LinkedIn에서 리드를 찾기 위해 반드시 Sales Navigator가 필요합니까?

디지털 잠재 고객 발굴에 관심을 갖기 시작하면 가장 먼저 떠오르는 질문 중 하나는 LinkedIn Sales Navigator 프리미엄 제안을 구독해야 하는지 여부입니다.

이 기사에서는 찬반 양론에 대해 간단히 둘러 봅니다!

세일즈 네비게이터란?

2022년에는 고객을 찾는 것이 더 이상 문제가 되지 않을 것입니다. 우리가 사용할 수 있는 모든 도구를 사용하면 훨씬 더 쉬워질 것입니다.

Sales Navigator는 Recruiter Lite, Business Plus 및 Job Seeker 구독 플랜과 함께 LinkedIn의 프리미엄 구독 플랜 중 하나입니다. 월간 구독의 경우 월 $79.99, 연간 구독의 경우 월 $64.99가 청구됩니다.

이름에서 알 수 있듯이 Sales Navigator는 상품이나 서비스를 판매하려는 영업 사원을 위해 설계된 제품입니다.
Sales Navigator는 본질적으로 LinkedIn의 검색 엔진입니다. 그러나 "표준" 검색 엔진보다 훨씬 더 강력하고 정확하며 검색을 분류하기 위해 더 많은 필터에 액세스할 수 있습니다.

또한 잠재 고객 태그 및 매월 지정된 수의 InMail 을 보낼 수 있는 기능과 같은 몇 가지 추가 기능이 포함되어 있습니다. 필수는 아니지만 이러한 기능은 유용할 수 있습니다. 특히 잠재적 잠재 고객 수가 매우 적은 상황에 있는 경우 Inmail이 그렇습니다.

이 도구 덕분에 소셜 판매를 향상시킬 수 있습니까? 뭐? 사회적 판매. 제품이나 서비스를 판매하려고 할 때 적합한 사람을 찾고, 전문 브랜드를 만들어 인지도를 높이고, 잠재 고객과 정보를 교환하고, 신뢰 관계를 구축할 수 있는 4단계 방법입니다.

세일즈 네비게이터는 어떻게 작동합니까?

무엇보다도 LinkedIn이 도구 사용을 안내하므로 당황하지 마십시오. Sales Navigator를 설정하기 위해 졸업생이 될 필요는 없으며 매우 빠르게 확인할 수 있습니다.

모든 것이 설정되면 탐사를 시작할 수 있습니다. 당신의 페르소나에 대해 미리 생각해보길 바랍니다. 이것은 효과적인 탐사 를 위한 필수 단계입니다.

제품이나 서비스를 판매하기 위해서는 이미 이상적인 구매자의 초상화를 만드는 것부터 시작해야 하기 때문에 다음을 생각하게 됩니다.

• 그의 이름과 성.
• 그의 나이.
• 그의 위치.
• 그의 활동 분야.
• 그의 결정 수준(BtoB 대상인 경우).
• 그의 고통 포인트.
• 그의 기대.
• 등등…

실제로 이상적인 고객을 최대한 구체화하려면 키워드 별로 생각해야 합니다. 인물 괜찮나요? 계속합시다.

Sales Navigator가 리드를 생성하는 훌륭한 방법임을 이해하는 것이 중요합니다. 인맥(연락처 또는 잠재 고객 목록)을 가져오거나 직접 검색할 수 있습니다.

영업 네비게이터 자습서

이제 우리는 손을 더럽힐 것입니다. 시작합니다. LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 키워드로 검색할 수 있습니다. CEO와 함께 잠재 고객 목록 을 생성하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 매우 간단합니다.

• Sales Navigator 계정에 로그인합니다.
• 키워드를 입력하십시오(여기서는 CEO를 선택했습니다).
• 화면에는 잠재적 잠재 고객의 전체 목록이 표시되지만 모두 귀하의 기준과 일치하지 않을 수 있습니다. 그렇기 때문에 왼쪽에는 훨씬 더 정확한 타겟팅 을 수행할 수 있는 추가 정보가 포함된 열이 있습니다.

