Все, что вам нужно сделать, это найти своих клиентов!