모든 기준을 선택했으면 검색을 저장하고 이름을 지정할 수 있습니다.

잠재 고객 목록이 있고 메시지 보내기를 시작할 수 있습니다. 그건 그렇고, 메시지에 대해 말하면 좋은 메시지는 개인화 된 메시지 라는 것을 명심하십시오.

세일즈 네비게이터 로그인

LinkedIn Sales Navigator에 연결하려면 먼저 개인 LinkedIn 페이지 에 연결하거나 LinkedIn Sales Navigator 페이지로 이동해야 합니다. 개인 페이지와 동일한 이메일 주소와 비밀번호를 사용합니다. Sales Navigator에 연결하기 위해 다른 것이 필요하지 않습니다.

세일즈 네비게이터의 가격은 얼마입니까?

글쎄, 도구는 아주 좋은데 비용은 얼마입니까? 세 가지 패키지가 있습니다.

• 세일즈 네비게이터 코어.

이 서비스 비용은 액세스당 월 99,99€이지만 액세스당 연간 959,88€의 연간 구독(이렇게 하면 비용이 적게 듭니다)을 받을 수도 있습니다.

• 세일즈 네비게이터 어드밴스드.

이것은 Sales Navigator Core 보다 비쌉니다. 여기에서 월 $129.99 또는 연간 $1190를 지불하게 됩니다(다시 말하지만 연간 요금으로 가기로 결정하면 월간 구독보다 저렴합니다).

• 세일즈 네비게이터 어드밴스드 플러스

후자의 경우 필요에 따라 데모를 요청한 다음 커밋할 수 있습니다.

글쎄, 우리는 다른 공식의 가격을 이해하지만 어떤 변화가 있습니까?

어떤 구독을 선택해야 합니까?

다시 말하지만, 그것은 모두 당신이 필요로 하는 것에 달려 있습니다. 가장 먼저 알아야 할 것은 도구에 대한 아이디어를 얻는 데 도움이 되는 무료 평가판 이 있다는 것입니다.

Sales Navigator Core를 통해 무엇을 할 수 있습니까?

간단하고 기본적이며 잠재 고객에 대한 고급 검색을 수행하고(특정 용어를 제외할 수 있으며 결과적으로 타겟팅이 더 정확하기 때문에 보다 효과적으로 잠재 고객을 확보 할 수 있습니다) 잠재 고객에 대한 알림을 받을 수 있습니다. 등록한 계정 및 사용자 지정 목록을 만들 수 있습니다(따라서 다른 대상 을 분류할 수 있습니다).

또한 LinkedIn 학습, 무제한 검색, 이메일, 판매 도구와의 통합에 액세스할 수 있습니다.

Sales Navigator Advanced의 기능은 무엇입니까? LinkedIn Sales Navigator Core와 동일한 기능에 액세스할 수 있지만 팀 네트워크(TeamLink)를 통해 잠재 고객과 상호 작용하고 리드 생성 을 최적화하고 관리 도구 및 보고에 액세스할 수도 있습니다. 그러나 이것이 전부가 아닙니다. 엔터프라이즈 도구 및 중앙 집중식 청구에도 액세스할 수 있습니다.

네비게이터 팀

마지막으로 LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus는 이전 두 계획의 기능을 결합하지만 데이터를 CRM과 동기화하고 고급 CRM 통합을 수행할 수 있습니다.

이 계획을 사용하면 잠재 고객 발굴 팀 이 항상 작업을 수행할 수 있습니다.

Sales Navigator 가입의 요점은 무엇입니까?

향상된 검색 엔진? 그게 다야? 예, 그게 다입니다. 하지만 그게 전부입니다. 잠재 고객을 정확하게 분류할 수 있다는 것은 확실한 기반에서 잠재 고객 발굴을 시작한다는 것을 의미합니다 . 그것은 필수적입니다. 이를 통해 목표로 삼고자 하는 사람들을 타겟팅하고, 잠재 고객 캠페인을 서로 비교하고, 캠페인을 개인화할 수 있습니다.

다음 덕분에 높은 수준의 깊이를 제공합니다.

• 회사 인력 규모 필터,
• 경력년수,
• 현재 직위와 현재 회사에서의 선임,
• 계층적 수준뿐만 아니라;

Sales Navigator 를 사용하면 해당 그룹에 속해 있지 않더라도 특정 그룹의 구성원을 검색할 수 있으므로 관심 기반 검색을 수행하는 데 유용한 기능입니다.

Sales Navigator의 또 다른 이점은 표준 검색 기능(10개의 결과가 100페이지)의 경우 1,000개만 표시하는 데 비해 최대 2,500개의 검색 결과 (25개의 결과가 있는 100페이지)를 표시할 수 있다는 것입니다.

물론 모든 결과에 액세스하려면 검색 범주화에 대해 생각해야 합니다.

마지막으로, ProspectIn의 엔터프라이즈 요금제를 사용하는 경우 단일 Sales Navigator 구독을 구매하면 모든 계정에 잠재 고객을 제공하기에 충분하므로 비용이 크게 절감됩니다.

표준 LinkedIn 검색 막대? 너무 기본적입니다.

LinkedIn의 표준 검색 기능 에는 언뜻 보기에 유용해 보일 수 있는 여러 필터가 있습니다.

그러나 상상할 수 있듯이 LinkedIn은 표준 검색 막대를 10/10으로 만드는 데 관심이 없습니다. 목표는 보다 완전한 검색을 수행하고 싶을 때 유료 플랜으로 전환하는 것입니다.

이전 동급생이나 이전 매니저를 성 + 이름으로 검색하고 싶다면 표준 검색 기능이 제 역할을 할 수 있지만, 더 많은 일을 하고 싶다면 그것만으로는 부족합니다…

모든 필터를 제공하지 않는 것 외에도 LinkedIn의 표준 검색 표시줄의 검색 결과가 완전히 왜곡될 수 있습니다.
예를 들어 "IT Director"를 검색하면 결과에 "Director"와 "IT"에서 근무하는 사람들이 모두 포함됩니다.

다음은 "IT Director"라는 단어를 입력하고 부울 연산자를 활용한 첫 번째 페이지에서 찾은 내용입니다. (참조: LinkedIn 표준 검색 기능을 마스터하는 방법)

70페이지나 80페이지에서 결과가 얼마나 관련이 있는지 추측해 보겠습니다.

검색 결과에서 최대의 정확성을 보장하려면 표준 검색 기능을 많이 사용하지 않을 것입니다.

반면, 목표가 단순히 인맥을 키우는 것이거나 검색 품질에 별로 관심이 없다면 표준 검색 기능이 적합할 수 있습니다.

Sales Navigator 계획을 사용하는 것이 좋지만 ProspectIn 및 LinkedIn의 표준 검색 표시줄을 사용하여 매우 인상적인 잠재 고객 발굴 결과를 얻을 수 있습니다.

당신을 방해하는 유일한 것이 Sales Navigator의 비용이라면, 비용을 지불하지 않고 Sales Navigator를 사용하는 방법에 대한 기사가 매력적일 것입니다.

세일즈 네비게이터: 장단점

LinkedIn의 표준 검색 표시줄을 사용해야 하는 좋은 이유

• 당신은 LinkedIn을 처음 사용하고 단순히 네트워크를 성장시키려는 것입니다.
• 대상 고객이 광범위하고 기본 필터 기준을 통해 관련 결과를 얻을 수 있습니다.
• 당신은 파산,
• 하나의 LinkedIn 계정만 사용합니다.

Sales Nav를 사용해야 하는 좋은 이유

• 이미 250개 이상의 연결로 구성된 네트워크가 있습니다.
• 페르소나를 세밀하고 정확하게 세분화할 수 있기를 원합니다.
• 잠재 고객 발굴을 최적화하고 다른 방법으로는 사용할 수 없는 잠재 고객 범주에 액세스하고 싶습니다.
• 여러 계정을 사용합니다.

또한 여기에서 귀하의 비즈니스 전망에 대한 전체 가이드를 따르십시오!

세일즈 네비게이터 송장

LinkedIn은 프리미엄 제안에 대한 인보이스를 제공하지 않습니다. 그러나 다음을 통해 구매 내역을 찾을 수 있습니다.

• LinkedIn 페이지에 로그인합니다.
• 초상화를 클릭합니다.
• "기본 설정 및 개인 정보 보호"를 선택합니다.
• "구독 및 결제"를 클릭합니다.

세일즈 네비게이터: LinkedIn 잠재 고객 확보에 필수 기사 FAQ?

이 문서의 끝 부분에 도달하고 있으며 지금까지 이야기한 내용을 빠르게 요약할 것입니다. 하지만 먼저 일반적으로 Sales Navigator에 대해 이야기해 보겠습니다.

신규 고객을 확보하는 것은 비즈니스 개발 의 우선 순위 중 하나이므로 마케터의 탐색을 돕기 위해 ️ 수많은 소프트웨어가 등장했습니다.

Sales Navigator는 영업 팀 에 도움이 되는 작은 덩어리 중 하나입니다.

Sales Navigator를 시작하려면 어떻게 해야 합니까?

LinkedIn에서 제공하는 이 서비스를 처음 사용하는 경우 비즈니스 전망을 높일 수 있음을 알아야 합니다. 이것은 새로운 고객을 찾을 수 있는 가능성을 제공하는 매우 완벽한 도구입니다.

이 상용 도구를 사용하기 위한 마법의 공식은 없으며 해당 제품 중 하나를 구독해야 합니다. 잠재 고객에 대한 매우 구체적인 기준을 포함하거나 제외할 수 있는 매우 정확한 타겟팅 을 수행할 수 있습니다.

도구를 사용하면 페르소나와 일치하는 매우 구체적인 단어로 검색할 수 있습니다.

또한 Waalaxy와 같은 마케팅 자동화 소프트웨어와 결합하면 잠재 고객 발굴 활동 이 훨씬 더 좋아질 것입니다.

무료 세일즈 네비게이터 ?

아니요, 아쉽게도 Sales Navigator를 무료로 받을 수는 없으며 어쨌든 무한한 기간 동안 사용할 수는 없습니다. LinkedIn은 30일 동안 Sales Navigator를 테스트할 수 있는 기회를 제공합니다. 이렇게 하면 도구에 대해 마음을 정할 시간이 생깁니다.

Waalaxy와 같은 대안을 사용하여 뛰어난 탐사를 수행할 수도 있습니다. 게다가 Waalaxy는 무료입니다. 예, 매주 100명을 무료로 발굴할 수 있습니다. 미친 짓이지만 진짜야.

작은 Chrome 확장 프로그램을 사용하면 검색어를 가져오고(LinkedIn에서 수행) 초대장과 메시지를 보낼 수 있습니다. 게다가 완전히 개인화된 메시지가 우리가 사랑하는 것입니다.

Waalaxy로 고객 기반을 구축하는 것은 이 솔루션으로 시작하는 것만으로도 비용이 들지 않습니다. 이는 이미 훌륭한 시작입니다. 이 기사에서 말했듯이 Sales Navigator와 같은 도구를 Waalaxy와 병합하면 비즈니스 정복 이 우주로 날아갈 것입니다.

세일즈 네비게이터 로고

Sales Navigator 로고는 LinkedIn 로고와 유사하지만(논리적으로는 같은 회사라고 말할 수 있음) Sales Nav 페이지에 있을 때 아래 로고를 볼 때 왼쪽 상단을 보면 알 수 있습니다.

세일즈 네비게이터는 어떻게 설치하나요?

LinkedIn Sales Navigator를 설치하기 위해 복잡한 작업을 수행할 필요가 없습니다. 이 도구는 Sales Navigator 페이지로 이동하면 데모를 요청할 수 있기 때문에 사용이 매우 쉽습니다(30일 무료 평가판 사용).

물론 신용카드를 넣어야 하지만 첫 달에는 요금이 청구되지 않습니다. 무료 평가판 이 종료되기 7일 전에 도구를 계속 사용할지 여부를 결정할 수 있는 알림을 받게 됩니다.

세일즈 네비게이터는 어떻게 사용합니까?

Sales Nav를 제대로 사용하기 위해 LinkedIn은 구독 하기 전에 테스트할 수 있는 기회를 제공합니다. 자신만의 아이디어를 만들고 이미 Sales Nav에 손을 댈 수 있기 때문에 좋은 소식입니다.

그리고 30일 동안 테스트할 수 있습니다! 따라서 Sales Navigator로 첫 잠재 고객 조사를 시작할 수 있는 충분한 시간이 있습니다.

Sales Navigator 구독을 취소하려면 어떻게 해야 합니까?

Sales Navigator로 시간을 보냈다고 생각되면 Sales Navigator를 클릭하여 구독을 취소할 수 있습니다. 그런 다음 작은 초상화를 클릭하고 " 기본 설정 "을 선택해야 합니다. 거기에 있으면 "계정 유형"으로 이동하여 구독을 취소하십시오.

조심하세요! 구독을 취소하면 모든 정보가 손실된다는 점에 유의하십시오. 다른 것을 시작하려면 복구한 모든 데이터가 영구적으로 손실됩니다. 생각해보세요.

프리미엄 세일즈 네비게이터

Sales Navigator는 영업 사원 을 위한 도구라는 점을 기억하십시오(예, "Sales"라는 단어가 포함되어 있습니다). 이 도구를 사용하면 LinkedIn의 많은 사람들에 대한 엄청난 데이터를 얻을 수 있습니까? 그것은 당신이 당신의 사회적 판매를 향상시킬 수 있습니다.

그리고 LinkedIn은 거대하고 놀라운 데이터베이스입니다. 찾을 정보의 대부분을 확신할 수 있는 세계 유일의 데이터베이스이기 때문에 어떤 식으로든 자동으로 업데이트됩니다. 예, 직업 변경, 지역 변경 또는 약간의 변경이 있는 경우 잠재 고객 이 들어가서 정보를 변경하고 업데이트할 가능성이 있습니다.

평가판이 종료되면 LinkedIn 프리미엄 제안을 받게 됩니다. 당신은 당신의 탐사를 폭발시킬 것입니다. 이러한 종류의 계정을 사용하면 매우 표적화된 방식으로 사람들을 찾을 수 있습니다. 기존 검색과 Sales Nav의 차이점은 Sales Nav를 사용하면 원하는 대로 단어를 제외하거나 포함할 수 있다는 것입니다.

세일즈 네비게이터 교육

Sales Navigator를 수강하면 LinkedIn 학습에도 액세스할 수 있습니다. 플랫폼에는 흥미로운 코스가 많이 있습니다. 다음에서 과정을 찾을 수 있습니다.

• 디지털 마케팅.
• 온라인 광고.
• 개인 개발.
• 기술.
• 그리고 많은 다른 사람들…

이 도구 덕분에 잠재 고객 발굴의 세계는 여러분의 손끝에 있지만 잠재 고객을 잠재 고객으로 전환하고 브랜드에 대한 충성도를 높이기 위한 모범 사례를 마련해야 합니다.

이제 LinkedIn Sales Navigator 에 대한 모든 것을 알고 있으므로 고객을 찾기만 하면 됩니다!